রিয়েল এস্টেট বাজারে গতিশীলতার উল্লেখযোগ্য পরিবর্তনের পর, রিয়েল এস্টেট (রেগুলেশন অ্যান্ড ডেভেলপমেন্ট) অ্যাক্ট (RERA) এবং গুডস অ্যান্ড সার্ভিসেস ট্যাক্স (GST) কার্যকর হওয়ার পরে, চ্যানেল অংশীদাররা ক্রমবর্ধমানভাবে উপদেষ্টা এবং বিক্রয় পেশাদার হিসাবে কাজ করছে, বরং নিছক দালালদের চেয়ে।
"চ্যানেল অংশীদাররা বিপণন এবং বিক্রয়ে আরও মূল্য যোগ করতে শুরু করেছে। তারা আরও দায়িত্ব নিচ্ছে এবং জবাবদিহি করছে এবং RERA এর সাথে তাদের নিবন্ধনের সাথে তাদের পেশাদার অনুশীলন দ্রুত উন্নতি করছে," সম্পত্তি পরামর্শদাতা JLL-এর গবেষণা প্রধান, আশুতোষ লিমায়ে বলেছেন। তাদের পরিবর্তনশীল ভূমিকার কারণে, ডেভেলপাররাও এই চ্যানেলের অংশীদারদের আরও বেশি পুরস্কৃত করতে পেরে খুশি, তারা যে মূল্য সংযোজন নিয়ে আসে তার জন্য।
চ্যানেল পার্টনাররা হল এজেন্সি, যারা রিয়েলটি প্রোজেক্ট বিক্রির সম্পূর্ণ দায়িত্ব নেয়। বিক্রয় পরিষেবাগুলি ডিজাইন করা হয়েছে তবে একটি পূর্ব-সম্মত সময়ের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়, যার জন্য এই চ্যানেল অংশীদাররা প্রদত্ত পরিষেবাগুলির জন্য একটি সেট ফি বা কমিশন পায়৷ ওমকার রিয়েলটর্সের প্রধান বিপণন কর্মকর্তা রজত খান্ডেলওয়াল , মতামত দেন যে চ্যানেল অংশীদারদের উৎসাহিত করা প্রাথমিকভাবে বাজার এবং প্রকল্পের গতিশীলতার উপর ভিত্তি করে একটি কৌশল। "আমাদের জন্য, তারা কেবল চ্যানেলের অংশীদারই নয়, আমাদের সরাসরি ব্যবসায়িক সহযোগীও, তাদের লক্ষ্যযুক্ত বিক্রয় অর্জনের জন্য একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ লিঙ্ক তৈরি করে৷ বিকাশকারীরা, তাদের গুরুত্ব বুঝে, সময়ে সময়ে তাদের স্বাস্থ্যকর প্রণোদনা দেয়," তিনি বলেছেন৷ প্রপার্টি ব্রোকার সাই এস্টেট কনসালট্যান্টস-এর অমিত ওয়াধওয়ানি বলেছেন যে ডেভেলপাররা সুযোগ-সুবিধা দেওয়ার কথা বলছেন কিন্তু কেউ আসলে তাদের কথা বলেন না যারা ইনভেন্টরি বিক্রি করে, একবার এটি তৈরি হয়ে গেলে। "সুতরাং, চ্যানেলের অংশীদারদের পাইয়ের একটি বড় অংশ দেওয়া কেবলমাত্র আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ হতে চলেছে। এছাড়াও, প্রচুর বি-স্কুল গ্র্যাজুয়েটরা আজ রিয়েলটি ব্রোকিং ফার্মে যোগ দিচ্ছেন, বা স্টার্টআপ সেট আপ করছেন যা ডেভেলপারদের পরিষেবা দিচ্ছে বড় শহরগুলিতে৷ এটি বাণিজ্যিক ব্রোকিং হোক বা আবাসিক ব্রোকিং হোক, এটি আগামী পাঁচ থেকে আট বছরের জন্য স্থান হতে চলেছে, যেখানে প্রচুর তরুণ, নতুন প্রতিভা এবং প্রযুক্তি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করবে," বলেছেন ওয়াধওয়ানি৷ আরও দেখুন: RERA বাস্তবায়নের জন্য তেলেঙ্গানা মহারাষ্ট্র, কর্ণাটক মডেল অধ্যয়ন করবে চ্যানেল অংশীদারদের ভূমিকার উপর জোর দিয়ে, নাহার গ্রুপের ভাইস-চেয়ারপার্সন মঞ্জু ইয়াগনিক বলেছেন, চ্যানেল পার্টনারকে যুক্ত করার অর্থ হল বড় করে একটি বিস্তৃত শ্রোতা অ্যাক্সেস. "এই বিপণন কৌশলটির মানে হল এই শিল্পটি আরও