দালালদের জন্য সাতটি টিপস, শক্ত বাড়ির ক্রেতাদের বোঝানোর জন্য

প্রায়ই, সম্পত্তি এজেন্ট কিছু খুব কঠিন ক্লায়েন্ট জুড়ে আসতে পারে. এখানে একটি দ্রুত গাইড. চাকরিতে থাকাকালীন কীভাবে কঠোর পরিস্থিতি পরিচালনা করবেন।

1. পেশাদারিত্ব এবং বন্ধুত্বের মধ্যে সঠিক ভারসাম্য বজায় রাখুন

বেশিরভাগ লোকই দালালদের পছন্দ করে যারা বন্ধুত্বপূর্ণ এবং তাদের সঠিক সম্পত্তি কেনার পরামর্শ দেয়। যাইহোক, লোকেরা পেশাদার নয় এমন কোনও দালালকে পছন্দ করার সম্ভাবনা কম। কঠিন ক্লায়েন্টদের সাথে, একজন দালালকে অবশ্যই তাদের সীমার বাইরে না গিয়ে নিজেদের রক্ষা করতে হবে এবং স্বচ্ছতার সাথে যোগাযোগ করার দক্ষতা গড়ে তুলতে হবে।

আরও দেখুন: ভারতে সম্পত্তি দালালদের জন্য যোগাযোগের টিপস

2. অভিজ্ঞতা থেকে কথা বলুন, আপনার জ্ঞানের উপর নির্ভর করুন

একজন ব্রোকারের ব্যবসা অভিজ্ঞতা এবং শেখার উপর ভিত্তি করে। আপনি শুধু একজন মধ্যস্থতাকারী নন, একজন উপদেষ্টাও। একজন ক্লায়েন্ট, তাই, নিশ্চিত হতে চাইবেন যে আপনি বিশ্বস্ত এবং সঠিক জ্ঞান আছে। কঠিন ক্লায়েন্টদের গাইড করার সময়, ব্যাক আপনার তথ্যের সাথে কথোপকথন। আপনি যে সম্পত্তি তাদের কাছে পিচ করছেন তার বিভিন্ন দিক সম্পর্কে কথা বলতে সক্ষম হওয়া উচিত। এর জন্য, আপনাকে প্রথমে নিশ্চিত হতে হবে যে আপনি কী বলছেন এবং বাজার সম্পর্কে আপনি কতটা ভালোভাবে পড়েছেন তা থেকে আসে। একটি কঠিন ক্লায়েন্ট আপনার সম্পর্কে প্রথম যে জিনিসটি নোট করবে তা হল আপনি যে সম্পত্তির বাজারে কাজ করছেন সে সম্পর্কে আপনার জ্ঞান।

3. শুনতে ইচ্ছুক হন

ক্লায়েন্টকে বোঝাতে তাড়াহুড়ো করবেন না। একজন কঠিন ক্লায়েন্ট আপনার ধৈর্যের প্রশংসা করবে যদি আপনি তাদের সাথে বসেন, তাদের প্রয়োজনীয়তাগুলি বোঝেন, বিকল্পের পরামর্শ দেন এবং কারণ বা সমাধান দেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি পরিবারের সাথে ডিল করার সময়, তাদের জন্য রসদ তৈরি করার চেষ্টা করুন। একটি পরিবার তাদের সন্তানের স্কুল বা স্ত্রীর অফিসের কাছাকাছি থাকতে পছন্দ করবে। এই পরিস্থিতিতে, আপনি যে সম্পত্তি পিচ করছেন তা কি তাদের প্রত্যাশার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ? প্রায়শই আপনি হতে পারেন কিন্তু আপনি তাদের মন পড়তে নাও হতে পারে সম্ভাবনা আছে. এটি শোনার এবং কাজ করার চেষ্টা করুন।

4. বিকল্প প্রস্তাব করুন

আপনি একই সম্পত্তি বারবার পিচ করার কথা শুনে, একজন সম্ভাব্য ক্রেতাকে সরিয়ে দিতে পারে। ক্ষেত্রে, আপনি দেখেছেন যে ক্রেতা উল্লিখিত সম্পত্তিতে আগ্রহী নন, তাদের বিকল্প প্রস্তাব করুন। শুধুমাত্র আপনার করা কমিশন দ্বারা চালিত হবেন না. আপনার ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করতে, noreferrer">মুখের কথার সুপারিশগুলিও প্রয়োজনীয় এবং ছোট ছাড়গুলি অনেক দূর এগিয়ে যায়৷

5. ক্রেতাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ টিপস দিয়ে প্রস্তুত থাকুন

