भारतातील रिअल इस्टेट उद्योग वेगाने वाढत आहे. वाढत्या शहरीकरणामुळे आणि वाढत्या घरगुती उत्पन्नामुळे, निवासी मालमत्तेची मागणी वाढली आहे, ज्यामुळे भारत हा गृहनिर्माण क्षेत्रातील सर्वोच्च बाजारपेठांमध्ये स्थान मिळवत आहे. मीडिया रिपोर्ट्सनुसार, ब्लॅकस्टोन या खाजगी बाजारातील गुंतवणूकदाराने भारतात ५० अब्ज डॉलर्सची गुंतवणूक केली होती. पुढे, अमेरिकन कंपनी 2030 पर्यंत 1.7 लाख कोटी रुपयांची अतिरिक्त गुंतवणूक करण्याचा विचार करत आहे, जे या क्षेत्रातील वाढीच्या संभाव्यतेवर प्रकाश टाकते. एवढ्या मोठ्या गुंतवणुकीच्या संधीमुळे, भारतीय रिअल इस्टेट डेव्हलपर देखील स्पर्धात्मक बनत आहेत आणि उद्योगात त्यांचे स्थान मजबूत करण्यासाठी नवीन मार्ग शोधत आहेत. त्यामुळे, गर्दीत उभे राहण्यासाठी आणि लक्ष वेधण्यासाठी ब्रँडिंग हे सर्वात प्रभावी साधन म्हणून उदयास आले आहे हे आश्चर्यकारक नाही. ब्रँडिंग रिअल इस्टेट कंपन्यांना त्यांच्या USPs संप्रेषण करण्यात आणि बाजाराच्या गरजा चांगल्या प्रकारे संरेखित करण्यात मदत करते. ब्रँडिंग मूलत: एक कथा कथन करते, जी केवळ मालमत्ता किंवा तिच्या वैशिष्ट्यांऐवजी खरेदीदारांना स्वप्नातील जीवनशैली दाखवण्यास मदत करते. रिअल इस्टेट डेव्हलपर्ससाठी ब्रँडिंगचे महत्त्व आणि मजबूत ब्रँड कसा तयार करायचा ते समजून घेऊ.
रिअल इस्टेट विकसकांसाठी ब्रँडिंग महत्त्वाचे का आहे?
मोठे समजलेले मूल्य
ग्राहकाला समजलेले मूल्य म्हणजे ग्राहक उत्पादनाचे फायदे आणि मूल्य कसे पाहतो. ब्रँडिंगमुळे ग्राहकांमध्ये सकारात्मक धारणा विकसित होण्यास मदत होते, ज्यामुळे उच्च मूल्य प्राप्त होते.
चालवतो विक्री
ब्रँडिंगचा थेट परिणाम विक्रीवर होतो. ब्रँडिंगमध्ये ब्रँडसाठी एक व्यक्तिमत्व तयार करणे समाविष्ट आहे जे लक्ष्यित प्रेक्षकांशी भावनिक संबंध विकसित करण्यात मदत करते. यामुळे विक्री वाढते.
स्पर्धकांपासून वेगळे करतो
बाजारात अनेक ब्रँड भरले असताना, ग्राहकांना तुमच्या ब्रँडमध्ये गुंतवणूक करण्यास पटवणे हे खरोखरच एक कठीण काम आहे. ब्रँडिंग ग्राहकांनी तुमचा ब्रँड इतरांपेक्षा का निवडला पाहिजे हे दाखवण्यात मदत करते.
विश्वास प्रस्थापित करतो
ब्रँडिंग मार्केटिंग क्रियाकलापांमध्ये सातत्य सुनिश्चित करते. सर्व टचपॉइंटवर सातत्यपूर्ण, सकारात्मक ग्राहक अनुभव देणाऱ्या ब्रँडवर विश्वास ठेवणे सोपे होते. हे देखील पहा: तंत्रज्ञानातील प्रगती अंगभूत वातावरण कसे बदलत आहे?
रिअल इस्टेट ब्रँड कसा तयार करायचा?
