अनेक यशस्वी मालमत्ता सौद्यांना अंतिम रूप देण्यात रिअल इस्टेट एजंट किंवा दलाल महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावतात. भारतीय रिअल इस्टेट बाजार बहुमुखी आणि तरीही स्पर्धात्मक आहे, विशेषतः रिअल इस्टेट एजंट्ससाठी. या मार्केटमध्ये यशस्वी होण्यासाठी, सर्व प्रॉपर्टी ब्रोकर्सनी ग्राहकांचे वर्तन समजून घेणे आणि कोणत्या प्रकारचे मार्केटिंग इनोव्हेशन त्यांना अधिक लीड्स मिळविण्यात मदत करेल, एखाद्याचा व्यवसाय चालू ठेवण्यास मदत करेल हे महत्त्वाचे आहे. आम्ही भारतातील यशस्वी रिअल इस्टेट एजंट कसे व्हावे यावरील टिपा आणि RERA नोंदणी आणि मार्गदर्शक तत्त्वांशी संबंधित उपयुक्त माहिती सामायिक करतो.
रिअल इस्टेट एजंट कसे व्हावे?
भारतात रिअल इस्टेट ब्रोकर व्यवसाय कसा सुरू करायचा ते येथे आहे.
संशोधन आणि एक्सप्लोर करा
रिअल इस्टेट ब्रोकर म्हणून करिअर सुरू करण्यापूर्वी तुम्ही या व्यवसायाचे पुरेसे ज्ञान मिळवणे आवश्यक आहे. तुम्ही उद्योगातील अनुभवी व्यावसायिकांशी बोलू शकता आणि मौल्यवान ज्ञान मिळवू शकता.
आवश्यक परवाने आणि नोंदणी मिळवा
रिअल इस्टेट ब्रोकर व्यवसायात करिअर सुरू करण्यापूर्वी ज्या सर्व निकषांची पूर्तता करणे आवश्यक आहे त्याबद्दल जाणून घ्या. यामध्ये तुमच्या कंपनीची नोंदणी करणे, प्राप्त करणे समाविष्ट आहे रिअल इस्टेट एजंट परवाना, व्यावसायिक कर नोंदणी (पीटीआर), जीएसटी नोंदणी इ. व्यावसायिक कर हा भारतातील सर्व प्रकारच्या व्यापार आणि व्यवसायांवर आकारला जाणारा कर आहे. राज्य कर विभाग एजंटला प्रत्येक राज्यानुसार शुल्क आकारून पीटीआर जारी करतो. नोंदणी प्रमाणपत्राचे वार्षिक नूतनीकरण करणे आवश्यक आहे. रिअल इस्टेट (नियमन आणि विकास) कायदा 2016 नुसार, सर्व रिअल इस्टेट एजंट्सनी राज्य-स्तरीय रिअल इस्टेट नियामक प्राधिकरणाकडे नोंदणी करणे आणि RERA नोंदणी क्रमांक/परवाना प्राप्त करणे आवश्यक आहे. परवाना पाच वर्षांसाठी वैध आहे. भारतातील परवाना आणि नोंदणीशी संबंधित आवश्यकता राज्यानुसार बदलू शकतात.
रिअल इस्टेट एजंटांच्या नोंदणीबाबत RERA मार्गदर्शक तत्त्वे
पुढे, रिअल इस्टेट (नियमन आणि विकास कायदा), 2016 (RERA) हा भारतातील रिअल इस्टेट क्षेत्राचे नियमन करणे आणि ते अधिक संघटित करणे आणि पारदर्शकता सुनिश्चित करणे या उद्देशाने सादर करण्यात आला. रिअल इस्टेट एजंटने रेरा अंतर्गत नोंदणी करणे आवश्यक आहे. RERA कायद्याचे उद्दिष्ट घर खरेदीदारांसाठी मालमत्ता खरेदी करणे सोपे करणे आणि रिअल इस्टेट व्यवहारांचे नियमन करणे हे आहे जे पूर्वी बांधकाम व्यावसायिकांच्या बाजूने होते. हे परवानाधारक आणि जबाबदार एजंट्सद्वारे मालमत्ता विक्रेते आणि खरेदीदार यांच्यात निष्पक्ष व्यवहार सुनिश्चित करते. रिअल इस्टेट एजंटना विविध मार्गदर्शक तत्त्वांचे पालन करणे आवश्यक आहे जसे की:
- नोंदणी नसलेल्या मालमत्तेची खरेदी किंवा विक्री करण्याची सुविधा देत नाही.
