কিভাবে ভারতে একজন সফল রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হবেন?

রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বা দালালরা অনেক সফল সম্পত্তি চুক্তি চূড়ান্ত করতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। ভারতীয় রিয়েল এস্টেট বাজার বহুমুখী এবং এখনো প্রতিযোগিতামূলক, বিশেষ করে রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের জন্য। এই বাজারে সফল হওয়ার জন্য, সমস্ত সম্পত্তি ব্রোকারদের জন্য ভোক্তাদের আচরণ বোঝা গুরুত্বপূর্ণ এবং কোন ধরনের বিপণন উদ্ভাবন তাদের আরও লিড পেতে সাহায্য করবে, নিজের ব্যবসাকে সচল রাখতে সাহায্য করবে। আমরা কীভাবে ভারতে একজন সফল রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হতে পারি তার টিপস এবং RERA নিবন্ধন এবং নির্দেশিকা সম্পর্কিত দরকারী তথ্য শেয়ার করি।

কিভাবে একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হতে?

ভারতে কীভাবে রিয়েল এস্টেট ব্রোকার ব্যবসা শুরু করবেন তা এখানে।

গবেষণা এবং অন্বেষণ

রিয়েল এস্টেট ব্রোকার হিসেবে ক্যারিয়ার শুরু করার আগে আপনার পেশা সম্পর্কে পর্যাপ্ত জ্ঞান অর্জন করা অপরিহার্য। আপনি শিল্পে অভিজ্ঞ পেশাদারদের সাথে কথা বলতে পারেন এবং মূল্যবান জ্ঞান পেতে পারেন।

প্রয়োজনীয় লাইসেন্স এবং নিবন্ধন পান

রিয়েল এস্টেট ব্রোকার ব্যবসায় ক্যারিয়ার শুরু করার আগে যে সমস্ত মানদণ্ড পূরণ করতে হবে সে সম্পর্কে জানুন। এর মধ্যে রয়েছে আপনার কোম্পানির নিবন্ধন, প্রাপ্তি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট লাইসেন্স, প্রফেশনাল ট্যাক্স রেজিস্ট্রেশন (পিটিআর), জিএসটি রেজিস্ট্রেশন ইত্যাদি। প্রফেশনাল ট্যাক্স হল ভারতে সমস্ত ধরণের ব্যবসা এবং পেশার উপর ধার্য কর। রাজ্যের কর বিভাগ এজেন্টকে একটি পিটিআর জারি করে একটি ফি ধার্য করে যা রাজ্য থেকে রাজ্যে পরিবর্তিত হয়। নিবন্ধন শংসাপত্রটি বার্ষিক নবায়ন করা আবশ্যক। রিয়েল এস্টেট (নিয়ন্ত্রণ ও উন্নয়ন) আইন 2016 অনুসারে, সমস্ত রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের অবশ্যই রাজ্য-স্তরের রিয়েল এস্টেট রেগুলেটরি অথরিটির সাথে নিবন্ধন করতে হবে এবং RERA রেজিস্ট্রেশন নম্বর/ লাইসেন্স পেতে হবে। লাইসেন্সটি পাঁচ বছরের জন্য বৈধ। ভারতে লাইসেন্সিং এবং রেজিস্ট্রেশন সম্পর্কিত প্রয়োজনীয়তাগুলি রাজ্য থেকে রাজ্যে পরিবর্তিত হতে পারে।

রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের নিবন্ধন সংক্রান্ত RERA নির্দেশিকা

আরও, রিয়েল এস্টেট (রেগুলেশন অ্যান্ড ডেভেলপমেন্ট অ্যাক্ট), 2016 (RERA) ভারতের রিয়েল এস্টেট সেক্টরকে নিয়ন্ত্রিত করার লক্ষ্যে প্রবর্তন করা হয়েছিল এবং এটিকে আরও সংগঠিত করা এবং স্বচ্ছতা নিশ্চিত করা হয়েছিল। রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে RERA-এর অধীনে নিবন্ধিত হতে হবে। RERA আইনের লক্ষ্য হল বাড়ি ক্রেতাদের জন্য সম্পত্তি ক্রয় সহজ করা এবং রিয়েল এস্টেট লেনদেনগুলিকে নিয়ন্ত্রণ করা যা আগে বিল্ডারদের পক্ষে ছিল। এটি লাইসেন্সপ্রাপ্ত এবং দায়িত্বশীল এজেন্টদের মাধ্যমে সম্পত্তি বিক্রেতা এবং ক্রেতাদের মধ্যে ন্যায্য লেনদেন নিশ্চিত করে। রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের বিভিন্ন নির্দেশিকা মেনে চলতে হয় যেমন:

• অনিবন্ধিত সম্পত্তি ক্রয় বা বিক্রয় সহজতর না.
• বিভিন্ন মেনে চলুন আইনের বিধান
• একটি মিথ্যা এবং বিভ্রান্তিকর বিবৃতি দেওয়া, মৌখিকভাবে বা লিখিতভাবে, অথবা সরবরাহ করা অসম্ভব হতে পারে এমন পরিষেবার বিজ্ঞাপনকে সমর্থন করার মতো অন্যায্য বাণিজ্যিক অনুশীলনে জড়িত নয়।
• একটি বাড়ি, জমি বা বিল্ডিং বুক করার সময় বিভিন্ন নথি এবং তথ্যের অধিকারী করা যা একজন বাড়ির ক্রেতার অধিকারী।

RERA অনুযায়ী নন-রেজিস্ট্রেশনের অসুবিধাগুলি কী কী?

RERA রেজিস্ট্রেশন ছাড়া, একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে কাজ করার অনুমতি দেওয়া হবে না। যদি কেউ RERA রেজিস্ট্রেশন ছাড়াই ব্যবসা পরিচালনা করে, কোন খেলাপির ক্ষেত্রে প্রতিদিন 10,000 টাকা জরিমানা ধার্য করা হয়। এছাড়াও, জরিমানা মূল্য বিক্রি করা সম্পত্তির মূল্যের 5% পর্যন্ত বাড়ানো যেতে পারে। RERA-এর অধীনে নন-রেজিস্ট্রেশনের ক্ষেত্রে, রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে সম্পত্তি বিক্রি বা কোনও রিয়েল এস্টেট ব্যবসায় জড়িত করার অনুমতি দেওয়া হবে না। RERA আদেশ অমান্য করার ক্ষেত্রে 5% পর্যন্ত জরিমানা করা হবে। অধিকন্তু, কোনো অন্যায্য বাণিজ্য চর্চায় লিপ্ত হলে এক বছরের কারাদণ্ড প্রযোজ্য।

RERA নিবন্ধন: নথি প্রয়োজন

RERA রেজিস্ট্রেশনের জন্য আবেদন করার সময় একজন রিয়েল এস্টেট ব্রোকার বা এজেন্টকে অবশ্যই নিম্নলিখিত নথি জমা দিতে হবে:

• একটি যথাযথভাবে পূরণকৃত আবেদনপত্র
• প্যান কার্ডের কপি
• রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এবং পরিচালক বা অংশীদারদের নাম, যোগাযোগের তথ্য, ফটোগ্রাফ এবং ঠিকানা
• ঠিকানা প্রমাণের কপি, যেখান থেকে এজেন্ট ব্যবসা পরিচালনা করবে সেই এলাকার ইমেইল আইডি এবং ফোন নম্বর
• সাম্প্রতিক তিন বছরের আয়কর রিটার্ন
• নাম, এন্টারপ্রাইজের ধরন (উদাহরণস্বরূপ, কোম্পানি, সমিতি, মালিকানা, অংশীদারিত্ব, ইত্যাদি), এবং এন্টারপ্রাইজের নিবন্ধিত ঠিকানা
• রিয়েল এস্টেট এজেন্সির জন্য, এজেন্সির বিবরণ অবশ্যই এমওএ (মেমোরেন্ডাম অফ অ্যাসোসিয়েশন), উপবিধি এবং এওএ (আর্টিকেল অফ অ্যাসোসিয়েশন) সহ প্রদান করতে হবে।
• প্রযোজ্য হলে অন্য কোনো রাজ্যে নিবন্ধনের বিবরণ
• এজেন্ট বা কোম্পানির বিরুদ্ধে বিচারাধীন কোনো ফৌজদারি/দেওয়ানী মামলা সংক্রান্ত তথ্য
• রিয়েল এস্টেট প্রকল্প, প্রবর্তক এবং বিজ্ঞাপনদাতাদের সম্পর্কে তথ্য যাদের সাথে এজেন্ট গত পাঁচ বছরে ব্যবসার জন্য যুক্ত রয়েছে
• স্বীকৃতি প্রাপ্তির কপি, লেটারহেড এবং রাবার স্ট্যাম্পের ছবি

কীভাবে একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হবেন: যোগ্যতার মানদণ্ড

রিয়েল এস্টেট শিল্পের যথাযথ জ্ঞান থাকা ব্যক্তিরা রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হতে পারে। এই ক্ষেত্রে একটি কর্মজীবন অনুসরণ করার জন্য কোন নির্দিষ্ট যোগ্যতা নেই তবে ভাল নেটওয়ার্কিং এবং আলোচনা করা একটি সুবিধা হতে পারে। রাজ্যের প্রযোজ্য আইন অনুসারে ব্যক্তির বয়স 18 বছর বা তার বেশি হতে হবে। তাকে অবশ্যই সফলভাবে রিয়েল এস্টেট লাইসেন্স পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হতে হবে এবং প্রাক-লাইসেন্স শিক্ষা সম্পূর্ণ করতে হবে।

কে একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট?

রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা লাইসেন্সপ্রাপ্ত পেশাদার যারা একটি রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ ফার্ম বা ব্যক্তিদের জন্য কাজ করে এবং রিয়েল এস্টেট লেনদেনের সুবিধার্থে সম্পত্তি ক্রেতা বা বিক্রেতার প্রতিনিধিত্ব করে। ভারতে ক্রমবর্ধমান রিয়েল এস্টেট বাজারের সাথে, শিল্পটি যারা রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বা প্রপার্টি ডিলার হিসাবে ক্যারিয়ার গড়তে চায় তাদের জন্য প্রচুর সুযোগ অফার করে। কিছু অত্যাবশ্যকীয় দক্ষতা যেমন ব্যতিক্রমী আলোচনা এবং যোগাযোগের দক্ষতা থাকার পাশাপাশি, তাদের বিশেষ লাইসেন্স এবং অভিজ্ঞতাও রয়েছে। নিচে একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্টের বিভিন্ন ভূমিকা ও দায়িত্ব উল্লেখ করা হল:

• মিটিং এর জন্য নিয়োগ এবং সমন্বয়
• বাজেট প্রস্তুত করুন এবং বিপণন পরিকল্পনা এবং বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান বিকাশ করুন
• ক্লায়েন্ট এবং সম্পত্তি তালিকা আপডেট ডাটাবেস
• ইমেল, বার্তা এবং ফোন কলের উত্তর দিন
• উন্মুক্ত তালিকা গবেষণা করুন এবং বৈশিষ্ট্য সন্ধান করুন
• সম্পত্তি বাজারের তুলনামূলক বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন
• কোম্পানির ওয়েবসাইট এবং সামাজিক মিডিয়া প্রোফাইল পরিচালনা করুন
• প্রচারমূলক সামগ্রী তৈরি এবং বিতরণ করুন

কিভাবে সফল রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হতে?

অতীতের ক্লায়েন্টদের সাথে সংযোগ বজায় রাখুন

আপনাকে রেফারেল দেওয়ার জন্য গ্রাহকদের সন্তুষ্ট থাকলে আপনাকে বিপণন প্রচেষ্টার জন্য অনেক খরচ করতে হবে না। আপনার ওয়েবসাইট এবং সামাজিক মিডিয়া অ্যাকাউন্টে প্রকাশিত তাদের প্রশংসাপত্র পান। আপনি সন্তুষ্ট ক্লায়েন্টদের জিজ্ঞাসা করতে পারেন, যদি তারা আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের অনুমতি দিতে ইচ্ছুক হয় তাদের সাথে কথা বলতে, ব্যাকগ্রাউন্ড যাচাইয়ের জন্য। একজন সফল রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হওয়ার জন্য বাজারে সদিচ্ছা তৈরি করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আরও দেখুন: ভারতে সম্পত্তি দালালদের জন্য যোগাযোগের টিপস

সর্বদা বিক্রয়ের দিকে মনোনিবেশ করবেন না

সেলস এজেন্টের পরিবর্তে পরামর্শক হিসাবে কাজ করুন। এটি আপনাকে আপনার ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তা এবং তাদের পছন্দের পিছনে যুক্তি কী তা বুঝতে সাহায্য করবে। আপনি যদি তাদের থেকে কিছু বিকল্প বাছাই করে থাকেন, তাহলে তাদের বলুন যে এটি তাদের জন্য মূল্যবান করে তোলে, বরং তাদের বোঝান যে এটি নিখুঁত পছন্দ। আপনি যদি সাহায্য করার পরিবর্তে বিক্রির উপর খুব বেশি ফোকাস করেন, তাহলে চুক্তিটি একটি উপসংহারে নাও যেতে পারে, কারণ আপনার এবং আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের মধ্যে যথেষ্ট বিশ্বাস থাকবে না। একজন সফল এজেন্টকে প্রথমে পরামর্শদাতা এবং দ্বিতীয় বিক্রয়কর্মী হতে হয়।

