कोविड-19 महामारीने सर्वसाधारणपणे अर्थव्यवस्थेला आणि विशेषतः रिअल इस्टेट मार्केटला हादरवून सोडले असताना, देशभरातील विकसकांनाही अनपेक्षित पण आनंददायी वास्तवाची जाणीव झाली – साथीच्या रोगानंतर ग्राहक रूपांतरण दर सुधारले. लॉकडाऊन लादला गेला तेव्हा, पावलांची संख्या 35%-40% प्री-COVID-19 पातळीपर्यंत घसरली. तरीही, व्यवहार दर किंवा स्ट्राइक रेटमध्ये लक्षणीय सुधारणा झाली. डेव्हलपर्सनी मान्य केले की 100-विषम लीड्स आणि साइट व्हिजिटमधून विक्रीसाठी वचनबद्ध असलेल्या 3-4 खरेदीदारांचा रूपांतरण दर, केवळ 40-विषम लीड्स आणि साइट भेटींपैकी खरेदीदारांच्या समान संख्येपर्यंत सुधारला आहे, महामारीनंतर. या विकासामुळे मार्केटिंग आणि मनुष्यबळाचा खर्च कमी होण्यास मदत झाली, ज्या वेळी ओपन-हाऊस आमंत्रणे टाळण्यावर लक्ष केंद्रित केले जात होते. प्रॉपर्टी ब्रोकर्स, ज्यांना गंभीर आणि गैर-गंभीर खरेदीदारांमध्ये फरक करणे कठीण जात होते, त्यांना व्यवसायातील आघाडीच्या सुधारित गुणवत्तेने आश्चर्य वाटले. याचे एक तार्किक कारण हे असू शकते की डिजिटल प्रतिबद्धता मोठ्या प्रमाणात वाढली होती आणि केवळ गंभीर खरेदीदार साइटला भेट देण्यासाठी पुढे येत होते, तर गंभीर नसलेल्या मालमत्ता शोधकांनी घरीच राहणे पसंत केले.
रिअल इस्टेटमधील ग्राहकांचे रूपांतरण का सुधारले आहे?
कॉलियर्स इंटरनॅशनल इंडियाचे व्यवस्थापकीय संचालक-सल्लागार सेवा, शुभंकर मित्रा यांचा विश्वास आहे की या लवकर उलाढालीसाठी अनेक चालक आहेत आणि विक्रीचे उच्च रूपांतरण हे एक प्रमुख कारण आहे. काही खरेदीदारांच्या लक्षात आले घरातून काम येथे राहण्यासाठी होते आणि यामुळे त्यांना त्यांची खरेदी घाई करण्यास प्रवृत्त केले. गृहकर्जाचे दर आता सर्वकालीन नीचांकी पातळीवर आहेत. भारतातील शीर्ष पाच बँका पगारदार आणि स्वयंरोजगार असलेल्या दोन्ही व्यक्तींना 6.9% आणि 8.5% दरम्यान गृहकर्ज देत आहेत. हे प्रधान मंत्री आवास योजना (PMAY) अंतर्गत व्याज अनुदानासह, प्रभावी व्याज दर 5% च्या खाली आणू शकते, जे 3%-4% च्या निवासी भाड्याने मिळणाऱ्या उत्पन्नापेक्षा किरकोळ जास्त आहे.
“विशिष्ट प्रकारच्या मालमत्तेसाठी, भाड्याने मिळणाऱ्या कमाईतून कर्जाच्या व्याजाचा भाग भरता येतो, जे एक वर्षापूर्वीही शक्य नव्हते. याव्यतिरिक्त, काही राज्य सरकारांनी मुद्रांक शुल्क आणि नोंदणी शुल्कात सूट दिली. बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, बांधकाम व्यावसायिकांनीही अल्प टक्केवारीचा भार उचलून खरेदीदारांना 'एकरकमी, सर्वसमावेशक ऑफर' दिली, ज्याला चांगला प्रतिसाद मिळाला. सणासुदीच्या हंगामानेही वेग वाढवला. बर्‍याच विकासकांनी नोंदवले की अलीकडच्या काळात हरवलेले हजारो वर्षांचे खरेदीदारही परत आले आहेत,” मित्रा विश्वास ठेवतात.
हे देखील पहा: ग्राहक संपादन किंमत: हे रिअल इस्टेट ब्रँडचे सत्य परिभाषित करू शकते मूल्य?
मालमत्तेत गुंतवणूक करण्यासाठी ही चांगली वेळ आहे का?