সংগঠিত, স্বচ্ছ এবং আরও সহজলভ্য, ঝামেলা ছাড়াই। একটি চ্যানেল অংশীদার থাকলে একটি সম্পত্তি খোঁজার প্রক্রিয়াগুলি অনেক সহজ হয় এবং গ্রাহকদের জন্য বিকল্পগুলিও বৃদ্ধি পায়। আমরা ব্যাপকভাবে চ্যানেল অংশীদারদের সাথে জড়িত থাকার পরে অধ্যবসায় এবং গ্রাহকদের যথাযথভাবে নির্দেশনা দিয়ে তাদের উপদেশমূলক ভূমিকা পালন করতে দিন, "সে বলে। কানাকিয়া গ্রুপের ম্যানেজিং ডিরেক্টর হিমাংশু কানাকিয়া বলেন, প্রতিযোগিতার দিকে তাকিয়ে চ্যানেল পার্টনারদের উৎসাহিত করা গুরুত্বপূর্ণ, কারণ তারাই বিক্রয়ের প্রথম স্তম্ভ। তিনি বলেন, গ্রুপ চ্যানেলের অংশীদারদের আরও ব্রোকারেজ, সহজ অর্থপ্রদানের পরিকল্পনা এবং আন্তর্জাতিক ছুটির দিনে উৎসাহিত করে যাতে তাদের ভালোভাবে বাজারজাত করতে অনুপ্রাণিত করা যায়। একতা ওয়ার্ল্ডের চেয়ারম্যান অশোক মোহানানি বলেছেন, চ্যানেলের অংশীদারদের এমনভাবে সংগঠিত করা হয়েছে যাতে তারা সঠিক লক্ষ্যে পৌঁছায় এবং তাদের ব্যক্তিগতকৃত পদ্ধতি তাদের সেই সম্পর্ক তৈরি করতে এবং চুক্তিগুলি শেষ করতে সহায়তা করে। "এমন কিছু ঘটনা আছে যখন ডেভেলপাররা সীমিত সময়ের জন্য অগ্রাধিকারমূলক মূল্য সহ চ্যানেল পার্টনারদের ত্বরান্বিত প্রণোদনা প্রোগ্রাম দেয়। এই ধরনের প্রোগ্রামগুলি তাদের নির্দিষ্ট সময়-রেখার মধ্যে সঞ্চালন এবং লক্ষ্য অর্জন করতে চালিত করে। চ্যানেল অংশীদাররা বিকাশকারীর কাছে বিক্রয়ের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বর্ধিত হাত, "তিনি যোগ করেন। অনুরূপ মতামত প্রতিধ্বনিত করে, ডটম রিয়েলটির মনোজ বিশ্বকর্মা বলেছেন, "যেখানে স্ট্যান্ডার্ড ব্রোকারেজ দুই শতাংশ, সেখানে চ্যানেল পার্টনারদের আকৃষ্ট করার জন্য আমরা আমাদের কিছু প্রকল্পের জন্য তিন শতাংশ দিচ্ছি। যখন দালালি বেড়ে যায়, সাধারণত, দালালি খালি করার জন্য ডাউন পেমেন্ট স্ল্যাবও বাড়ানো হয়। তবে, প্রলুব্ধ করার জন্য চ্যানেলের অংশীদাররা, আমরা ডাউন পেমেন্টের 20 শতাংশে ব্রোকারেজ রিলিজ রেখেছি এবং বাধা বাড়াইনি। কর্মক্ষমতা এবং ভলিউমের উপর ভিত্তি করে, তাদের জন্য আমাদের একটি স্বাস্থ্যকর প্রণোদনা পরিকল্পনা রয়েছে, "তিনি বলেছেন।
রিয়েল এস্টেট লেনদেনে চ্যানেল অংশীদারদের ভূমিকা
2020 সালে, করোনভাইরাস মহামারী অনুসরণ করে, রিয়েল এস্টেট লেনদেন প্রথমে হ্রাস পেয়েছিল তবে বছরের শেষার্ধে ডিজিটাল লেনদেনগুলি বৃদ্ধি পেয়েছে। চ্যানেল পার্টনারদের ভূমিকা বেড়েছে। কিছু, যেমন Housing.com যেগুলির ইতিমধ্যেই ডিজিটাল উপস্থিতি ছিল, তারা এই সুযোগটি ব্যবহার করতে পারে৷ রিয়েল এস্টেট ডেভেলপারদের জন্য চ্যানেলের অংশীদাররা কী করে তা এখানে একটি দ্রুত দেখুন।
দৃশ্যমানতা
