இந்தியாவில் வெற்றிகரமான ரியல் எஸ்டேட் முகவராக மாறுவது எப்படி?

பல வெற்றிகரமான சொத்து ஒப்பந்தங்களை முடிப்பதில் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் அல்லது தரகர்கள் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றனர். இந்திய ரியல் எஸ்டேட் சந்தை பன்முகத்தன்மை வாய்ந்தது மற்றும் இன்னும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது, குறிப்பாக ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கானது. இந்தச் சந்தையில் வெற்றிபெற, அனைத்து சொத்து தரகர்களும் நுகர்வோர் நடத்தையைப் புரிந்துகொள்வதும், ஒருவரின் வணிகத்தை மிதக்க வைப்பதற்கும், எந்த மாதிரியான சந்தைப்படுத்தல் கண்டுபிடிப்புகள் அவர்களுக்கு அதிக வாய்ப்புகளைப் பெற உதவும் என்பதும் முக்கியம். இந்தியாவில் எப்படி வெற்றிகரமான ரியல் எஸ்டேட் முகவராக மாறுவது மற்றும் RERA பதிவு மற்றும் வழிகாட்டுதல்கள் தொடர்பான பயனுள்ள தகவல்களைப் பகிர்ந்து கொள்கிறோம்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவராக மாறுவது எப்படி?

இந்தியாவில் ரியல் எஸ்டேட் தரகர் வணிகத்தை எவ்வாறு தொடங்குவது என்பது இங்கே.

ஆராய்ச்சி மற்றும் ஆய்வு

ரியல் எஸ்டேட் தரகராக ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு முன், தொழிலைப் பற்றிய போதுமான அறிவைப் பெறுவது அவசியம். நீங்கள் துறையில் அனுபவம் வாய்ந்த நிபுணர்களிடம் பேசலாம் மற்றும் மதிப்புமிக்க அறிவைப் பெறலாம்.

தேவையான உரிமங்கள் மற்றும் பதிவுகளைப் பெறுங்கள்

ரியல் எஸ்டேட் தரகர் வணிகத்தில் ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு முன் சந்திக்க வேண்டிய அனைத்து அளவுகோல்களைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ளுங்கள். இதில் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பதிவு செய்தல், பெறுதல் ஆகியவை அடங்கும் ரியல் எஸ்டேட் முகவர் உரிமம், தொழில்முறை வரிப் பதிவு (PTR), GST பதிவு, முதலியன. தொழில்முறை வரி என்பது இந்தியாவில் உள்ள அனைத்து வகையான வர்த்தகங்கள் மற்றும் தொழில்கள் மீது விதிக்கப்படும் வரியாகும். மாநிலத்திற்கு மாநிலம் மாறுபடும் கட்டணத்தை விதிப்பதன் மூலம் மாநில வரித் துறை முகவருக்கு PTR ஐ வழங்குகிறது. பதிவுச் சான்றிதழை ஆண்டுதோறும் புதுப்பிக்க வேண்டும். ரியல் எஸ்டேட் (ஒழுங்குமுறை மற்றும் மேம்பாடு) சட்டம் 2016 இன் படி, அனைத்து ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களும் மாநில அளவிலான ரியல் எஸ்டேட் ஒழுங்குமுறை ஆணையத்தில் பதிவு செய்து RERA பதிவு எண்/ உரிமத்தைப் பெற வேண்டும். உரிமம் ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு செல்லுபடியாகும். இந்தியாவில் உரிமம் மற்றும் பதிவு தொடர்பான தேவைகள் மாநிலத்திற்கு மாநிலம் மாறுபடலாம்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் பதிவு செய்வதற்கான RERA வழிகாட்டுதல்கள்

