பொதுவான திட்டம் தொடர்பான சிக்கல்கள் மற்றும் தரகர்கள் அதை எவ்வாறு சமாளிக்கலாம்

சவால் 1: திட்டம் தாமதமானது மற்றும் அதனால் ஆபத்தானது

பாதுகாப்பு: கட்டுமானத்தின் கீழ் உள்ள திட்டத்தில் வீடு வாங்குபவர்கள் கண்டுபிடிக்கும் பொதுவான தவறு இதுவாகும். தொடங்கப்பட்ட திட்டங்களில் பெரும்பாலானவை தாமதமாகி வருவதால், பில்டரிடம் வாங்குபவர்களின் அச்சமும் நியாயமானது. எவ்வாறாயினும், ஒரு சொத்து முகவர் என்ற முறையில், மிகவும் தாமதமான மற்ற திட்டங்களுடன் ஒப்பிடுகையில் அதை பாதுகாக்க முயற்சிக்கக்கூடாது. உங்களுடையதை விட எந்த பில்டருக்கு பெரிய தவறுகள் உள்ளன என்பதை மதிப்பிடுவதற்கு, வாங்குபவர் வீட்டை வேட்டையாடவில்லை. மேலும் பார்க்கவும்: போட்டித் திட்டங்கள் பற்றிய கேள்விகளை தரகர்கள் எவ்வாறு நிவர்த்தி செய்யலாம்

யதார்த்தத்தை ஏற்றுக்கொண்டு, காரணங்களுடன் நேர்மையாக இருங்கள் – கொடுக்கப்பட்ட மைக்ரோ-மார்க்கெட்டில் நிலம் கையகப்படுத்துதல் வழக்குகள் முதல் கொடுக்கப்பட்ட நகரத்தில் ஒப்புதல் தாமதங்கள் மற்றும் ஆரம்ப ஆண்டுகளில் பணப்புழக்கம் சவால்கள் வரை எதுவாகவும் இருக்கலாம். தரகருக்கான சிறந்த காட்சி, வாங்குபவரை அவர் ஏமாற்றவில்லை, தவறுகளை ஏற்கத் தயாராக இருக்கிறார், பின்னர் முன்னோக்கி நகர்த்தினால், அபார்ட்மெண்ட் வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட நேரத்தில் வழங்கப்படும் என்று நம்ப வைப்பதாகும்.

சவால் 2: திட்டம் உடைமை வழங்குகிறது ஆனால் வசதிகள் இல்லை

பாதுகாப்பு: இது மிகவும் பொதுவான புகார்களில் ஒன்றாகும் வீடு வாங்குபவர்களின், குறிப்பாக டெல்லி NCR போன்ற சந்தைகளில், பல வசதிகள் இருக்கும் முன்பே, அடுக்குமாடி குடியிருப்பை ஒப்படைப்பது தொடங்கலாம். உண்மை நிலையை மறுப்பது வாங்குபவர்களை விரட்டவே செய்யும். மாறாக, நேர்மையாக இருங்கள் மற்றும் நியாயமான காரணங்களை ஒப்புக் கொள்ளுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, அதே ஆண்டில் தொடங்கப்பட்ட பிற திட்டங்களுடன் ஒப்பிடுகையில் இந்த திட்டமானது முதன்மையாக வழங்கப்படுமானால், ஆரம்ப வாங்குபவர்கள் நீண்ட நேரம் காத்திருந்ததால், முதலில் உடைமை வழங்குவதிலேயே கவனம் செலுத்தப்படுகிறது என்பதை வாங்குபவர் ஏற்றுக்கொள்வார். . மேலும் காண்க: சரியான வசதிகளை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது

சவால் 3: பில்டரின் திட்டங்கள் இரண்டாம் நிலை சந்தையில் குறைந்த மறுவிற்பனை மதிப்பைக் கொண்டுள்ளன

பாதுகாப்பு: அதை மறுப்பது மார்க்கெட்டிங் தோல்வியாக இருந்தாலும், அதை ஏற்றுக்கொள்வது சாத்தியமான வீடு வாங்குபவரை தள்ளி வைக்கலாம். இந்த வழக்கில் முகவர் என்ன செய்ய முடியும்? இரண்டாம் நிலை சந்தையில் குறைந்த மறுவிற்பனை மதிப்பு ஏதேனும் ஒரு விளைவாக இருக்கலாம் – மோசமான கட்டுமானம், அல்லது வசதிகள் மற்றும் வாழ்க்கை முறை இல்லாமை, அல்லது சொத்தின் வாழ்க்கை, அல்லது தேய்மானம் மற்றும் கிழித்தல் சொத்து.

