लेनदेन में शामिल निवेश के विशाल आकार के कारण रियल एस्टेट कई अन्य व्यवसायों के विपरीत है। यही कारण है कि रियल एस्टेट ब्रोकर अक्सर अपने 20 में से केवल एक कॉल को सही दिशा में प्रगति करते हुए देखेंगे। 20 में से लगभग 19 बार, उन्हें बताया जा सकता है कि उनकी सेवाओं की आवश्यकता नहीं है। हालाँकि, यह भी इंगित करता है कि ये 19 लोग जिनके साथ आप संपर्क में हैं, आपके संभावित ग्राहक होने की संभावना है। यदि आपने प्रभावी ढंग से पालन किया है, तो आप सक्षम हो सकते हैंo उन्हें बिक्री / खरीद के बारे में अपना दिमाग बदलने में मदद करें।
व्यापार गतिविधि को ध्यान में रखते हुए प्रचलित कोरोनोवायरस स्थितियों के कारण म्यूट कर दिया गया है, यह वास्तविक समय के लिए मृतकों को पुनर्जीवित करने में संलग्न होने का उपयुक्त समय हो सकता है। हालांकि, अपने पुराने लीड के साथ फिर से जुड़ना सावधानीपूर्वक किया जाना चाहिए।
नकद-फेस्टिव सीजन पर
उत्सव के मौसम आपको अपने पुराने ग्राहकों के साथ संपर्क करने का एक वैध अवसर प्रदान करते हैं। ऐसे अवसरों पर अपनी शुभकामनाएं भेजना, व्यवसायों के लिए उपलब्ध सर्वोत्तम विपणन साधनों में से एक है। इससे दलालों को संभावित ग्राहकों से संपर्क करने का मौका मिलता है, यह पता लगाने के लिए कि क्या उन्होंने अपना फैसला बदल दिया है और फिर से संपत्ति में निवेश करना चाहते हैं। चूंकि भारत में लगभग चार महीने का त्यौहारों का मौसम पहले से ही चल रहा है, यह सही समय हैई अपने पुराने लीड के संपर्क में आना शुरू करना।
संचार के विभिन्न सूक्ष्म साधनों का उपयोग करें
कोई भी कोल्ड कॉल प्राप्त करना पसंद नहीं करता है, तब भी जब वे सक्रिय रूप से सेवा के उत्पाद की तलाश में हो सकते हैं। खरीदारों के लिए आपको गंभीरता से लेने की संभावना है यदि वे आपके पास आ रहे हैं, बजाय इसके कि यह चारों ओर का रास्ता है। फिर भी, अन्य सूक्ष्म माध्यमों का उपयोग आपके मृत लीड को पुनर्जीवित करने के लिए किया जा सकता है। यह देखते हुए कि ज्यादातर लोगों के पास लिंक्डइन, ट्विटर, या हैफेसबुक इन दिनों खाता है, वे आपके पुराने लीड को भेजे गए एक सीधे संदेश पर पूरा ध्यान दे सकते हैं। यह एसएमएस और ईमेल अभियानों का सच है, साथ ही साथ। सगाई बढ़ाने के लिए ऐसे सूक्ष्म उपकरणों को आपकी समग्र विपणन रणनीति का एक अभिन्न अंग बनाया जाना चाहिए।
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संभावित ग्राहकों के साथ जानकारी साझा करें
एक और तरीका है जीईntly एक संभावित ग्राहक को मनाने के लिए उनके साथ जानकारी का एक टुकड़ा साझा करना है जो उनके खरीद निर्णय पर सकारात्मक प्रभाव डालेगा। चलिए, हम एक उदाहरण पर विचार करते हैं। मान लीजिए कि आप मुंबई के बाजार में काम कर रहे हैं। 1 सितंबर, 2020 से, महाराष्ट्र सरकार ने संपत्ति पर स्टांप शुल्क की खरीद को मौजूदा 5% से घटाकर 2% करने का फैसला किया है। इस समाचार को एक ब्लॉग में परिवर्तित किया जा सकता है और मुंबई, सह सहित राज्य के प्रमुख बाजारों में सभी संभावित ग्राहकों के साथ साझा किया जा सकता हैयह देखते हुए कि स्टांप शुल्क की कम दरें खरीदार को निर्णय लेने के लिए प्रेरित कर सकती हैं। सामग्री निर्माण आपकी दीर्घकालिक विपणन रणनीति का एक अभिन्न अंग बन जाना चाहिए, अन्यथा नहीं। समाचार, सूचनात्मक टुकड़े और विशेषज्ञ राय साझा करने के माध्यम से, आप मूल रूप से अपने खरीदार को सूचित निर्णय लेने में सहायता कर रहे हैं।
उन्हें नई सेवाओं या विशेषताओं के बारे में सूचित करें
उन्हें सीधे उनके खरीद निर्णयों के बारे में बताने के बजाय, आप भी कर सकते हैंउन्हें आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली नई सेवाओं के बारे में बताएं। अपने ऑनलाइन संचार में, किसी नई सुविधा या सेवा का उल्लेख करें जिसे आपने हाल ही में लॉन्च किया हो। कोई है जो अभी तक खरीदने में दिलचस्पी नहीं रखता है, आपकी नई लॉन्च की गई सेवाओं का उपयोग करके एक नए आवास को किराए पर लेने में आपकी मदद लेने में रुचि हो सकती है। कोई है जो किराए के भुगतान में समस्या आ रही है, क्योंकि कोरोनोवायरस प्रेरित परिस्थितियों के कारण आपके वर्चुअल पे रेंट सुविधा का उपयोग कर सकते हैं।
