এখন প্রায় এক দশক ধরে, যোগেশ সিং, গ্রেটার নয়ডা ওয়েস্টের একটি দালাল, ক্রয়-বিক্রয়, পাশাপাশি সম্পত্তি ভাড়া দেওয়া উভয়ের সাথে লেনদেন করেছেন। যেহেতু প্রদত্ত মাইক্রো-মার্কেট প্রধানত একটি সাশ্রয়ী গন্তব্য, তাই তার উপার্জন সন্তোষজনক থেকে কম ছিল। সিং-এর গল্প সারা দেশের অন্যান্য স্বাধীন দালালদের থেকে আলাদা নয়। সাশ্রয়ী মূল্যের বাজারে, বিলাসবহুল গন্তব্যের বিপরীতে, প্রতি মাসে একজনকে আরও অনেকগুলি ডিল বন্ধ করতে হয়, শেষগুলি পূরণ করতে। দিল্লির আইপি এক্সটেনশনের আরেক ব্রোকার দুষ্যন্ত শর্মার দুর্দশাও ব্যবসার অন্য অনেকেই শেয়ার করেছেন। বছরের পর বছর ধরে, তিনি তার ক্রেতাদের সাথে একটি শক্তিশালী বন্ধন স্থাপন করতে সক্ষম হন। যদিও তার অনেক ক্লায়েন্ট তাকে বন্ধু এবং পরিবারের কাছে রেফার করে, কেউ কেউ এমনকি নয়ডা বা গুরগাঁওয়ে একটি লাইফস্টাইল অ্যাপার্টমেন্টে আপগ্রেড করতে তার সাহায্য চায়। তিনি ভালো করেই বোঝেন যে 'না' বললে যে কোনো ব্যবসায় সম্পর্কের অবসান হবে। তারপরে ধীরাজ ঝা-এর মতো প্রপার্টি এজেন্ট রয়েছে, যাদের কিছু বিল্ডারের সাথে তাদের প্রজেক্ট বিক্রি করার জন্য দৃঢ় সম্পর্ক রয়েছে। তাঁর সমস্যা হল এই নির্মাতাদের প্রকল্পগুলি এনসিআর বাজার জুড়ে ছড়িয়ে রয়েছে। তাই, নয়ডা এবং গুরগাঁও জুড়ে বিভিন্ন ক্লায়েন্টদের তাদের সাইট ভিজিটে সেবা দেওয়া তার পক্ষে কার্যত অসম্ভব। এই অঞ্চলে একটি প্রদত্ত মাইক্রো-মার্কেট বা শহরের জন্য ব্রোকার নিবন্ধন বাধ্যতামূলক নয় উল্লেখ করা আবশ্যক। এমনকি সম্পত্তি এজেন্টদের নিবন্ধনের জন্য RERA নির্দেশিকা একটি আদেশ যা শুধুমাত্র বিদ্যমান কাগজ আরও দেখুন: রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের RERA সম্পর্কে যা কিছু জানতে হবে 
দালালরা কিভাবে স্যাচুরেটেড মার্কেটের সাথে মোকাবিলা করতে পারে
একটি শিল্প প্রদর্শনীতে মার্কিন-ভিত্তিক সম্পত্তি এজেন্টের সাথে একটি সুযোগের বৈঠক, তবে সিংয়ের দৃষ্টিভঙ্গি বদলে দিয়েছে। “আমাদের সমস্যা হল আমরা একই মাইক্রো-মার্কেটে প্রতিযোগী নির্মাতাদের পরিবেশন করতে পারি না। বিশ্বের এই অংশে টিকিটের আকার খুবই ছোট এবং শুধুমাত্র কিছু নির্মাতার প্রকল্পের সাথে কাজ করার সীমাবদ্ধতার সাথে, একটি শালীন জীবিকা অর্জনের জন্য ব্যবসা প্রসারিত করা কঠিন। একটি বৈশ্বিক সম্পত্তি এজেন্টের সাথে একটি মিটিং, আমাকে আমার দিগন্তকে প্রসারিত করতে এবং জোট এবং