प्री-COVID-19 दिवसांमध्ये, रिअल इस्टेट तज्ञ अनेकदा असा मुद्दा मांडत असत की गुंतवणुकीच्या प्रमाणात गुंतलेले असल्यामुळे आभासी आणि संवर्धित वास्तविकता या क्षेत्रात कधीही घेणार नाही. रिअल इस्टेटवरील कोरोनाव्हायरसच्या परिणामामुळे उद्योगातील मार्केटिंगमध्ये उलटसुलट बदल झाला आहे. व्हर्च्युअल साइट-व्हिजिट, डिजिटायझेशन आणि व्हिडिओ वॉक-थ्रू या आधुनिक काळातील मार्केटिंग अटी आहेत ज्यावर बहुतेक रिअल इस्टेट कंपन्या वापरत आहेत, संभाव्य खरेदीदारांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी. त्याच वेळी, खरेदीदार, ज्यांपैकी बरेच लोक अजूनही बाहेर पडण्यास घाबरत आहेत, या प्रक्रियेत सक्रियपणे सहभागी होत आहेत, ज्यामुळे रिअल इस्टेट मार्केटिंगचे हे नवीन प्रकार मोठ्या प्रमाणात यशस्वी झाले आहेत. 
कोरोनाव्हायरस रिअल इस्टेट मार्केटिंगचे डिजिटायझेशन करण्यास प्रवृत्त करते
सोशल मीडिया बचावासाठी येतो
गेल्या काही वर्षांत घर खरेदीदारांसाठी माहितीचा प्राथमिक स्रोत इंटरनेटवर बदलला असताना, अनेक रिअल इस्टेट कंपन्या अजूनही पूर्ण-पानाच्या वर्तमानपत्रातील जाहिराती आणि होर्डिंगवर अवलंबून आहेत. लॉकडाऊनमुळे लोकांना घरी राहण्यास आणि त्यांच्या मोबाईल फोनवर जास्त वेळ घालवण्यास भाग पाडले जात आहे किंवा सोशल मीडियावर, हे लक्ष वेधण्याची संधी अनेक रिअल इस्टेट कंपन्यांनी ओळखली आहे. सशुल्क जाहिरातींपासून ते वेबिनारपर्यंत, Facebook आणि LinkedIn सारख्या सोशल मीडिया नेटवर्कवर विशेषत: ज्या लोकांकडे अजूनही नोकऱ्या आहेत आणि गुंतवणुकीचा विचार करू शकतात, अशा अनेक विशेष ऑफर सुरू असलेल्या लोकांसाठी सामग्रीने भरलेली आहे. PropTiger, सर्वात मोठ्या प्रॉपर्टी पोर्टलपैकी एक, Facebook वर त्यांच्या वेबिनार सत्रांसाठी सुमारे एक दशलक्ष दृश्ये मिळाली आहेत.
