वॉरेन बफे समर्थित प्रॉपर्टी ब्रोकरेज के मार्केटिंग हेड का कहना है कि हमें भारतीय रियल एस्टेट की विकास क्षमता का एहसास है


वैश्विक निवेशक वॉरेन बफे की रियल एस्टेट ब्रोकरेज शाखा, बर्कशायर हैथवे होमसर्विसेज ने ओरेंडा इंडिया के साथ गठजोड़ करके भारतीय बाजार में प्रवेश किया है। सान्या एरेन, इसके मुख्य सलाहकार – विपणन और संचार, का कहना है कि बर्कशायर की वैश्विक सर्वोत्तम प्रथाओं और भारतीय बाजार में विशाल अप्रयुक्त अवसर इस गठबंधन को शीर्ष लीग में स्थान देंगे। एरेन ने संपत्ति ब्रोकरेज को व्यवस्थित करने, बाजार में प्रवेश करने और निवेशकों को एक नया अनुभव देने की अपनी योजनाओं की व्याख्या की। प्रश्न: संपत्ति ब्रोकरेज भारत में एक अव्यवस्थित स्थान है। बर्कशायर हैथवे खुद को एक बाजार विभेदक के रूप में कैसे पेश करता है? ए: बर्कशायर हैथवे के साथ, हम दीर्घायु, विश्वास, अखंडता और पारदर्शिता के मूल मूल्यों का पालन करके, अत्याधुनिक तकनीक प्रदान करने के साथ-साथ विश्व स्तरीय अनुभव प्रदान करके भारतीय बाजार को बाधित करना चाहते हैं। हम संपत्ति लेनदेन की पूरी प्रक्रिया को आसान बनाने के लिए खरीदारों और विक्रेताओं के बीच 100% पारदर्शिता लाकर भारतीय रियल एस्टेट में वैश्विक मानसिकता और वैश्विक सर्वोत्तम प्रथाओं को लाना चाहते हैं। प्रश्न: बर्कशायर हैथवे होम सर्विसेज और ओरेंडा इंडिया एक बेहतरीन ब्रांड एसोसिएशन है। हालांकि, अतीत में ऐसे कई ब्रांड संघों ने भारत में काम नहीं किया है। यहां तक कि ट्रम्प ब्रांड की भारत में प्रवेश भी विवादों के अपने हिस्से के बिना नहीं रहा है। तो, आप व्यवसाय को कैसे शुरू करने की योजना बना रहे हैं? ए: हम मानते हैं कि हमारे पास बाधित करने की क्षमता है भारतीय अचल संपत्ति। दुनिया के नंबर एक ब्रांड के रूप में, हमारे पास बर्कशायर हैथवे की वैश्विक लिस्टिंग सिंडिकेशन, पेशेवर प्रशिक्षण और चल रही शिक्षा तक पहुंच है। 'एक्सक्लूसिव लक्ज़री कलेक्शन' नाम की कोई चीज़ होती है, जहाँ हमारे एजेंटों के पास बर्कशायर हैथवे के सक्रिय रेफरल और स्थानांतरण नेटवर्क और इसकी क्लाउड तकनीक तक पहुँच होगी, जो लीड जनरेशन और मार्केटिंग सपोर्ट, सोशल मीडिया वीडियो प्रोडक्शन, डिस्ट्रीब्यूशन और के लिए एक शक्तिशाली प्लेटफॉर्म है। बहुत अधिक। बर्कशायर हैथवे होम सर्विसेज के कई पोर्टल्स और प्रकाशनों तक भी हमारी पहुंच है, जिसमें ग्लोबल मेंशन, प्रेस्टीज जर्नल, वॉल स्ट्रीट जर्नल, चाइनीज पोर्टल्स और बर्कशायर हैथवे के स्वामित्व वाली नेटजेट्स मैगजीन शामिल हैं। इसलिए, आने वाले वैश्विक नेटवर्क के साथ, हम बर्कशायर हैथवे होमसर्विसेज द्वारा लाए गए टूल और प्लेटफॉर्म का उपयोग करके बाजार में क्रांति लाने की उम्मीद कर रहे हैं। प्रश्न: रियल एस्टेट एक स्थानीय व्यवसाय होने के नाते, वैश्विक नेटवर्क एक देश से कैसे लाभ उठाएगा किसी अन्य देश की ओर? ए: हमारे पास एक मंच है, जिससे हमारे पास सभी रेफरल सूचीबद्ध हैं। इस तरह, भारत में एक एजेंट मेक्सिको, अमेरिका, कनाडा या दुनिया के किसी भी हिस्से में बैठे किसी भी व्यक्ति से बर्कशायर होमसर्विसेज फ्रैंचाइज़ी के माध्यम से बस एक क्लिक से जुड़ सकता है। वहाँ एक प्रणाली है जिसके द्वारा वे किसी से भी जुड़ सकते हैं जो बर्कशायर हैथवे होमसर्विसेज के फ्रैंचाइज़ी नेटवर्क का सदस्य है। हम नामक किसी चीज़ के संपर्क में हैं रियल एस्टेट आईक्यू सिस्टम जो बर्कशायर होमसर्विसेज के मार्केटिंग, ग्लोबल लिस्टिंग सिंडिकेशन, वीडियो प्रोडक्शन आदि को जोड़ती