లాభాలను పెంచుకోవడానికి స్వతంత్ర బ్రోకర్లు తమ స్థావరాన్ని విస్తరించాలా?

దాదాపు ఒక దశాబ్దం పాటు, గ్రేటర్ నోయిడా వెస్ట్‌కు చెందిన బ్రోకర్ యోగేష్ సింగ్, ఆస్తులను కొనుగోలు చేయడం మరియు విక్రయించడం, అలాగే అద్దెకు ఇవ్వడం రెండింటినీ డీల్ చేశారు. అందించిన మైక్రో-మార్కెట్ ప్రధానంగా సరసమైన గమ్యస్థానంగా ఉన్నందున, అతని సంపాదన సంతృప్తికరంగా కంటే తక్కువగా ఉంది. సింగ్ కథ దేశంలోని ఇతర స్వతంత్ర బ్రోకర్ల కథకు భిన్నంగా లేదు. సరసమైన మార్కెట్‌లలో, లగ్జరీ గమ్యస్థానాలకు భిన్నంగా, ప్రతి నెలా అనేక ఇతర ఒప్పందాలను ముగించవలసి ఉంటుంది. ఢిల్లీలోని IP ఎక్స్‌టెన్షన్‌లో మరొక బ్రోకర్ అయిన దుష్యంత్ శర్మ యొక్క ఇబ్బందిని కూడా వ్యాపారంలో చాలా మంది పంచుకున్నారు. సంవత్సరాలుగా, అతను తన కొనుగోలుదారులతో బలమైన బంధాన్ని ఏర్పరచుకోగలిగాడు. అతని ఖాతాదారులలో చాలామంది అతనిని స్నేహితులు మరియు కుటుంబాలకు సూచిస్తారు, కొందరు నోయిడా లేదా గుర్గావ్‌లోని జీవనశైలి అపార్ట్‌మెంట్‌కు అప్‌గ్రేడ్ చేయడానికి అతని సహాయం కూడా కోరుకుంటారు. ఏదైనా వ్యాపారంలో 'నో' చెప్పడం సంబంధానికి ముగింపు అని అతను బాగా అర్థం చేసుకున్నాడు. ఆ తర్వాత ధీరజ్ ఝా వంటి ప్రాపర్టీ ఏజెంట్లు ఉన్నారు, వారు తమ ప్రాజెక్ట్‌లను విక్రయించడానికి ఒక జంట బిల్డర్‌లతో బలమైన అనుబంధాన్ని కలిగి ఉన్నారు. అతని సమస్య ఏమిటంటే, ఈ బిల్డర్ల ప్రాజెక్ట్‌లు NCR మార్కెట్‌లో విస్తరించి ఉన్నాయి. అందువల్ల, నోయిడా మరియు గుర్గావ్ అంతటా వారి సైట్ సందర్శనలలో వివిధ క్లయింట్‌లకు సేవ చేయడం అతనికి ఆచరణాత్మకంగా అసాధ్యం. ఈ ప్రాంతంలో ఇచ్చిన మైక్రో-మార్కెట్ లేదా నగరానికి బ్రోకర్ రిజిస్ట్రేషన్ తప్పనిసరి కాదని గమనించడం అత్యవసరం. ప్రాపర్టీ ఏజెంట్ల రిజిస్ట్రేషన్ కోసం RERA మార్గదర్శకాలు కూడా అమలులో ఉన్న ఆదేశం మాత్రమే కాగితం. ఇవి కూడా చూడండి: రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు రెరా గురించి తెలుసుకోవలసిన ప్రతిదీ