আপনার ক্লায়েন্ট একটি সম্পত্তি ক্রয় করার জন্য তাকে যে খরচ করতে হবে তা নিয়ে চিন্তিত হতে পারে। তারা অনিশ্চিত, এমনকি হতাশ দেখতে পারে, যা স্বাভাবিক এবং প্রায়শই অনভিজ্ঞতায় নিহিত। সাহায্য অফার করার এটাই সেরা সময়। উদাহরণ স্বরূপ, ব্যাঙ্কগুলিকে পরামর্শ দিন যে তারা সস্তায় হোম লোনের জন্য যোগাযোগ করতে পারে বা তাদের সরকারী স্কিমগুলি বুঝতে সাহায্য করতে পারে যা অর্থ বাঁচাতে সাহায্য করতে পারে। অতিরিক্তভাবে, সেই অতিরিক্ত মাইল যাওয়া এবং কাগজপত্র এবং ডকুমেন্টেশনের সাথে সাহায্য করা, এমনকি সবচেয়ে কঠিন ক্লায়েন্টদেরও খুশি করবে। আরও দেখুন: কোনো রিয়েল এস্টেট ব্রোকার প্রদান করতে পারে এমন সহযোগী পরিষেবা

6. পর্যালোচনা এবং সুপারিশের জন্য জিজ্ঞাসা করুন

একবার আপনি চুক্তিটি বন্ধ করে দিলে প্রতিক্রিয়া জানতে চাওয়া একটি ভাল অভ্যাস। আপনি যদি আপনার ব্যবসার জন্য একটি ওয়েবসাইট বজায় রাখেন, তাহলে একজন সন্তুষ্ট গ্রাহককে তাদের সুপারিশের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। বছরের পর বছর ধরে, এটি একটি কঠিন ক্লায়েন্টকে আপনার সম্পর্কে বোঝানোর জন্য প্রয়োজনীয় জিনিস হতে পারে অভিজ্ঞতা এবং পরিষেবার গুণমান।

7. উপলব্ধ হতে হবে

একটি শক্ত ক্রেতা বন্ধ করা সবসময় তাদের বিরক্ত করবে। আপনি তাদের জন্য উপলব্ধ থাকার প্রতিশ্রুতিবদ্ধ যখন আপনি উপলব্ধ নিশ্চিত করুন. কঠিন ক্লায়েন্টরা নো-শো বা দীর্ঘ বিলম্বকে উপভোগ করেন না। যদি এটি আপনার পক্ষে কঠিন বলে মনে হয়, তাহলে আগে থেকে যান এবং আপনার সাথে মিটিং করার আগে তাদের পূর্ব বিজ্ঞপ্তি দিতে বলুন। শুধুমাত্র তাদের খুশি করার চেষ্টা করার চেয়েও, একজন দালাল হিসাবে আপনার দক্ষতা এবং সময়ানুবর্তিতা একজন কঠোর ক্লায়েন্টের কাছে আবেদন করবে। আরও দেখুন: সম্পত্তি পরিদর্শনের সময় দালালদের 7টি সাধারণ ভুল যা ক্রেতাদের বন্ধ করে দেয়

FAQ

দালালরা কীভাবে একটি বাড়িকে ক্রেতাদের কাছে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে পারে?

দালালরা বিক্রেতাকে ছোটখাটো সমস্যা সমাধান করতে বলে এবং ঘর পরিষ্কার রাখার মাধ্যমে একটি বাড়িকে ক্রেতাদের কাছে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে পারে।

আপনি কিভাবে কঠিন বাড়ির ক্রেতাদের মোকাবেলা করবেন?

যদি একজন ক্রেতা একটি সম্পত্তি সম্পর্কে নিশ্চিত না হন, তাহলে ব্রোকার তার সুবিধাগুলি ব্যাখ্যা করতে পারে এবং ক্রেতাকে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য আরও কিছু সময় দিতে পারে, বা এমনকি বিকল্প সম্পত্তির পরামর্শ দিতে পারে।

কিভাবে একজন দালাল যত তাড়াতাড়ি সম্ভব একটি বাড়ি বিক্রি করতে পারে?

বিক্রেতা সম্পত্তির সঠিক মূল্য নির্ধারণ করেছেন তা নিশ্চিত করে দালাল দ্রুত একটি বাড়ি বিক্রি করতে পারে। বাড়িটি দ্রুত বিক্রি করতে লিড জেনারেট করতে Housing.com-এর মতো অনলাইন পোর্টালেও বিজ্ঞাপন দিতে পারেন।