दिवाकर शर्मा ने अपने सहयोगी की सिफारिश पर दिल्ली-एनसीआर परियोजना में एक अपार्टमेंट खरीदा। पहली नजर में, उस परियोजना के बारे में संदेह करने के लिए कुछ भी नहीं किया गया है जहां उनके सहयोगियों ने पारस्परिक संदर्भ के आधार पर घर खरीदे हैं।
हालांकि, वह जल्द ही सिफारिश की एक श्रृंखला बनाने के लिए डेवलपर की तंत्र की अप्रत्याशित वास्तविकता के संपर्क में आ गया। उक्त प्रोजेक्ट के घर खरीदारों को अधिक दोस्त और परिवार आमंत्रित करने के लिए एक फ्लैट खरीदने के लिए एक प्रोत्साहन दिया गया थाएक ही इमारत में दीवाकर ने कहा, “मुझे नहीं पता था कि मुझे एक आयुक्त के लिए मेरे विश्वसनीय सहयोगी द्वारा भेजा जा रहा है।” “उन्होंने एक वास्तविक ब्रोकर की तरह काम किया एक सामाजिक पड़ोस बनाने के बजाय, हमारे संबंधों को हमेशा के लिए खट्टा मिला। “
प्रणय वकील, प्रोरो कंसल्टेंसी के अध्यक्ष, इससे सहमत हैं कि एक कृत्रिम पड़ोस बनाने से घर खरीदने की आंखों पर पट्टी नहीं होनी चाहिए।
“हालांकि लॉय्या के लिए कुछ प्रोत्साहन देना ठीक हैघर के खरीदार जो मित्रों और परिवार की सिफारिश करता है, नकदी के घटक का आदान-प्रदान करता है, ये नैतिक नहीं है क्योंकि संदर्भित गृह खरीदार सोचता है कि इस राशि को वास्तव में अपने घर की खरीद से छूट दी जानी चाहिए। “वकिल बताते हैं।
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मुंह-प्रचार के वचन और इसका उप-उत्पाद – रेफ़रल विपणन, भारतीय रियल एस्टेट बाजार के लिए आदर्श पद्धति की तरह लग सकता है होवेवर, यह एक दोधारी तलवार भी हो सकती है। शहरों में, यह एक समान विचारधारा वाले पड़ोस में रहने के लिए काफी बेहतर है लेकिन यह भी ध्यान में लाता है, घर खरीदारों की गोपनीयता की चिंताएं डेवलपर्स के लिए, हालांकि यह एक महान बिक्री चैनल और ब्रांड ड्रायवर होने की क्षमता रखता है, यदि यह रणनीति अच्छी तरह से निष्पादित नहीं की जाती है तो भी ब्रांड की प्रतिष्ठा को खराब कर सकती है।
दोस्तों या परिवार को एक साथ या आसपास रहने की अवधारणा दृढ़ता से भारतीय परंपराओं में निहित है औरइतिहास। यह सिर्फ एक छोटी सी घटना नहीं है, बल्कि यहां आने वाले भारतीयों जैसे कि दिल्ली , मुंबई या बेंगलुरू जैसे मेट्रो शहरों में आते हैं, इमारतों को लोकप्रिय बनाकर समुदायों के पुनर्निर्माण कर रहे हैं और विस्तारित परिवारों के साथ पड़ोस एक ही इमारत में निपटने और एक सामाजिक बंधन बनाने के लिए, सभी के लिए एक जीत-जीत की स्थिति लगता है। हालांकि, एक पड़ोस का यह कृत्रिम निर्माण आज, घर खरीदारों के लिए एक सामाजिक ज़रूरत से ज्यादा है यह वास्तव में, एक व्यवसाय हैभारतीय रियल एस्टेट बाजार के लिए एजेंडा ।
इसलिए, डेवलपर्स यह सुनिश्चित करने के लिए कोई कसर नहीं छोड़ रहे हैं कि वे अपनी परियोजना का एक सामाजिक प्रोफाइल बनाते हैं, ताकि खरीदारों को आकर्षित किया जा सके।
एक मित्र का विज्ञापन एक लंबा रास्ता तय करता है। मुंबई स्थित ब्रोकर, रुपेश गोर के मुताबिक, “इससे पहले कि वे ब्रोकर को मानने से पहले अपने दोस्तों पर विश्वास करने जा रहे हैं” “यदि उनके मित्र उन्हें बताते हैं कि यह रहने के लिए एक महान परियोजना है और सामाजिक वातावरण अच्छा है, तोवाई इसे विश्वास करने जा रहे हैं। “हालांकि, किसी अन्य रिश्ते की तरह, इस ‘कृत्रिम पड़ोस’ को सावधानी से संगठित करने की आवश्यकता है। इसे नकारने पर, यदि किसी को कीमत के लिए दूसरों को आमंत्रित करने के लिए डेवलपर की पेशकश की परीक्षा हो जाती है, जैसे दिवाकर शर्मा के दुर्भाग्यपूर्ण मामले में, भविष्य में पड़ोसियों के साथ खराब रक्त की ओर जाता है।
(लेखक सीईओ, ट्रैक 2 रिएल्टी) है