மேலும், ரியல் எஸ்டேட் (ஒழுங்குமுறை மற்றும் மேம்பாட்டுச் சட்டம்), 2016 (RERA) இந்தியாவில் ரியல் எஸ்டேட் துறையை ஒழுங்குபடுத்தும் நோக்கத்துடன் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது மற்றும் அதை மேலும் ஒழுங்கமைத்து வெளிப்படைத்தன்மையை உறுதி செய்கிறது. ரியல் எஸ்டேட் முகவர் RERA இன் கீழ் பதிவு செய்யப்பட வேண்டும். RERA சட்டம் வீடு வாங்குபவர்களுக்கு சொத்து வாங்குவதை எளிதாக்குவதையும், முன்பு கட்டுபவர்களுக்கு ஆதரவாக இருந்த ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளை ஒழுங்குபடுத்துவதையும் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. உரிமம் பெற்ற மற்றும் பொறுப்பான முகவர்கள் மூலம் சொத்து விற்பனையாளர்களுக்கும் வாங்குபவர்களுக்கும் இடையே நியாயமான பரிவர்த்தனைகளை இது உறுதி செய்கிறது. ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் பல்வேறு வழிகாட்டுதல்களுக்கு இணங்க வேண்டும்:

• பதிவு செய்யப்படாத சொத்துக்களை வாங்கவோ விற்கவோ வசதி செய்யவில்லை.
• பலவற்றை கடைபிடியுங்கள் சட்டத்தின் விதிகள்
• தவறான மற்றும் தவறாக வழிநடத்தும் அறிக்கைகள், வாய்மொழியாகவோ அல்லது எழுத்து மூலமாகவோ அல்லது வழங்கப்பட வாய்ப்பில்லாத சேவைகளின் விளம்பரத்தை ஆதரிப்பது போன்ற நியாயமற்ற வணிக நடைமுறைகளில் ஈடுபடக்கூடாது.
• வீடு, நிலம் அல்லது கட்டிடத்தை முன்பதிவு செய்யும் போது, வீடு வாங்குபவருக்கு உரிமையுள்ள பல்வேறு ஆவணங்கள் மற்றும் தகவல்களை வைத்திருப்பதை எளிதாக்குதல்

RERA இன் படி பதிவு செய்யாததால் ஏற்படும் தீமைகள் என்ன?

RERA பதிவு இல்லாமல், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் செயல்பட அனுமதிக்கப்பட மாட்டார். RERA பதிவு இல்லாமல் ஒருவர் வணிகத்தை நடத்தினால், ஏதேனும் தவறினால் ஒரு நாளைக்கு ரூ.10,000 அபராதம் விதிக்கப்படும். மேலும், விற்கப்படும் சொத்தின் விலையில் 5% வரை அபராதத் தொகை அதிகரிக்கப்படலாம். RERA இன் கீழ் பதிவு செய்யாத பட்சத்தில், ரியல் எஸ்டேட் முகவர் சொத்து விற்பனை அல்லது ரியல் எஸ்டேட் வணிகத்தில் ஈடுபட அனுமதிக்கப்படமாட்டார். RERA உத்தரவுகளுக்கு இணங்காத பட்சத்தில் 5% வரை அபராதம் விதிக்கப்படும். மேலும், ஏதேனும் நியாயமற்ற வர்த்தக நடைமுறையில் ஈடுபடும் பட்சத்தில் ஓராண்டு சிறைத்தண்டனை விதிக்கப்படும்.

RERA பதிவு: தேவையான ஆவணங்கள்

ரியல் எஸ்டேட் தரகர் அல்லது முகவர் RERA பதிவுக்கு விண்ணப்பிக்கும்போது பின்வரும் ஆவணங்களைச் சமர்ப்பிக்க வேண்டும்:

