COVID-19 ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆರ್ಥಿಕತೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅಲುಗಾಡಿಸಿದರೆ, ದೇಶಾದ್ಯಂತದ ಡೆವಲಪರ್‌ಗಳು ಸಹ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಆದರೆ ಆಹ್ಲಾದಕರ ವಾಸ್ತವತೆಗೆ ಎಚ್ಚರಗೊಂಡರು – ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ನಂತರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳು ಸುಧಾರಿಸಿದೆ. ಲಾಕ್‌ಡೌನ್ ವಿಧಿಸಿದಾಗ, ಕೋವಿಡ್-19 ಪೂರ್ವದ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ 35%-40% ರಷ್ಟು ಕಾಲುದಾರಿಗಳು ಇಳಿದವು. ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, ವಹಿವಾಟಿನ ದರ ಅಥವಾ ಸ್ಟ್ರೈಕ್ ರೇಟ್ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಿದೆ. 100-ಬೆಸ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸೈಟ್ ಭೇಟಿಗಳಿಂದ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಬದ್ಧವಾಗಿರುವ 3-4 ಖರೀದಿದಾರರ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರವು ಕೇವಲ 40-ಬೆಸ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸೈಟ್ ಭೇಟಿಗಳಲ್ಲಿ ಅದೇ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸುಧಾರಿಸಿದೆ ಎಂದು ಡೆವಲಪರ್‌ಗಳು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು. ಈ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಮಾನವಶಕ್ತಿಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿತು, ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತೆರೆದ ಮನೆ ಆಹ್ವಾನಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಲಾಯಿತು. ಗಂಭೀರ ಮತ್ತು ಗಂಭೀರವಲ್ಲದ ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಕಷ್ಟಪಡುತ್ತಿದ್ದ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿ ಬ್ರೋಕರ್‌ಗಳು ಸಹ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿನ ಲೀಡ್ಗಳ ಸುಧಾರಿತ ಗುಣಮಟ್ಟದಿಂದ ಆಶ್ಚರ್ಯಚಕಿತರಾದರು. ಇದಕ್ಕೆ ಒಂದು ತಾರ್ಕಿಕ ಕಾರಣವೆಂದರೆ, ಡಿಜಿಟಲ್ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗಂಭೀರ ಖರೀದಿದಾರರು ಮಾತ್ರ ಸೈಟ್ ಭೇಟಿಗಳಿಗೆ ಮುಂದೆ ಬರುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಗಂಭೀರವಲ್ಲದ ಆಸ್ತಿ ಹುಡುಕುವವರು ಮನೆಯಲ್ಲಿಯೇ ಇರಲು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಪರಿವರ್ತನೆಗಳು ಏಕೆ ಸುಧಾರಿಸಿವೆ?
ಕೊಲಿಯರ್ಸ್ ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಶನಲ್ ಇಂಡಿಯಾದ ಸಲಹಾ ಸೇವೆಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ನಿರ್ದೇಶಕರಾದ ಶುಭಂಕರ್ ಮಿತ್ರಾ, ಈ ಆರಂಭಿಕ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಹಲವಾರು ಚಾಲಕರು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಪರಿವರ್ತನೆ, ಬೇಡಿಕೆಯು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವು ಖರೀದಿದಾರರು ಅದನ್ನು ಅರಿತುಕೊಂಡರು ಮನೆಯಿಂದ ಕೆಲಸ ಇಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು ಮತ್ತು ಇದು ಅವರ ಖರೀದಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತಗೊಳಿಸಲು ಅವರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಿತು. ಗೃಹ ಸಾಲದ ದರಗಳು ಈಗ ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಕನಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿವೆ. ಭಾರತದ ಅಗ್ರ ಐದು ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗಳು 6.9% ಮತ್ತು 8.5% ರ ನಡುವೆ ಗೃಹ ಸಾಲವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿವೆ, ಸಂಬಳದಾರರು ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ ಉದ್ಯೋಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ. ಇದು ಪ್ರಧಾನ ಮಂತ್ರಿ ಆವಾಸ್ ಯೋಜನೆ (PMAY) ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಬಡ್ಡಿ ಸಬ್ಸಿಡಿಯೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿಕೊಂಡು, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬಡ್ಡಿ ದರವನ್ನು 5% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ತರಬಹುದು, ಇದು ವಸತಿ ಬಾಡಿಗೆ ಇಳುವರಿ 3%-4% ಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.
