கோவிட்-19 தொற்றுநோய் பொதுவாக பொருளாதாரத்தையும் குறிப்பாக ரியல் எஸ்டேட் சந்தையையும் உலுக்கிய அதே வேளையில், நாடு முழுவதும் உள்ள டெவலப்பர்களும் எதிர்பாராத ஆனால் இனிமையான யதார்த்தத்திற்கு எழுந்தனர் – தொற்றுநோயைத் தொடர்ந்து வாடிக்கையாளர் மாற்று விகிதங்கள் மேம்பட்டன. லாக்டவுன் விதிக்கப்பட்டபோது, கோவிட்-19க்கு முந்தைய நிலைகளின் எண்ணிக்கை 35%-40% ஆகக் குறைந்தது. இருப்பினும், பரிவர்த்தனை விகிதம் அல்லது வேலைநிறுத்த விகிதம் கணிசமாக மேம்பட்டது. 100-ஒற்றைப்படை லீட்கள் மற்றும் தள வருகைகளிலிருந்து விற்பனையில் ஈடுபடும் 3-4 வாங்குபவர்களின் மாற்று விகிதம், தொற்றுநோய்க்குப் பிந்தைய 40-ஒற்றைப்படை லீட்கள் மற்றும் தள வருகைகளில், அதே எண்ணிக்கையிலான வாங்குபவர்களுக்கு மேம்பட்டதாக டெவலப்பர்கள் ஒப்புக்கொண்டனர். திறந்தவெளி அழைப்பிதழ்களைத் தவிர்ப்பதில் கவனம் செலுத்தப்பட்ட நேரத்தில், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் மனிதவளச் செலவுகளைக் குறைக்க இந்த வளர்ச்சி உதவியது. சொத்து தரகர்கள் கூட, தீவிரமான மற்றும் தீவிரமற்ற வாங்குபவர்களை வேறுபடுத்துவதில் சிரமப்பட்டனர், வணிகத்தில் முன்னணிகளின் மேம்பட்ட தரத்தால் ஆச்சரியப்பட்டனர். இதற்கு ஒரு தர்க்கரீதியான காரணம், டிஜிட்டல் ஈடுபாடு கணிசமாக அதிகரித்திருப்பதும், தீவிரமான வாங்குபவர்கள் மட்டுமே தளத்தைப் பார்வையிட முன்வருவதும், அதே சமயம் தீவிர சொத்து தேடுபவர்கள் வீட்டிலேயே இருக்க விரும்புவதும் ஆகும்.
ரியல் எஸ்டேட்டில் வாடிக்கையாளர் மாற்றங்கள் ஏன் மேம்பட்டுள்ளன?
கோலியர்ஸ் இன்டர்நேஷனல் இந்தியா நிறுவனத்தின் ஆலோசனைச் சேவைகளின் நிர்வாக இயக்குநர் சுபங்கர் மித்ரா, இந்த ஆரம்பத் திருப்பம் மற்றும் அதிக விற்பனை மாற்றத்திற்கு பல இயக்கிகள் இருப்பதாக நம்புகிறார், இது ஒரு முக்கிய காரணம். சில வாங்குபவர்கள் அதை உணர்ந்தனர் வீட்டிலிருந்து வேலை செய்வது இங்கே தங்குவதற்கு இருந்தது, இது அவர்களின் வாங்குதலை விரைவுபடுத்தத் தூண்டியது. வீட்டுக் கடன் விகிதங்கள் இப்போது எப்போதும் இல்லாத அளவில் குறைந்துள்ளன. இந்தியாவின் முதல் ஐந்து வங்கிகள், சம்பளம் வாங்குபவர்கள் மற்றும் சுயதொழில் செய்பவர்களுக்கு 6.9% முதல் 8.5% வரை வீட்டுக் கடன்களை வழங்குகின்றன. இது பிரதான் மந்திரி ஆவாஸ் யோஜனா (PMAY) இன் கீழ் வட்டி மானியத்துடன் இணைந்து, பயனுள்ள வட்டி விகிதத்தை 5% க்கும் கீழே கொண்டு வர முடியும், இது குடியிருப்பு வாடகை விளைச்சலான 3%-4% ஐ விட சற்று அதிகமாகும்.
"சில வகையான சொத்துக்களுக்கு, வாடகை வருமானம் கடனின் வட்டிப் பகுதியை செலுத்தலாம், இது ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு கூட சாத்தியமில்லை. கூடுதலாக, சில மாநில அரசுகள் முத்திரைத் தாள் மற்றும் பதிவுக் கட்டணங்களில் தள்ளுபடியை அளித்தன. பல சந்தர்ப்பங்களில், பில்டர்களும் ஒரு சிறிய சதவீதத்தை தாங்கி, வாங்குபவர்களுக்கு 'ஒட்டுத்தொகை, அனைத்தையும் உள்ளடக்கிய சலுகை' வழங்கினர், இது நல்ல வரவேற்பைப் பெற்றது. பண்டிகை காலமும் இந்த வேகத்திற்கு பங்களித்தது. சமீப காலங்களில் காணாமல் போன மில்லினியல்கள் வாங்குபவர்கள் கூட திரும்பி வந்துவிட்டதாக பல டெவலப்பர்கள் தெரிவித்தனர்,” என்று மித்ரா நம்புகிறார்.
மேலும் காண்க: வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு: இது ஒரு ரியல் எஸ்டேட் பிராண்டின் உண்மை என்பதை வரையறுக்க முடியுமா மதிப்பு?
சொத்தில் முதலீடு செய்ய இது நல்ல நேரமா?
