লেনদেনের সাথে জড়িত বিনিয়োগের নিছক আকারের কারণে রিয়েল এস্টেট অন্যান্য অনেক ব্যবসার থেকে ভিন্ন। এই কারণেই রিয়েল এস্টেট ব্রোকাররা প্রায়শই তাদের 20টি সেলস কলের মধ্যে শুধুমাত্র একটি সঠিক দিকে অগ্রসর হতে দেখেন। 20 টির মধ্যে প্রায় 19 বার, তাদের বলা হতে পারে যে তাদের পরিষেবার প্রয়োজন নেই। যাইহোক, এটি ইঙ্গিত দেয় যে এই 19 জন যাদের সাথে আপনি যোগাযোগ করেছেন, তাদের আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। আপনি যদি কার্যকরভাবে অনুসরণ করেন, তাহলে আপনি তাদের বিক্রয়/ক্রয়ের বিষয়ে তাদের মন পরিবর্তন করতে সাহায্য করতে পারেন। বিরাজমান করোনাভাইরাস পরিস্থিতির কারণে ব্যবসায়িক কার্যকলাপ নিঃশব্দ করা হয়েছে বিবেচনা করে, রিয়েলটরদের মৃত লিডগুলিকে পুনরুজ্জীবিত করার জন্য এটি উপযুক্ত সময় হতে পারে। যাইহোক, আপনার পুরানো লিডগুলির সাথে পুনরায় সংযোগ করা সাবধানতার সাথে করা উচিত। 
উৎসবের মরসুমে ক্যাশ-ইন
উত্সব ঋতু আপনাকে আপনার পুরানো ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করার একটি বৈধ সুযোগ প্রদান করে। এই ধরনের অনুষ্ঠানে আপনার শুভকামনা পাঠানো, ব্যবসার জন্য উপলব্ধ সেরা মার্কেটিং টুলগুলির মধ্যে একটি। এটি দালালদের সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে যাওয়ার সুযোগ দেয়, তারা তাদের সিদ্ধান্ত পরিবর্তন করেছে এবং আবার সম্পত্তিতে বিনিয়োগ করতে চাইছে কিনা তা অনুমান করার জন্য। মোটামুটি হিসাবে ভারতে চার মাস-ব্যাপী উৎসবের মরসুম ইতিমধ্যেই চলছে, আপনার পুরনো লিডদের সাথে যোগাযোগ শুরু করার এটাই সঠিক সময়।
যোগাযোগের বিভিন্ন সূক্ষ্ম মাধ্যম ব্যবহার করুন
কেউ কোল্ড কল পেতে পছন্দ করে না, এমনকি যখন তারা সক্রিয়ভাবে পরিষেবার পণ্য খুঁজছে। ক্রেতারা আপনাকে গুরুত্ব সহকারে নেওয়ার সম্ভাবনা বেশি যদি তারা আপনার কাছে আসে, বরং এটি অন্যভাবে হয়। তবুও, অন্যান্য সূক্ষ্ম মাধ্যম আপনার মৃত সীসা পুনরুজ্জীবিত করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। আজকের দিনে বেশিরভাগ লোকেরই একটি লিঙ্কডইন, টুইটার বা Facebook অ্যাকাউন্ট রয়েছে তা বিবেচনা করে, তারা আপনার পুরানো লিডগুলিতে আপনার পাঠানো একটি সরাসরি বার্তার প্রতি গভীর মনোযোগ দিতে পারে। এটি এসএমএস এবং ইমেল প্রচারের ক্ষেত্রেও সত্য। ব্যস্ততা বাড়াতে এই ধরনের সূক্ষ্ম সরঞ্জামগুলিকে আপনার সামগ্রিক বিপণন কৌশলের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ করা উচিত। আরও দেখুন: ভারতে সম্পত্তি দালালদের জন্য যোগাযোগের টিপস
সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে তথ্য শেয়ার করুন
একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে মৃদুভাবে প্ররোচিত করার আরেকটি উপায় হল তাদের সাথে কিছু তথ্য শেয়ার করা যা তাদের ক্রয়ের সিদ্ধান্তে ইতিবাচক প্রভাব ফেলবে। আসুন একটি উদাহরণ বিবেচনা করা যাক। ধরুন আপনি মুম্বাই মার্কেটে কাজ করছেন। 1 সেপ্টেম্বর, 2020 থেকে, মহারাষ্ট্র সরকার সম্পত্তি ক্রয়ের উপর স্ট্যাম্প শুল্ক বিদ্যমান 5% থেকে কমিয়ে 2% করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। এই সংবাদটিকে একটি ব্লগে রূপান্তরিত করা যেতে পারে এবং মুম্বাই সহ রাজ্যের মূল বাজারের সমস্ত সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে ভাগ করা যেতে পারে, এই বিবেচনায় যে নিম্ন স্ট্যাম্প শুল্কের হার ক্রেতাকে এখনই সিদ্ধান্ত নিতে প্ররোচিত করতে পারে৷ অন্যথায় বিষয়বস্তু তৈরি আপনার দীর্ঘমেয়াদী বিপণন কৌশলের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ হওয়া উচিত। খবর, তথ্যপূর্ণ অংশ এবং বিশেষজ্ঞ মতামত শেয়ার করার মাধ্যমে, আপনি মূলত আপনার ক্রেতাকে একটি জ্ঞাত সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করছেন।
তাদের নতুন পরিষেবা বা বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে অবহিত করুন
তাদের ক্রয়ের সিদ্ধান্ত সম্পর্কে সরাসরি তাদের উদ্বুদ্ধ করার পরিবর্তে, আপনি তাদের অফার করা নতুন পরিষেবাগুলি সম্পর্কেও জানাতে পারেন। আপনার অনলাইন যোগাযোগে, আপনি সম্প্রতি চালু করেছেন এমন কোনো নতুন বৈশিষ্ট্য বা পরিষেবা উল্লেখ করুন। যে কেউ এখনও কিনতে আগ্রহী নন, আপনার সদ্য চালু হওয়া পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে একটি নতুন বাসস্থান ভাড়া নিতে আপনার সাহায্য নিতে আগ্রহী হতে পারেন। করোনাভাইরাস জনিত অবস্থার কারণে ভাড়া পরিশোধে সমস্যা হচ্ছে এমন কেউ আপনার ভার্চুয়াল পে ভাড়া সুবিধা ব্যবহার করতে পারেন প্রয়োজনীয়
FAQs
একটি মৃত সীসা কি?
একটি মৃত সীসা হল একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট যে আপনার পরিষেবাগুলি নিতে আগ্রহী নাও হতে পারে, বলুন, একটি সম্পত্তি কিনতে৷
কিভাবে রিয়েল এস্টেট এজেন্ট লিড পেতে?
রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা তাদের ব্যবসার নেটওয়ার্কের মাধ্যমে, রেফারেলের মাধ্যমে, Housing.com-এর মতো পোর্টালে এবং বিভিন্ন যোগাযোগ চ্যানেলের মাধ্যমে তাদের সম্পত্তি তালিকাভুক্ত করে লিড তৈরি করতে পারে।
আপনি কিভাবে নেতৃত্বে পৌঁছাতে হবে?
ব্রোকাররা টেলিফোন কল, ইমেল, বিভিন্ন মেসেজিং পরিষেবা, সোশ্যাল মিডিয়া ইত্যাদির মাধ্যমে লিডের কাছে পৌঁছাতে পারে।
