கோவிட்-19க்கு முந்தைய நாட்களில், ரியல் எஸ்டேட் வல்லுநர்கள், விர்ச்சுவல் மற்றும் ஆக்மென்டட் ரியாலிட்டியால் இந்தத் துறையில் முதலீடு செய்பவர்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியாது என்று அடிக்கடி கூறுவார்கள். ரியல் எஸ்டேட்டில் கொரோனா வைரஸின் தாக்கம், தொழில்துறையில் சந்தைப்படுத்துதலை தலைகீழாக மாற்றியுள்ளது. விர்ச்சுவல் தள வருகைகள், டிஜிட்டல் மயமாக்கல் மற்றும் வீடியோ வாக் த்ரூக்கள் ஆகியவை வருங்கால வாங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக பெரும்பாலான ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் சவாரி செய்யும் நவீன கால சந்தைப்படுத்தல் விதிமுறைகளாகும். அதே நேரத்தில், வாங்குபவர்கள், அவர்களில் பலர் இன்னும் வெளியேற பயப்படுகிறார்கள், இந்த செயல்பாட்டில் தீவிரமாக பங்கேற்கிறார்கள், இது ரியல் எஸ்டேட் சந்தைப்படுத்தலின் இந்த புதிய வடிவங்களை மிகப்பெரிய வெற்றியாக மாற்றுகிறது. 
கொரோனா வைரஸ் ரியல் எஸ்டேட் மார்க்கெட்டிங் டிஜிட்டல் மயமாக்கலைத் தூண்டுகிறது
சமூக ஊடகங்கள் மீட்புக்கு வருகின்றன
கடந்த சில வருடங்களாக வீடு வாங்குபவர்களுக்கான முதன்மையான தகவல் இணையத்திற்கு மாறினாலும், பல ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் இன்னும் முழுப்பக்க செய்தித்தாள் விளம்பரங்கள் மற்றும் ஹோர்டிங்குகளை நம்பியுள்ளன. லாக்டவுன் காரணமாக மக்கள் வீட்டிலேயே இருக்கவும், மொபைல் போன்களில் அதிக நேரம் செலவிடவும் கட்டாயப்படுத்துகிறார்கள் அல்லது சமூக ஊடகங்களில், இந்த கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கான வாய்ப்பு பல ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களால் அடையாளம் காணப்பட்டுள்ளது. பணம் செலுத்திய விளம்பரங்கள் முதல் webinars வரை, Facebook மற்றும் LinkedIn போன்ற சமூக ஊடக வலையமைப்புகள், இன்னும் வேலையில் இருப்பவர்கள் மற்றும் முதலீடு செய்யக் கருதும் நபர்களை மட்டுமே இலக்காகக் கொண்ட உள்ளடக்கத்தால் நிரம்பி வழிகின்றன. மிகப் பெரிய சொத்து இணையதளங்களில் ஒன்றான PropTiger, Facebook இல் வெபினார் அமர்வுகளுக்காக ஒரு மில்லியன் பார்வைகளைப் பெற்றுள்ளது.
டெவலப்பர்கள் மெய்நிகர் தளங்களுக்கு ஏற்ப