- विविधांचे पालन करा कायद्याच्या तरतुदी
- चुकीची आणि दिशाभूल करणारी विधाने करणे, तोंडी किंवा लिखित स्वरूपात किंवा वितरीत होण्याची शक्यता नसलेल्या सेवांच्या जाहिरातींचे समर्थन करणे यासारख्या चुकीच्या व्यावसायिक पद्धतींमध्ये सहभागी होऊ नका.
- घर, जमीन किंवा इमारत बुक करताना विविध दस्तऐवज आणि माहिती मिळवणे ज्याचा घर खरेदीदार हक्कदार आहे
रेरा नुसार नोंदणी न केल्याने काय तोटे आहेत?
RERA नोंदणीशिवाय, रिअल इस्टेट एजंटला काम करण्याची परवानगी दिली जाणार नाही. जर एखाद्याने RERA नोंदणीशिवाय व्यवसाय चालवला तर, कोणतीही चूक झाल्यास प्रतिदिन 10,000 रुपये दंड आकारला जातो. तसेच, विकल्या जाणाऱ्या मालमत्तेच्या किमतीच्या 5% पर्यंत दंडाची किंमत वाढवली जाऊ शकते. RERA अंतर्गत नोंदणी न केल्यास, रिअल इस्टेट एजंटला मालमत्तांच्या विक्रीत किंवा कोणत्याही रिअल इस्टेट व्यवसायात गुंतण्याची परवानगी दिली जाणार नाही. RERA आदेशांचे पालन न केल्यास 5% पर्यंत दंड आकारला जाईल. शिवाय, कोणत्याही अनुचित व्यापार व्यवहारात सहभागी झाल्यास एक वर्षाचा तुरुंगवास लागू आहे.
RERA नोंदणी: आवश्यक कागदपत्रे
RERA नोंदणीसाठी अर्ज करताना रिअल इस्टेट ब्रोकर किंवा एजंटने खालील कागदपत्रे सादर करणे आवश्यक आहे:
- रीतसर भरलेला अर्ज
- पॅन कार्डची प्रत
- रिअल इस्टेट एजंट आणि संचालक किंवा भागीदार यांचे नाव, संपर्क माहिती, छायाचित्रे आणि पत्ता
- पत्त्याच्या पुराव्याची प्रत, इमेल आयडी आणि एजंट ज्या भागातून व्यवसाय चालवेल त्या भागाचा फोन नंबर
- अलीकडील तीन वर्षांचे प्राप्तिकर रिटर्न
- नाव, एंटरप्राइझचा प्रकार (उदाहरणार्थ, कंपनी, सोसायटी, मालकी, भागीदारी इ.), आणि एंटरप्राइझचा नोंदणीकृत पत्ता
- रिअल इस्टेट एजन्सीसाठी, एजन्सीचे तपशील MoA (मेमोरँडम ऑफ असोसिएशन), उपविधी आणि AoA (अर्टिकल ऑफ असोसिएशन) सह प्रदान करणे आवश्यक आहे.
- इतर कोणत्याही राज्यातील नोंदणी तपशील, लागू असल्यास
- एजंट किंवा कंपनीविरुद्ध प्रलंबित असलेल्या कोणत्याही फौजदारी/दिवाणी प्रकरणांशी संबंधित माहिती
- रिअल इस्टेट प्रकल्प, प्रवर्तक आणि जाहिरातदारांची माहिती ज्यांच्याशी एजंटने गेल्या पाच वर्षांत व्यवसायासाठी संबंध ठेवले आहेत
- पोचपावती, लेटरहेड आणि रबर स्टॅम्प प्रतिमांच्या प्रती
रिअल इस्टेट एजंट कसे व्हावे: पात्रता निकष
रिअल इस्टेट उद्योगाचे योग्य ज्ञान असलेल्या व्यक्ती रिअल इस्टेट एजंट बनू शकतात. या क्षेत्रात करिअर करण्यासाठी कोणतीही विशिष्ट पात्रता नाही परंतु चांगले नेटवर्किंग आणि वाटाघाटी करणे फायदेशीर ठरू शकते. राज्यातील लागू कायद्यानुसार व्यक्तीचे वय १८ वर्षे किंवा त्याहून अधिक असावे. त्याने किंवा तिने रिअल इस्टेट परवाना परीक्षा यशस्वीपणे उत्तीर्ण केलेली असावी आणि परवानापूर्व शिक्षण पूर्ण केले असावे.
