ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಆಸ್ತಿ ಏಜೆಂಟ್ಗಳು ಕೆಲವು ಕಠಿಣ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಎದುರಿಸಬಹುದು. ತ್ವರಿತ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಇಲ್ಲಿದೆ. ಕೆಲಸದಲ್ಲಿರುವಾಗ ಕಠಿಣ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು.
1. ವೃತ್ತಿಪರತೆ ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಪರತೆಯ ನಡುವೆ ಸರಿಯಾದ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಹೊಡೆಯಿರಿ
ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಸ್ನೇಹಪರರಾಗಿರುವ ಬ್ರೋಕರ್‌ಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ವೃತ್ತಿಪರರಲ್ಲದ ಯಾವುದೇ ಬ್ರೋಕರ್ ಅನ್ನು ಜನರು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲ. ಕಠಿಣ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ, ಬ್ರೋಕರ್ ತಮ್ಮ ಮಿತಿಗಳಿಂದ ಹೊರಬರದೆ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟತೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಇದನ್ನೂ ನೋಡಿ: ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಆಸ್ತಿ ದಲ್ಲಾಳಿಗಳಿಗೆ ಸಂವಹನ ಸಲಹೆಗಳು
2. ಅನುಭವದಿಂದ ಮಾತನಾಡಿ, ನಿಮ್ಮ ಜ್ಞಾನದ ಮೇಲೆ ಬ್ಯಾಂಕ್
ಬ್ರೋಕರ್ ವ್ಯವಹಾರವು ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಕಲಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಕೇವಲ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯಾಗಿರದೆ ಸಲಹೆಗಾರರೂ ಆಗಿದ್ದೀರಿ. ಕ್ಲೈಂಟ್, ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹರು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಕಷ್ಟ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಂಬಲ ಸತ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು. ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಪಿಚ್ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಆಸ್ತಿಯ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿ, ನೀವು ಮೊದಲು ನೀವು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಖಚಿತವಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಓದಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಮೂಲಕ ಬರುತ್ತದೆ. ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಗಮನಿಸುವ ಮೊದಲ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನೀವು ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಿರುವ ಆಸ್ತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಜ್ಞಾನ.
3. ಕೇಳಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ
ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಹೊರದಬ್ಬಬೇಡಿ. ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕುಳಿತು, ಅವರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ, ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಕಾರಣಗಳು ಅಥವಾ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ನೀಡಿದರೆ ಕಠಿಣ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ತಾಳ್ಮೆಯನ್ನು ಮೆಚ್ಚುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕುಟುಂಬದೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ, ಅವರಿಗೆ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಒಂದು ಕುಟುಂಬವು ತಮ್ಮ ಮಗುವಿನ ಶಾಲೆ ಅಥವಾ ಹೆಂಡತಿಯ ಕಛೇರಿಯ ಹತ್ತಿರ ಇರಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ. ಈ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಪಿಚ್ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಆಸ್ತಿ ಅವರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿದೆಯೇ? ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನೀವು ಇರಬಹುದು ಆದರೆ ನೀವು ಅವರ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಓದದೇ ಇರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ. ಅದನ್ನು ಕೇಳಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
4. ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ
ನೀವು ಒಂದೇ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಪದೇ ಪದೇ ಪಿಚ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ, ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಮುಂದೂಡಬಹುದು. ಒಂದು ವೇಳೆ, ಖರೀದಿದಾರರು ಹೇಳಿದ ಆಸ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ನೋಡಿದ್ದೀರಿ, ಅವರಿಗೆ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ. ನೀವು ಮಾಡುವ ಕಮಿಷನ್‌ನಿಂದ ಮಾತ್ರ ಓಡಿಸಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು, noreferrer">ಬಾಯಿ-ಮಾತಿನ ಶಿಫಾರಸುಗಳು ಸಹ ಅಗತ್ಯವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಬಹಳ ದೂರ ಹೋಗುತ್ತವೆ.
5. ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಸಲಹೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ
ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅವನು/ಅವಳು ಮಾಡಬೇಕಾದ ವೆಚ್ಚದ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸುತ್ತಿರಬಹುದು. ಅವರು ಅನಿಶ್ಚಿತವಾಗಿ, ನಿರಾಶೆಗೊಂಡಂತೆ ಕಾಣಿಸಬಹುದು, ಇದು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅನನುಭವದಲ್ಲಿ ಬೇರೂರಿದೆ. ಸಹಾಯವನ್ನು ನೀಡಲು ಇದು ಉತ್ತಮ ಸಮಯ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗಳು ಅಗ್ಗದ ಗೃಹ ಸಾಲಕ್ಕಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸರ್ಕಾರಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೈಲಿಯನ್ನು ಹೋಗುವುದು ಮತ್ತು ದಾಖಲೆಗಳು ಮತ್ತು ದಾಖಲಾತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು, ಕಠಿಣವಾದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಹ ದಯವಿಟ್ಟು ಮೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನೂ ನೋಡಿ: ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಬ್ರೋಕರ್ ಒದಗಿಸಬಹುದಾದ ಅಲೈಡ್ ಸೇವೆಗಳು
6. ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಮತ್ತು ಶಿಫಾರಸುಗಳಿಗಾಗಿ ಕೇಳಿ
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿದ ನಂತರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವರ ಶಿಫಾರಸುಗಾಗಿ ತೃಪ್ತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳಿ. ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಕಠಿಣ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಇದು ಕೇವಲ ಅಗತ್ಯವಿರಬಹುದು ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಸೇವೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟ.
7. ಲಭ್ಯವಿರಲಿ
ಕಠಿಣ ಖರೀದಿದಾರನನ್ನು ಮುಂದೂಡುವುದು ಯಾವಾಗಲೂ ಅವರನ್ನು ಕೆರಳಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಲಭ್ಯವಾಗಲು ಬದ್ಧರಾಗಿರುವಾಗ, ನೀವು ಲಭ್ಯವಿರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಕಠಿಣ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವುದೇ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಅಥವಾ ದೀರ್ಘ ವಿಳಂಬಗಳನ್ನು ಮನರಂಜನೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ನಿಮಗೆ ಕಷ್ಟಕರವೆಂದು ತೋರುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾಗುವ ಮೊದಲು ಪೂರ್ವ ಸೂಚನೆ ನೀಡಲು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿ. ಅವರನ್ನು ಮೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಬ್ರೋಕರ್ ಆಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಯಪಾಲನೆಯು ಕಠಿಣ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನೂ ನೋಡಿ: ಆಸ್ತಿ ಭೇಟಿಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ದಲ್ಲಾಳಿಗಳ 7 ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಮುಂದೂಡುತ್ತವೆ
FAQ
ದಲ್ಲಾಳಿಗಳು ಮನೆಯನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು?
ಸಣ್ಣಪುಟ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಮನೆಯನ್ನು ಸ್ವಚ್ಛವಾಗಿಡಲು ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಬ್ರೋಕರ್‌ಗಳು ಮನೆಯನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು.
ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಮನೆ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಹೇಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಆಸ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಬ್ರೋಕರ್ ಅದರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಪರ್ಯಾಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಬಹುದು.
ದಲ್ಲಾಳಿಯು ಆದಷ್ಟು ಬೇಗ ಮನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು?
ಮಾರಾಟಗಾರನು ಆಸ್ತಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ಮೊದಲು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಬ್ರೋಕರ್ ಮನೆಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಮನೆಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು Housing.com ನಂತಹ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪೋರ್ಟಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಬಹುದು.