সহযোগিতার সাথে বৃদ্ধির নতুন ক্ষেত্রগুলি অন্বেষণ করতে সাহায্য করেছে,” সিং স্বীকার করেন। তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে একটি ননডেস্ক্রিপ্ট সাশ্রয়ী মূল্যের মাইক্রো মার্কেট থেকে কাজ চালিয়ে যাওয়া তার পক্ষে আর বুদ্ধিমান বা আর্থিকভাবে কার্যকর নয়। সুতরাং, তিনি বাজার জুড়ে ছড়িয়ে দেওয়ার এবং তার দালালিতে আরও ব্যবসা যুক্ত করার উপায় এবং উপায়গুলি অন্বেষণ শুরু করেছিলেন। শীঘ্রই, তিনি উপলব্ধ বিকল্পগুলি তালিকাভুক্ত করতে সক্ষম হন তার. বিকল্প 1: তার কি একটি বড় ব্রোকার ফার্মে যোগদান করা উচিত? পছন্দ: পেশাদার পছন্দ হিসাবে, তিনি তার স্বাধীনতা হারাতে চাননি এবং একজন কর্মচারী হতে চাননি। বিকল্প 2: তার কি বড় ব্রোকারেজ ফার্মের সাব-ব্রোকার হওয়া উচিত? পছন্দ: তিনি অতীতে এই বিকল্পটি অন্বেষণ করেছিলেন কিন্তু এই ধরনের একটি চুক্তি গ্রহণ করার জন্য রিটার্ন খুব কম ছিল। বিকল্প 3: তার কি সাব-ব্রোকারদের ভাড়া করা উচিত এবং শহর জুড়ে ছড়িয়ে দেওয়া উচিত? পছন্দ: অর্থ ব্যয় করার এবং এই ধরনের সম্ভাব্য ব্যবসায়িক ঝুঁকি অন্বেষণ করার জন্য তার আর্থিক বিলাসিতা ছিল না। বিকল্প 4: তার কি শহরের অন্যান্য অংশে অনুরূপ স্বাধীন দালালদের সাথে জোটের সন্ধান করা উচিত? পছন্দ: এই বিকল্পটির জন্য মাটিতে কিছু কাজের প্রয়োজন ছিল কিন্তু কাজ করা সম্ভব ছিল। এটি একটি কম ঝুঁকি এবং উচ্চ পুরষ্কারের বিকল্প ছিল যার জন্য শুধুমাত্র তাকে তার কমফোর্ট জোন থেকে বেরিয়ে আসতে এবং নেটওয়ার্কিংয়ে আরও বেশি সময় ব্যয় করতে হবে। আরও দেখুন: কঠোর বাড়ির ক্রেতাদের বোঝানোর জন্য দালালদের জন্য সাতটি টিপস
একটি নির্দিষ্ট মাইক্রো-মার্কেটে ফোকাস করার সুবিধা
- বাজার জনসংখ্যা এবং এর সম্ভাবনা সম্পর্কে শক্তিশালী জ্ঞান।
- সেই প্রদত্ত বাজারে বাজেট এবং ক্রেতার আচরণ বোঝা।
- উন্নত ক্লায়েন্ট সেবা এবং ক্ষমতা ক্লায়েন্টদের ব্যক্তিগতভাবে মনোযোগ দিন।
- বিক্রির জন্য সম্পত্তির সাথে পরিচয় সংযুক্ত।
- অনেক স্থান থেকে অপারেটিং সম্পত্তি দালালদের তুলনায় প্রতিযোগিতামূলক জ্ঞান সুবিধা।
অন্যান্য মাইক্রো মার্কেটে ছড়িয়ে দেওয়ার সুবিধা
- বিক্রয় পাইপলাইনে আরও বিল্ডার এবং সম্পত্তি।
- প্রতিযোগীদের দখল এবং চাহিদা পরিবর্তনের বিরুদ্ধে হেজ করুন।
- ব্যবসার আয়ের মাপযোগ্যতা।
- বিক্রয় লিড এবং রেফারেল ক্লায়েন্টদের বিস্তৃত নেট।
