अनिवासी भारतीयों (एनआरआई) अक्सर शारीरिक रूप से आते हैं और एक संपत्ति देख सकते हैं, जबकि एक के लिए खोज करते हुए, उन्हें भले ही उन्हें भारतीय संपत्ति बाजार में गहरी दिलचस्पी दिखाई पड़ती है। इसलिए, डेवलपर्स अब उनकी ऑनलाइन उपस्थिति बढ़ा रहे हैं डिजिटल विज्ञापन और अन्य जुड़े प्लेटफार्मों से, संपत्ति के आभासी पर्यटन की पेशकश करने के लिए, डेवलपर्स अनिवासी भारतीयों को आकर्षित करने के लिए कोई कसर नहीं छोड़ रहे हैं।
कई तथ्यों का सुझाव है कि ऑनलाइन संपत्ति खोज की प्रवृत्ति औरखरीद, अनिवासी भारतीयों के बीच काफी बढ़ी है।
- अधिकांश एनआरआई खरीदारों , ऑनलाइन विज्ञापनों के माध्यम से सीधे डेवलपर्स से कनेक्ट करें।
- एनआरआई और एचएनआई को ऑनलाइन बिक्री के महत्व को रेखांकित करते हुए, टाटा हाउसिंग ने कहा है कि उसने 5.5 करोड़ रुपये के एक विला को ऑनलाइन बेच दिया है।
- गूगल के महान ऑनलाइन शॉपिंग फेस्टिवल ने कई एनआरआई खरीदारों को भी आकर्षित किया।
ये तथ्यों से संकेत मिलता है कि टीवह डिजिटल माध्यम एनआरआई के लिए एक आदर्श स्रोत है, भारतीय संपत्ति बाजार से जुड़ने के लिए और ऑनलाइन होम खरीदने के लिए। हालांकि, जिस माध्यम से ऑनलाइन माध्यम एनआरआई को सफलतापूर्वक संवाद करने और बिक्री में परिणाम देने में मदद करता है, वह विवादास्पद है।
एनआरआई घर खरीदने के लिए ऑनलाइन माध्यम पर बहुत अधिक निर्भर हैं
नहर ग्रुप के उपाध्यक्ष मंजु याज्ञिक कहते हैं कि ऑनलाइन संचार महत्वपूर्ण है, जैसा एनआरआई समुदाय निर्भर करता हैइस स्थान पर भारी, भारत में उनके घर खरीदने के लिए यह उनके लिए संभवतः संपत्ति का निरीक्षण करने के लिए शारीरिक रूप से संभव नहीं है, क्योंकि वे विदेशों में आधारित हैं। नतीजतन, वे संपत्ति की जांच करने के लिए एक माध्यम के रूप में इंटरनेट का उपयोग करते हैं और डेवलपर के साथ जुड़ते हैं। विदेशों में रहने वाले भारतीयों के साथ जुड़ने के लिए डेवलपर्स भी इस माध्यम का उपयोग करते हैं।
“इंटरनेट आपकी परियोजनाओं के बारे में जागरुकता पैदा करने और व्यापक वैश्विक ऑडियंस तक पहुंचने के लिए एक बहुत ही लागत प्रभावी तरीका प्रदान करता है। मैंटी, डेवलपर्स को अपनी परियोजनाओं की संपूर्ण अंतर्दृष्टि, अंतरराष्ट्रीय बाजारों में ग्राहकों को, आभासी वास्तविकता और संवर्धित वास्तविकता पर्यटन के माध्यम से भी मदद करने के लिए सक्षम बनाता है, “Yagnik बताता है।
यह भी देखें: भारतीय रिएल्टी में एनआरआई निवेश ‘विश्वसनीय सूचना’ की कमी से प्रभावित है