• முறையாக நிரப்பப்பட்ட விண்ணப்பப் படிவம்
• பான் கார்டு நகல்
• ரியல் எஸ்டேட் முகவர் மற்றும் இயக்குநர்கள் அல்லது கூட்டாளர்களின் பெயர், தொடர்புத் தகவல், புகைப்படங்கள் மற்றும் முகவரி
• முகவரிச் சான்று நகல், மின்னஞ்சல் ஐடி மற்றும் முகவர் வணிகத்தை நடத்தும் பகுதியின் தொலைபேசி எண்
• சமீபத்திய மூன்று வருட வருமான வரி அறிக்கைகள்
• நிறுவனத்தின் பெயர், வகை (உதாரணமாக, நிறுவனம், சங்கங்கள், உரிமையாளர், கூட்டாண்மை போன்றவை), மற்றும் நிறுவனத்தின் பதிவு செய்யப்பட்ட முகவரி
• ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்திற்கு, MoA (Memorandum of Association), byelaws மற்றும் AoA (Articles of Association) உள்ளிட்ட ஏஜென்சியின் விவரங்கள் வழங்கப்பட வேண்டும்.
• பொருந்தினால், வேறு எந்த மாநிலத்திலும் பதிவு விவரங்கள்
• முகவர் அல்லது நிறுவனத்திற்கு எதிராக நிலுவையில் உள்ள ஏதேனும் கிரிமினல்/சிவில் வழக்குகள் தொடர்பான தகவல்கள்
• ரியல் எஸ்டேட் திட்டங்கள், விளம்பரதாரர்கள் மற்றும் விளம்பரதாரர்கள் பற்றிய தகவல்
• ஒப்புகை ரசீதுகள், லெட்டர்ஹெட்கள் மற்றும் ரப்பர் ஸ்டாம்ப் படங்களின் நகல்கள்

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவராக எப்படி மாறுவது: தகுதிக்கான அளவுகோல்கள்

ரியல் எஸ்டேட் துறையில் பொருத்தமான அறிவைக் கொண்ட நபர்கள் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களாக மாறலாம். இந்தத் துறையில் ஒரு தொழிலைத் தொடர குறிப்பிட்ட தகுதி எதுவும் இல்லை, ஆனால் நல்ல நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் பேரம் பேசுவது ஒரு நன்மையாக இருக்கும். மாநிலத்தில் பொருந்தக்கூடிய சட்டங்களின்படி தனிநபரின் வயது 18 அல்லது அதற்கு மேற்பட்டதாக இருக்க வேண்டும். அவர் அல்லது அவள் ரியல் எஸ்டேட் உரிமத் தேர்வில் வெற்றிகரமாக தேர்ச்சி பெற்றிருக்க வேண்டும் மற்றும் உரிமத்திற்கு முந்தைய கல்வியை முடித்திருக்க வேண்டும்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவர் யார்?

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் ரியல் எஸ்டேட் தரகு நிறுவனம் அல்லது தனிநபர்களுக்காக பணிபுரியும் உரிமம் பெற்ற தொழில் வல்லுநர்கள் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளை எளிதாக்குவதற்கு சொத்து வாங்குபவர் அல்லது விற்பனையாளரைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றனர். இந்தியாவில் வளர்ந்து வரும் ரியல் எஸ்டேட் சந்தையுடன், ரியல் எஸ்டேட் முகவர் அல்லது சொத்து வியாபாரியாக ஒரு தொழிலைத் தொடர விரும்புவோருக்கு இந்தத் தொழில் ஏராளமான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது. விதிவிலக்கான பேச்சுவார்த்தை மற்றும் தகவல் தொடர்பு திறன் போன்ற சில அத்தியாவசிய திறன்களைக் கொண்டிருப்பதைத் தவிர, அவர்களுக்கு சிறப்பு உரிமம் மற்றும் அனுபவமும் உள்ளது. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் பல்வேறு பாத்திரங்கள் மற்றும் பொறுப்புகள் கீழே குறிப்பிடப்பட்டுள்ளன:

• சந்திப்புகளுக்கான நியமனங்கள் மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு
• வரவு செலவுத் திட்டங்களைத் தயாரித்து சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களையும் விளம்பரப் பிரச்சாரங்களையும் உருவாக்குங்கள்
• வாடிக்கையாளர்களின் தரவுத்தளங்கள் மற்றும் சொத்து பட்டியல்களைப் புதுப்பிக்கவும்
• மின்னஞ்சல்கள், செய்திகள் மற்றும் தொலைபேசி அழைப்புகளுக்கு பதிலளிக்கவும்
• திறந்த பட்டியலை ஆராய்ந்து பண்புகளைத் தேடுங்கள்
• சொத்து சந்தையின் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு நடத்தவும்
• நிறுவனத்தின் வலைத்தளங்கள் மற்றும் சமூக ஊடக சுயவிவரங்களை நிர்வகிக்கவும்
• விளம்பரப் பொருட்களை உருவாக்கி விநியோகிக்கவும்

வெற்றிகரமான ரியல் எஸ்டேட் முகவராக மாறுவது எப்படி?

