ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಡೆವಲಪರ್‌ನಿಂದ ರಫೀಕ್ ಖಾನ್ ಹಗ್ಗವಾದಾಗ, ಆ ವಸತಿ ಘಟಕವನ್ನು ಕೈಬಿಟ್ಟ ಬಿಲ್ಡರ್‌ನ ಕಡೆಯಿಂದ ಇದು ಹತಾಶ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಅರಿತುಕೊಂಡಿಲ್ಲ, ಅದು ಯಾವುದೇ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರಿಲ್ಲ. ಘಾಜಿಯಾಬಾದ್ ಮೂಲದ ಬ್ರೋಕರ್‌ಗೆ ಮೊದಲ ಸವಾಲು ಎಂದರೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು, ಇದು ಡೆವಲಪರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರತಿಕೂಲ ನೆರೆಹೊರೆಯವರಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮಿತು. ನೆರೆಹೊರೆಯವರು ಬಿಲ್ಡರ್, ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕೊಟ್ಟಿರುವ ವಸತಿ ಘಟಕದ ಎಲ್ಲಾ ದೋಷಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ದೂರವಿಡುತ್ತಿದ್ದರು. 
ಇದು ಅನೇಕ ಡೆವಲಪರ್‌ಗಳು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ, ಅಕ್ಕಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಅತೃಪ್ತ ಖರೀದಿದಾರರು ಇದ್ದಾಗ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಮನೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಅದೇ ಮಹಡಿಯಲ್ಲಿ ನೆರೆಹೊರೆಯವರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ, ಕೊಟ್ಟಿರುವ ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅನೇಕ ಇತರ ದಲ್ಲಾಳಿಗಳು ಘಟಕವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ವಿಫಲವಾದ ನಂತರ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ದರಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬ್ರೋಕರೇಜ್ ಶುಲ್ಕದಲ್ಲಿ ಅನುಭವಿ ಬ್ರೋಕರ್ ಅನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ಸರಳವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಖಾನ್ ತನ್ನದೇ ಆದ ನೆರೆಹೊರೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು – ಯೋಜನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ, ನೀಡಿದ ವಸತಿ ಘಟಕ, ಪ್ರತಿಕೂಲ ರುಜುವಾತುಗಳು ನೆರೆಹೊರೆಯವರು ಮತ್ತು ಬಿಲ್ಡರ್ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವಿನ ಕೆಟ್ಟ ರಕ್ತದ ಕಾರಣಗಳು. ಇದನ್ನೂ ನೋಡಿ: ಬಿಲ್ಡರ್-ಖರೀದಿದಾರರ ಒಪ್ಪಂದದ ಬಗ್ಗೆ ಅವನು ತನ್ನ ಕ್ಲೈಂಟ್, ಬಿಲ್ಡರ್, ಅವನಿಂದ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮರೆಮಾಚಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ಅವನು ಕಂಡುಕೊಂಡನು. ನೆರೆಹೊರೆಯವರು ಬಿಲ್ಡರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲವು ಕಾನೂನುಬದ್ಧ ಕುಂದುಕೊರತೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಅನೇಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಬಿಲ್ಡರ್ ವಿರುದ್ಧ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಹೇಳಲಾದ ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಎರಡು ಹಿಂದಿನ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಅವರು ಬುಕಿಂಗ್ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಬಿಲ್ಡರ್‌ಗೆ ಪಾವತಿಸಿದ ನಂತರ ನಿರ್ಗಮಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಒಬ್ಬ ಖರೀದಿದಾರರು ಡೆವಲಪರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು, ಆದರೆ ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ಕುಟುಂಬದಲ್ಲಿನ ವೈದ್ಯಕೀಯ ತುರ್ತುಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಕೆಲವು ಆರ್ಥಿಕ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಕೊಟ್ಟಿರುವ ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು 'ಜಿಂಕ್ಸ್ಡ್' ಎಂದು ಲೇಬಲ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ನೆರೆಹೊರೆಯವರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ದೂರವಿಡುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಹೇಳಲಾದ ನೆರೆಹೊರೆಯವರು ಸಾಮಾಜಿಕ ಸ್ಥಾನಮಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರು ಅವರ ಕಥೆಯ ಭಾಗವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ನಂಬುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಬ್ರೋಕರ್‌ಗಳ ಪಾತ್ರ
“ನಾನು ಬಿಲ್ಡರ್‌ಗೆ ಅವನ ತಪ್ಪುಗಳೇನು ಎಂದು ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದೆ. ಹಿಂದಿನ ದಲ್ಲಾಳಿಗಳ ತಪ್ಪು ಮಾಡದಂತೆ ನಾನು ಎಚ್ಚರದಿಂದಿರಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ನೆರೆಹೊರೆಯವರು ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಅವನ ತಪ್ಪನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾನಹಾನಿ ಮಾಡುವುದು ಮೂರ್ಖತನವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಜ್ಯವಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅವರು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಿರುವ ಅಪಾರ್ಟ್‌ಮೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಬಿಲ್ಡರ್‌ಗೆ ಹೇಳಿದೆ, ”ಎಂದು ಖಾನ್ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಬ್ರೋಕರ್‌ಗಳು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವಿಕೆ
ಇದಲ್ಲದೆ, ಈ ಬ್ರೋಕರ್ ಸೈಟ್ ಭೇಟಿಯ ಮೊದಲು ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಬಿಲ್ಡರ್ ಮತ್ತು ಪಕ್ಕದ ಮನೆಯವರೊಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆ ಎಂದು ಹೇಳಲು ಮುಂದಾಗಿದ್ದರು. ಭಾರತೀಯ ವಸತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು US ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಷ್ಟು ಪ್ರಬುದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲ, ಅಲ್ಲಿ ಕಾನೂನಿನ ಪ್ರಕಾರ ಮಾರಾಟಗಾರನು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ವರ್ಗಾವಣೆ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವಿಕೆಯ ಹೇಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ನೆರೆಹೊರೆಯ ಉಪದ್ರವಗಳಿವೆಯೇ ಎಂದು ಉತ್ತರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ತರವು 'ಹೌದು' ಆಗಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ವಿವರವಾಗಿ ವಿವರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನೂ ನೋಡಿ: ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್-ಸಂಬಂಧಿತ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ದಲ್ಲಾಳಿಗಳು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಖಾನ್ ಅವರು ಬಿಲ್ಡರ್ ಮತ್ತು ನೆರೆಹೊರೆಯವರ ನಡುವಿನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಇದು ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಫ್ಲಾಟ್ ಅನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಾಗ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ ಅದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ಖಾನ್ ಅವರ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮೃದು ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ ಮತ್ತು ದಿ ವಸತಿ ಘಟಕವನ್ನು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಯಿತು.
ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ನೆರೆಹೊರೆಯವರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಲು ದಲ್ಲಾಳಿಗಳಿಗೆ ಸಲಹೆಗಳು
- ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ನೆರೆಯವರ ವಿರುದ್ಧ ನಿರ್ದಯವಾದ ಮಾತುಗಳು ಪ್ರತಿಕೂಲವಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತವೆ.
- ಅವನ ಕಥೆಯ ಭಾಗವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರತಿಕೂಲ ಖರೀದಿದಾರನನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿ.
- ನೀವು ಪಕ್ಕದ ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾದಾಗ ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ನೆರೆಯವರ ಕಾನೂನುಬದ್ಧ ಕುಂದುಕೊರತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
- ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ (ಬಿಲ್ಡರ್) ಕೇಳಿ, ಇದರಿಂದ ವಿವಾದಗಳನ್ನು ನ್ಯಾಯಾಲಯಕ್ಕೆ ಎಳೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
- ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ನೆರೆಹೊರೆಯವರೊಂದಿಗೆ ಸ್ನೇಹಪರರಾಗಿರಿ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ಇದು ನೀವು ಅವರ ಕುಂದುಕೊರತೆಗಳನ್ನು, ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಅಥವಾ ಫೌಲ್ ಅನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೂ ಸಹ.
- ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರ, ಬಿಲ್ಡರ್ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕೂಲ ನೆರೆಹೊರೆಯವರ ನಡುವೆ ಸೇತುವೆಯಾಗಿರಿ.
- ಬಿಲ್ಡರ್ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವಿನ ಘರ್ಷಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರನ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಫೌಲ್ ಪ್ಲೇಯ ಅನುಮಾನವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಇದನ್ನೂ ನೋಡಿ: ದಲ್ಲಾಳಿಗಳು ಕಠಿಣ ಮನೆ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಹೇಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಬಹುದು
FAQ
ನೆರೆಹೊರೆಯವರು ಮನೆಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ?
ಕೆಟ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ, ಕೆಟ್ಟ ನೆರೆಹೊರೆಯವರು ಆಸ್ತಿಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಫಲಿತಾಂಶದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು ಅಥವಾ ಅದರ ಮೌಲ್ಯವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ನೆರೆಯವರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು?
ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ನೆರೆಹೊರೆಯವರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಪರಸ್ಪರ ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಹೊರಹಾಕುವುದು. ಇದು ವಿಫಲವಾದಲ್ಲಿ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ಕಾನೂನು ನೆರವು ಲಭ್ಯವಿರಬಹುದು.
ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ನೀವು ನೆರೆಹೊರೆಯವರೊಂದಿಗೆ ವಿವಾದವನ್ನು ಘೋಷಿಸಬೇಕೇ?
ಆಸ್ತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ತನ್ನ ನೆರೆಹೊರೆಯವರೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವುದು ಕಡ್ಡಾಯವಲ್ಲ.
(The writer is CEO, Track2Realty)
