ஒரு ரியல் எஸ்டேட் ஆக எப்படி?

ஒரு சொத்தை வாங்குதல், விற்பது மற்றும் வாடகைக்கு எடுப்பதில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவும் உரிமம் பெற்ற ரியல் எஸ்டேட் நபர் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் என்று அறியப்படுகிறார். இந்தியாவில் ரியல் எஸ்டேட் முகவர் என்பது பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் சொல், அதேசமயம் ரியல் எஸ்டேட் முகவர் என்பது உலக சந்தையில் மிகவும் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் சொல். ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் தங்கள் பயிற்சியின் அடிப்படையில் குடியிருப்பு, வணிகம் மற்றும் தொழில்துறை போன்ற வகைகளில் பரிவர்த்தனைகளை மேற்கொள்கின்றனர். இந்தியாவில் ரியல் எஸ்டேட் முகவராக மாறுவது எப்படி என்பதைச் சரிபார்க்கவும் , ஒரு சொத்தை வாங்கும் விஷயத்தில், ரியல் எஸ்டேட் உரிமையாளர்கள் வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் இடையே உள்ள இணைப்பு மற்றும் கமிஷனைப் பெறுவார்கள், அதாவது ஒப்பந்தம் முடிந்தவுடன் சொத்து மதிப்பில் சில சதவீதம். சொத்து வாடகை விஷயத்தில், ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் உரிமையாளர்களுக்கும் குத்தகைதாரர்களுக்கும் இடையிலான இணைப்பாக இருப்பார்கள் மற்றும் ஒப்பந்தம் முடிந்தவுடன் சொத்தின் வாடகை மதிப்பின் ஒரு சதவீதத்தை கமிஷன் பெறுவார்கள்.

பல்வேறு வகையான ரியல் எஸ்டேட்காரர்கள்

பட்டியல் முகவர்கள்

இவை ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள், அவர்கள் விற்பனையாளருக்காக மட்டுமே வேலை செய்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் சொத்துக்களை விற்பனைக்கு பட்டியலிடுகிறார்கள். பட்டியல் ஒப்பந்தங்களின் அடிப்படையில், பின்வருவனவற்றிற்கு அவர்கள் பொறுப்பாவார்கள்.

• விலை நிர்ணயம்
• விளம்பரம்
• பண்புகளைக் காட்டுகிறது

வாங்குபவர்களின் முகவர்

இவை ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் மற்றும் வணிக. பின்வருவனவற்றிற்கு அவர்கள் பொறுப்பு.

• வீட்டு சுற்றுப்பயணம்
• சொத்து விலை பேச்சுவார்த்தை
• ரியல் எஸ்டேட் வழக்கறிஞரை சரிசெய்தல்

இரட்டை முகவர்கள்

வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் சேவைகளை வழங்க சில ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் பயிற்சி பெற்றுள்ளன. அவை இரட்டை முகவர்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன.

தரகர்கள்

• முதன்மை தரகர்கள்: அவர்கள் முழு சொத்து பரிவர்த்தனையையும் கவனித்துக்கொள்கிறார்கள்.
• தரகர்களை நிர்வகித்தல்: அவர்கள் முதன்மை தரகர்களை வேலைக்கு அமர்த்துகிறார்கள், பயிற்சி செய்கிறார்கள் மற்றும் நிர்வகிக்கிறார்கள்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களின் பொறுப்புகள்

• வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வது
• சொத்து சுற்றுப்பயண சந்திப்புகளை அமைத்தல்
• சொத்து மதிப்பு பேச்சுவார்த்தை
• டோக்கன் பணத்தைச் செலுத்துவதை இயக்குவதன் மூலம் வாங்குதல்/வாடகையை மூடுதல்
• சொத்துப் பதிவு உட்பட, சொத்து வாங்குதலுடன் தொடர்புடைய அனைத்து ஆவணப் பணிகளையும் செய்தல்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் வெற்றிபெற என்ன தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்?