ட்ரோன் ஷூட்கள் முதல் மெய்நிகர் சுற்றுப்பயணங்கள் வரை, ரியல் எஸ்டேட்டில் தொழில்நுட்பத்தின் நோக்கத்தை அடையாளம் கண்ட ரியல் எஸ்டேட் பிராண்டுகள் வெற்றி பெற்றுள்ளன. கூகுள் மீட் மற்றும் ஜூம் மூலம் கிளையன்ட் சந்திப்புகள் நடந்தாலும், மெய்நிகர் சுற்றுப்பயணங்கள் அல்லது வீடியோ வாக்-த்ரூக்கள் அல்லது ட்ரோன் ஷூட் ஆகியவை மட்டுமே இயற்பியல் தள வருகைகளுக்கு மாற்றாக இருக்கும். தொற்றுநோய்க்கு முந்தைய நாட்களில் இதுபோன்ற வீடியோக்களை எடுக்காத பல நிறுவனங்கள், நுகர்வோர் தேவையைப் பூர்த்தி செய்வதற்காக படப்பிடிப்பை அவசரமாக முடித்தன. இதேபோல், NEFT, RTGS அல்லது UPI மூலமாகவும் பணம் செலுத்த, ஆன்லைன் தேர்வு மற்றும் டோக்கன் தொகையில் வீடுகளை வாங்குவதற்கு வசதியாக, பல நிறுவனங்கள் ஆன்லைன் முன்பதிவு தளங்களை உருவாக்கியுள்ளன. காசோலைகளை ஒப்படைப்பதற்கு நேருக்கு நேர் சந்திக்க வேண்டிய தேவை இது முற்றிலுமாக நீக்கப்பட்டது. மேலும் பார்க்க: style="color: #0000ff;"> மெய்நிகர் சொத்து பரிவர்த்தனைகளை கையாள தரகர்களுக்கான உதவிக்குறிப்புகள்
"இந்த டிஜிட்டல் மாற்றத்தின் தாக்கம் ஆழமானது மற்றும் இந்தத் தொற்றுநோயின் எதிர்மறையான விளைவுகளை இந்தத் தொழிலின் எதிர்காலத்தை மாற்றியமைக்கும் வாய்ப்பாக மாற்ற முடிந்தது. வாங்கும் செயல்முறையை எளிதாக்கவும், விற்பனையின் வேகத்தைத் தக்கவைக்கவும், நாங்கள் 3D வாக்-த்ரூக்கள் மற்றும் VR மற்றும் AR ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தியுள்ளோம். டிஜிட்டல் ஊடகம் மூலம் முடிவெடுக்கும் செயல்முறை மேம்படுத்தப்பட்டுள்ளது. எனவே, ஒருவர் வெளிநாட்டில் இருந்தாலும், சொத்தை அனுபவித்து புத்திசாலித்தனமான முடிவை எடுக்கலாம்,” என்கிறார் சென்ட்ரல் பார்க் தலைவர் மற்றும் நிர்வாக இயக்குனர் அமர்ஜித் பக்ஷி .
இந்த கட்டத்தில், பல ரியல் எஸ்டேட் கூட்டமைப்புகள் மற்றும் சங்கங்களும் இணைந்து, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் பட்டறைகள் மற்றும் வெபினார்களை நடத்துகின்றன. நேஷனல் ரியல் எஸ்டேட் டெவலப்மென்ட் கவுன்சில் (NAREDCO) மற்றும் இந்திய ரியல் எஸ்டேட் டெவலப்பர்கள் சங்கங்களின் கூட்டமைப்பு (CREDAI) போன்ற சங்கங்கள், டெவலப்பர்களுக்கான பட்டறைகளை ஏற்பாடு செய்து, ரியல் எஸ்டேட் பங்குதாரர்களுக்கு விற்பனையை அதிகரிக்க வழிகாட்டுகிறது. சகாப்தம். “வாங்குபவர்களின் நம்பிக்கை அதிகரித்து, அவர்களின் கேள்விகளும் நாளுக்கு நாள் அதிகரித்து வருகின்றன. டெவலப்பர்கள் வேண்டும் தங்கள் தயாரிப்புகளை முறையாக சந்தைப்படுத்துங்கள் மற்றும் அதிக ஈடுபாட்டைத் தவிர்க்கவும். இ-கவர்னன்ஸ் மற்றும் சமூக ஊடகங்களின் இந்த யுகத்தில் நாம் நம்மை மேம்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும்,” என நரெட்கோ மகாராஷ்டிராவின் தலைவர் ராஜன் பந்தேல்கர் கூறுகிறார் .
