इंटरनेट ने जिस तरीके से हम काम करते हैं उसे बदल दिया है। वर्ल्ड वाइड वेब ने व्यापार दुनिया को बहुत प्रभावित किया है जहां डिजिटल मार्केटिंग उपभोग को चलाने के लिए सबसे प्रभावी चैनल बन गया है। स्वाभाविक रूप से, रियल एस्टेट क्षेत्र इंटरनेट की शक्ति का उपयोग करने के लिए दौड़ में बहुत पीछे नहीं रह सकता।
अचल संपत्ति के विपणन में इंटरनेट की भूमिका
प्रमुख प्रोजेक्ट की जानकारी ऑनलाइन पोस्ट की जा सकती है, और जेनरेट किए गए पूछताछ ईमेल और ऑनलाइन चैट के माध्यम से तत्काल उपस्थित हो सकते हैं। हाल ही में, डेवलपर्स ने ऑनलाइन होम बेचने शुरू कर दिए हैं। 3-डी इमेजरी और वर्चुअल टूर की सहायता से, वे दिलचस्प खरीदार हैं और उन्हें ऑनलाइन खरीद करने के लिए राजी कर रहे हैं। बिल्डर्स हो रहे हैंपिंग कि संपत्ति चाहने वालों को उसी आवेग का जवाब देंगे जो उन्हें उपभोक्ता ड्यूरेबल्स ऑनलाइन खरीदने के लिए मनाएंगे।
आभासी दृष्टिकोण की कमियों
सतह पर, यह दृष्टिकोण उपन्यास और तार्किक लगता है। हालांकि, जिस तरीके से भारतीय रियल एस्टेट मार्केट कार्य करता है, इस पद्धति के विरुद्ध काम करता है। एक घर अब तक का सबसे अधिक लागत-गहन निवेश है, जो कि ज्यादातर भारतीय अपने जीवन में एक बार करेंगे। एक संपत्ति खरीद प्रतिबद्धता वे एक नहीं हैएक छोटी वस्तु के लिए आवश्यक उसी विश्वास और टुकड़ी के साथ कर सकते हैं। घर खरीदने की प्रक्रिया में कई विकल्पों के व्यक्तिगत निरीक्षण शामिल हैं इनमें परस्पर क्षमता, स्थान, निर्माण की गुणवत्ता, परियोजना की कानूनी पवित्रता, सुविधाओं और सुविधाओं, प्रतिष्ठा और डेवलपर की विश्वसनीयता और प्रशंसा क्षमता शामिल है। आभासी प्रतिनिधित्व के साथ, खरीदार और संपत्ति के बीच भावनात्मक बंधन बनाना असंभव है। डेवलपर्स को नहीं माना जाता हैसबसे पारदर्शी और भरोसेमंद विक्रेताओं पर ओग साथ ही, संपत्ति खरीद में शामिल टिकट आकार बहुत अधिक हैं, क्योंकि ऑनलाइन विश्वास के निष्कर्ष निकाला जा सकता है।
‘वास्तविक’ तथ्यों
डेवलपर के परिप्रेक्ष्य
सीधे एक खरीदार को इंटरनेट के माध्यम से संपत्ति बेचकर, दलालों और चैनल भागीदारों की लागत में कटौती, विपणन सहयोगी और घर से बाहर (ओओएच) विज्ञापन, और एक बड़ी बिक्री बल बनाए रखने की लागत भी। हालांकि वहाँ हैंअन्य अचल बाजार तथ्यों:
ओओएच विज्ञापन और आकर्षक विपणन संपार्श्विक, न केवल परियोजना के लिए बात करते हैं बल्कि डेवलपर के ब्रांड और बाजार की स्थिति की ताकत के लिए भी।
इस प्रकार, इन परियोजनाओं को सफलतापूर्वक मार्केटिंग करने में शामिल तत्वों में से कोई भी नहीं है इंटरनेट एक और उपकरण है जिसके साथ लीड उत्पन्न होती है – यद्यपि एक बहुत मजबूत एक है हालांकि बिक्री प्रक्रिया निश्चित रूप से ऑनलाइन शुरू की जा सकती है, असली दुनिया में हमेशा एक सौदा बंद हो जाएगा। ब्रोकर के परिप्रेक्ष्य
इंटरनेट एक खतरा नहीं है लेकिन एक उपयोगी संसाधन है। जबकि एक ब्रोकर अपने ऑपरेशन के क्षेत्र से बहुत परिचित होगा और मूल्यवान व्यक्तिगत संपर्क होगा, इंटरनेट इन बांड को और भी मजबूत कर सकता है ईमेल के साथ, एक दलाल अपने ग्राहकों के साथ लगातार संपर्क में रह सकता है, उन्हें परियोजनाओं और सौदों के बारे में नियमित अपडेट प्रदान करता है, और संपत्ति खरीद में शामिल कागजी कार्रवाई को पूरा कर सकता है। अचल संपत्ति दलालों के बीच आम सहमति यह है कि इंटरनेट हैएक निरंतर आशीर्वाद, और अपने व्यवसाय के लिए कोई भी खतरा नहीं है।
टाइम्स बदल रहे हैं, और जिस तरह से अचल संपत्ति व्यवसाय कार्य भी बदल जाएगा। हालांकि, निश्चित जमीन के नियम जो मार्गदर्शित करता है कि अचल संपत्ति कैसे बेचती है और खरीदी जाती है, वह बदलेगा नहीं। रीयल इस्टेट एक पूरे कारोबार में पूरे कारोबार में एक व्यापार है। जैसे ही सोशल मीडिया एक स्वस्थ सामाजिक जीवन को प्रतिस्थापित नहीं कर सकती है, लेकिन निश्चित रूप से सहायता करती है, इंटरनेट कभी भी एक स्टैंडअलोन रियल एस्टेट बिजनेस समाधान नहीं बन सकता है; लेकिन निश्चित रूप से हैइसका एक बहुमूल्य सहायक।
(लेखक सीईओ – आवासीय सेवाएं, जेएलएल इंडिया)
