உங்கள் வீட்டை விற்பனைக்கு எப்படி விலை நிர்ணயம் செய்வது?

ஒரு சொத்தின் விலையானது வீட்டு வாங்குதல் முடிவுகளை பாதிக்கும் ஒரு முக்கியமான காரணியாகும். தனது வீட்டை விற்க விரும்பும் சொத்து உரிமையாளர் விலையை நிர்ணயிக்கும் போது பல காரணிகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். அதிக விலை நிர்ணயம் வாங்குபவர்களை கவராமல் போகலாம், மறுபுறம், ஒரு சொத்தை மிகக் குறைவாக விலை நிர்ணயிப்பது முதலீட்டின் மீது உங்களுக்கு நல்ல வருவாயைத் தராது. சில ஆராய்ச்சி மற்றும் முயற்சியுடன், முதலீட்டில் இருந்து லாபம் ஈட்ட உங்களை அனுமதிக்கும் இறுதி விலையை நீங்கள் அடையலாம். உங்கள் சொத்துக்கான சரியான விலையை நிர்ணயிப்பது தகுதியான வாங்குபவர்களை ஈர்க்கிறது. இந்த கட்டுரையில், உங்கள் சொத்துக்கான சரியான விலையை நீங்கள் நிறுவுவதற்கான வழிகளை நாங்கள் விளக்குவோம். மேலும் காண்க: உங்கள் சொத்தின் மதிப்பை அதிகரிப்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்

ஒப்பீட்டு சந்தை பகுப்பாய்வு (CMA) நடத்தவும்

உங்கள் பகுதியில் உள்ள ஒத்த சொத்துக்களின் இறுதி விற்பனை விலை மற்றும் பட்டியல் விலையை ஒப்பிடுக. ஒப்பீட்டு சந்தைப் பகுப்பாய்வை (CMA) செய்ய நீங்கள் ஒரு நிபுணரை நியமிக்கலாம், இது உங்கள் சொத்தை அதே இடத்தில் உள்ள ஒத்த பண்புகளுடன் ஒப்பிடும் விரிவான அறிக்கை. சொத்து அளவு, வயது, நிலை மற்றும் வீட்டின் அம்சங்கள் போன்ற அம்சங்களைக் கருத்தில் கொண்டு இது செய்யப்படுகிறது. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிபுணருக்கு பல பட்டியல் சேவை (MLS) தரவுக்கான அணுகல் உள்ளது, இது ஒரு விரிவான CMA ஐ வழங்க அவர்களுக்கு உதவுகிறது.

உங்கள் பகுதியில் உள்ள ஒத்த சொத்துக்களைப் பார்வையிடவும்

இதே போன்ற பண்புகளை பார்வையிடுதல் சந்தையின் தெளிவான படத்தைப் பெற உங்கள் சுற்றுப்புறத்தில் விற்பனை செய்யுங்கள். சந்தையில் உங்கள் சொத்தை நிலைநிறுத்துவதில் பயனுள்ள நுண்ணறிவுகளைப் பெற, இந்த வீடுகள் எவ்வாறு அரங்கேற்றப்பட்டுள்ளன, அவற்றின் நிலை மற்றும் பட்டியலிடப்பட்ட விலைகளைச் சரிபார்க்கவும். பண்புகள் ஒரே மாதிரியான உள்ளமைவு, வகை, வயது மற்றும் அளவு (எ.கா. 1 BHK அல்லது 2 BHK, பில்டர் மாடிகள் அல்லது உயரம், ஐந்து ஆண்டுகள் அல்லது 10 ஆண்டுகள், மற்றும் சதுர அடி பரப்பளவு) உள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.