கடந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகளை பராமரிக்கவும்

உங்களுக்கு பரிந்துரைகளை வழங்க திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர்கள் இருந்தால், மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளுக்கு நீங்கள் அதிகம் செலவு செய்ய வேண்டியதில்லை. அவர்களின் சான்றுகளை உங்கள் இணையதளம் மற்றும் சமூக ஊடக கணக்குகளில் வெளியிடுங்கள். திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர்களிடம் கேட்கலாம், அவர்கள் உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அனுமதிக்க விரும்பினால் அவர்களுடன் பேச, பின்னணி சரிபார்ப்புக்காக. ஒரு வெற்றிகரமான ரியல் எஸ்டேட் முகவராக மாற, சந்தையில் நல்லெண்ணத்தை உருவாக்குவது முக்கியமானது. மேலும் பார்க்கவும்: இந்தியாவில் உள்ள சொத்து தரகர்களுக்கான தொடர்பு குறிப்புகள்

எப்போதும் விற்பனையில் கவனம் செலுத்த வேண்டாம்

விற்பனை முகவராக இல்லாமல், ஆலோசகராக செயல்படுங்கள். இது உங்கள் வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் மற்றும் அவர்களின் தேர்வுகளுக்குப் பின்னால் உள்ள நியாயம் என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவும். அவர்களிடமிருந்து சில விருப்பங்களை நீங்கள் பட்டியலிட்டிருந்தால், அது சரியான தேர்வு என்று அவர்களை நம்ப வைப்பதற்குப் பதிலாக, அவர்களுக்கு எது மதிப்புமிக்கதாக இருக்கிறது என்பதை அவர்களிடம் சொல்லுங்கள். உங்களுக்கும் உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளருக்கும் இடையே போதுமான நம்பிக்கை இருக்காது என்பதால், உதவி செய்வதை விட விற்பனை செய்வதில் அதிக கவனம் செலுத்தினால், ஒப்பந்தம் ஒரு முடிவுக்கு வராமல் போகலாம். ஒரு வெற்றிகரமான முகவர் முதலில் ஆலோசகராகவும், இரண்டாவது விற்பனையாளராகவும் இருக்க வேண்டும்.

உங்கள் வாங்குபவருடன் வெளிப்படையாக இருங்கள்

பில்டரின் ட்ராக் ரெக்கார்டு பற்றி உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், உங்கள் வாங்குபவரிடம் இதைப் பற்றி தெளிவாக இருக்கவும். அவர்கள் தாமதமாகப் போகும் திட்டத்தில் சிக்கிக் கொள்வதை நீங்கள் விரும்பவில்லை. சொத்தில் சட்டரீதியான சிக்கல்கள் இருப்பதாக உங்களுக்குத் தெரிந்தால், உங்கள் வாங்குபவருக்கு அதைப் பற்றிய போதுமான தகவல்கள் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் வாங்குபவர் ஒரு சொத்தை மட்டும் வைத்திருக்கும் விற்பனையாளரிடம் இருந்து வாங்குவதில் உறுதியாக இருந்தால் href="https://housing.com/news/transfer-of-property-through-power-of-attorney/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">பவர் ஆஃப் அட்டர்னி அல்லது காலனி இருக்கும் பகுதியில் இன்னும் முறைப்படுத்தப்படவில்லை, இந்த நடவடிக்கையுடன் தொடர்புடைய அபாயங்களைப் பற்றி அவர்களிடம் கூறுவது உங்கள் கடமை.