शोभा लिमिटेडचे एमडी आणि व्हीसी जेसी शर्मा यांचे मत आहे की महामारीने आपल्याला घरामध्येच ठेवले आहे, परंतु असे बरेच लोक आहेत ज्यांना स्वतःचे घर असण्याची गरज आणि महत्त्व समजले आहे. घरून काम करण्याची प्रवृत्ती आणि भारतात गुंतवणूक करणाऱ्या अनिवासी भारतीयांचा ओघ, त्यांच्या मायदेशी स्थायिक होण्यासाठी किंवा भविष्यातील गुंतवणूक म्हणून मालमत्ता खरेदी करण्यासाठी, गंभीर खरेदीदारांसाठी मार्गही तयार झाला आहे. स्वत:चे घर असण्याचे महत्त्व, बिल्डर्सनी ऑफर केलेल्या किफायतशीर सौद्यांसह हे लक्षात येण्यास मदत झाली आहे. “आमच्या प्रेक्षकांपर्यंत डिजिटल पद्धतीने पोहोचण्याचे अधिक स्मार्ट, किफायतशीर मार्ग हे एकूण विपणन खर्च कमी करण्यामागील मुख्य धोरण आहे. योग्य किंमतींवर योग्य उत्पादने विकण्यावर लक्ष केंद्रित करून, संदर्भ आणि तोंडी विक्री आणि पुनरावृत्तीमुळे आमच्या मोठ्या संख्येने सौदे यशस्वी झाले आहेत. ग्राहक,” शर्मा म्हणतात.
COVID-19 नंतर खरेदीदार कोणत्या प्रकारच्या मालमत्ता शोधत आहेत?
ABA कॉर्पोरेशनचे संचालक अमित मोदी म्हणतात की उच्च ग्राहक रूपांतरण निश्चितपणे अनेक घटकांमुळे होऊ शकते. साथीच्या रोगाच्या सुरूवातीस, पुढे जाण्याच्या मार्गाच्या बाबतीत कोणतीही स्पष्टता नव्हती. सुदैवाने, जगाने आता साथीच्या आजारासोबत जगायला शिकले आहे आणि सुरुवातीचे मंथन, नोकर्‍या गमावणे आणि नोकरी सोडण्याचे प्रमाण कमी झाले आहे आणि काही प्रमाणात नोकरभरती देखील झाली आहे. रिअल इस्टेट सारख्या उच्च मूल्याच्या व्यवहारांवर कॉल घेण्यासाठी घर खरेदीदार आता अधिक चांगल्या स्थितीत आहेत.
“इतर घटकांमध्ये किमतींमध्ये मोठ्या प्रमाणात सुधारणा, गृहकर्जाचे व्याजदर कमी करणे इत्यादींचाही समावेश आहे, ज्यामुळे कुंपण बसणाऱ्यांना उडी मारण्यास प्रोत्साहन मिळाले आहे. खरेदीदार आता निवडीसाठी खराब झाला आहे आणि त्याच वेळी निवडक देखील आहे. त्यामुळे, घर खरेदीदाराला पैशाचे मूल्य आणि सुरक्षिततेचे समाधान देणारी रेडी-टू-मूव्ह-इन प्रॉपर्टी, वैशिष्टय़पूर्ण घरे किंवा इतर कोणत्याही गोष्टीला जास्त मागणी आहे,” मोदी म्हणतात. हे देखील पहा: Q3 2020 मध्ये विक्री आणि नवीन लाँच सुधारले: PropTiger अहवाल रिअल इस्टेटमधील विपणन आणि जाहिरातींवर होणारा खर्च, साथीच्या रोगानंतर मोठ्या प्रमाणात कमी झाला. सहसा, विपणन खर्च उत्पादनाच्या किंमतीच्या 4% आणि 6% च्या दरम्यान असतो. जेव्हा कमी विपणन खर्चासह संबंधित विक्रीचे प्रमाण 2%0-30% वाढते, तेव्हा, वाढीव बचत ही शीर्ष ओळीच्या सुमारे 1%-2% असते. डिजिटल मार्केटिंग आणि सोशल मीडियावर अधिक भर दिला गेला आहे जिथे खर्च कमी असतो आणि अनेकदा थेट विक्रीच्या प्रमाणात असतो. अंतिम किंमत आणि लाभाच्या विश्लेषणामध्ये, विकासक फायदेशीर स्थितीत आहेत, लीडची चांगली गुणवत्ता, रूपांतरणाची कमी किंमत आणि उच्च रूपांतरण दर.
FAQ
रिअल इस्टेटमध्ये रूपांतरण दर काय आहे?
रूपांतरण दर ही मालमत्ता खरेदी करण्यासाठी पुढे जाणाऱ्या लीडची टक्केवारी आहे.
उच्च रूपांतरण दर म्हणजे काय?
उच्च रूपांतरण दर एक यशस्वी विपणन आणि विक्री धोरण दर्शवते.
निवासी भाडे उत्पन्न काय आहे?
भारतातील निवासी रिअल इस्टेट मार्केटमध्ये भाड्याने मिळणारे उत्पन्न सामान्यत: 3% आणि 4% दरम्यान असते.
(The writer is CEO, Track2Realty)
