কিভাবে গুরুতর এবং অ-গম্ভীর ক্রেতাদের মধ্যে সনাক্ত করতে?

প্রশ্ন, তাই, হল: গুরুতর ক্রেতাদের চিহ্নিত করার জন্য কি এমন একটি ব্যবস্থা থাকতে পারে, যা সম্পত্তি এজেন্টদের জন্য সময় এবং শ্রম বাঁচাতে পারে? যদিও একটি সরাসরি প্রক্রিয়া সম্ভব নয়, ভোক্তা মনোবিজ্ঞান এবং বাড়ির ক্রেতাদের কেনার আচরণ সম্পর্কে কিছু বোঝা অবশ্যই স্পষ্টভাবে নির্দেশ করতে পারে কে একজন গুরুতর বাড়ির ক্রেতা এবং কে নয়। ভারতের মতো দেশে, ক্রেতার আর্থিক সক্ষমতা চাওয়া পাল্টা-উৎপাদনশীলও হতে পারে। অধিকন্তু, বেশিরভাগ বাড়ির ক্রেতা প্রাক-অনুমোদিত হোম লোন নিয়ে হাউজিং মার্কেটে আসেন না, বিক্রেতা তার আর্থিক সামর্থ্যের মূল্যায়ন করার জন্য। অধিকন্তু, অনেক ক্রেতা নগদে অর্থপ্রদান করতেও ইচ্ছুক হতে পারে। একটি গুরুতর বাড়ির ক্রেতা, যদিও দাবি বা অনুসন্ধানী, একটি সম্পত্তি এজেন্ট জন্য একটি সম্পদ. এই ধরনের ক্রেতা যে বেশি সময় নেয় কিন্তু চূড়ান্ত খরচ এবং সুবিধা বিশ্লেষণে এজেন্টের সময় নষ্ট করে না।

একজন গুরুতর বাড়ির ক্রেতা সনাক্ত করার জন্য 7 টি লক্ষণ

অনেক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা

এমন একজন সম্ভাব্য ক্রেতার সাথে ডিল করা যিনি অনেক প্রশ্ন করেন, সম্পত্তি এজেন্টের জন্য ক্লান্তিকর হতে পারে। সম্পত্তিতে বায়ুচলাচল এবং শীতকালে কতক্ষণ সূর্যালোক পাওয়া যাবে তার মতো বিশদ বিবরণে প্রবেশ করা এজেন্টের জন্য সময়সাপেক্ষ এবং ট্যাক্সিং হতে পারে তবে এটি একটি স্পষ্ট নির্দেশক যে প্রদত্ত সম্পত্তিতে ক্রেতার প্রকৃত আগ্রহ রয়েছে। আরও দেখুন: কীভাবে দালালরা প্রতিযোগী প্রকল্পের বিষয়ে প্রশ্নের উত্তর দিতে পারে

বাসযোগ্যতার উপর ফোকাস করুন

প্রকৃত ক্রেতারা শুধুমাত্র প্রদত্ত আবাসন ইউনিট এবং প্রকল্প সম্পর্কে উদ্বিগ্ন নয় বরং সম্পত্তিতে তাদের বসবাসযোগ্যতাকে সংজ্ঞায়িত করে এমন লজিস্টিক চ্যালেঞ্জগুলি সম্পর্কেও অনুসন্ধান করবে। স্কুল, হাসপাতাল, ব্যাঙ্ক এবং এটিএম, মল এবং ট্রান্সপোর্ট কানেক্টিভিটি একটি প্রপার্টি এজেন্টের ডোমেন নাও হতে পারে তবে এটি ক্রেতার আগ্রহের স্তরের মূল্যায়নে স্পষ্টভাবে সাহায্য করতে পারে।

সাইটে সময় কাটাচ্ছেন

একটি গুরুতর বাড়ির ক্রেতা অবশ্যই প্রকল্প সাইটে একটি ভাল সময় ব্যয় করবে। এটি প্রায়ই এজেন্টদের জন্য অসুবিধাজনক হয়, যাদের সেই নির্দিষ্ট দিনে একাধিক ক্লায়েন্টকে পরিষেবা দিতে হয় কিন্তু একজন সম্ভাব্য ক্রেতার সাথে পুরো দিন কাটানো পরামর্শ দেওয়া হয় যার গুরুতর আগ্রহ রয়েছে, অন্য অনেকের সাথে সময় কাটানোর পরিবর্তে যারা শুধুমাত্র নিতে আগ্রহী হতে পারে একটি নৈমিত্তিক চেহারা সম্পত্তি

