ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಯೋಜನೆಗಳು ಅವು ಇರುವ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಅದರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಮನವು ಆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕೇ? ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಚರ್ಚಾಸ್ಪದವಾಗಿದೆ, ಕೋವಿಡ್ -19 ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ಮತ್ತು ದೂರಸ್ಥ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿದ ಹೆಚ್ಚಳ, ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ದೂರದ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಮನೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಿದೆ. ಇದರ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಆದಾಯದ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಪದವನ್ನು ಅದರ ಒಟ್ಟು ವಿಳಾಸ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಥವಾ TAM ಅನ್ನು ಮರು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ವಲಯವನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಲಾಗಿದೆ. TAM ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ವಿಶಾಲವಾಗಿ ಮೂರು ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ:
- ಉದ್ಯಮ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ವರದಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಟಾಪ್-ಡೌನ್ ಮಾದರಿ.
- ಆರಂಭಿಕ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಂದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಬಾಟಮ್-ಅಪ್ ಮಾದರಿ.
- ಖರೀದಿದಾರರು ಪಾವತಿಸಲು ಇಚ್ಛಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಊಹೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮೌಲ್ಯ ಸಿದ್ಧಾಂತ.
ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಬಿಲ್ಡರ್‌ಗಳು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಲಾಂಚ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ತಮ್ಮ 'ಗಟ್ ಫೀಲ್' ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತಾರೆ. ಇದು, ಗೆಳೆಯರ ಒತ್ತಡದಿಂದ ಕೂಡಿದ್ದು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅತಿಯಾದ ಪೂರೈಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕೆಲವು ಅಭಿವರ್ಧಕರನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಇದರ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಭಿವರ್ಧಕರು ತಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರರು ಸಂಬಂಧಿತ ಯೋಜನೆಯ ಭೌಗೋಳಿಕ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಸೇರಿದವರು ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೈಕ್ರೊ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಮಾತ್ರ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯಾಪಕವಾದ TAM ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡ ಡೆವಲಪರ್‌ಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪುರಾವೆಗಳು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಲಸಿಗ ವೃತ್ತಿಪರರು ಈಗ ಪ್ರಮುಖ ಬೇಡಿಕೆ ಚಾಲಕರಾಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಈ ಭಾಗವನ್ನು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದವರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಈ ಹಿಂದೆ ಸಾಗರೋತ್ತರ ಆಸ್ತಿ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದ್ದ ಬಿಲ್ಡರ್‌ಗಳು, ಕೋವಿಡ್ -19 ನಂತರದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಎನ್ ಆರ್ ಐ ಖರೀದಿದಾರರ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ ದ್ವಿಗುಣಗೊಂಡಿದೆ. ಇನ್ನೊಂದು ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ, ದೆಹಲಿ-ಎನ್‌ಸಿಆರ್ ಡೆವಲಪರ್, ಪಾಟ್ನಾದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿ ಎಕ್ಸ್‌ಪೋವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಿದ್ದು, ನಗರದಿಂದ 30% ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ಇದನ್ನೂ ನೋಡಿ: ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸ್ವತಂತ್ರ ದಲ್ಲಾಳಿಗಳು ತಮ್ಮ ನೆಲೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬೇಕೆ? 
ಡೆವಲಪರ್‌ಗಳು ಒಟ್ಟು ವಿಳಾಸ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬೇಕು?
ಜಾಹೀರಾತು ವೃತ್ತಿಪರ ರತ್ನೇಶ್ ದಿವಾನ್ ಪ್ರಕಾರ, TAM ಯಾವಾಗಲೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ತಂಡಕ್ಕೆ ಒಂದು ಸವಾಲಿನ ಸವಾಲಾಗಿದೆ. ಡೆವಲಪರ್‌ಗಳ 'ನನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ' ವರ್ತನೆ ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭೌಗೋಳಿಕ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚದ ಹೂಡಿಕೆಯ ಲಾಭವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ. "ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾರಾಟವು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ ಮನವಿಯ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಎ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಜನರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಸುತ್ತ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸೇವಿಸುವವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿರಬಹುದು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಹರಡುವ ತಂತ್ರವು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗಬಹುದು ಆದರೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಆರ್ಥಿಕತೆಯು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವವರ ಪರವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಡೆವಲಪರ್‌ನ TAM ವಿಶಾಲವಾಗಿದ್ದಾಗ, ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲ್ಭಾಗದ ಮರುಪಡೆಯುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖ ಖರೀದಿದಾರರಂತಹ ಅನೇಕ ಅಸ್ಥಿರಗಳಿವೆ, ”ಎಂದು ದಿವಾನ್ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಇದನ್ನೂ ನೋಡಿ: ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚ: ಇದು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ ನಿಜವಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದೇ?