रिअल इस्टेट एजंट कोण आहे?
रिअल इस्टेट एजंट आहेत परवानाधारक व्यावसायिक जे रिअल इस्टेट ब्रोकरेज फर्म किंवा व्यक्तींसाठी काम करतात आणि रिअल इस्टेट व्यवहार सुलभ करण्यासाठी मालमत्ता खरेदीदार किंवा विक्रेत्याचे प्रतिनिधित्व करतात. भारतातील रिअल इस्टेट बाजारपेठेत भरभराट होत असताना, रिअल इस्टेट एजंट किंवा प्रॉपर्टी डीलर म्हणून करिअर करू इच्छिणाऱ्यांसाठी हा उद्योग भरपूर संधी उपलब्ध करून देतो. अपवादात्मक वाटाघाटी आणि संप्रेषण कौशल्ये यासारखी काही आवश्यक कौशल्ये बाळगण्याव्यतिरिक्त, त्यांच्याकडे विशेष परवाना आणि अनुभव देखील आहे. रिअल इस्टेट एजंटच्या विविध भूमिका आणि जबाबदाऱ्या खाली नमूद केल्या आहेत:
- बैठकांसाठी नियुक्ती आणि समन्वय
- बजेट तयार करा आणि विपणन योजना आणि जाहिरात मोहिमा विकसित करा
- क्लायंट आणि मालमत्ता सूचीचे डेटाबेस अद्यतनित करा
- ईमेल, संदेश आणि फोन कॉलला उत्तर द्या
- खुल्या सूचीचे संशोधन करा आणि गुणधर्म शोधा
- मालमत्ता बाजाराचे तुलनात्मक विश्लेषण करा
- कंपनीच्या वेबसाइट आणि सोशल मीडिया प्रोफाइल व्यवस्थापित करा
- प्रचारात्मक साहित्य तयार करा आणि वितरित करा
यशस्वी रिअल इस्टेट एजंट कसे व्हावे?
भूतकाळातील ग्राहकांशी संबंध ठेवा
तुम्हाला रेफरल्स देण्यासाठी तुमच्याकडे समाधानी ग्राहक असल्यास तुम्हाला मार्केटिंगच्या प्रयत्नांवर जास्त खर्च करण्याची गरज नाही. त्यांची प्रशंसापत्रे तुमच्या वेबसाइट आणि सोशल मीडिया खात्यांवर प्रकाशित करा. तुम्ही समाधानी क्लायंटना विचारू शकता, जर ते तुमच्या संभाव्य क्लायंटना परवानगी देण्यास इच्छुक असतील त्यांच्याशी बोलण्यासाठी, पार्श्वभूमी पडताळणीसाठी. यशस्वी रिअल इस्टेट एजंट बनण्यासाठी मार्केटमध्ये सद्भावना निर्माण करणे महत्त्वाचे आहे. हे देखील पहा: भारतातील मालमत्ता दलालांसाठी संप्रेषण टिपा
नेहमी विक्रीवर लक्ष केंद्रित करू नका
विक्री एजंट ऐवजी सल्लागार म्हणून काम करा. हे तुम्हाला तुमच्या क्लायंटच्या गरजा आणि त्यांच्या निवडीमागील तर्क काय आहे हे समजून घेण्यात मदत करेल. जर तुम्ही त्यांच्याकडून काही पर्याय निवडले असतील, तर ते योग्य पर्याय आहे हे पटवून देण्याऐवजी ते त्यांच्यासाठी काय मौल्यवान आहे ते त्यांना सांगा. जर तुम्ही मदत करण्याऐवजी विक्रीवर जास्त लक्ष केंद्रित केले तर, करार निष्कर्षापर्यंत पोहोचू शकत नाही, कारण तुमचा आणि तुमच्या संभाव्य क्लायंटमध्ये पुरेसा विश्वास राहणार नाही. यशस्वी एजंटला प्रथम सल्लागार आणि दुसऱ्यांदा विक्रेता असावा लागतो.
