করোনভাইরাস মহামারী অনুসরণ করে ভারতীয় রিয়েল এস্টেট বাজার ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়েছে। তবুও, স্টেকহোল্ডাররা নতুন স্বাভাবিকের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে অনিচ্ছুক বা অভিযোজিত হয়েছে এমন বিভিন্ন মাত্রা রয়েছে। যাইহোক, যেটির সাথে তর্ক করা যায় না তা হল যে বাজারের শক্তিগুলি স্পষ্টভাবে বিদ্যমান অস্বীকার এবং পরিবর্তনের প্রতিরোধ থেকে একটি প্যারাডাইম পরিবর্তনের ইঙ্গিত দিচ্ছে। তার বেস্টসেলার চেঞ্জ ম্যানেজমেন্ট বই, 'হু মুভড মাই চিজ?'-এ, স্পেনসার জনসন পাঠকদের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপসংহারে নিয়ে যান: 'যদি আপনি পরিবর্তন না করেন তবে আপনি বিলুপ্ত হয়ে যেতে পারেন'। শিল্প স্টেকহোল্ডারদের জড়িত একটি বাজার সমীক্ষায়, Track2Realty রিয়েল এস্টেটের উপর COVID-19- এর প্রভাব থেকে শিল্পটি শিখেছে এমন শীর্ষ পাঠগুলি নির্ধারণ করার চেষ্টা করেছে৷ 
প্রযুক্তি শুধুমাত্র একটি enabler
রিয়েল এস্টেট জুড়ে Proptech আজ একটি গুঞ্জন শব্দ। যাইহোক, সেক্টরের যা বোঝা দরকার, তা হল প্রযুক্তিটি কেবল একটি সক্ষমকারী এবং কেউ একটি মাউসের ক্লিকে জীবনের সবচেয়ে ব্যয়বহুল কেনাকাটা করতে যাচ্ছে না। যখন কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা (AI), অগমেন্টেড রিয়েলিটি (AR) এবং ভার্চুয়াল ট্যুর (VT) প্রাথমিক আগ্রহ তৈরি করতে পারে, এটি অগত্যা ক্রেতার কাছ থেকে চূড়ান্ত প্রতিশ্রুতির আগে ওয়াক-ইন প্রতিস্থাপন করে না। যদি প্রজেক্টের পরিদর্শন সম্ভাব্য ক্রেতাদের জন্য আনন্দদায়ক না হয় এবং পণ্যটি সঠিক বাজারে এবং সঠিক মূল্যের পয়েন্টে সঠিক সম্পত্তি হিসাবে না আসে, তাহলে, প্রপটেক নিজে থেকে বিক্রয় সক্ষমকারী হতে পারে না। আরও দেখুন: 30টি রিয়েল এস্টেট প্রযুক্তিগত পদ
বিকাশকারীদের তাদের নিজস্ব পণ্য এবং ব্র্যান্ডের পার্থক্য তৈরি করতে হবে
একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাজারে, গুরুতর এবং পাকা খেলোয়াড়দের তাদের নিজস্ব পণ্য এবং ব্র্যান্ডের পার্থক্য তৈরিতে ফোকাস করতে হবে, কারণ গ্রাহকরা আর ফ্রিবিজ এবং অ্যাড-অনগুলির দ্বারা প্রলুব্ধ হয় না।
কোভিড-১৯-পরবর্তী বিশ্বে ক্রেতাদের চাহিদা এবং পছন্দ
শুধুমাত্র জনসংখ্যার প্রোফাইল এবং ক্রেতাদের উপার্জন ক্ষমতা বোঝা যথেষ্ট নয়। বিক্রয় বাহিনীকে ক্রেতাদের সাইকোগ্রাফিক প্রোফাইলও বুঝতে হবে। গড় বেতনভোগী-শ্রেণির ক্রেতারা, যারা প্রায়ই বাড়ি কেনার ক্ষেত্রে অতিরিক্ত সুবিধা পায় না, তারা এখন হয় বেতন কাটা এবং/অথবা চাকরির ক্ষতির সম্মুখীন হচ্ছে। এ বাজারে ক্রেতারা রয়েছেন যেগুলির আর্থিক স্থিতিশীলতা বেশি বা মন্দা থেকে প্রতিরোধী। তাই, তাদের পছন্দ, উদ্বেগ এবং দর কষাকষির ক্ষমতা, বাজার দ্বারা অত্যন্ত কম-রেট করা হয়।
যোগাযোগ কৌশল স্বচ্ছ এবং অর্থপূর্ণ হতে হবে