मजबूत रिअल इस्टेट ब्रँड तयार करण्यासाठी येथे काही मार्गदर्शक तत्त्वे आहेत.
तुमचा ब्रँड योग्यरित्या ठेवा
तुम्ही लक्झरी मालमत्ता विकल्यास, तुमच्या ब्रँडच्या मालमत्तेने अनन्यता आणि सुसंस्कृतपणाचा संवाद साधला पाहिजे. त्याचप्रमाणे, जर तुम्ही परवडणारी मालमत्ता विकत असाल, तर तुमच्या ब्रँडने पैशाचे मूल्य कळवले पाहिजे. ब्रँड पोझिशनिंग स्ट्रॅटेजी तुम्हाला लक्ष्यित प्रेक्षकांनी तुमचा ब्रँड कसा समजून घ्यायचा आहे यावर प्रभाव पडेल. ब्रँड पोझिशनिंग सेट करेल तुमचा ब्रँड ग्राहकांना देत असलेल्या अनुभवासाठी टोन.
ब्रँड मेसेजिंगकडे लक्ष द्या
ब्रँड मेसेजिंग हा ब्रँड कम्युनिकेशनचा एक महत्त्वाचा घटक आहे जो ब्रँडचे प्रतिनिधित्व करत असलेले अनन्य स्थान आणि मूल्य व्यक्त करतो आणि ते त्यांच्या भागधारकांना वचन देतो. तुमचा ब्रँड मेसेजिंग ग्राहकांना तुमची रिअल इस्टेट फर्म इतरांपेक्षा वेगळी काय आहे हे समजून घेण्यास मदत करते. वेबसाइट्सपासून जाहिराती आणि सोशल मीडियापर्यंत सर्व प्लॅटफॉर्मवर ते सुसंगत असले पाहिजे.
सोशल मीडियाचा फायदा घ्या
सोशल मीडिया हे ब्रँड कथा सांगण्यासाठी आणि संभाव्य खरेदीदारांना गुंतवून ठेवण्यासाठी एक शक्तिशाली साधन म्हणून उदयास आले आहे. व्हिडिओ-प्रथम दृष्टिकोनावर आधारित एक मजबूत सोशल मीडिया धोरण, खरेदीदारांचे लक्ष वेधून घेईल. सोशल मीडिया लेझर-केंद्रित लक्ष्यीकरणासह विशिष्ट मायक्रो मार्केटमधून फॉलोअर्स मिळविण्यात मदत करते आणि ब्रँड बिल्डिंगला चालना देते, शेवटी विक्रीवर परिणाम करते.
प्रभावक मार्केटिंगमध्ये गुंतवणूक करा
लोक टिपा, सल्ला आणि माहितीसाठी प्रभावकांकडे पाहतात कारण त्यांचा डिजिटल जगात सामग्री आणि त्यांच्या मतावर विश्वास असतो. योग्य प्रभावकर्त्यांसोबत सहयोग केल्याने तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना जागरुकतेपासून विचाराच्या टप्प्यावर वेगाने नेले जाईल. रिअल इस्टेट ब्रँड्स मालमत्तेच्या USP च्या आसपास आकर्षक सामग्री तयार करण्यासाठी आणि रूपांतरण चालविण्याकरिता प्रभावकांना जोडू शकतात.
दृश्य ओळख
फॉन्ट, रंग आणि लोगो यासारखे घटक रिअल इस्टेट ब्रँडच्या व्हिज्युअल ओळखीत योगदान देतात. प्रत्येक रंगाचा एक अर्थ असतो आणि लक्ष्यित प्रेक्षकांमध्ये वेगवेगळ्या प्रतिसादांना आमंत्रित करते. ब्रँड ओळखीसाठी मजबूत व्हिज्युअल ओळख म्हणून तुमची रंगसंगती हुशारीने निवडणे महत्त्वाचे आहे.