“ಕೆಲವು ಪ್ರಕಾರದ ಆಸ್ತಿಗಳಿಗೆ, ಬಾಡಿಗೆ ಗಳಿಕೆಯು ಸಾಲದ ಬಡ್ಡಿ ಭಾಗಕ್ಕೆ ಪಾವತಿಸಬಹುದು, ಇದು ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆಯೂ ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಕೆಲವು ರಾಜ್ಯ ಸರ್ಕಾರಗಳು ಸ್ಟ್ಯಾಂಪ್ ಡ್ಯೂಟಿ ಮತ್ತು ನೋಂದಣಿ ಶುಲ್ಕಗಳ ಮೇಲೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದವು. ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಬಿಲ್ಡರ್‌ಗಳು ಸಹ ಕಡಿಮೆ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮೊತ್ತವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ 'ಲಂಪ್-ಸಮ್, ಆಲ್-ಇನ್ಕ್ಲೂಸಿವ್ ಆಫರ್' ಅನ್ನು ನೀಡಿದರು, ಅದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿತು. ಹಬ್ಬ ಹರಿದಿನಗಳು ಕೂಡ ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಇತ್ತೀಚಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣೆಯಾಗಿದ್ದ ಮಿಲೇನಿಯಲ್ಸ್ ಖರೀದಿದಾರರು ಸಹ ಹಿಂತಿರುಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅನೇಕ ಡೆವಲಪರ್‌ಗಳು ವರದಿ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ, ”ಎಂದು ಮಿತ್ರ ನಂಬುತ್ತಾರೆ.
ಇದನ್ನೂ ನೋಡಿ: ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚ: ಇದು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ ನಿಜವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದೇ ಮೌಲ್ಯ?
ಆಸ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಇದು ಉತ್ತಮ ಸಮಯವೇ?
ಸೋಭಾ ಲಿಮಿಟೆಡ್‌ನ ಎಂಡಿ ಮತ್ತು ವಿಸಿ ಜೆಸಿ ಶರ್ಮಾ, ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗವು ನಮ್ಮನ್ನು ಮನೆಯೊಳಗೆ ಇರಿಸಿದ್ದರೂ, ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಸ್ವಂತ ಮನೆಯನ್ನು ಹೊಂದುವ ಅಗತ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಅರಿತುಕೊಂಡ ಬಹಳಷ್ಟು ಜನರಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅಭಿಪ್ರಾಯಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ. ಮನೆಯಿಂದಲೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಎನ್‌ಆರ್‌ಐಗಳ ಒಳಹರಿವು, ತಮ್ಮ ತಾಯ್ನಾಡಿನಲ್ಲಿ ನೆಲೆಸಲು ಅಥವಾ ಭವಿಷ್ಯದ ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿ ಆಸ್ತಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಹ ಗಂಭೀರ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ದಾರಿ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿದೆ. ಬಿಲ್ಡರ್‌ಗಳು ನೀಡುವ ಲಾಭದಾಯಕ ಡೀಲ್‌ಗಳ ಜೊತೆಗೆ ಸ್ವಂತ ಮನೆಯನ್ನು ಹೊಂದುವುದರ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಈ ಅರಿವು ಸಹ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ. "ನಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಡಿಜಿಟಲ್ ಮೂಲಕ ತಲುಪುವ ಸ್ಮಾರ್ಟ್, ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಹಿಂದಿನ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮತ್ತು ಬಾಯಿಮಾತಿನ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಿಂದಾಗಿ ನಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಡೀಲ್‌ಗಳು ಫಲಪ್ರದವಾಗಿವೆ ಗ್ರಾಹಕರು, ”ಎಂದು ಶರ್ಮಾ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ಕೋವಿಡ್-19 ನಂತರ ಖರೀದಿದಾರರು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?