विकसक आभासी प्लॅटफॉर्मशी जुळवून घेतात
ड्रोन शूटपासून ते व्हर्च्युअल टूरपर्यंत, रिअल इस्टेटमधील तंत्रज्ञानाची व्याप्ती ओळखणाऱ्या रिअल इस्टेट ब्रँड्सना फायदा झाला आहे. Google Meet आणि Zoom वर क्लायंट मीटिंग होत असताना, प्रत्यक्ष साईट व्हिजिटसाठी फक्त व्हर्च्युअल टूर, किंवा व्हिडीओ वॉक-थ्रू किंवा ड्रोन शूट ही बदली होती. अनेक कंपन्यांनी ज्यांनी महामारीपूर्वीच्या दिवसांत असे व्हिडिओ शूट केले नव्हते, त्यांनी ग्राहकांची मागणी पूर्ण करण्यासाठी घाईघाईने शूट केले. त्याचप्रमाणे, NEFT, RTGS किंवा अगदी UPI द्वारे देय देण्यासाठी, टोकन रकमेवर ऑनलाइन निवड आणि घरे खरेदी करणे सुलभ करण्यासाठी अनेक कंपन्यांनी ऑनलाइन बुकिंग प्लॅटफॉर्म तयार केले आहेत. यामुळे धनादेश सुपूर्द करण्यासाठी समोरासमोर बैठकांची आवश्यकता पूर्णपणे नाहीशी झाली. हे देखील पहा: style="color: #0000ff;"> ब्रोकर्ससाठी आभासी मालमत्ता व्यवहार हाताळण्यासाठी टिपा
“या डिजिटल परिवर्तनाचा प्रभाव खोलवर पडला आहे आणि आम्ही या साथीच्या रोगाचे नकारात्मक परिणाम एका संधीमध्ये रूपांतरित करण्यात यशस्वी झालो आहोत ज्यामुळे या उद्योगाच्या भविष्याचा आकार बदलला आहे. खरेदी प्रक्रिया सुलभ करण्यासाठी आणि विक्रीची गती टिकवून ठेवण्यासाठी, आम्ही इमर्सिव्ह, अनुभवात्मक मार्केटिंग सादर करण्यासाठी 3D वॉक-थ्रू आणि VR आणि AR नियुक्त केले आहेत. डिजिटल माध्यमातून निर्णय घेण्याची प्रक्रिया वाढवण्यात आली आहे. त्यामुळे, परदेशात असला तरी, एखाद्याला मालमत्तेचा अनुभव येऊ शकतो आणि स्मार्ट निर्णय घेऊ शकतो,” सेंट्रल पार्कचे अध्यक्ष आणि व्यवस्थापकीय संचालक अमरजीत बक्षी सांगतात.
या टप्प्यावर, विक्री आणि विपणनामध्ये कार्यशाळा आणि वेबिनार आयोजित करण्यासाठी अनेक रिअल इस्टेट कॉन्फेडरेशन आणि संघटना देखील सामील झाल्या आहेत. नॅशनल रिअल इस्टेट डेव्हलपमेंट कौन्सिल (NAREDCO) आणि कॉन्फेडरेशन ऑफ रिअल इस्टेट डेव्हलपर्स असोसिएशन ऑफ इंडिया (CREDAI) सारख्या संघटना विकासकांसाठी कार्यशाळा आयोजित करत आहेत, रिअल इस्टेट भागधारकांना विक्री वाढवण्यासाठी मार्गदर्शन करण्यासाठी, महामारीनंतरच्या काळात ग्राहकांच्या गरजा लक्षात घेऊन. युग. “खरेदीदारांचा आत्मविश्वास वाढला आहे आणि त्यांच्या शंका देखील दिवसेंदिवस वाढत आहेत. विकसकांना आवश्यक आहे त्यांच्या उत्पादनांचे योग्य मार्केटिंग करा आणि अति कमिटिंग टाळा. ई-गव्हर्नन्स आणि सोशल मीडियाच्या या युगात आपल्याला स्वतःला अपग्रेड करावे लागेल,” असे राजन बांदेलकर, अध्यक्ष, NAREDCO महाराष्ट्र सांगतात .