சொத்து சந்தையுடன் எவ்வாறு ஒப்பிடப்படுகிறது என்பதை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்

ஒவ்வொரு வீட்டிலும் மற்ற சொத்துக்களில் இல்லாத சில தனித்துவமான அம்சங்கள் அல்லது மேம்படுத்தல்கள் இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, புதிதாகப் புதுப்பிக்கப்பட்ட சமையலறை, விசாலமான புல்வெளி அல்லது அடித்தளம் உங்கள் சொத்துக்கு மதிப்பு சேர்க்கலாம். விலையை நிர்ணயிக்கும் போது இந்த புள்ளிகளைக் கவனியுங்கள். விற்பனை விலையை பாதிக்கும் என்பதால், பழுதுபார்ப்பு அல்லது புதுப்பிப்புகளின் செலவுகளை ஒருவர் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

தரகர்களை சந்திக்கவும்

உங்கள் சொத்து அதிகாரப்பூர்வமாக சந்தையில் வைக்கப்படுவதற்கு முன், உள்ளூர் தரகர்களுடன் தொடர்பு கொண்டு உங்கள் சொத்து பற்றிய கருத்துக்களைப் பெறவும். ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள், சந்தையில் சொத்து எவ்வாறு காணப்படுகிறது என்பது பற்றிய பயனுள்ள நுண்ணறிவுகளைப் பகிர்ந்துகொண்டு மேம்பாடுகளைப் பரிந்துரைக்கலாம். அவர்கள் ஆரம்ப விலையை கூட ஆதரிக்க முடியும்.

உங்கள் சொத்தை மூலோபாய ரீதியாக விலை நிர்ணயம் செய்யுங்கள்

ஒரு சொத்தின் சரியான விலையை நிர்ணயிப்பது அது எவ்வளவு விரைவாக விற்கப்படுகிறது என்பதை கணிசமாக பாதிக்கும். அதிக விலை வருங்கால வாங்குபவர்களைத் தடுக்கலாம், அதே சமயம் மிகக் குறைந்த விலையில் குறைந்த வருமானம் கிடைக்கும். ஒரு முழுமையான உள்ளூர் சந்தையின் அடிப்படையில் விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது ஒரு மூலோபாய அணுகுமுறையைப் பின்பற்ற வேண்டும் பகுப்பாய்வு.

அத்தியாவசிய மாறிகளைக் கவனியுங்கள்

அக்கம், அணுகல் பகுதி, சொத்து வயது, வசதிகள் (கார் பார்க்கிங், நீச்சல் குளம், முதலியன), பிரீமியம் அம்சங்கள் (கிழக்கு முகம், மேல் தளம், மட்டு சமையலறை போன்றவை), இணைப்பு போன்ற சொத்து விலைகளைப் பாதிக்கும் மாறிகளைக் கவனியுங்கள். (அது நகரின் மையத்தை நோக்கியா அல்லது சுற்றளவில் உள்ளதா?), வேலைவாய்ப்பு மையங்கள் மற்றும் சமூக உள்கட்டமைப்பு (அருகில் உள்ள பள்ளிகள், மருத்துவமனைகள் போன்றவை) அருகாமையில் உள்ளது.

பொருளாதார நிலைமையை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்

பரந்த பொருளாதார நிலைமை மற்றும் நகர அளவிலான ரியல் எஸ்டேட் சூழ்நிலையை பகுப்பாய்வு செய்வது, குறிப்பாக குடியிருப்பு சந்தை, உங்கள் சொத்தின் விலை நிர்ணயம் தொடர்பாக சரியான முடிவை எடுக்க உதவும்.

சொத்துக்களை விற்பனை செய்யும் போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய காரணிகள்

• சமீபத்திய ஒப்பிடக்கூடிய விற்பனையை மதிப்பிடவும்: உங்கள் பகுதியில் சமீபத்தில் விற்கப்பட்ட போட்டியாளர்களின் விலைகளைப் போன்ற சொத்துக்களின் விலைகளை பகுப்பாய்வு செய்யவும்.
• சொத்தின் தனித்துவமான அம்சங்களைக் கவனியுங்கள்: குறைந்த சீரமைப்பு அல்லது மேம்படுத்தல் தேவைப்படும் வீடு வாங்குபவர்களுக்கு வேண்டுகோள். உங்கள் சொத்தில் உள்ள பொருத்துதல்கள் மற்றும் முடிவுகள் குறிப்பிடத்தக்க மதிப்பை வழங்க முடியும்.
• முகவரின் நிபுணத்துவத்தைப் பயன்படுத்தவும்: ஒரு அனுபவமிக்க ரியல் எஸ்டேட் முகவர் தற்போதைய சந்தை நிலைமைகள் மற்றும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் விருப்பங்களைப் பற்றிய மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்க முடியும்.
• சந்தை நிலைமைகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்: வட்டி விகிதங்கள், பொருளாதார குறிகாட்டிகள் மற்றும் எண்ணிக்கை போன்ற காரணிகள் உங்கள் சொத்தின் விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது உங்கள் பகுதியில் விற்பனைக்கு உள்ள சொத்துக்களை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

