भारत में रियल एस्टेट बिजनेस प्रतिस्पर्धा भरा है और जिन लोगों में कंसल्टिंग और सेल्स को लेकर जुनून है, उनके लिए इसमें काफी अवसर भी हैं. अगर आप अपना करियर रियल एस्टेट एजेंट के तौर पर शुरू कर रहे हैं तो कुछ चीजें आपको जाननी और समझनी होंगी ताकि आप अपना बिजनेस अच्छी तरह चला सकें और मार्केट में मौजूद दूसरे लोगों से आगे निकल सकें. आइए जानें कि कैसे रियल एस्टेट एजेंट के तौर पर अपना करियर शुरू करें और उसमें सफलता हासिल करें:
नेटवर्क बनाएं:
चूंकि आप इस सेक्टर में नए हैं इसलिए आपको जानकार पेशेवरों को खोजकर उनसे जुड़ना चाहिए. अपने शहर के उन दलालों से संपर्क बढ़ाएं, जो विभिन्न जगहों पर डील करते हैं और अच्छे क्लाइंट्स की जानकारियां साझा करते हैं. आप उनके साथ प्रॉपर्टी की डिटेल्स भी साझा कर सकते हैं. नेटवर्किंग के जरिए आप अपनी सेवाएं शहर के विभिन्न इलाकों तक बढ़ा सकते हैं. इन असोसिएट्स के जरिए आपको क्लाइंट्स बनाने में मदद मिलेगी, भले ही वो उन इलाकों में प्रॉपर्टी देख रहे हों, जहां आप सर्विस नहीं दे रहे हैं. आप मौजूदा रियल एस्टेट एजेंसियों के साथ मिलकर एक चैनल पार्टनर के रूप में काम शुरू कर सकते हैं. शुरुआत में उनके स्थापित नेटवर्क का इस्तेमाल करके बाद में अपना खुद का काम शुरू कर सकते हैं.
किसी क्लाइंट को मना न करें
अगर आपके पास कोई अच्छी प्रॉपर्टी नहीं है तो भी ग्राहक को मना न करें. इससे आपके व्यापार पर बुरा असर पड़ेगा. इससे बेहतर है कि आप अपने इलाके के छोटे और बड़े डेवेलपर्स के साथ सहयोग करें. आप किसी ब्रोकर प्लेटफॉर्म से भी कनेक्ट हो सकते हैं, जहां आपको अन्य एजेंट्स के लिस्ट किए हुए अन्य विकल्प मिल जाएंगे. इसके अलावा, आप रियल एस्टेट पोर्टल्स को खंगालकर ऐसी प्रॉपर्टीज की लिस्ट बना सकते हैं, जो आपके क्लाइंट की जरूरतों को पूरा कर सकें. इससे आपको यह भी मालूम चल जाएगा कि मार्केट में क्या उपलब्ध है और प्राइज रेंज क्या है. इससे आपको दूसरे लोकेशन्स को समझने में भी मदद मिलेगी. ये क्वॉलिटी एक रियल एस्टेट एंजेंट में होनी चाहिए.
मार्केट का प्रभावी ढंग
क्लाइंट्स के लिए बहुत ज्यादा प्रॉपर्टी होना तब तक बेकार है, जब तक आप उन्हें सही वक्त पर सही लोगों से नहीं मिलवाते. आपको बेहतर तरीके से लोगों तक पहुंचना होगा, ताकि आप दिखा सकें कि क्यों बिजनेस में आप बेस्ट हैं और अगर वे आपके साथ डील करते हैं तो वे आपसे क्या उम्मीद कर सकते हैं. अपने बजट के मुताबिक आप मार्केटिंग का माध्यम चुन सकते हैं. इंटरनेट मार्केटिंग सबसे फ्लेक्सिबल चैनल है और ये हर किसी के बजट में फिट भी हो जाता है. अगर आपके पास निवेश के लिए फंड्स हैं तो आप आउटडोर मार्केटिंग, प्रिंट एडवरटाइजिंग और ऑनलाइन लिस्टिंग का विकल्प चुन सकते हैं. चूंकि आप सेक्टर में रंगरूट हैं तो सोशल मीडिया एडवरटाइजिंग से शुरुआत कर सकते हैं क्योंकि दैनिक आधार पर इसका खर्चा नियंत्रित किया जा सकता है.