கோவிட்-19க்கு மத்தியில் ரியல் எஸ்டேட்டில் பரிந்துரை சந்தைப்படுத்தல்
பல ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் அல்லது தொடர்புடைய துறைகளைச் சேர்ந்த நிறுவனங்களும் பரிந்துரை திட்டங்களைத் தொடங்கியுள்ளன. புதிய வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல்கள் முற்றிலும் வறண்டுவிட்டதால், ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களால் பரிந்துரைக்கப்படுவது அல்லது நடந்துகொண்டிருக்கும் ஒப்பந்தங்களை புதுப்பிப்பது எளிதாக இருந்தது. "தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினரை எங்களிடம் குறிப்பிடவும், ஒப்பந்தம் முடிவடைந்தவுடன் உறுதியான பணத்தை திரும்பப் பெறவும் நாங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு அஞ்சல் அனுப்பினோம். ஆரம்பத்தில், ஆட்கள் பற்றாக்குறை காரணமாக, தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய நாங்கள் தயாராக இல்லை என்பதால், பிடிக்க சிறிது நேரம் பிடித்தது. இருப்பினும், மே-ஜூன் 2020 வாக்கில், அதிகமான மக்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தளபாடங்களைத் தேர்வுசெய்யத் தொடங்கியதால், எங்கள் வணிகம் 20% அதிகரித்தது, ”என்று கொல்கத்தாவைச் சேர்ந்த ஒரு நிறுவனமான DI இன்டீரியர்ஸ் மற்றும் ஆர்கிடெக்சர்ஸ் உரிமையாளர் அசோக் குப்தா கூறினார். “தற்போதுள்ள எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு, ஒப்பந்தத்தை முன்கூட்டியே புதுப்பிப்பதைத் தேர்வுசெய்தால், நாங்கள் அவர்களுக்கு 40% பிளாட் தள்ளுபடியை வழங்குகிறோம். எங்களின் செயல்பாட்டுச் செலவுகளைச் சந்திக்க வேண்டும், இதன் மூலம் இலக்கு வருவாயில் சுமார் 70% ஈட்டுகிறோம். இந்த மூலோபாயம் எங்களுக்கு வேலை செய்தது, சந்தை இயல்பு நிலைக்கு திரும்பும் வரை நாங்கள் அதைத் தொடரலாம், ”என்று ஒரு சொத்து மேலாண்மை நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு மேலாளர் பெயர் தெரியாமல் கோரினார்.
பண்டிகைக் காலம் 2020: தள்ளுபடிகள் மற்றும் இலவசங்கள் ஏ திரும்பி வா
டெவலப்பர்கள் வாங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக, அதிக தள்ளுபடிகளை வழங்குவது போன்ற முயற்சித்த மற்றும் சோதிக்கப்பட்ட தந்திரங்களை நாடியுள்ளனர். ரொக்க தள்ளுபடிகள் முதல் திரும்பப்பெறக்கூடிய டோக்கன் தொகைகள் வரை, பில்டர்கள் நெகிழ்வான விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளை வழங்கினர், இது தொற்றுநோய்களின் போது வாங்குபவர்களுக்கு வசதியாக வீடுகளை முன்பதிவு செய்ய வசதியாக இருக்கும். அவர்களின் மார்க்கெட்டிங் பிட்ச் வாடகை தங்குமிடங்களில் சிரமப்படும் முதல் முறையாக வீடு வாங்குபவர்களையும், பூட்டப்பட்டதைத் தொடர்ந்து அதிக இடவசதி உள்ள வீடுகளைத் தேடுபவர்களையும் குறிவைத்தது. மேலும் காண்க: 2020 இன் பண்டிகைக் காலம், இந்தியாவின் கோவிட்-19-ஹிட் வீட்டுச் சந்தைக்கு மகிழ்ச்சியைத் தருமா? பண்டிகைக் காலம் வருவதால், பில்டர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்கள் இரு தரப்பினருக்கும் மதிப்பை வழங்கும் ஒப்பந்தங்களை இறுதி செய்ய இது ஒரு சிறந்த வாய்ப்பாக இருக்கும்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
2020 பண்டிகைக் காலத்தில் டெவலப்பர்கள் என்ன சலுகைகளை வழங்குகிறார்கள்?
மற்றவற்றுடன், டெவலப்பர்கள் ரொக்கத் தள்ளுபடிகள், திரும்பப்பெறக்கூடிய டோக்கன் தொகைகள் மற்றும் நெகிழ்வான விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளை, பண்டிகைக் காலமான 2020 இல் வாங்குபவர்களைக் கவர்ந்திழுக்கிறார்கள்.
கோவிட்-19 இன் போது ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் எப்படி மார்க்கெட்டிங் மூலம் டெவலப்பர்களுக்கு உதவுகின்றன?
புதிய சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் மூலம் விற்பனையை அதிகரிக்க பங்குதாரர்களுக்கு வழிகாட்ட டெவலப்பர்கள் சங்கங்கள் தங்கள் உறுப்பினர்களுக்கு பட்டறைகள் மற்றும் வெபினார்களை ஏற்பாடு செய்கின்றன.
வாங்குபவர்களைச் சென்றடைய கொரோனா வைரஸின் போது டெவலப்பர்கள் என்ன கருவிகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்?
டெவலப்பர்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் இணைவதற்கு Facebook, LinkedIn மற்றும் பிற சமூக ஊடக தளங்கள், Google Meet மற்றும் Zoom போன்ற தளங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
