नोएडा स्थित रीयल एस्टेट कंपनी के विपणन प्रमुख का कहना है कि जब मैं इस रीयल एस्टेट कंपनी में शामिल हो गया था, तो मुझे विक्रेता प्रबंधन की एक पूरी तरह से नई वास्तविकता का सामना करना पड़ा, जो पहले आतिथ्य उद्योग में काम किया था, नाम न छापने का अनुरोध किया था। “यहां, भुगतानों में अंतहीन देरी के लिए, मुझे वस्तुतः विक्रेताओं को देने के लिए बहाने लगते थे। मुझे अचल संपत्ति क्षेत्र में शामिल होने से पहले कभी एहसास नहीं हुआ, कि आदेश के खिलाफ भुगतान करना इतना बड़ा मुद्दा था।
“अधिकांशप्रतिष्ठित विक्रेताओं में से या तो सेक्टर से काम करने से इंकार कर दिया गया या नहीं, वे अग्रिम अग्रिम भुगतान की मांग करते हैं, “उसने समझाया।उसका अनुभव विक्रेताओं और आवास उपकरण, बाथरूम फिटिंग, टाइल, सीमेंट आदि के विक्रेताओं के हिस्से पर अविश्वास को रेखांकित करता है। आज, ये आपूर्तिकर्ताओं बड़ी छूट की पेशकश करने के लिए तैयार हैं, लेकिन क्रेडिट प्रदान करने के लिए तैयार नहीं हैं, जैसा कि उन्होंने किया है बिल्डरों से अपनी बकाया वसूल करने में एक कठिन समय।
पुनखराब वेंडर प्रबंधन के लिए ऐशंस
डेवलपर्स स्वीकार करते हैं कि कुछ खराब उदाहरण हैं, जिसके परिणामस्वरूप, सेवा प्रदाताओं और आपूर्तिकर्ताओं, जो अन्य क्षेत्रों में व्यवसाय करते हैं, ने रियल एस्टेट कंपनियों के साथ व्यापार करने से इनकार कर दिया है हालांकि, कुछ सहायक उद्योग हैं जो भारतीय आवास बाजार से दूर नहीं कर सकते हैं। अचल संपत्ति पर उनकी निर्भरता उन्हें ऑर्डर के संदर्भ में नहीं बल्कि बिलिंग चक्र में भुगतना पड़ रही है। उदाहरण के लिए, घर का एक हिस्साउपकरण आपूर्तिकर्ताओं ने यह भी स्वीकार किया है कि बिल्डर अनुबंधों पर अधिक निर्भरता जो कि थोक खरीददारी, रिटेल नेटवर्क के आश्वासन और ओवर-यूटीकरण पर निर्भर करती है, वे मुख्य कारण हैं कि वे आज एक दुष्चक्र में क्यों फंस रहे हैं।
इन समस्याओं के लिए, डेवलपर्स, उनके भाग में, वित्तीय चुनौतियों, धीमी बिक्री और अनुमोदन बाधाओं का हवाला देते हैं हावेलिया समूह के प्रबंध निदेशक निखिल हावैलिया मानते हैं कि विक्रेता प्रबंधन एक महत्वपूर्ण मुद्दा है, जहांभारतीय डेवलपर्स का ट्रैक रिकॉर्ड और विशेष रूप से दिल्ली-एनसीआर के बाहर आधारित, वांछनीय से भी कम है उनके अनुसार, यह इस क्षेत्र की अभूतपूर्व वृद्धि का नतीजा है जो डेवलपर्स को अधिक लाभ और अति-प्रतिबद्ध बना दिया। आज, वे एक निराशाजनक स्थिति में हैं और भुगतान में देरी या डिफ़ॉल्ट करने के लिए कोई विकल्प नहीं छोड़े जाते हैं।
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“यहां तक कि इन चुनौतीपूर्ण समय में, डेवलपर्स को तीन से छह महीने का क्रेडिट मिल रहा है, लेकिन केवल उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ जो काफी समय से हमारे साथ रहे हैं और प्रतिबद्ध समयबद्धता पर उनके भुगतान मिल चुके हैं। समस्या उत्पन्न होती है, जब आप भुगतान पर डिफ़ॉल्ट करना शुरू करते हैं फिर, आपके पुरानी विक्रेताओं आपको छोड़ देंगी और नए लोग आपूर्ति नहीं करेंगे, जब तक कि आप अग्रिम भुगतान नहीं करते हैं, “हवेलिया कहते हैं।
विक्रेताओं के भुगतान डिफ़ॉल्ट कैसे घर खरीदारों को प्रभावित करते हैं
अन्य डेवलपर्स दावा करते हैं कि उनके समय पर भुगतान, उन्हें विक्रेताओं के प्रदर्शन का मूल्यांकन करने की शक्ति प्रदान करता है। सोभा लिमिटेड, उदाहरण के लिए, कहते हैं कि इसकी खरीद विभाग तिमाही आधार पर विक्रेताओं के प्रदर्शन का मूल्यांकन करता है। मापदंडों पर एक विक्रेता का मूल्यांकन किया जाता है, जैसे सामग्री की समय पर वितरण, गुणवत्ता में स्थिरता, प्रतिस्पर्धी दरों, क्रेडिट शर्तों, निर्भरता, समन्वय और उत्पाद नवीनता।
“यदि किसी विक्रेता के प्रदर्शन को बे के रूप में पाया जाता हैओव औसत, उसे उसी बारे में सूचित किया जाएगा और अगले तिमाही में अपने प्रदर्शन को बेहतर बनाने का मौका दिया जाएगा। यदि प्रदर्शन अगली तिमाही में औसत से भी नीचे रहे, तो विक्रेता को निलंबित कर दिया जाएगा। सोभा लिमिटेड के प्रबंध निदेशक और जेसी शर्मा ने बताया, “मासिक आधार पर, नए विक्रेताओं का पता लगाने की जरूरत है, सभी लागत में कमी करने के उपायों पर विचार कर रहे हैं।”
चूक का निशान
- भारतीय को विक्रेताओं और आपूर्तिकर्ताओंरीयल एस्टेट मार्केट पीड़ित हैं, ऑर्डर के संदर्भ में नहीं बल्कि बिलिंग के मामले में।
- डेवलपर्स ने भुगतान की असमर्थता के लिए वित्तीय बाधाओं, धीमी बिक्री और अनुमोदन बाधाओं को दोषी ठहराया।
- अचल संपत्ति की आपूर्ति सहायक उद्योग, बिल्डर ठेके पर निर्भरता को बनाए रखता है जो बल्क खरीद सुनिश्चित करते हैं, खुदरा नेटवर्क के आश्वासन पर निर्भर करता है और रिटेल नेटवर्क के उपयोग के तहत, वे प्रमुख कारण हैं कि वे एक शातिर cyclई।
(लेखक सीईओ, ट्रैक 2 रिएल्टी) है