சோபா லிமிடெட்டின் எம்.டி மற்றும் வி.சி., ஜே.சி. சர்மா, தொற்றுநோய் நம்மை வீட்டுக்குள்ளேயே வைத்திருக்கும் அதே வேளையில், சொந்தமாக ஒரு வீட்டை வைத்திருப்பதன் அவசியத்தையும் முக்கியத்துவத்தையும் உணர்ந்தவர்கள் நிறைய பேர் இருக்கிறார்கள் என்பது கருத்து. வீட்டிலிருந்து வேலை செய்யும் போக்கு மற்றும் இந்தியாவில் முதலீடு செய்யும் என்ஆர்ஐகளின் வருகை, தங்கள் தாயகத்தில் குடியேற சொத்துக்களை வாங்குவது அல்லது எதிர்கால முதலீடாக, தீவிர வாங்குபவர்களுக்கு வழிவகுத்தது. சொந்த வீடு வைத்திருப்பதன் முக்கியத்துவத்தை உணர்ந்து, பில்டர்கள் வழங்கும் லாபகரமான ஒப்பந்தங்களும் உதவியது. "நமது பார்வையாளர்களை டிஜிட்டல் முறையில் சென்றடைவதற்கான சிறந்த, செலவு குறைந்த வழிகள் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் செலவைக் குறைப்பதற்கான முக்கிய உத்தியாகும். சரியான தயாரிப்புகளை சரியான விலையில் விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், பரிந்துரைகள் மற்றும் வாய்வழி விற்பனை மற்றும் திரும்பத் திரும்ப விற்பனை செய்தல் ஆகியவற்றின் காரணமாக எங்களின் பெரும் எண்ணிக்கையிலான ஒப்பந்தங்கள் பலனளித்துள்ளன. வாடிக்கையாளர்கள்,” என்கிறார் சர்மா.
கோவிட்-19க்குப் பின் வாங்குபவர்கள் எந்த வகையான சொத்துக்களை எதிர்பார்க்கிறார்கள்?
ABA Corp இன் இயக்குனர் அமித் மோடி, அதிக வாடிக்கையாளர் மாற்றத்திற்கு நிச்சயமாக பல காரணிகள் காரணமாக இருக்கலாம் என்று கூறுகிறார். தொற்றுநோயின் தொடக்கத்தில், முன்னோக்கி செல்லும் வழியின் அடிப்படையில் எந்த தெளிவும் இல்லை. அதிர்ஷ்டவசமாக, உலகம் இப்போது தொற்றுநோயுடன் வாழக் கற்றுக்கொண்டது மற்றும் வேலை இழப்புகள் மற்றும் வேலை இழப்புகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், வேலை இழப்புகள் மற்றும் பணியமர்த்தல்கள் குறைந்துள்ளன. வீடு வாங்குபவர்கள், ரியல் எஸ்டேட் போன்ற உயர் மதிப்பு பரிவர்த்தனைகளுக்கு அழைப்பு விடுக்க, இப்போது சிறந்த நிலையில் உள்ளனர்.
"இதர காரணிகள் விலைகளில் கடுமையான திருத்தங்கள், வீட்டுக் கடன் வட்டி விகிதங்களைக் குறைத்தல் போன்றவையும் அடங்கும், இவை வேலி-பணியாளர்களை சரிவை எடுக்க ஊக்குவித்தன. வாங்குபவர் இப்போது தேர்வுக்காக கெட்டுப்போய், அதே நேரத்தில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டவராகவும் இருக்கிறார். எனவே, வீடு வாங்குவதற்குத் தயாராக இருக்கும் சொத்துக்கள், வசதிகள் நிறைந்த வீடுகள் அல்லது பணம் மற்றும் பாதுகாப்பின் மதிப்பின் திருப்தியை வீடு வாங்குபவருக்குத் தரும் வேறு எதற்கும் அதிக தேவை உள்ளது,” என்கிறார் மோடி. மேலும் காண்க: Q3 2020 இல் விற்பனை மற்றும் புதிய வெளியீடுகள் மேம்படுகின்றன: PropTiger அறிக்கை ரியல் எஸ்டேட்டில் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரங்களுக்கான செலவு, தொற்றுநோய்க்குப் பிறகு பெரும்பாலும் வறண்டு விட்டது. வழக்கமாக, சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் தயாரிப்பு விலையில் 4% முதல் 6% வரை இருக்கும். குறைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் செலவுடன் தொடர்புடைய விற்பனை அளவு 2% 0-30% அதிகரிக்கும் போது, அதிகரிக்கும் சேமிப்புகள் மேல் வரிசையில் 1% -2% ஆகும். டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் சமூக ஊடகங்களுக்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது, அங்கு செலவு குறைவாகவும், பெரும்பாலும் விற்பனை அளவோடு நேரடியாகவும் இருக்கும். இறுதி செலவு மற்றும் பலன் பகுப்பாய்வில், டெவலப்பர்கள் ஒரு சாதகமான நிலையில் உள்ளனர், சிறந்த தரமான லீட்கள், குறைந்த மாற்ற செலவு மற்றும் அதிக மாற்று விகிதங்கள்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
ரியல் எஸ்டேட்டில் மாற்று விகிதம் என்ன?
மாற்று விகிதம் என்பது சொத்துக்களை வாங்கத் தொடரும் லீட்களின் சதவீதமாகும்.
உயர் மாற்று விகிதம் என்றால் என்ன?
உயர் மாற்று விகிதம் வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை உத்தியைக் குறிக்கிறது.
வீட்டு வாடகை வருமானம் என்ன?
இந்தியாவில் குடியிருப்பு ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில் வாடகை மகசூல் பொதுவாக 3% முதல் 4% வரை இருக்கும்.
(The writer is CEO, Track2Realty)