একজন গড় নির্মাতার আর পছন্দের স্বাধীনতা নেই, যতদূর বিপণন বাজেট উদ্বিগ্ন। অনেক রিয়েল এস্টেট প্রকাশনা হয় বন্ধ বা বন্ধের দ্বারপ্রান্তে, বিকাশকারীরা তাদের নিজস্ব প্রকল্প বা ব্র্যান্ডকে কেবল মহিমান্বিত করতে পারে না। পরিবর্তে, তাদের স্বচ্ছ হতে হবে এবং বিন্দুতে লেগে থাকতে হবে, বিরোধিতা এবং/অথবা ভুল পায়ে ধরা পড়ার সামান্য বা কোন জায়গা নেই। মিডিয়া এক্সপোজার এবং বিষয়বস্তুর গুণমান, পরিমাণের পরিবর্তে, আরও ভাল ROI (বিনিয়োগের উপর রিটার্ন) নিয়ে যাবে।
প্রকল্পের আর্থিক বন্ধ বেঁচে থাকার জন্য গুরুত্বপূর্ণ হবে
ভারতীয় সম্পত্তি বাজারে প্রতিটি বিকাশকারী নির্মাণ এবং বিক্রয় মডেল গ্রহণ করতে পারে না। তা সত্ত্বেও, ভবিষ্যতে, অল্প অভ্যন্তরীণ সঞ্চয় এবং ক্রেতাদের প্রাপ্যের উপর ব্যাঙ্কিং সহ প্রকল্পগুলি চালু করা বিপর্যয়ের কারণ হতে পারে। রিয়েল এস্টেট ব্যবসায় ভাসা থাকার জন্য প্রকল্পের আর্থিক বন্ধ করা এখন গুরুত্বপূর্ণ।
শহুরে বিস্তৃতি বনাম উন্নয়ন শহরের কেন্দ্রের চারপাশে কেন্দ্রীভূত
দীর্ঘকাল ধরে, ভারতের শীর্ষ 10টি শহরগুলি এমন উন্নয়ন প্রত্যক্ষ করেছে যা CBDs (কেন্দ্রীয় ব্যবসায়িক জেলা) এর আশেপাশে ব্যাপকভাবে কেন্দ্রীভূত হয়েছে। এখন সময় এসেছে, বাজারের মূল্যায়ন করার যেখানেই অবকাঠামোগত উন্নয়ন এমন হওয়া উচিত যাতে এটি শহরের কেন্দ্রের চারপাশে কেন্দ্রীভূত উন্নয়নের পরিবর্তে শহুরে বিস্তৃতি সৃষ্টির অনুমতি দেয়।
প্রজেক্ট ডিজাইনে মূল ভূমিকা পালন করার জন্য সুস্থতা
দীর্ঘমেয়াদে বাড়ি থেকে কাজ করা বাস্তবতা থাকবে কিনা তা বিবেচনা না করেই, ডেভেলপারদের ডিজাইনের উদ্ভাবনের কথা ভাবতে হবে, শুধু অ্যাপার্টমেন্টে অতিরিক্ত অধ্যয়ন/অফিস রুমের ক্ষেত্রে নয় বরং সামগ্রিক জীবনযাপনের দৃষ্টিকোণ থেকে এবং ধারণাটিকে একীভূত করা। সুস্থতার আরও দেখুন: করোনাভাইরাস প্রভাব: ক্রেতারা কী ধরনের আবাসন প্রকল্প খুঁজবেন?
সাশ্রয়ী মূল্যের আবাসন পুনরায় সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে
চাহিদা এবং আকাঙ্ক্ষা, সুযোগ সুবিধা, উদ্ভাবন এবং কাজ থেকে শুরু করে সুস্থতা পর্যন্ত, আবাসন বিভাগ জুড়ে একই থাকে। ফলে ভৌগলিক সীমানা পুনর্নির্ধারণ করা দরকার। শহরের কেন্দ্রগুলির কাছাকাছি সাশ্রয়ী মূল্যের বাড়ি তৈরি করে গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া আমন্ত্রণ জানানোর পরিবর্তে, পেরিফেরাল অবস্থানগুলিতে আরও ভাল পণ্য এবং সুযোগ-সুবিধা অফার করা ভাল হবে, যেখানে লাভ মার্জিনের চাপ কম জমির মূল্য দিয়ে ক্ষতিপূরণ করা যেতে পারে।
কীভাবে বিকাশকারীরা COVID-19-এর সাথে খাপ খাইয়ে নিয়েছে সংকট
