जबकि भारत में डेवलपर्स को कई बार धूर्त होने के लिए दोषी ठहराया जाता है, उस हद तक कि समान प्रोजेक्ट्स के मार्केटिंग ब्रोशर समान हैं, कुछ पहले मूवर्स अभिनव / विघटनकारी विपणन और उचित सफलता के साथ प्रयोग कर रहे हैं।
यह बाजार की व्यवधान या नवीन व्यवधान के रूप में कहा जाता है, यह एक महत्वपूर्ण अवधारणा साबित हो रहा है, जब उस समय बाजार की स्थितियां चुनौतीपूर्ण होती हैं। विकिपीडिया विघटनकारी नवाचार को परिभाषित करता हैएक है जो एक नया बाजार और मूल्य नेटवर्क बनाता है और अंत में एक मौजूदा बाजार और इसके मूल्य नेटवर्क को बाधित करता है।
डेवलपर तेजी से अभिनव प्रस्तावों का सहारा ले रहे हैं
विघटनकारी नवाचार भारतीय रियल एस्टेट में एक नई घटना नहीं है उदाहरण के लिए, बेंगलुरु स्थित सोभा लिमिटेड ने अपना सोभा कनेक्ट कार्यक्रम लॉन्च किया, जहां डेवलपर 10-15 साल पहले दिया गया आवास सोसाइटी के दरवाजों पर दस्तक दे रहा था। विकल्पइस दृष्टिकोण के योग्य, यह है कि संतुष्ट खरीदार ब्रांड एंबेसडर के रूप में कार्य करते हैं और डेवलपर को नए रेफरल क्लाइंट भेजते हैं। सोभा लिमिटेड के एमडी और वीसी शर्मा जेसी शर्मा कहते हैं कि रियल एस्टेट बाजार में जहां ज्यादातर चीजें एक पारंपरिक तरीके से की जाती हैं , किसी नए दृष्टिकोण से जो कर्मचारियों से बॉक्स के बारे में सोचने के लिए प्रोत्साहित करता है, मदद करता है. शर्मा कहते हैं, “हम अपनी प्रक्रियाओं को बेहतर बनाने, अधिक क्षमताएं लाने, लागत में कटौती और गुणवत्ता में सुधार करने की कोशिश कर रहे हैं।”
अन्य बंगालयूआरयू-आधारित डेवलपर, पूरनकार, ने ग्राहकों को एक अपार्टमेंट खरीदने और फिर सात साल के अनुबंधित अवधि के लिए उन्हें वापस पट्टे देने की अनुमति देकर बाजार में नवीन रुकावट लाया है। पूरनंकर की मैनेजमैंट रेसिडेन्स प्लान पूरनंकर, स्नैपैडल और जेएलएल के बीच तीन तरह के गठबंधन है, ताकि एक अनूठा पट्टेदार संपत्ति प्रबंधन उपलब्ध कराया जा सके।
यह ग्राहकों को बंगलुरु, चेन्नई, कोयंबटूर में पूरनंकरा से तैयार-से-कब्जे वाले अपार्टमेंट खरीदने की सुविधा प्रदान करता हैडी कोच्चि में और हर साल 8% का एक अतिरिक्त किराए पर लेने का लाभ देने के साथ इसे पुर्वनकार पर वापस पट्टे। खरीदार के पास लीज एग्रीमेंट से समय से पहले निकासी के लिए एक विशेष विकल्प है, अगर वे अपार्टमेंट पर कब्जा करने या किराए पर लेने की प्रक्रिया खुद को प्रबंधित करना चुनते हैं।
“अतीत में डेवलपर्स ने एक या दो साल के लिए किराया आश्वासन दिया है। हालांकि, हमारे सात साल का किराया, देश में दीर्घावधि वाली रियल एस्टेट की कहानी पर हमारा तेजी से विचार दर्शाता है, “कहते हैंआशीष पूरनकार, एमडी, पूरनकर परियोजनाएं।
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विघटनकारी रणनीतियों को खरीदारों के लिए मूल्य प्रदान करना चाहिए
मुंबई में स्थित गोदरेज प्रॉपर्टीज ने एक ही दिन में ग्रेटर नोएडा में अपनी नव-लॉन्च की गई परियोजना, क्रेस्ट पर, 300 करोड़ रुपये से अधिक की बिकवाली इकाइयों को बेचा। चैनल भागीदारों को बोर्ड पर ले जाया गया था, दावा करते हैं कि यह अभी तक नहीं हुआ हैडेवलपर के कॉर्पोरेट ब्रांड वैल्यू जो मार्केट विघटन के इस स्तर को बनाया। इसी तरह, मुंबई में, ओमकार रीयलटर्स और डेवलपर्स, गोरेगांव में अपनी परियोजना अनंत में स्थिर मंजिल वृद्धि के साथ, 4% ब्याज दर पर होम लोन की पेशकश कर रहे हैं। कंपनी ने केवल 2 लाख की बुकिंग राशि के साथ एक लचीली भुगतान योजना भी शुरू की है।
ह्वीलिया ग्रुप के प्रबंध निदेशक निखिल हावलयिया ने हालांकि बताया कि अभिनव व्यवधान पर हैली के बारे में बात की, जब एक प्रमुख खिलाड़ी इसे पेश करता है छोटे और मध्यम आकार के डेवलपर्स हमेशा बाजार में विघटन के साथ आते हैं, गौर करने के लिए, भले ही यह केवल कोर सूक्ष्म बाजार तक ही सीमित हो। अचल संपत्ति में, बाजार में व्यवधान के लिए खोज, पहले गैर कोर क्षेत्रों में विस्तार करने के लिए किया गया था। इस प्रवृत्ति ने उन डेवलपर्स के लिए बहुत ही विनाशकारी साबित हुआ और व्यापार में दूसरी पीढ़ी के अधिकांश डेवलपर्स ने पूर्ववर्ती अग्रणी खिलाड़ियों के अनुभव से सीखा हैविस्मरण के लिए इसलिए, अब नए बाजार में नवाचार, अधिक आधार और यथार्थवादी हैं।
बाजार में व्यवधान लाभ मैदान
- इनोवेटिव व्यवधान में डेवलपर्स के लिए एक बाज़ार विभेदक होने की क्षमता है।
- आज के खरीदार को उम्मीद है कि बाजार में किसी को भी मेल खाने वाला किसी की तुलना में निर्माता को कोई पेशकश करने की अनुमति नहीं होगी।
- पहले मूवर्स ने बाज़ार में व्यवधान को शुरू करने का लाभ उठाया है, क्योंकि खरीददाररुपये उभरती प्रथाओं में धन के लिए अधिक मूल्य मिलते हैं।
(लेखक सीईओ, ट्रैक 2 रिएल्टी) है