உங்கள் வீட்டை விற்பனைக்கு விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய உதவிக்குறிப்புகள்

• சமன்பாட்டிலிருந்து உணர்ச்சிகளை விலக்கி வைக்கவும்: ஒரு வீட்டை விற்பது சிலருக்கு உணர்ச்சிகரமான முடிவாக இருந்தாலும், உங்கள் சொத்துக்கான விலையை புறநிலையாக நிர்ணயிக்கும் உங்கள் முடிவை அது பாதிக்கலாம். ஒரு யதார்த்தமான விலைக்கு வருவதற்கு ஒருவர் பாரபட்சமற்ற முறையில் சொத்து மதிப்பை மதிப்பிட வேண்டும்.
• மாற்றுவதற்குத் தயாராக இருங்கள்: நீங்கள் சொத்தின் விலையை மிக அதிகமாக நிர்ணயித்தாலும், நீங்கள் எதிர்பார்த்த பதிலைப் பெறவில்லை என்றால், தேவைக்கு ஏற்றவாறு விலையை மறுமதிப்பீடு செய்து மீட்டமைக்க வேண்டியிருக்கும்.
• தரகர்களைக் கலந்தாலோசிக்கவும்: ஒப்பந்தத்திற்கு ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தரகரை பணியமர்த்துவது சரியான விலையை நிர்ணயிக்க உதவும். துல்லியமான மதிப்பீட்டைப் பெற தொழில்முறை சொத்து மதிப்பீட்டையும் நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம்.
• ஆன்லைனில் விலைகளைத் தேடுங்கள்: பல வாங்குபவர்கள் ஆன்லைன் ரியல் எஸ்டேட் போர்ட்டல்களைப் பார்ப்பதன் மூலம் தங்களுக்கு விருப்பமான விலை வரம்பிற்குள் சொத்துகளைத் தேடுகிறார்கள். உங்கள் சொத்து எவ்வளவு விற்கப்படலாம் என்பதைக் கண்டறியவும்.
• பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு தயாராக இருங்கள்: வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலும் சொத்து விலையை பேச்சுவார்த்தைக்கு தயாராக உள்ளனர். ஆரம்ப விலையை நிர்ணயிக்கும் போது, வாங்குபவர்கள் நீங்கள் கேட்டதை விட குறைவான சலுகையை வழங்க முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்ளவும், நியாயமான விலையுடன் சமநிலையை ஏற்படுத்துவது மற்றும் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு சிறிது இடமளிக்க வேண்டியது அவசியம்.

உங்களுக்காக சாத்தியமான வாங்குபவர்களை எவ்வாறு ஈர்ப்பது சொத்து?