পরিবারের সাথে দেখা করা

ভারতে, একটি বাড়ি কেনা, প্রায়ই নয়, একটি পারিবারিক সিদ্ধান্ত। গুরুতর বাড়ির ক্রেতারা, যদি প্রথম ভিজিটে না থাকেন, সাধারণত তাদের পরিবারের সাথে সাইটে আসেন। একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট তার/তার পরিবারের সাথে একা আসা একজন দর্শকের চেয়ে বাড়ি কেনার সম্ভাবনা অনেক বেশি।

লুকানো খরচ বিশ্লেষণ

একজন অ-গুরুতর ক্রেতা শুধুমাত্র বেস সেলিং প্রাইস (BSP) এবং প্রদত্ত অ্যাপার্টমেন্টের জন্য উদ্ধৃত সামগ্রিক পরিমাণ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করতে পারে। যাইহোক, একজন গুরুতর ক্লায়েন্ট উদ্ধৃত মূল্যের বিশদ বিভাজনে প্রবেশ করবে। বাড়ির সাথে কোনও লুকানো চার্জ বা অ্যাড-অন আর্থিক দায় আছে কিনা তা জিজ্ঞাসা করার জন্যও তিনি জোর দেবেন৷ তিনি মাসিক রক্ষণাবেক্ষণ চার্জ , ক্লাব চার্জ এবং অন্যান্য আর্থিক দায়বদ্ধতা গণনার পরিমাণে যাবেন।

আরও দেখুন: 7টি লুকানো খরচ যা আপনার বাড়ি কেনার সময় উপেক্ষা করা উচিত নয়

অভ্যন্তরীণ সজ্জা

সাইটে পারিবারিক আলোচনা, যেখানে তারা টেলিভিশন সেট বা সোফা সেট রাখতে পারে, তা নির্দেশ করতে পারে যে আগ্রহ আলোচনার চূড়ান্ত পর্যায়ে পৌঁছেছে।

মূল্য সংযোজনের জন্য জিজ্ঞাসা

একটি এয়ার-কন্ডিশনার (AC) বা টিভির মতো সংযোজনের জন্য জিজ্ঞাসা করা ক্রেতাদের লোভী মনে হতে পারে। যাইহোক, আজকের বাজারে, যেখানে বিল্ডারদের বাড়ির ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য অতিরিক্ত মাইল যেতে হবে, এটি একটি ইতিবাচক সূচক যা প্রতিফলিত করতে পারে যে চুক্তিটি বন্ধ হওয়ার পথে। চূড়ান্ত বিশ্লেষণে, একজন ব্রোকারকে অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে একজন ক্লায়েন্টের প্রতি অতিরিক্ত প্রচেষ্টা যা তাকে শেষ পর্যন্ত পুরস্কৃত করে, সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে নৈমিত্তিক মিটিংয়ের চেয়ে অনেক বেশি বিচক্ষণ, যারা ক্রয়ের সাথে এগিয়ে যেতে চায় না।

FAQ

আপনি কিভাবে একজন ক্রেতা গুরুতর জানবেন?

একজন বাড়ির সন্ধানকারী একটি ক্রয় করতে ইচ্ছুক হওয়ার সর্বোত্তম সূচকটি হল যখন তারা সম্পত্তির অর্থায়নের ব্যবস্থা করে।

একটি সম্পত্তি এজেন্ট কি ক্রেতা বা বিক্রেতার প্রতিনিধিত্ব করে?

ভারতে, একটি সম্পত্তি এজেন্ট বিক্রেতা এবং ক্রেতা উভয়ের প্রতিনিধিত্ব করতে পারে এবং উভয় পক্ষের মধ্যে মধ্যস্থতাকারী হিসাবে কাজ করে।

কোন বিন্দুতে একজন ক্রেতা বের করতে পারবেন না?

একবার চুক্তি স্বাক্ষরিত হলে ক্রেতার পক্ষে ক্রয় থেকে বেরিয়ে আসা সাধারণত কঠিন।

(The writer is CEO, Track2Realty)