எதுவாக இருந்தாலும், நிலத்தில் உள்ள உண்மைகள் மற்றும் கட்டிடம் கட்டுபவர் மற்றும் அவரது சொத்துக்கள் பற்றிய ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் ஒரு அறிக்கையை வெளியிடும் வாங்குபவரை ஒருபோதும் ஏமாற்ற முயற்சிக்காதீர்கள். யதார்த்தத்தை ஏற்றுக்கொண்டு அதற்கு சிறந்த மற்றும் யதார்த்தமான பதிலை வழங்குங்கள். இரண்டாம் நிலை சந்தையில் குறைந்த மறுவிற்பனை மதிப்பு பல காரணங்களின் விளைவாக இருக்கலாம். பில்டர் அதை அந்த குறிப்பிட்ட இடத்தில் மிகவும் மலிவு விலையில் விற்றிருந்தால், அது குறைந்த மறுவிற்பனை மதிப்பாக இருக்கலாம், ஆனால் சதவீத அடிப்படையில் சிறந்த மூலதனப் பாராட்டு. இதேபோல், சொத்தின் தேய்மானம் மற்றும் குறைந்த வசதிகள் மற்றும் வாழ்க்கை முறை, குடியிருப்போர் நலச் சங்கம் (RWA) அதை முறையாக பராமரிக்காததன் விளைவாக இருக்கலாம், கட்டிடம் கட்டுபவர் அதை சமுதாயத்திடம் ஒப்படைத்து திட்டத்திலிருந்து வெளியேறிய பிறகு.

ஒரு சொத்தில் உள்ள குறைபாடுகளை தரகர்கள் எவ்வாறு சமாளிக்க முடியும்

• பில்டரின் புராஜெக்ட் குறைந்த மறுவிற்பனை மதிப்பைக் கொண்டுள்ளது என்ற உண்மையை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள், ஆனால் அதற்கான உறுதியான காரணங்களை வழங்குங்கள்.
• திட்டத்தில் ஆரம்ப வசதிகள் இல்லாததற்கு, திட்டத்தை முதலில் வழங்குவதில் பில்டர் கவனம் செலுத்துவதால் இருக்கலாம்.
• இதுவரை காலதாமதங்களை ஏற்று, சரியான காரணங்களை முன்வைத்து, எதிர்காலத்தில் தாமதம் ஏற்படாது என உறுதியளிக்கவும்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

பில்டரைப் பற்றிய வாங்குபவரின் கேள்விகளை ஒரு தரகர் எவ்வாறு சமாளிக்க முடியும்?

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தரகர் வெளிப்படைத்தன்மையை பராமரிக்க வேண்டும் மற்றும் வாங்குபவர்களின் கேள்விகளை நேர்மையான முறையில் தீர்க்க வேண்டும்.

திட்டம் தாமதமானால் ஒரு தரகர் என்ன செய்ய வேண்டும்?

ஒரு திட்டம் தாமதமானால், தாமதத்திற்கான உண்மை விளக்கங்களுடன் வருங்கால வாங்குபவருக்கு தரகர் அதைத் தெரிவிக்க வேண்டும்.

ஒரு சொத்தில் எடுப்பவர்கள் இல்லை என்றால், ஒரு தரகர் என்ன செய்ய வேண்டும்?

ஒரு தரகர் அத்தகைய சொத்தை மற்ற ஒத்த பண்புகளுடன் ஒப்பிட்டு மற்றவற்றை விட யூனிட் வழங்கும் நன்மைகளை பட்டியலிடலாம்.

(The writer is CEO, Track2Realty)