• இலக்கு சமூக ஊடக பிரச்சாரங்களைத் தொடங்கவும்: Facebook, Instagram மற்றும் Twitter போன்ற சமூக ஊடகத் தளங்கள் வயது, புவியியல் போன்ற காரணிகளின்படி மக்கள்தொகையை இலக்காகக் கொண்டு, வருங்கால வாங்குபவர்களை ஈர்க்க உதவும்.
• சொத்துக்களை ஆன்லைனில் பட்டியலிடுங்கள்: ஆன்லைன் தளங்களுக்குச் சென்று உங்கள் சொத்தை பட்டியலிடவும், இது உங்கள் சொத்துக்கான உண்மையான வாங்குபவர்களைக் கண்டறிய பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
• கட்டண விளம்பரங்கள் மூலம் பட்டியல்களை மேம்படுத்தவும்: Facebook விளம்பரங்கள் அல்லது Google AdWords போன்ற தளங்களில் கட்டண விளம்பரத்திற்கான பிரச்சாரங்கள் உங்கள் சொத்துப் பட்டியல்களின் வெளிப்பாட்டை அதிகரிக்கலாம். மக்கள்தொகை அல்லது முக்கிய வார்த்தைகளின் அடிப்படையில் சரியான வாங்குபவர்களை ஈர்க்க இது உதவுகிறது.
• சமூக ஊடகக் குழுக்கள் மற்றும் சமூகங்களுடன் இணைக்கவும்: விற்பனையாளர்கள் சமூக ஊடக சமூகங்கள் மற்றும் குழுக்களில் இணையலாம், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களுடன் இணையலாம், சந்தையைப் பற்றிய அறிவைப் பெறலாம் மற்றும் உங்கள் பட்டியல்களை விளம்பரப்படுத்தலாம்.
• ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுடன் பிணையம்: ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுடன் நெட்வொர்க் செய்வது மதிப்புமிக்க லீட்களைப் பெற உங்களுக்கு உதவும்.
• அதிக வாடகைக்கு உள்ள பகுதிகளில் அஞ்சல்களை விநியோகிக்கவும்: பல வாடகைதாரர்கள் உள்ள பகுதிகளில் உங்கள் சொத்து பற்றிய தகவலை அஞ்சல் அனுப்புதல் வாங்குபவர்களின் ஆர்வத்தை உருவாக்க உதவும்.
• உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்குங்கள்: வலைப்பதிவு இடுகைகள், வீடியோக்கள், இன்போ கிராபிக்ஸ் போன்றவற்றின் மூலம் உங்கள் பட்டியல்களைச் சுற்றி கல்வித் தகவலை உருவாக்குதல்.
• சமூக நிகழ்வுகளை நடத்துங்கள்: விடுமுறையை ஏற்பாடு செய்யுங்கள் பார்ட்டிகள், நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகள், அல்லது ஒன்றுகூடல், வருங்கால வாங்குபவர்கள் உங்கள் சொத்தைப் பார்க்க அனுமதிக்க.

ஹவுசிங்.காம் நியூஸ் வியூபாயின்ட்

ஒரு சொத்தை விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கு ஒரு மூலோபாய அணுகுமுறை மற்றும் சந்தைப் போக்குகள் மற்றும் சொத்தின் தனித்துவமான அம்சங்கள் போன்ற காரணிகளை கவனமாகக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். இது சரியான வாங்குபவர்களை ஈர்க்கவும் சிறந்த சொத்து ஒப்பந்தத்தைப் பெறவும் உதவுகிறது. உண்மையான வாங்குபவர்களைக் கண்டறிய, அவர்களின் சொத்துக்களை ஆன்லைன் தளங்களில் பட்டியலிடுவதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

சொத்து மதிப்பை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது?

சொத்து மதிப்புகளைக் கணக்கிடுவதற்கு ஒப்பீட்டு முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. கேள்விக்குரிய மதிப்பை விரிவுபடுத்த, சந்தைப் போக்குகளின் அடிப்படையில் உங்கள் பகுதியில் உள்ள ஒத்த பண்புகளின் மதிப்பை ஒப்பிடுவது இதில் அடங்கும்.

ஒரு சொத்தை விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது சந்தை போக்குகளை நீங்கள் சரிபார்க்க வேண்டுமா?

தற்போதைய சந்தை போக்குகளை அறிந்திருப்பது, சாத்தியமான வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும் ஒரு போட்டி விலையை நிறுவ உதவும்.

உங்கள் சொத்துக்கான சரியான விலையை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது?

உங்கள் சொத்தின் சரியான மதிப்பைக் கண்டறிய, உங்கள் அருகில் உள்ள ஒத்த சொத்துக்களின் சமீபத்திய விற்பனையை ஆராயுங்கள்.

சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியுமா?

சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த தயாராக இருங்கள் மற்றும் வாங்குபவரின் கருத்துகளின் அடிப்படையில் விலையை சரிசெய்யவும்.

Got any questions or point of view on our article? We would love to hear from you. Write to our Editor-in-Chief Jhumur Ghosh at jhumur.ghosh1@housing.com