इस प्रक्रिया को समझाते हुए, कैजाद हित्रीया, ब्रांड कस्टोडियन और मुख्य ग्राहक आनंद अधिकारी, रूमानजी समूह में कहते हैं कि एनआरआई पहले समुद्रआरसीई ऑनलाइन, भारतीय संपत्ति बाजार को समझने के लिए और विभिन्न संपत्ति विकास कंपनियों और चैनल भागीदारों के संपर्क ढूंढने के लिए। “एक बार जब वे किसी भी वेबसाइट पर अपनी रुचि दर्ज करते हैं, तो वे अलग-अलग स्थानों, घटनाओं, कंपनियों, आदि के बारे में जानने लगते हैं, विभिन्न देशों और क्षेत्रों में फोन कॉल और संपत्ति सलाहकारों और सलाहकारों के साथ मिलते हैं। लेन-देन बंद करने के बाद भी, वे ऑनलाइन खोज, स्थानीय संपत्ति सलाहकारों और सलाहकारों पर भरोसा करते हैं, जिन पर मैं आगे बढ़ता हूंहोट्रीया कहते हैं।
ऑनलाइन माध्यम को ऑफ़लाइन सेवाओं के लिए पूरक होना जरूरी है
हवेलिया ग्रुप के प्रबंध निदेशक निखिल हावैलिया का तर्क है कि ऑनलाइन एक्सपोजर प्रभावी है, केवल संचार और एनआरआई के साथ कनेक्ट करने के लिए और संपत्ति खरीद को प्रभावित नहीं कर सकता है।
“एनआरआई खरीदारों के लिए, ऑनलाइन लीडर की बिक्री में अनुवाद किया जाएगा, केवल अगर वहाँ दोस्त, परिवार या पीअर ग्रो हैंअप, परियोजना और डेवलपर का समर्थन करने के लिए। ऑनलाइन विज्ञापन या ऑनलाइन प्रतिष्ठा प्रबंधन, यह सौदा फ्रीज करने के लिए पर्याप्त नहीं है। एक बार जब वे सौदे को अंतिम रूप दे देते हैं, तो उन्हें हाथ से पकड़े जाने के लिए एक स्थानीय एजेंट की भी आवश्यकता होती है, “हवेलिया कहते हैं।
इंटरनेट और सोशल मीडिया के प्रवेश में अचानक वृद्धि के साथ, डेवलपर्स, साइबर दुनिया में उनकी ऑनलाइन उपस्थिति को बढ़ावा देने और अपनी प्रतिष्ठा का प्रबंधन करने के लिए, हर संभव प्रयास कर रहे हैं। फिर भी, अनिवासी भारतीयों को अभी भी एक की जरूरत हैस्थानीय भागीदार, जो डेवलपर के पिछले प्रदर्शन, डिज़िटल प्रोजेक्ट की विशिष्टताओं के बारे में सलाह दे सकते हैं, जो कि डिजिटल प्लेटफॉर्म पर विज्ञापित किए गए विज्ञापनों के साथ तुलना में, एक के बजट के अनुसार उपलब्ध संपत्ति विकल्प और बुनियादी सुविधाओं और कनेक्टिविटी में और परियोजना के आसपास।
ऑनलाइन मीडिया और एनआरआई के घर खरीदने की प्रक्रिया में इसकी भूमिका
- अनिवासी भारतीयों के लिए, सह ऑनलाइन करने के लिए ऑनलाइन खोज एक प्रारंभिक बिंदु हैअपने घर खरीदने की प्रक्रिया में दूसरों के साथ मिलनुकेट करें और कनेक्ट करें।
- डेवलपर्स ऑनलाइन विज्ञापन, आभासी संपत्ति पर्यटन और संवर्धित वास्तविकता का उपयोग कर रहे हैं और एनआरआई खरीदारों के साथ जुड़ने के लिए ऑनलाइन प्रतिष्ठा प्रबंधन और प्रायोजित गेम का सहारा ले रहे हैं।
- अनिवासी भारतीय स्थानीय संपर्क, मित्रों और परिवार और सहकर्मी समूहों के साथ ऑनलाइन लीड की जांच करते हैं।
- अनिवासी भारतीयों और क्रॉस-सत्यापन के लिए एक स्थानीय एजेंट की जरूरत है।
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(लेखक सीईओ, ट्रैक 2 रिएल्टी) है