• துறை மற்றும் பிரிவு அறிவு: வளர்ந்து வரும் ரியல் எஸ்டேட் சந்தை மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தையைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். விற்பதற்கும் அல்லது சொத்து வாங்குவதற்கும் ஒரு நபர் உதவுவதைத் தாண்டி வேலை செய்வது நல்லது. பிரிவை அறிவது ஒரு ஆலோசகருக்கு உதவுகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு தகவலறிந்த முடிவை எடுக்க உதவும் வகையில் அவர் நல்ல பரிந்துரைகளை வழங்க முடியும்.
• சரியான நபர்களை அறிக: உங்களுக்கு ஆலோசனை மற்றும் வழிகாட்டுதல்களை வழங்கும் சரியான நபர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள். ரியல் எஸ்டேட்டில் சேர பரிந்துரைக்கப்படுகிறது நேஷனல் அசோசியேஷன் ஆஃப் ரியல்டர்ஸ் (NAR) போன்ற நிறுவனங்கள் கற்றல் மற்றும் வெளிப்பாட்டை உறுதி செய்யும்.
• ஒரு நல்ல சாதனைப் பதிவு: ரியல் எஸ்டேட் பிரிவு உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்டது. இந்த வரிசையில் மிகுந்த வெளிப்படைத்தன்மையும் நேர்மையும் இருப்பது அவசியம், ஏனெனில் இது எதிர்காலத்தில் பின்வாங்கக்கூடும். ஒரு ஒப்பந்தத்தை மேற்கொள்ளும் போது, உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு அந்தச் சொத்து தொடர்புடைய ஆபத்து குறித்து தெரிவிக்கவும். வாடிக்கையாளருக்கு சொத்து பற்றிய அனைத்து விவரங்களையும் கொடுங்கள் மற்றும் எதையும் மறைக்க வேண்டாம்.
• பரிவர்த்தனைகளில் தெளிவு: ஒரு சொத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது வாடிக்கையாளர் தனது பணத்தை ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரிடம் ஒப்படைக்கிறார். எனவே, ஒரு ரியல் எஸ்டேட் வாடிக்கையாளர் சிறிய விவரங்களைப் பற்றி அறிந்திருக்க மாட்டார் என்று கருத வேண்டும், இந்த அறியாமை பின்னர் ஒரு சிக்கலாக மாறும். ஒப்பந்தத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் தெளிவுபடுத்துவது வாடிக்கையாளரின் நலனுக்காக உள்ளது.
• பரிந்துரைகளை நோக்கி வேலை செய்யுங்கள்: ரியல் எஸ்டேட் பிரிவு பரிந்துரைகளில் செழித்து வளர்கிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் நல்ல சேவையை வழங்கியவுடன், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களால் பரிந்துரைக்கப்படுவீர்கள், அது உங்கள் வணிகம் வளர உதவும்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களால் வசூலிக்கப்படும் கட்டணம் என்ன?

ரியல் எஸ்டேட் ஏஜென்சிகள் அல்லது தரகர்களுக்காக ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் வேலை செய்து கமிஷன் மூலம் பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள். இந்த கமிஷன்கள் சொத்து மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. சொத்தின் அதிக விற்பனை மதிப்பு என்பது ரியல் எஸ்டேட்டரால் அதிக வருவாய் ஈட்டுவதாகும். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை செய்யும் திட்டங்களின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டு கமிஷன்கள் பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டதாக இருந்தாலும், மொத்த விற்பனை மதிப்பில் கமிஷன் சுமார் 6% குறையும் என்று நிபுணர்கள் நம்புகின்றனர். இது கமிஷன் வாங்குபவர் முகவர், விற்பனையாளர் முகவர் மற்றும் ஒப்பந்தத்துடன் தொடர்புடைய தரகு நிறுவனத்திற்கு இடையே பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.

நீங்கள் எப்படி ரியல் எஸ்டேட் முகவராக முடியும்?

• ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமாக மாற, மாநிலத்தின் ரியல் எஸ்டேட் ஒழுங்குமுறை ஆணையத்தில் ( RERA ) பதிவு செய்ய வேண்டியது அவசியம்.
• முகவர்கள் தங்கள் உரிமத்தை செல்லுபடியாகும் வகையில் வைத்திருக்க மாநில தேவைகளின்படி குறிப்பிடப்பட்ட தேர்வுகளில் தோன்ற வேண்டும்.
• மகாராஷ்டிரா போன்ற சில மாநிலங்களில் ஒரு விரிவான ரியல் எஸ்டேட் படிப்பு உள்ளது. தேர்வில் தேர்ச்சி பெறும் முகவர்கள் செயலில் உள்ள மஹரேரா பதிவைக் கொண்டிருப்பார்கள்.
• மாநில வரித் துறையின் கீழ் வரும் தொழில்முறை வரிப் பதிவுக்கு (PTR) ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் விண்ணப்பிக்க வேண்டும். மாநிலங்களால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட கட்டணத்தை செலுத்தும் போது PTR வழங்கப்படுகிறது. இது ஒவ்வொரு ஆண்டும் புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவர் எப்படி RERA உடன் பதிவு செய்யலாம்?

• RERA உடன் பதிவு செய்ய, மாநிலங்களின் RERA போர்ட்டலைப் பார்வையிடவும்.
• முகவராக 'பதிவு' என்பதைக் கிளிக் செய்யவும்.
• நீங்கள் தனித்தனியாக அல்லது ஒரு நிறுவனத்தின் கீழ் ஒரு முகவராக பதிவு செய்யலாம். இதற்கு, மாநிலத்திற்கு மாநிலம் வேறுபடும் விண்ணப்பப் படிவம் நிரப்பப்பட வேண்டும். உதாரணமாக, RERA டெல்லியில் பதிவுசெய்யப்படும் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம், ஜி படிவத்தை நிரப்ப வேண்டும். ஹரியானாவில் பதிவுசெய்யும் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம், REA-I படிவத்தை நிரப்ப வேண்டும்.
• தேவையானவற்றை சமர்ப்பிக்கவும் ஆவணங்கள்.
• பதிவுக்குத் தேவையான கட்டணத்தைச் செலுத்தவும்.
• உரிமம் பெற்றவுடன், ஒவ்வொரு ஐந்து வருடங்களுக்கும் புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும்.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் RERA இல் பதிவு செய்யப்படவில்லை என்றால் என்ன நடக்கும்?

• RERA இல் பதிவு செய்யப்படாத ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம், ஒரு நாளைக்கு 10,000 ரூபாய்க்கு மேல் அபராதம் செலுத்த வேண்டும்.
• RERAவில் பதிவு செய்யாமல் ரியல் எஸ்டேட் தொழிலில் ஈடுபட முடியாது. இதேபோல், RERA-ல் பதிவுசெய்யப்பட்ட ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தால் RERA இல் பதிவு செய்யப்படாத சொத்துக்களை பரிவர்த்தனை செய்ய முடியாது.
• RERA பதிவு செய்தவுடன், திட்டத்திற்கு முகவர் பொறுப்பாவார். திட்டம் குறித்த தவறான தகவல்களுக்கு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமே பொறுப்பாகும். குற்றம் நிரூபிக்கப்பட்டால், ரியல் எஸ்டேட்காரருக்கு அபராதம் விதிக்கப்படலாம் மற்றும் அவரது உரிமம் ரத்து செய்யப்படலாம்.

RERA பதிவு: கட்டணம்

ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு RERA பதிவு கட்டணம், மாநிலத்திற்கு மாநிலம் வேறுபடுகிறது.

• உதாரணமாக, ஹரியானா RERAவில், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் பதிவு செய்தால், தனிப்பட்ட முகவர் கட்டணமாக ரூ.25,000 அல்லது ரூ.50,000 செலுத்த வேண்டும். ஐந்து ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு முறையே ரூ.5,000 மற்றும் ரூ.10,000 செலுத்துவதன் மூலம் இது புதுப்பிக்கப்படும்.
• மகாராஷ்டிரா RERA க்கு, ஒருவர் தனிப்பட்ட முகவர் கட்டணமாக ரூ 10,000 அல்லது ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தை பதிவு செய்ய ரூ 1,00,000 செலுத்த வேண்டும். ஒரு நிறுவனத்தின் ஆண்டு வருவாய் ரூ. 40 லட்சத்திற்கு மேல் இருந்தால், அது சரக்கு மற்றும் சேவை வரி (ஜிஎஸ்டி) பதிவுக்கு விண்ணப்பிக்க வேண்டும்.