है। प्रश्न: आप भारत में किन भौगोलिक स्थानों और सेगमेंट को देख रहे हैं? ए: हम दिल्ली, मुंबई, बैंगलोर, पुणे, हैदराबाद, अहमदाबाद, चेन्नई और कोलकाता जैसे शहरों सहित अखिल भारतीय बाजारों को देख रहे हैं। हम कुछ हजार सलाहकारों के साथ अगले कुछ महीनों में गोवा और अयोध्या में भी विस्तार करना चाहते हैं। आवासीय, वाणिज्यिक, संस्थागत रियल्टी पर ध्यान देने के साथ, हमारा मतलब मांग क्षमता वाले किसी भी खंड को पूरा करना है। यह भी देखें: क्या 2021 टियर -2 शहरों में अचल संपत्ति का वर्ष होगा? प्रश्न: आप जिन शहरों को देख रहे हैं, उनमें से अयोध्या एक दिलचस्प विकल्प है। कोई खास वजह, या यह राम मंदिर को लेकर सिर्फ उत्साह है? उत्तर: हाल के घटनाक्रमों के कारण अयोध्या में अपार संभावनाएं हैं क्योंकि यह पर्यटन को आमंत्रित कर रहा है। एक हवाई अड्डा आ रहा है जो शहर से 20 किलोमीटर के भीतर है। वहाँ कोई प्रमुख रियल एस्टेट खिलाड़ी मौजूद नहीं है। शहर में विकास की काफी संभावनाएं नजर आ रही हैं। प्रश्न: जबकि अधिकांश बड़ी ब्रोकरेज फर्में मेट्रो शहरों पर केंद्रित हैं, आप कई टियर- II और टियर- III शहरों में भी प्रवेश कर रहे हैं। किस तरह क्या आप वहां पर विश्वास की कमी के मुद्दों से निपटेंगे? ए: हम लखनऊ, वाराणसी और इन सभी जगहों पर जाएंगे जहां हमें कुछ संभावनाएं दिखाई देती हैं। अब, परिवहन के मामले में टियर- II और टियर- III शहरों में बहुत विकास हो रहा है। यह अब वैसा नहीं है जैसा लगभग एक दशक पहले था। इसलिए, लक्ज़री सेगमेंट में बहुत अधिक मांग है, क्योंकि मिलेनियल्स इस तरह के बुनियादी ढांचे के समर्थन के लिए अपने शहरों पर भरोसा कर सकते हैं। इसलिए, बुनियादी ढांचे के विकास और परिवहन नेटवर्क के मामले में ये शहर महानगरीय शहरों की ओर बढ़ रहे हैं। बेशक, एक विकासशील देश की हमेशा अपनी चुनौतियाँ होंगी और हमें उससे पार पाना होगा। प्रश्न: महामारी के बाद, क्या आप खरीदारों की मानसिकता में कोई बड़ा बदलाव देखते हैं? ए: जब आवासीय खंड की बात आती है, तो खरीदारों की मानसिकता में एक बड़ा बदलाव आया है। उदाहरण के लिए, लोग शहरों से दूर जाना चाहते हैं। वास्तव में, गुड़गांव में सदर्न पेरिफेरल रोड, NH8 और गोल्फ कोर्स एक्सटेंशन रोड की ओर लेनदेन में 10% की वृद्धि हुई है। दूरस्थ कार्य संस्कृति का अनुसरण करते हुए लोग बड़े स्थान चाहते हैं। बिना बजट बढ़ाए वे शहरों से दूर शिफ्ट होना चाहते हैं। लोग अब स्वास्थ्य के प्रति अधिक जागरूक हो गए हैं। बच्चों की डिजिटल स्कूली शिक्षा ने बच्चों के लिए स्टडी रूम की मांग को जन्म दिया है। कामकाजी जोड़े अपनी अलग जगह चाहते हैं। प्रवासी पेशेवर अपने गृह नगरों में वापस चले गए हैं और इसलिए, हम देख सकते हैं: उन जगहों पर मांग में वृद्धि। यह भी देखें: भारत के रियल एस्टेट में विजेता और हारने वाले, COVID-19 के बाद प्रश्न: आपके मन में राजकोषीय टॉपलाइन क्या है, विशेष रूप से टियर- II टियर- III शहरों की बाजार हिस्सेदारी के संदर्भ में? ए: हमने अभी बाजार में प्रवेश किया है और हमारी शोध टीम उस पर काम कर रही है। इस समय, मैं केवल इतना कह सकता हूं कि हम बाजार के एक बड़े हिस्से पर कब्जा कर लेंगे। विश्वास और पारदर्शिता के मामले में टियर- II और टियर- III शहर चुनौतीपूर्ण हैं और हमें चुनौतियों से पार पाना है। फिर भी, बर्कशायर हैथवे होम सर्विसेज ने निश्चित रूप से भारत की विकास क्षमता का एहसास किया है। (लेखक ट्रैक2रियल्टी के सीईओ हैं)

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