సంతృప్త మార్కెట్లతో బ్రోకర్లు ఎలా వ్యవహరించగలరు

అయితే, పరిశ్రమ ఎగ్జిబిషన్‌లో US-ఆధారిత ప్రాపర్టీ ఏజెంట్‌తో జరిగిన ఒక అవకాశం, సింగ్ దృక్పథాన్ని మార్చింది. “మా సమస్య ఏమిటంటే, మేము అదే మైక్రో-మార్కెట్‌లో పోటీపడే బిల్డర్‌లకు సేవ చేయలేము. ప్రపంచంలోని ఈ ప్రాంతంలో టిక్కెట్ పరిమాణం చాలా చిన్నది మరియు కొన్ని బిల్డర్ల ప్రాజెక్ట్‌లతో మాత్రమే పని చేసే పరిమితితో, మంచి జీవనాన్ని సంపాదించడానికి వ్యాపారాన్ని విస్తరించడం కష్టం. గ్లోబల్ ప్రాపర్టీ ఏజెంట్‌తో జరిగిన సమావేశం, పొత్తులు మరియు సహకారాలతో నా హోరిజోన్‌ను విస్తృతం చేయడంలో మరియు కొత్త వృద్ధి రంగాలను అన్వేషించడంలో నాకు సహాయపడింది" అని సింగ్ అంగీకరించాడు. అతను ఒక నాన్‌స్క్రిప్ట్ సరసమైన మైక్రో మార్కెట్ నుండి ఆపరేట్ చేయడం ఇకపై తెలివైనది లేదా ఆర్థికంగా లాభదాయకం కాదని అతను గ్రహించాడు. కాబట్టి, అతను మార్కెట్ అంతటా విస్తరించడానికి మరియు తన బ్రోకరేజీకి మరింత వ్యాపారాన్ని జోడించడానికి మార్గాలు మరియు మార్గాలను అన్వేషించడం ప్రారంభించాడు. త్వరలో, అతను అందుబాటులో ఉన్న ఎంపికలను జాబితా చేయగలిగాడు అతనిని. ఎంపిక 1: అతను పెద్ద బ్రోకర్ సంస్థలో చేరాలా? ఎంపిక: వృత్తిపరమైన ఎంపికగా, అతను తన స్వతంత్రతను కోల్పోయి ఉద్యోగి కావాలనుకోలేదు. ఎంపిక 2: అతను పెద్ద బ్రోకరేజ్ సంస్థలకు సబ్-బ్రోకర్‌గా మారాలా? ఎంపిక: అతను గతంలో ఈ ఎంపికను అన్వేషించాడు, కానీ అలాంటి ఒప్పందాన్ని అంగీకరించడానికి అతనికి రాబడులు చాలా తక్కువగా ఉన్నాయి. ఎంపిక 3: అతను సబ్-బ్రోకర్లను నియమించి నగరం అంతటా విస్తరించాలా? ఎంపిక: డబ్బు ఖర్చు చేయడానికి మరియు అటువంటి సంభావ్య వ్యాపార ప్రమాదాన్ని అన్వేషించడానికి అతనికి ఆర్థిక లగ్జరీ లేదు. ఎంపిక 4: అతను నగరంలోని ఇతర ప్రాంతాలలో ఇలాంటి స్వతంత్ర బ్రోకర్లతో పొత్తుల కోసం వెతకాలా? ఎంపిక: ఈ ఎంపికకు మైదానంలో కొంత పని అవసరం కానీ పని చేయడం సాధ్యమైంది. ఇది తక్కువ రిస్క్ మరియు అధిక రివార్డ్ ఎంపిక, అతను తన కంఫర్ట్ జోన్ నుండి బయటకు వచ్చి నెట్‌వర్కింగ్‌లో ఎక్కువ సమయం గడపడం మాత్రమే అవసరం. ఇవి కూడా చూడండి: కఠినమైన గృహ కొనుగోలుదారులను ఒప్పించేందుకు బ్రోకర్ల కోసం ఏడు చిట్కాలు

నిర్దిష్ట సూక్ష్మ మార్కెట్‌పై దృష్టి పెట్టడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనం

• మార్కెట్ జనాభా మరియు దాని సంభావ్యత గురించి బలమైన జ్ఞానం.
• ఇచ్చిన మార్కెట్‌లో బడ్జెట్ మరియు కొనుగోలుదారు ప్రవర్తనపై అవగాహన.
• మెరుగైన క్లయింట్ సేవ మరియు సామర్థ్యం ఖాతాదారులకు వ్యక్తిగతంగా శ్రద్ధ వహించండి.
• విక్రయించడానికి ఆస్తులతో గుర్తింపు లింక్ చేయబడింది.
• అనేక స్థానాల నుండి పనిచేసే ప్రాపర్టీ బ్రోకర్ల కంటే పోటీ జ్ఞాన ప్రయోజనం.

ఇతర సూక్ష్మ మార్కెట్‌లకు విస్తరించడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలు

• విక్రయాల పైప్‌లైన్‌లో మరిన్ని బిల్డర్లు మరియు ఆస్తులు.
• పోటీదారులను ఆక్రమించడం మరియు మారుతున్న డిమాండ్‌కు వ్యతిరేకంగా హెడ్జ్ చేయండి.
• వ్యాపార ఆదాయం యొక్క స్కేలబిలిటీ.
• సేల్స్ లీడ్స్ మరియు రిఫరల్ క్లయింట్‌ల విస్తృత నెట్.
• ఇంటి కొనుగోలుదారులందరూ నగరం యొక్క నిర్దిష్ట స్థానాలపై స్థిరపడరు.

రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు తమ వ్యాపార స్థావరాన్ని ఎలా పెంచుకోవచ్చు

సింగ్ తరువాత ఢిల్లీ NCR అంతటా లాభదాయకమైన హాట్‌స్పాట్‌ల అవకాశ మ్యాప్‌పై పని చేయడం ప్రారంభించాడు. కొంతమంది బ్రోకర్ స్నేహితుల సహాయంతో, అతను లీడ్స్‌పై పాస్ చేయడానికి మరియు బ్రోకరేజీని పంచుకోవడానికి సాధ్యమైన పొత్తుల కోసం వెతకడం ప్రారంభించాడు. ఆస్తుల యొక్క ఈ నెట్‌వర్క్ మార్కెటింగ్ ద్వారా, అతను ఇతర సూక్ష్మ-మార్కెట్లు మరియు ప్రాపర్టీల గురించి తన జ్ఞాన సంపదను పెంచుకుంటున్నాడని అతను త్వరలోనే గ్రహించాడు. ఈ పొత్తుల నెట్‌వర్క్ ద్వారా ఏర్పడిన ఏర్పాటు, ప్రాపర్టీ బ్రోకరేజ్ వంటి అత్యంత పోటీతత్వ మరియు కట్-థ్రోట్ వ్యాపారంలో కేవలం 50% మాత్రమే విజయవంతమైనప్పటికీ, రాబోయే రెండేళ్లలో NCR మార్కెట్‌లో తన పాదముద్రను విస్తరించేందుకు అతనికి సహాయపడింది. ఈ రోజు, ఈ బ్రోకర్ తన బ్రోకర్ గొలుసు ద్వారా ఉత్తర భారతదేశంలోని బహుళ మైక్రో-మార్కెట్ల గురించి అవగాహన కలిగి ఉన్న రియల్ ఎస్టేట్ కన్సల్టెంట్. సోదరభావం. ఇవి కూడా చూడండి: రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్ల కోసం లీడ్ జనరేషన్ మరియు లీడ్ మేనేజ్‌మెంట్ స్ట్రాటజీలు రియల్ ఎస్టేట్ మార్కెట్‌లు సంతృప్తతకు గురయ్యే అవకాశం ఉన్నందున, బ్రోకర్లు కొత్త వృద్ధి పాకెట్‌లను అన్వేషించడం అత్యవసరం. కొంతమంది స్వతంత్ర బ్రోకర్లు పెద్ద మరియు వ్యవస్థీకృత బ్రోకరేజ్ సంస్థలలో చేరడానికి ఇష్టపడతారు, వారి స్వతంత్ర అభ్యాసాన్ని కోల్పోకూడదనుకునే వారికి కూడా ఈ బ్రోకర్ యొక్క కేస్ స్టడీ ద్వారా ఒక మార్గం ఉంది.

ఎఫ్ ఎ క్యూ

నేను నా రియల్ ఎస్టేట్ వ్యాపారాన్ని ఎలా విస్తరించగలను?

రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్ తన వ్యాపారాన్ని మెరుగైన నెట్‌వర్కింగ్ ద్వారా, రిఫరల్‌లను కోరడం ద్వారా, సోషల్ మీడియాను ఉపయోగించడం ద్వారా మరియు సమయ నిర్వహణను మెరుగుపరచడం ద్వారా విస్తరించవచ్చు.

రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్లు పాతబడతారా?

రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు పాతబడరు. అయితే, పరిశ్రమ మరింత వ్యవస్థీకృతంగా మారడంతో, శిక్షణ లేని మరియు అనుభవం లేని ఏజెంట్లు క్లయింట్‌లను పొందడం మరింత కష్టతరం అవుతుంది.

రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లను టెక్నాలజీతో భర్తీ చేయవచ్చా?

ఏజెంట్ల కోసం రియల్ ఎస్టేట్ వ్యాపార నమూనాలు అభివృద్ధి చెందుతాయి, సాంకేతికతలను అనుసరించే వారు మెరుగ్గా ఉంటారు.

(The writer is CEO, Track2Realty)