ಎಬಿಎ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್‌ನ ನಿರ್ದೇಶಕ ಅಮಿತ್ ಮೋದಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪರಿವರ್ತನೆಯು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಅನೇಕ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು ಎಂದು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗದ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ, ಮುಂದಿನ ದಾರಿಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಇರಲಿಲ್ಲ. ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಜಗತ್ತು ಈಗ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗದೊಂದಿಗೆ ಬದುಕಲು ಕಲಿತಿದೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗ ನಷ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಫರ್ಲೋಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಆರಂಭಿಕ ಮಂಥನವು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ, ನೇಮಕಾತಿಯೂ ನಡೆದಿದೆ. ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್‌ನಂತಹ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ವಹಿವಾಟುಗಳಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಲು ಮನೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಈಗ ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ.
"ಇತರ ಅಂಶಗಳು ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿನ ಭಾರೀ ತಿದ್ದುಪಡಿಗಳು, ಗೃಹ ಸಾಲದ ಬಡ್ಡಿದರಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುವುದು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ, ಇದು ಬೇಲಿ-ಸಿಟರ್‌ಗಳನ್ನು ಧುಮುಕಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿದೆ. ಖರೀದಿದಾರನು ಈಗ ಆಯ್ಕೆಗಾಗಿ ಹಾಳಾಗಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಚೂಸಿ, ಹಾಗೆಯೇ. ಹಾಗಾಗಿ, ರೆಡಿ-ಟು-ಮೂವ್-ಇನ್ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯಿದೆ, ಫೀಚರ್ ರಿಚ್ ಹೌಸಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಮನೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹಣಕ್ಕೆ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಭದ್ರತೆಯ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡುವ ಇನ್ನಾವುದಾದರೂ, ”ಎಂದು ಮೋದಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಇದನ್ನೂ ನೋಡಿ: Q3 2020 ರಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉಡಾವಣೆಗಳು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತವೆ: PropTiger ವರದಿ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರಗಳೆಡೆಗಿನ ಖರ್ಚು, ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗದ ನಂತರ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಒಣಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯ 4% ಮತ್ತು 6% ರ ನಡುವೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚದೊಂದಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು 2% 0-30% ರಷ್ಟು ಬೆಳೆದಾಗ, ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಉಳಿತಾಯವು ಅಗ್ರ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 1% -2% ಆಗಿದೆ. ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒತ್ತು ನೀಡಲಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ವೆಚ್ಚವು ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕೆ ನೇರವಾಗಿ ಅನುಪಾತದಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ. ಅಂತಿಮ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ, ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಲೀಡ್‌ಗಳು, ಕಡಿಮೆ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳೊಂದಿಗೆ ಡೆವಲಪರ್‌ಗಳು ಅನುಕೂಲಕರ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ.
FAQ
ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ನಲ್ಲಿ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ ಎಂದರೇನು?
ಪರಿವರ್ತನೆ ದರವು ಪ್ರಾಪರ್ಟಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮುಂದುವರಿಯುವ ಲೀಡ್ಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರದ ಅರ್ಥವೇನು?
ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರವು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ವಸತಿ ಬಾಡಿಗೆ ಇಳುವರಿ ಎಂದರೇನು?
ಭಾರತದಲ್ಲಿನ ವಸತಿ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬಾಡಿಗೆ ಇಳುವರಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 3% ಮತ್ತು 4% ರ ನಡುವೆ ಇರುತ್ತದೆ.
(The writer is CEO, Track2Realty)