শোভা লিমিটেডের ভিসি এবং এমডি জেসি শর্মা স্বীকার করেছেন যে COVID-19 সংকট ডেভেলপারদের নতুন করে অনেক কিছু শিখতে বাধ্য করেছে। স্বনির্ভরতার উপর আমাদের ফোকাস কোম্পানির জন্য নগদ প্রবাহ এবং স্থিতিশীলতা নিয়ে আমাদের সাহায্য করেছে, কারণ ক্যাপেক্সের প্রয়োজনীয়তা হ্রাস করা হয়েছে, তিনি বলেছেন। “আমরা লকডাউনের সময় আমাদের দক্ষ শ্রমিকদের সম্পূর্ণ মৌলিক মজুরি দিয়েছি এবং ঠিকাদারদের মাধ্যমে আমাদের কাছে আসা হাজার হাজার শ্রমিকদের খাবার সরবরাহ করেছি। আমরা নির্দিষ্ট খরচ কমাতে পরিচালিত, যা প্রকৃতিতে স্থির ছিল। আমরা যে খরচ ওভারহেড গ্রহণ করেছি তা বুঝতে হবে এবং এটির উপর পুনরায় কাজ করতে হবে। লকডাউন চলাকালীন আমরা আমাদের অভ্যন্তরীণ নগদ প্রবাহ দিয়ে আমাদের নির্দিষ্ট খরচ পরিচালনা করতে পারি। সুতরাং, প্রাক-COVID-19 সময়ের তুলনায় ব্যবসা সম্পর্কে আরও বেশি বোঝাপড়া হয়েছে,” শর্মা বলেছেন। ABA Corp-এর ডিরেক্টর অমিত মোদি স্বীকার করেছেন যে তার জন্য সবচেয়ে বড় শিক্ষা হল ব্যবসার ঝুঁকি কমানো এবং আরও ভাল আর্থিক পরিকল্পনা করা। তার মতে, সুস্থতার দিকে মনোনিবেশ করা এবং ঘরে বসে কাজ করার কথা মাথায় রেখে প্রকল্পগুলি কাস্টমাইজ করাই হল সামনের পথ।
দোস্তি রিয়েলটির ভাইস-চেয়ারম্যান এবং ম্যানেজিং ডিরেক্টর দীপক গোরাদিয়াও বিশ্বাস করেন যে সঙ্কট একটি মৌলিক নীতিকে পুনরায় নিশ্চিত করতে সক্ষম হয়েছে: 'অপ্রত্যাশিত প্রত্যাশা করুন'। তিনি বজায় রেখেছেন যে এই চ্যালেঞ্জিং সময়ে অর্জিত অভিজ্ঞতা থেকে উদ্ভূত নতুন চাহিদা থাকবে। দ্য href="https://housing.com/news/pros-and-cons-of-buying-a-house-in-a-gated-community/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">গেটেড সম্প্রদায় সংস্কৃতি গুরুত্ব পাবে এবং বাসিন্দারা এমন এলাকায় বসবাস করতে পছন্দ করবে যা আবাসিক বিভাগে বৃদ্ধির জন্য আরও ভাল সম্ভাবনা প্রদান করে। “ভার্চুয়াল সাইট ভিজিটের মতো প্রযুক্তিগত অগ্রগতি, সম্ভাব্য ক্রেতাদের কার্যত সাইট ভিজিট করতে সক্ষম করবে। এটি এনআরআই ক্রেতাদের মধ্যে জনপ্রিয় হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। সংগঠিত খুচরা বিক্রির সম্ভাবনা রয়েছে এবং লোকেরা তাদের প্রয়োজনীয় জিনিসগুলির জন্য তাদের আশেপাশের দোকানগুলিতে বিশ্বাস করতে পারে। লোকেরা উন্নয়নে বসবাস করতে পছন্দ করবে, যা তাদের সর্বোত্তম সুযোগ-সুবিধা প্রদান করবে, প্রাথমিক সুবিধাগুলি কাছাকাছি সহজে পাওয়া যাবে,” তিনি উপসংহারে বলেন।
FAQ
সাশ্রয়ী মূল্যের আবাসন কি?
সাশ্রয়ী মূল্যের আবাসন একটি শব্দ যা 45 লাখ টাকার নিচের আবাসন ইউনিটগুলিকে বোঝাতে ব্যবহৃত হয়।
নির্মাণ এবং বিক্রয় মডেল কি?
একটি নির্মাণ ও বিক্রয় মডেলে, বিকাশকারী অভ্যন্তরীণভাবে উপার্জিত তহবিল ব্যবহার করে একটি প্রকল্প তৈরি করে এবং তারপর ইউনিট বিক্রির মাধ্যমে ক্রেতাদের কাছ থেকে সংগৃহীত তহবিলের উপর নির্ভর না করে ক্রেতাদের কাছে ইউনিট বিক্রি করে।
COVID-19-এর সময় ডেভেলপাররা কীভাবে তাদের সম্পত্তি প্রদর্শন করতে পারে?
ভার্চুয়াল রিয়েলিটি, ভার্চুয়াল ট্যুর এবং অগমেন্টেড রিয়েলিটি হল এমন কিছু টুল যা ডেভেলপাররা ক্রমবর্ধমানভাবে ব্যবহার করছে, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে তাদের বৈশিষ্ট্য প্রদর্শন করতে।
(The writer is CEO, Track2Realty)