COVID-19 मध्ये रिअल इस्टेटमध्ये रेफरल मार्केटिंग
संबंधित क्षेत्रातील अनेक रिअल इस्टेट कंपन्या किंवा कंपन्यांनीही संदर्भ योजना सुरू केल्या आहेत. नवीन ग्राहक संपादन पूर्णपणे बंद झाल्यामुळे, विद्यमान ग्राहकांकडून संदर्भ मिळणे किंवा चालू करारांचे नूतनीकरण करणे सोपे होते. “आम्ही आमच्या विद्यमान क्लायंटना त्यांच्या मित्रांना आणि कुटुंबियांना आमच्याकडे पाठवण्यासाठी एक मेलर पाठवला आणि करार बंद झाल्यावर खात्रीशीर कॅश-बॅक मिळवा. मजुरांच्या कमतरतेमुळे, सुरुवातीला आम्ही गरजा पूर्ण करण्यास सुसज्ज नव्हतो, हे पकडण्यासाठी थोडा वेळ लागला. तथापि, मे-जून 2020 पर्यंत, आमचा व्यवसाय 20% ने वाढला, कारण अधिक लोकांनी सानुकूलित फर्निचरची निवड करण्यास सुरुवात केली,” अशोक गुप्ता, मालक, DI इंटिरिअर्स आणि आर्किटेक्चर्स, कोलकाता येथील फर्म म्हणाले . “आम्ही आमच्या विद्यमान ग्राहकांना 40% सवलत देऊ केली, जर त्यांनी कराराच्या लवकर नूतनीकरणाची निवड केली. आम्हाला आमच्या ऑपरेशनल खर्चाची पूर्तता करावी लागेल आणि अशा प्रकारे आम्ही लक्ष्यित महसूलाच्या जवळपास 70% उत्पन्न करू. या धोरणाने आमच्यासाठी काम केले आणि जोपर्यंत बाजार पूर्वपदावर येत नाही तोपर्यंत आम्ही ते सुरू ठेवू शकतो,” असे प्रॉपर्टी मॅनेजमेंट फर्ममधील एका ऑपरेशन मॅनेजरने नाव न सांगण्याची विनंती केली.
सणासुदीचा हंगाम 2020: सवलत आणि मोफत मिळणारे ए परत ये
विकसकांनी खरेदीदारांचे लक्ष वेधण्यासाठी मोठ्या सवलती देण्यासारख्या प्रयत्न केलेल्या आणि चाचणी केलेल्या युक्त्या देखील वापरल्या आहेत. रोख सवलतींपासून ते परत करण्यायोग्य टोकन रकमेपर्यंत, बिल्डर्सने लवचिक अटी आणि शर्ती देखील ऑफर केल्या, ज्यामुळे खरेदीदारांना महामारीच्या काळात घरे बुक करणे सोयीचे होईल. त्यांच्या मार्केटिंग पिचने प्रथमच घर खरेदी करणार्‍यांना लक्ष्य केले जे भाड्याच्या निवासस्थानांमध्ये संघर्ष करत होते, तसेच लॉकडाऊननंतर अधिक जागा असलेली घरे शोधत असलेले लोक. हे देखील पहा: 2020 चा सणासुदीचा हंगाम भारतातील कोविड-19 प्रभावित गृहनिर्माण बाजारपेठेत उत्साह आणेल का? सणासुदीचा हंगाम येत असल्याने, बांधकाम व्यावसायिकांसाठी, तसेच खरेदीदारांसाठी, दोन्ही पक्षांसाठी मूल्य देणारे सौदे अंतिम करण्याची ही एक उत्तम संधी असू शकते.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
2020 च्या सणासुदीच्या काळात विकासक कोणत्या ऑफर देत आहेत?
इतर गोष्टींबरोबरच, डेव्हलपर 2020 च्या सणाच्या हंगामात खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी रोख सवलत, परत करण्यायोग्य टोकन रक्कम आणि लवचिक अटी आणि शर्ती देत आहेत.
COVID-19 दरम्यान रिअल इस्टेट बॉडी विकसकांना मार्केटिंगमध्ये कशी मदत करत आहेत?
विकासकांच्या संघटना त्यांच्या सदस्यांसाठी कार्यशाळा आणि वेबिनार आयोजित करत आहेत, नवीन विपणन पद्धतींद्वारे विक्री वाढवण्यासाठी भागधारकांना मार्गदर्शन करण्यासाठी.
कोरोनाव्हायरस दरम्यान विकसक खरेदीदारांपर्यंत पोहोचण्यासाठी कोणती साधने वापरत आहेत?
विकसक संभाव्य खरेदीदारांशी संपर्क साधण्यासाठी Facebook, LinkedIn आणि इतर सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म, तसेच Google Meet आणि Zoom इत्यादी प्लॅटफॉर्म वापरत आहेत.