आपल्या खरेदीदाराशी पारदर्शक रहा
तुम्हाला बिल्डरच्या ट्रॅक रेकॉर्डबद्दल खात्री नसल्यास, तुमच्या खरेदीदाराशी याबद्दल स्पष्ट व्हा. त्यांना विलंब होणार्‍या प्रकल्पात अडकू नये असे तुम्हाला वाटते. मालमत्तेमध्ये कायदेशीर अडचणी आहेत हे तुम्हाला माहीत असल्यास, तुमच्या खरेदीदाराकडे त्याबद्दल पुरेशी माहिती असल्याची खात्री करा. जर तुमचा खरेदीदार एखाद्या विक्रेत्याकडून मालमत्ता खरेदी करण्यावर ठाम असेल तर ज्याच्याकडे फक्त ए href="https://housing.com/news/transfer-of-property-through-power-of-attorney/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">पॉवर ऑफ अॅटर्नी किंवा वसाहत असलेल्या भागात अद्याप नियमित केले गेले नाही, त्यांना या हालचालीशी संबंधित जोखमींबद्दल सांगणे तुमचे कर्तव्य आहे.
ऑनलाइन उपस्थिती जोपासा
तुमचा संदर्भ मिळाल्यानंतर तुमचा संभाव्य क्लायंट पहिली गोष्ट करेल, ती म्हणजे तुमच्याबद्दल आणि तुमच्या व्यवसायाबद्दल ऑनलाइन शोध. तुम्ही या संधीचा उपयोग उद्योगात एक विश्वासू नाव म्हणून स्वत:ला प्रस्थापित करण्यासाठी करू इच्छिता. मूलभूत वेबसाइट किंवा Google व्यवसाय सूचीसह प्रारंभ करा. तुम्ही तुमची ऑनलाइन उपस्थिती हळूहळू वाढवू शकता. तुमच्या वेबसाइटवर कॉल-टू-अॅक्शन बटण असल्याची खात्री करा, जे तुमच्या अभ्यागतांना थेट संपर्क फॉर्म किंवा तुमच्या WhatsApp नंबरवर घेऊन जाऊ शकते, जे तुमच्यासाठी त्यांच्या प्रश्नाला प्रतिसाद देण्यासाठी जलद असेल. तुमच्या संभाव्य लीडला काही तासांत कॉल-बॅक किंवा वैयक्तिकृत प्रतिसाद, तुमचा व्यवसाय मिळवण्याची शक्यता ७०% पर्यंत वाढवू शकते.
अंदाज बांधणे टाळा
गृहीत धरणे टाळा आणि कागदपत्रे, कायदेशीरपणा आणि मालमत्तेचे मूल्यांकन करताना केवळ तथ्यांवर अवलंबून रहा. तुमचा व्यवसाय कोणत्या दिशेने वाढेल यावर गृहीत धरू नका. केवळ रेफरल व्यवसायावर अवलंबून राहू नका किंवा उत्पन्नाची अपेक्षा करू नका कारण तुमची वेबसाइट चालू आहे. यशासाठी, तुम्ही राज्य रिअल इस्टेट रेग्युलेटरी अथॉरिटी आणि तुमच्या शक्य तितक्या नेटवर्कमध्ये नोंदणी केली आहे याची खात्री करा.
नेटवर्किंग ही गुरुकिल्ली आहे
काही क्लायंटना सामोरे जाणे कठीण असू शकते किंवा तुमच्याकडे त्यांना आवडते असे काही नसेल. या क्लायंटना नाकारण्याऐवजी, तुम्ही तुमच्या सहकारी एजंटना विचारू शकता, त्यांच्याकडे क्लायंटच्या निकषांशी जुळणारे गुणधर्म आहेत का. अशा प्रकारे, तुम्ही तुमच्या समवयस्कांना आणि तुमच्या संभाव्य ग्राहकांना एकाच वेळी मदत करू शकाल. आपण कमिशन सामायिक करण्याबद्दल बोलू शकता, कारण, करार अंतिम टप्प्यात पोहोचल्यास, काहीही करण्यापेक्षा काहीतरी चांगले होईल.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
मी रिअल इस्टेटमध्ये कसे यशस्वी होऊ शकतो?
तुमच्या क्लायंटपर्यंत पोहोचण्यासाठी तुम्ही आगाऊ योजना आखल्यास आणि तुमचे वेळापत्रक सांभाळल्यास तुम्ही रिअल इस्टेटमध्ये यशस्वी होऊ शकता.
तुम्ही टॉप रिअल इस्टेट एजंट कसे बनता?
टॉप रिअल इस्टेट एजंट होण्यासाठी नेटवर्किंग आणि प्रभावी मार्केटिंग हे सर्वात महत्त्वाचे घटक आहेत.
कोणत्या प्रकारची व्यक्ती चांगली रिअल इस्टेट एजंट बनवते?
उद्योजकीय मानसिकता असलेली व्यक्ती यशस्वी रिअल इस्टेट एजंट असू शकते.