ஆன்லைன் இருப்பை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்

உங்களின் வருங்கால வாடிக்கையாளர் உங்கள் குறிப்பைப் பெற்ற பிறகு முதலில் செய்ய வேண்டியது உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றியும் ஆன்லைனில் தேடுவதுதான். தொழிலில் நம்பகமான பெயராக உங்களை நிலைநிறுத்த இந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறீர்கள். அடிப்படை இணையதளம் அல்லது கூகுள் பிசினஸ் பட்டியலுடன் தொடங்கவும். உங்கள் ஆன்லைன் இருப்பை படிப்படியாக அதிகரிக்கலாம் . உங்கள் இணையதளத்தில் செயலுக்கான அழைப்பு பட்டன் உள்ளதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள், இது உங்கள் பார்வையாளரின் வினவலுக்கு விரைவாகப் பதிலளிக்கும் படிவம் அல்லது உங்கள் வாட்ஸ்அப் எண்ணுக்கு நேரடியாக அழைத்துச் செல்லும். ஒரு சில மணிநேரங்களில் உங்கள் வருங்கால முன்னணிக்கு மீண்டும் அழைப்பு அல்லது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பதில், அவர்களின் வணிகத்தைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகளை 70% வரை மேம்படுத்தலாம்.

அனுமானங்களைச் செய்வதைத் தவிர்க்கவும்

ஆவணங்கள், சட்டங்கள் மற்றும் சொத்து மதிப்பீடு என்று வரும்போது, அனுமானங்களைச் செய்வதைத் தவிர்த்து, உண்மைகளை மட்டுமே நம்புங்கள். உங்கள் வணிகம் வளரும் திசையில் ஊகங்களைச் செய்ய வேண்டாம். பரிந்துரை வணிகத்தை மட்டுமே நம்பாதீர்கள் அல்லது வருமானம் வரும் என்று எதிர்பார்க்காதீர்கள் ஏனென்றால் உங்களிடம் ஒரு இணையதளம் இயங்குகிறது. வெற்றிக்காக, உங்களால் முடிந்தவரை மாநில ரியல் எஸ்டேட் ஒழுங்குமுறை ஆணையம் மற்றும் நெட்வொர்க்கில் உங்களைப் பதிவுசெய்துள்ளதை உறுதிசெய்யவும்.

நெட்வொர்க்கிங் முக்கியமானது

சில வாடிக்கையாளர்களை சமாளிப்பது கடினமாக இருக்கலாம் அல்லது அவர்கள் விரும்பும் ஒன்று உங்களிடம் இல்லாமல் இருக்கலாம். இந்த வாடிக்கையாளர்களை நிராகரிப்பதற்குப் பதிலாக, உங்கள் சக முகவர்களிடம் கிளையண்டின் அளவுகோல்களுடன் பொருந்தக்கூடிய பண்புகள் இருந்தால் அவர்களிடம் கேட்கலாம். இந்த வழியில், நீங்கள் உங்கள் சகாக்களுக்கும் உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கும் ஒரே நேரத்தில் உதவ முடியும். கமிஷனைப் பகிர்வது பற்றி நீங்கள் பேசலாம், ஏனெனில், ஒப்பந்தம் இறுதிக் கட்டத்தை அடைந்தால், எதையும் விட சிறப்பாக இருக்கும்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

ரியல் எஸ்டேட்டில் நான் எப்படி வெற்றி பெற முடியும்?

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அணுகுவதற்கு முன்கூட்டி திட்டமிட்டு உங்கள் அட்டவணையை பராமரித்தால் ரியல் எஸ்டேட்டில் நீங்கள் வெற்றிபெறலாம்.

நீங்கள் ஒரு சிறந்த ரியல் எஸ்டேட் முகவராக எப்படி ஆவது?

நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல், ஒரு சிறந்த ரியல் எஸ்டேட் முகவராக ஆவதற்கு மிக முக்கியமான காரணிகளாகும்.

எந்த வகையான நபர் ஒரு நல்ல ரியல் எஸ்டேட் முகவராக மாறுகிறார்?

தொழில் முனைவோர் மனப்பான்மை கொண்ட ஒருவர் வெற்றிகரமான ரியல் எஸ்டேட் முகவராக இருக்க முடியும்.