বাড়ির ক্রেতাদের সহায়তা করার জন্য অসংখ্য বৈশিষ্ট্য সহ, অনলাইন পোর্টালগুলি যা 360-ডিগ্রি হোম ট্যুর, নির্মাণ আপডেট, খবর এবং আপডেট, প্রকল্পগুলির পর্যালোচনা ইত্যাদি অফার করে, বাজারে ভালভাবে গৃহীত হয়েছে। সংক্ষেপে, যদি একজন ডেভেলপার হাউজিং ডটকম-এ একটি সম্পত্তি তালিকাভুক্ত করে, তাহলে প্রকল্পটি তাৎক্ষণিকভাবে আরও দৃশ্যমানতা পায়। আরও দৃশ্যমানতা আরও অনুসন্ধানে রূপান্তরিত হয় এবং বিক্রয়ের জন্য ভাল সম্ভাবনা। করোনাভাইরাস মহামারী থাকা সত্ত্বেও ডিজিটাল প্ল্যাটফর্মগুলি একটি প্রান্ত অর্জন করে, বাড়ি এবং অনুসন্ধানের চাহিদা ক্ষতিগ্রস্ত হয়নি, কারণ সম্ভাব্য বাড়ির ক্রেতারা দিনের যে কোনও সময়ে ডিজিটাল সম্পত্তি ট্যুরগুলির মাধ্যমে শারীরিক সাইট পরিদর্শন এড়িয়ে যেতে এবং হারিয়ে যাওয়া সময় পূরণ করতে সক্ষম হয়েছিল।
সম্পত্তি বিক্রয় নিশ্চিত
রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এবং দালালদের মধ্যে, একটি চ্যানেল অংশীদার লম্বা। সম্পত্তি বিক্রয়ের নিশ্চয়তার কারণে বিকাশকারীরা সাধারণত চ্যানেল অংশীদারদের উপর ব্যাঙ্ক করে। দালালদের ক্ষেত্রে, এটি শুধুমাত্র একটি সীমিত সম্পর্ক এবং দালালরা সম্পত্তি বিক্রি বা প্রচার করতে দায়বদ্ধ নয়। আরও দেখুন: একটি সম্পত্তি দালাল এবং একটি ব্রোকারেজ ফার্মের মধ্যে পার্থক্য
সম্পত্তির প্রচার এবং বিপণন
চ্যানেল অংশীদাররা নির্ভরযোগ্য, এই কারণে যে তারা প্রকল্প/সম্পত্তির যথেষ্ট মালিকানা গ্রহণ করে। এর মধ্যে রয়েছে সম্পত্তির তালিকা করা, বিকাশকারীর জন্য লিড তৈরি করা, ডিজিটাল মার্কেটিং এবং অন্যান্য সামগ্রী পণ্যের একটি হোস্ট। এটি হয়ে গেলে, একটি বিকাশকারী সংস্থা নির্মাণের অগ্রগতি, এর গুণমান ইত্যাদির উপর ফোকাস করতে পারে।
নগদ সংকট সমাধান করা
এটা চ্যানেল অংশীদার যে নোট গুরুত্বপূর্ণ সম্পত্তি আন্ডাররাইট করুন। আন্ডাররাইটিং হল একটি ঋণের আবেদন পর্যালোচনা করার প্রক্রিয়া, যাতে জড়িত ঝুঁকি অধ্যয়ন করা হয়। এই ক্ষেত্রে, একজন আন্ডাররাইটার একটি চুক্তির সম্ভাব্যতা বোঝার জন্য বিকাশকারীর অর্থ এবং সম্পত্তির মূল্য দেখেন। বিকাশকারীরা অন্যান্য ব্যবসার প্রয়োজনীয়তা তহবিল করার জন্য এই পরিমাণ ব্যবহার করে।
চ্যানেল অংশীদার এবং RERA
বাড়ির ক্রেতারা কি চ্যানেলের অংশীদারদের বিশ্বাস করতে পারেন? রিয়েল এস্টেট আইন (RERA) , চ্যানেল অংশীদারদের জন্য নিয়ন্ত্রক কর্তৃপক্ষের সাথে নিবন্ধন করা বাধ্যতামূলক করে তোলে। তাই, বাড়ির ক্রেতাদের চ্যানেল পার্টনারের সাথে ডিল করতে ভয় পাওয়া উচিত নয়। প্রকৃতপক্ষে, চ্যানেল অংশীদাররা যখন ক্রেতার কাছে আসে তখন বিক্রয়ের ক্ষেত্রে উপদেষ্টার ভূমিকা নেয় এবং স্থানীয় দালালদের তুলনায় ভালো অবস্থানে থাকে। আপনি চ্যানেল অংশীদারকে অতিরিক্ত পরিষেবার জন্য জিজ্ঞাসা করতে পারেন, যার মধ্যে বিনামূল্যে সাইট ভিজিট, বিক্রয়োত্তর পরিষেবা, হোম লোন সহায়তা এবং ডকুমেন্টেশন অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। এছাড়াও আপনি সম্পত্তির উপর সেরা ডিল এবং ডিসকাউন্ট চাইতে পারেন এবং আপনার বাজেটের মধ্যে একটি প্রজেক্ট শর্টলিস্ট করতে সাহায্য করতে পারেন। সংক্ষেপে, আপনি এন্ড-টু-এন্ড সহায়তা এবং পরিষেবার জন্য একটি চ্যানেল অংশীদারের উপর নির্ভর করতে পারেন। (স্নেহা শ্যারন মামেনের ইনপুট সহ)