ಶ್ರೇಣಿ -2 ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ರಿಯಾಲ್ಟಿ ಮೇಲೆ ದೂರಸ್ಥ ಕೆಲಸದ ಪರಿಣಾಮ
ಎಬಿಎ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್‌ನ ನಿರ್ದೇಶಕರಾದ ಅಮಿತ್ ಮೋದಿ, TAM ಕೊಟ್ಟಿರುವ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಮೀರಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲ. ದೂರಸ್ಥ ಕೆಲಸವು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ವಿದ್ಯಮಾನವಾಗಿದ್ದು ಅದು ದೀರ್ಘಕಾಲ ಉಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತಾರೆ. "ಖರೀದಿದಾರರು ಇತರ ಭೌಗೋಳಿಕ ಸ್ಥಳಗಳಿಂದ ಬರುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಮನವರಿಕೆಯಾಗಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ಪ್ರಮುಖ ನಗರಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ವಸತಿ ಸ್ಥಳಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, PMAY- ಅರ್ಹ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದಾಗ, ನಾವು 80 ಲಕ್ಷದಿಂದ 1.5 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿಗಳ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಶ್ರೇಣಿ -2 ನಗರಗಳು ನಿಜವಾದ ಬೇಡಿಕೆಯ ಚಾಲಕರಾಗಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಉದ್ಯೋಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ, ಜನರು ಮೆಟ್ರೋ ನಗರಗಳಿಗೆ ಬರಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ”ಎಂದು ಮೋದಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್, ಕೋವಿಡ್ -19 ನಂತರದ TAM ಎಂದರೇನು?
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಆಕ್ಸಿಸ್ ಇಕಾರ್ಪ್‌ನಂತಹ ಡೆವಲಪರ್‌ಗಳು ಟ್ರೆಂಡ್ ಬದಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಬೇಡಿಕೆ ಅಗ್ರ ಮೆಟ್ರೋ ನಗರಗಳಿಂದ ಗೋವಾದಂತಹ ಪ್ರವಾಸಿ ತಾಣಗಳಿಗೆ ಸಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ತಾವು ಉತ್ತಮ ಪ್ರವೇಶ ಬೆಲೆಗಳು, ನಮ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಗಣನೀಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಉನ್ನತ ಮೆಟ್ರೋ ನಗರಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ಯುವಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ. "ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ರಿಮೋಟ್ ವರ್ಕಿಂಗ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಿಂದಾಗಿ ರಜಾದಿನದ ಮನೆಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ರಜಾದಿನದ ಮನೆಗಳು ಮತ್ತು ದ್ವಿತೀಯ ಮನೆಗಳಿಗೆ ಶ್ರೇಣಿ -2 ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು ಇದ್ದಾರೆ" ಎಂದು ಆಕ್ಸಿಸ್ ಇಕಾರ್ಪ್‌ನ ನಿರ್ದೇಶಕ ಮತ್ತು ಸಿಇಒ ಆದಿತ್ಯ ಕುಶ್ವಾಹ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಹೆಸರು ಹೇಳಲು ಇಚ್ಛಿಸದ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಡೆವಲಪರ್, ಭಾರತದ ನಗರ ಕೇಂದ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಮೆಟ್ರೊ ನಗರಗಳು ಅಥವಾ ಇತರ ಉದಯೋನ್ಮುಖ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಫ್ಲೆಕ್ಸಿ-ಹೌಸಿಂಗ್‌ಗೆ ಸಮಯ ಬಂದಿದೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು. ಅವರ ಪ್ರಕಾರ, ಅನೇಕ ಮೆಟ್ರೋ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಭೂ ಪಾರ್ಸೆಲ್‌ಗಳ ಅಲಭ್ಯತೆಯು ಬಾಹ್ಯ ಸ್ಥಳಗಳ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವಿಕೆಯ ಹಿಂದಿದೆ ಆದರೆ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ, ಕೆಲವು ಆಯ್ದ ನಗರಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಈ ಸ್ಥಿರೀಕರಣವು ಹಿನ್ನಡೆಯಾಗಬಹುದು. "ಇಂದಿನ ಟೆಕ್-ಎನೇಬಲ್ಡ್ ಮನೆ ಖರೀದಿ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರರು ವ್ಯವಹಾರಗಳಂತೆ ಪ್ರತಿ ಚದರ ಅಡಿಗೆ ಜೀವನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಪ್ರತಿ ಚದರ ಅಡಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು. ಮನೆಯಿಂದ ಕೆಲಸವು ಒಂದು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ನಗರೀಕರಣ ಮತ್ತು ಹಳ್ಳಿಗಳಿಂದ ವಲಸೆಯು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಆಯ್ದ ಮೆಟ್ರೋ ನಗರಗಳಿಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿಲ್ಲ, ಮನೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಎಲ್ಲೆಡೆ ಇರುವುದು ಮತ್ತು ಡೆವಲಪರ್‌ಗಳು ತಲುಪುವುದು ಮಾತ್ರ ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿದೆ ದೊಡ್ಡ TAM ಗೆ, ”ಬಿಲ್ಡರ್ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುತ್ತಾನೆ.
FAQ
ವಿಳಾಸ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅರ್ಥವೇನು?
ಒಟ್ಟು ವಿಳಾಸ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಗರಿಷ್ಠ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶದ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
TAM ಮತ್ತು SAM ಎಂದರೇನು?
TAM ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಒಟ್ಟು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, SAM (ಸೇವೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ), ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಭಾಗವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
(The writer is CEO, Track2Realty)