আপনার ক্রেতার সাথে স্বচ্ছ হোন

আপনি যদি নির্মাতার ট্র্যাক রেকর্ড সম্পর্কে নিশ্চিত না হন তবে আপনার ক্রেতার সাথে এটি সম্পর্কে পরিষ্কার হন। আপনি চান না যে তারা এমন একটি প্রকল্পে আটকে যাক যা বিলম্বিত হতে বাধ্য। আপনি যদি জানেন যে সম্পত্তিতে আইনি ঝামেলা আছে, তবে নিশ্চিত করুন যে আপনার ক্রেতার কাছে এটি সম্পর্কে যথেষ্ট তথ্য রয়েছে। আপনার ক্রেতা যদি একজন বিক্রেতার কাছ থেকে সম্পত্তি কেনার ব্যাপারে অনড় থাকেন যার শুধুমাত্র একটি আছে href="https://housing.com/news/transfer-of-property-through-power-of-attorney/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">পাওয়ার অফ অ্যাটর্নি বা এমন এলাকায় যেখানে কলোনি এখনও নিয়মিত করা হয়নি, পদক্ষেপের সাথে যুক্ত ঝুঁকি সম্পর্কে তাদের জানানো আপনার কর্তব্য।

একটি অনলাইন উপস্থিতি চাষ

আপনার রেফারেন্স পাওয়ার পরে আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট প্রথম যে কাজটি করবেন তা হল আপনার এবং আপনার ব্যবসা সম্পর্কে অনলাইনে অনুসন্ধান। আপনি এই সুযোগটি ব্যবহার করতে চাইবেন শিল্পে বিশ্বস্ত নাম হিসেবে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করতে। একটি মৌলিক ওয়েবসাইট বা একটি Google ব্যবসা তালিকা দিয়ে শুরু করুন। আপনি ধীরে ধীরে আপনার অনলাইন উপস্থিতি বৃদ্ধি করতে পারেন. নিশ্চিত করুন যে আপনার ওয়েবসাইটে একটি কল-টু-অ্যাকশন বোতাম রয়েছে, যা আপনার দর্শকদের সরাসরি একটি যোগাযোগ ফর্ম বা আপনার WhatsApp নম্বরে নিয়ে যেতে পারে, যেটি আপনার পক্ষে তাদের প্রশ্নের উত্তর দিতে দ্রুত। কয়েক ঘন্টার মধ্যে আপনার সম্ভাব্য নেতৃত্বে কল-ব্যাক বা ব্যক্তিগতকৃত প্রতিক্রিয়া, তাদের ব্যবসা পাওয়ার সম্ভাবনা 70% পর্যন্ত উন্নত করতে পারে।

অনুমান করা এড়িয়ে চলুন

অনুমান করা এড়িয়ে চলুন এবং ডকুমেন্টেশন, বৈধতা এবং সম্পত্তি মূল্যায়নের ক্ষেত্রে শুধুমাত্র তথ্যের উপর নির্ভর করুন। আপনার ব্যবসা কোন দিকে বাড়বে সে বিষয়ে অনুমান করবেন না। শুধুমাত্র রেফারেল ব্যবসার উপর নির্ভর করবেন না বা আয়ের প্রবাহ আশা করবেন না কারণ আপনার একটি ওয়েবসাইট চলছে। সাফল্যের জন্য, নিশ্চিত করুন যে আপনি রাষ্ট্রীয় রিয়েল এস্টেট রেগুলেটরি অথরিটি এবং নেটওয়ার্কের সাথে যতটা পারেন আপনি নিবন্ধিত হয়েছেন।

নেটওয়ার্কিং হল চাবিকাঠি

কিছু ক্লায়েন্টের সাথে মোকাবিলা করা কঠিন হতে পারে, অথবা আপনার কাছে তাদের পছন্দের কিছু নাও থাকতে পারে। এই ক্লায়েন্টদের প্রত্যাখ্যান করার পরিবর্তে, আপনি আপনার সহযোগী এজেন্টদের জিজ্ঞাসা করতে পারেন, যদি তাদের কাছে ক্লায়েন্টের মানদণ্ডের সাথে মিলে যায়। এইভাবে, আপনি একই সময়ে আপনার সহকর্মী এবং আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাহায্য করতে সক্ষম হবেন। আপনি কমিশন ভাগাভাগি সম্পর্কে কথা বলতে পারেন, কারণ, সব পরে, কিছু না কিছু ভাল হবে, যদি চুক্তি চূড়ান্ত পর্যায়ে পৌঁছে।

FAQs

আমি কিভাবে রিয়েল এস্টেটে সফল হতে পারি?

আপনি রিয়েল এস্টেটে সফল হতে পারেন যদি আপনি আগে থেকে পরিকল্পনা করেন এবং আপনার সময়সূচী বজায় রাখেন, আপনার ক্লায়েন্টদের কাছে পৌঁছাতে।

আপনি কিভাবে একটি শীর্ষ রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হতে হবে?

শীর্ষস্থানীয় রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হওয়ার জন্য নেটওয়ার্কিং এবং কার্যকর বিপণন হল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়।

কোন ধরনের ব্যক্তি একটি ভাল রিয়েল এস্টেট এজেন্ট করে?

একজন উদ্যোক্তা মানসিকতার একজন ব্যক্তি একজন সফল রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হতে পারেন।