RERA பதிவு: தேவையான ஆவணங்கள்

• முகவரி ஆதாரம் ரியல் எஸ்டேட்காரர்கள்
• கடந்த மூன்று ஆண்டுகளாக ஐடி ரிட்டர்ன்ஸ்
• பான் கார்டு
• ஆதார் அட்டை
• வேறு எந்த இந்திய மாநிலத்திலும் RERA பதிவு பற்றிய விவரங்கள்

முகவர்களின் RERA பதிவுக்கு எவ்வளவு நேரம் ஆகும்? RERA அதிகாரம் 30 நாட்களுக்குள் RERA பதிவை வழங்குகிறது.

ஹவுசிங் நியூஸ் கண்ணோட்டம்

ரியல் எஸ்டேட் முகவர் பிரிவு இந்தியாவில் அதன் வேலை முறைகளில் மாற்றம் கண்டுள்ளது. முன்னதாக, ரியல் எஸ்டேட் பிரிவில் நுழைய விரும்பும் எவரும் ரியல் எஸ்டேட் முகவராக மாறுவார்கள். சில ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, அவர் ஒரு தரகு நிறுவனத்தில் சேர்ந்தார், இருப்பினும், இன்று விதிகள் மாறிவிட்டன. மேற்கில் ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளர் பாடத்தைப் படித்து சான்றிதழ்களைப் பெறுவதைப் போலவே, இந்தியாவிலும் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் தன்னை ஒழுங்குமுறை அமைப்புகளில் பதிவு செய்து சான்றிதழ்களைப் பெறுவது கட்டாயமாகும். இந்த அமைப்பு இன்று நன்கு வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் ஒவ்வொரு முகவரும் அவர் ஈடுபட்டுள்ள பரிவர்த்தனையின் பொறுப்பை ஏற்க வேண்டும், இதனால் நம்பிக்கையை உருவாக்க வேண்டும்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

சொத்து விற்பனை பரிவர்த்தனைகளுக்கு ரியல் எஸ்டேட்காரர்களிடம் உதவி பெறாத வாடிக்கையாளர்கள் யார்?

சொத்து விற்பனை பரிவர்த்தனைகளுக்கு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களின் உதவியைப் பெறாதவர்கள் 'உரிமையாளரால் விற்பனைக்கு' என பட்டியலிடப்பட்டுள்ளனர்.

RERA பதிவு செய்யப்படாமல் ஒரு முகவருக்காக பயிற்சி செய்வது சட்டவிரோதமா?

ஆம், இது சட்டவிரோதமானது. ஒரு நாளைக்கு 10,000 ரூபாய் அபராதம் விதிக்கப்படலாம்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் வேலை என்ன?

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் திறம்பட தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். அவர் சந்தையுடன் தொடர்பில் இருக்க வேண்டும் மற்றும் பேச்சுவார்த்தை திறன்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தொழிலாளி சொந்தமாக பயிற்சி செய்ய முடியுமா?

ஆம், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் தனித்தனியாக பயிற்சி செய்யலாம் அல்லது ஒரு தரகு நிறுவனத்தில் சேரலாம்.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்திற்கு RERA உரிமம் பெற எவ்வளவு நேரம் ஆகும்?

கட்டணத்தைச் செலுத்தி ஆவணங்களைச் சமர்ப்பித்த பிறகு, ஒரு ரியல் எஸ்டேட்காரர் 30 நாட்களில் RERA உரிமத்தைப் பெறுவார்.

Got any questions or point of view on our article? We would love to hear from you. Write to our Editor-in-Chief Jhumur Ghosh at jhumur.ghosh1@housing.com