तुमच्या रिअल इस्टेट ब्रँडची प्रभावीपणे मार्केटिंग करण्यासाठी बोनस टिपा
मायक्रो मार्केट प्लॅन तयार करा
विकासक मायक्रो मार्केटमध्ये प्रकल्प विकसित करण्यावर अधिकाधिक लक्ष केंद्रित करत आहेत. मायक्रो मार्केट प्लॅनमध्ये लक्ष्यित प्रेक्षकांना काय अपील आहे हे समजून घेणे आणि त्यानुसार ब्रँडिंग आणि विपणन धोरणे तयार करणे आवश्यक आहे. मायक्रो मार्केटमधील संभाव्य गृहखरेदीदाराची जीवनशैली आणि आकांक्षा जाणून घ्या आणि घर खरेदी करणाऱ्यांना आकर्षित करणारे क्राफ्ट संदेश.
प्रोजेक्ट-आधारित मार्केटिंगला प्राधान्य द्या
विक्री-चालित विपणन अधिक नफा-केंद्रित आहे आणि पूर्णपणे विक्रीवर केंद्रित आहे, तर प्रकल्प-चालित विपणन हे ग्राहकांच्या वेदनांचे निराकरण करण्याबद्दल आहे. रिअल इस्टेट कंपन्यांनी प्रकल्प-चालित विपणन धोरण विकसित केले पाहिजे जे उद्योगातील अंतर आणि वेदना बिंदूंना संबोधित करतात. एक प्रकल्प-चालित विपणन दृष्टीकोन लक्ष्यित प्रेक्षकांमध्ये ब्रँडबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी वास्तविक स्वारस्य निर्माण करतो, जे ग्राहकांच्या समाधानासाठी आणि टिकवून ठेवण्यासाठी महत्वाचे आहे.
कॉर्पोरेट आणि प्रोजेक्ट ब्रँडिंग समजून घ्या
ब्रँडिंगचे दोन प्रकार आहेत – कॉर्पोरेट आणि प्रोजेक्ट ब्रँडिंग. कॉर्पोरेट ब्रँडिंग हे प्रोजेक्ट ब्रँडिंगपेक्षा अधिक व्यापक आहे आणि फर्मच्या सर्व भागधारकांचा विचार करते. प्रोजेक्ट ब्रँडिंग ग्राहकाला आवाहन करते, जेथे प्रकल्पाचे USP आहेत मुख्य आकर्षण, उदाहरणार्थ, ABC रिअल इस्टेट ब्रँडमध्ये विविध लोकसंख्याशास्त्र आणि स्वारस्य असलेल्या खरेदीदारांसाठी अनेक प्रकल्प असू शकतात. प्रोजेक्ट ब्रँडिंगमध्ये विविध प्रेक्षकांना आकर्षित करण्यासाठी प्रत्येक प्रकल्पासाठी स्वतंत्र ब्रँडिंग धोरणे तयार करणे समाविष्ट असते. परंतु कॉर्पोरेट ब्रँडिंग प्रकल्प भिन्नता धोरणांच्या पलीकडे जाते आणि रिअल इस्टेट फर्मद्वारे प्रतिबिंबित मूल्ये आणि भावनांवर लक्ष केंद्रित करते. या स्पर्धात्मक, संतृप्त बाजारपेठेत रिअल इस्टेट कंपन्यांसाठी ब्रँडिंग हा एक महत्त्वाचा घटक आहे. तुमच्या खरेदीदाराला जाणून घेणे, तुमच्या लक्ष्‍य प्रेक्षकांना तुमच्या ब्रँडशी जोडण्‍यासाठी तुम्हाला कोणते गुण हवे आहेत हे ठरवणे आणि तुमच्या लक्ष्‍य प्रेक्षकांमध्ये सकारात्मक भावना जागृत करणारे ब्रँड व्यक्तिमत्व तयार करण्‍यामुळे तुमच्या रिअल इस्टेट ब्रँडच्या यशाचा पाया रचला जाईल. ( लेखक सह-संस्थापक आहेत, रियालेट .)
| आमच्या लेखावर काही प्रश्न किंवा दृष्टिकोन मिळाला? आम्हाला तुमच्याकडून ऐकायला आवडेल. आमचे मुख्य संपादक झुमुर घोष यांना jhumur.ghosh1@housing.com वर लिहा |