- সমস্ত বাড়ির ক্রেতা শহরের নির্দিষ্ট স্থানে স্থির হয় না।
কিভাবে রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা তাদের ব্যবসার ভিত্তি বাড়াতে পারে
সিং পরবর্তীকালে দিল্লি এনসিআর জুড়ে সম্ভাব্য লাভজনক হটস্পটগুলির সুযোগ মানচিত্রে কাজ শুরু করেন। কিছু দালাল বন্ধুর সাহায্যে, তিনি সম্ভাব্য জোটের জন্য লিড পাস করতে এবং দালালি ভাগাভাগি করার জন্য অনুসন্ধান শুরু করেন। তিনি শীঘ্রই উপলব্ধি করেছিলেন যে সম্পত্তির এই নেটওয়ার্ক বিপণনের মাধ্যমে, তিনি অন্যান্য মাইক্রো-মার্কেট এবং সম্পত্তি সম্পর্কে তার জ্ঞানের ভাণ্ডার যোগ করছেন। জোটের এই নেটওয়ার্কের মাধ্যমে ব্যবস্থা, যদিও সম্পত্তি দালালির মতো অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক এবং গলা কাটা ব্যবসায় মাত্র 50% সফল, তাকে পরবর্তী কয়েক বছরে এনসিআর বাজারে তার পদচিহ্ন প্রসারিত করতে সাহায্য করেছে। আজ, এই ব্রোকার তার চেইন অফ ব্রোকারের মাধ্যমে উত্তর ভারতের একাধিক মাইক্রো-মার্কেট সম্পর্কে জ্ঞান সহ একজন রিয়েল এস্টেট পরামর্শদাতা। ভ্রাতৃত্ব আরও দেখুন: রিয়েল এস্টেট ব্রোকারদের জন্য লিড জেনারেশন এবং লিড ম্যানেজমেন্ট কৌশল যেহেতু রিয়েল এস্টেট মার্কেটগুলি স্যাচুরেশনের প্রবণ, তাই ব্রোকারদের জন্য বৃদ্ধির নতুন পকেট অন্বেষণ করা অপরিহার্য হয়ে ওঠে। যদিও কিছু স্বাধীন দালাল বড় এবং সংগঠিত ব্রোকারেজ ফার্মগুলিতে যোগদান করতে পছন্দ করে, যারা তাদের স্বাধীন অনুশীলন হারাতে চায় না তাদেরও এই ব্রোকারের কেস স্টাডির মাধ্যমে একটি উপায় রয়েছে।
FAQ
আমি কিভাবে আমার রিয়েল এস্টেট ব্যবসা প্রসারিত করতে পারি?
একজন রিয়েল এস্টেট ব্রোকার সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করে এবং সময় ব্যবস্থাপনার উন্নতি করে আরও ভালো নেটওয়ার্কিং, রেফারেল খোঁজার মাধ্যমে তার ব্যবসা প্রসারিত করতে পারে।
রিয়েল এস্টেট দালালরা কি অচল হয়ে যাবে?
রিয়েল এস্টেট এজেন্ট অপ্রচলিত হয়ে যাবে না. যাইহোক, শিল্প আরও সংগঠিত হওয়ার সাথে সাথে, অপ্রশিক্ষিত এবং অনভিজ্ঞ এজেন্টদের জন্য ক্লায়েন্ট পাওয়া আরও কঠিন হবে।
রিয়েল এস্টেট এজেন্ট কি প্রযুক্তি দ্বারা প্রতিস্থাপিত হতে পারে?
যদিও এজেন্টদের জন্য রিয়েল এস্টেট ব্যবসার মডেলগুলি বিকশিত হবে, যারা প্রযুক্তি গ্রহণ করে তাদের ভাল ভাড়া দেওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।
(The writer is CEO, Track2Realty)