वेंडर्स के साथ मिलकर करें काम
अगर आपके पास फंड्स हैं तो आप उनका इस्तेमाल जानकारी और प्रस्तावित खरीदारों, जो किसी खास इलाके में प्रॉपर्टी खोज रहे हों, का डेटाबेस हासिल करने में कर सकते हैं.लेकिन ये जानकारी हासिल करने के लिए आपको खर्च करना होगा और कन्वर्जन रेट 1 प्रतिशत तक कम हो सकता है.
इसलिए, हाई क्वॉलिटी व गंभीर संभावनाओं की सूची में निवेश करना बेहतर है, जो सक्रियता से प्रॉपर्टी देख रहे हैं. कम लागत वालों के पीछे न जाएं, क्योंकि वहां आपका समय बेकार हो सकता है. वेंडर फाइनल करने से पहले एक रिसर्च करें, इससे आपको कम से कम अगले तीन महीनों के लिए अपने व्यवसाय के लिए बिक्री का रास्ता बनाने में मदद मिलेगी.
तकनीक प्रेमी बनें
चूंकि आप रियल एस्टेट एजेंट के तौर पर करियर शुरू करने जा रहे हैं इसलिए आपको इंडस्ट्री में नई तकनीक के बारे में मालूम होना चाहिए. इससे आप मार्केट में अन्य लोगों से आगे निकल पाएंगे. आपके पास जो प्रॉपर्टी उपलब्ध हैं, उनकी मिनी वीडियो या वॉक थ्रू कर सकते हैं. इसके अलावा, अपना मोबाइल ऐप भी बना सकते हैं, जहां आप प्रॉपर्टीज से जुड़ी वीडियो और फोटोज अपलोड कर सकते हैं. इसके जरिए आपका ब्रैंड हमेशा प्रॉपर्टी खरीदारों के लिए उपलब्ध रहेगा. आप मोबाइल ऐप या वेबसाइट पर एक कॉन्टैक्ट फॉर्म जुड़वा सकते हैं, जिससे प्रॉपर्टी खरीदार अपनी जानकारी और प्रॉपर्टी की जरूरतें साझा कर सकते हैं. इसके बाद आप उन्हें अपने सहयोगी ब्रोकर्स के साथ साझा कर सकते हैं.
एक लक्ष्य पर काम करें
अगर आप रियल एस्टेट एजेंट के तौर पर अपने करियर को लेकर संजीदा हैं तो अपने भविष्य के लिए आपके पास एक लक्ष्य होना चाहिए. विस्तार के बारे में सोचें, जिससे बिजनेस में ग्रोथ मिल सके. इसके लिए आपको पहले दिन से ही काम शुरू करना चाहिए. कस्टमर की जरूरतों को समझें और उसे पूरी करने की हर संभव कोशिश करें. आप सम्बद्ध क्षेत्रों में भी विस्तार कर सकते हैं, जैसे किसी प्रॉपर्टी लॉयर के साथ सहयोग कर कस्टमर्स को लीगल सर्विसेज मुहैया कराना. या फिर किसी स्थानीय मूवर्स एंड पैकर्स सर्विसेज अतिरिक्त लागत पर क्लाइंट्स को मुहैया कराना.
इसके अलावा आप इंडस्ट्री के इवेंट्स में भी हिस्सा लें और लोगों के साथ पेशेवर रिश्ते बनाएं, जिसमें रियल एस्टेट एजेंट्स, डेवेलपर्स, कंसल्टेंट्स इत्यादि शामिल होते हैं.
पूछे जाने वाले सवाल
रियल एस्टेट ब्रोकर्स क्या अतिरिक्त सर्विसेज मुहैया कराते हैं?
रियल एस्टेट ब्रोकर्स कई बार अन्यों के साथ टाई-अप करते हैं, लीगल, होम रीलोकेशन और रेनोवेशन जैसी सर्विसेज के लिए.
अगर रियल एस्टेट एजेंट के पास ऐसी प्रॉपर्टी न हो, जैसी क्लाइंट को चाहिए तो उसे क्या करना चाहिए?
अगर किसी रियल एस्टेट एजेंट के पास ऐसी प्रॉपर्टी न हो, जैसी ग्राहक को चाहिए तो उसे अपने साथियों से बात करके उनके साथ कमीशन शेयर करना चाहिए. या फिर आप ऑनलाइन भी सर्च कर सकते हैं, जिससे ग्राहक की जरूरत पूरी हो जाए.
एक रियल एस्टेट ब्रोकर अपना नेटवर्क कैसे बना सकता है?
अपने दोस्तों, सहयोगियों, डेवेलपर्स और लीगल प्रोफेशनल्स के साथ मिलकर ब्रोकर अपना नेटवर्क खड़ा कर सकता है.
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