ரியல் எஸ்டேட் தரகர்களுக்கான முன்னணி தலைமுறை மற்றும் முன்னணி மேலாண்மை உத்திகள்

சொத்துக்களை விற்பது என்பது வேறு எந்தப் பொருளையும் விற்பது போன்றது அல்ல. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அதிக டிக்கெட் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கு வேறு வகையான உத்தி தேவைப்படும். இது மற்ற வணிகத்தை விட இந்த வணிகத்தில் விற்பனை முன்னணியின் மதிப்பை மிக அதிகமாக உருவாக்குகிறது. இந்தியா முழுவதிலும் உள்ள சொத்துச் சந்தைகளில், தரகர்களின் கவனம் எப்போதும் முன்னணியில் உள்ளது, இருப்பினும், முன்னணி உருவாக்கம் மற்றும் முன்னணி மேலாண்மை என்ற பொருள் பரவலாக விவாதிக்கப்படவில்லை.

முன்னணி உருவாக்கம் மற்றும் முன்னணி மேலாண்மை என்றால் என்ன?

லீட் ஜெனரேஷன் என்பது சாத்தியமான வாங்குபவர்களை அடையாளம் காணும் முறை என்றாலும், முன்னணி மேலாண்மை என்பது தரமான லீட்களை அடையாளம் கண்டு அதில் விடாமுயற்சியுடன் செயல்படுவதற்கான அடுத்த கட்டமாகும். ஒரு ஈயத்தை உண்மையான விற்பனையாக மாற்றுவது, முன்னணி உற்பத்தி மற்றும் முன்னணி நிர்வாகத்தின் தரத்தைப் பொறுத்தது. பெரும்பாலான இந்தியர்களுக்கு ரியல் எஸ்டேட் ஒரு முறை வாங்கும் பொருளாக இருப்பதால், முன்னணி நிர்வாகத்தின் பின்தொடர்தல் அம்சம் டெவலப்பருக்கோ அல்லது தரகருக்கோ கவலைக்குரிய விஷயமாக இருக்காது. இருப்பினும், ஃபாலோ-அப் லீட் மேனேஜ்மென்ட், ரெஃபரல் வாங்குபவர்களுடன் விற்பனை சேனல்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கலாம் மற்றும் சில சந்தர்ப்பங்களில், இரண்டாவது வீடு வாங்குவதற்கு ஒருவர் செல்ல முடிவு செய்யும் போது மீண்டும் வாங்கலாம்.

ரியல் எஸ்டேட்டில் முன்னணி தலைமுறை

பல பாரம்பரிய மற்றும் புதிய வயது சேனல்கள் உள்ளன விற்பனை வழிகளை உருவாக்குகிறது. ஈயத்தின் மிகவும் பொதுவான ஆதாரங்கள் பின்வருமாறு:

விளம்பரங்கள்

லீட்களை உருவாக்கும் இந்த பாரம்பரிய வடிவம் இந்திய சொத்து சந்தையில் இன்னும் பிரபலமாக உள்ளது. காரணம், விற்பனைச் சேனலுக்கு மார்க்கெட்டிங் ROI ஐ அளவிடுவது எளிதானது, ஏனெனில் விளம்பரத்தைத் தொடர்ந்து உடனடியாக விற்பனை விசாரணைகள் மற்றும் சில விற்பனை பரிவர்த்தனைகள் உள்ளன. விற்பனை சேனல் சரியான பின்தொடர்தல்களுடன் விசாரணைகளை நிர்வகிக்க வேண்டும். இருப்பினும், ரியல் எஸ்டேட்டில் கொரோனா வைரஸின் தாக்கத்தால், சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டம் சுருங்குவதற்கு வழிவகுத்தது, இந்த முறை அதன் விலை-மாற்ற விகிதத்தின் அடிப்படையில் விலை உயர்ந்ததாகி வருகிறது. மேலும், பெரும்பாலான டெவலப்பர்கள் விளம்பரங்களுக்காக ஒரே ஊடகத்தை தொடர்ந்து பயன்படுத்துவதால், தரமான லீட்கள் இல்லாதது ஒரு பிரச்சினையாக உள்ளது. கொடுக்கப்பட்ட சொத்து சந்தையில் அனைவருக்கும் ஒரே தரவு உள்ளது.

ஆன்லைன் ஈடுபாடுகள்

பல்வேறு சமூக ஊடகங்கள் மூலம் ஆன்லைன் ஈடுபாடுகளை உருவாக்குவதற்கான மற்றொரு கருவியாகும். சாத்தியமான வாங்குபவர்களை அறிந்து கொள்வதற்கான செலவு குறைந்த வழி இது. இருப்பினும், சமூக ஊடகங்களை நிர்வகிப்பது என்பது தரகர்களுக்கு நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும் பயிற்சியாகும். சொத்து தேடுபவர்களின் வாங்கும் நடத்தை பற்றிய புரிதலும் ஒருவருக்கு இருக்க வேண்டும். இது தோல்வியுற்றால், இந்த தளங்கள் பல தீவிரமற்ற விசாரணைகளைத் திறக்கின்றன. மேலும் பார்க்க: ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் தங்கள் ஆன்லைன் இருப்பை எவ்வாறு அதிகரிக்க முடியும்

தரவு பகுப்பாய்வு

சாத்தியமான வாங்குபவர்களை அவர்களின் ஆன்லைன் தேடல்கள் மூலம் கண்காணிக்க தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதை தரவு பகுப்பாய்வு உள்ளடக்கியது. இந்த தரவு தளங்கள் ஆன்லைன் தேடல்கள் மற்றும் அழைப்பு கண்காணிப்பு மூலம் வாங்குபவர்களின் தேடல் விருப்பங்களை கண்காணிக்கும். இது பின்னர் இலக்கு செய்தி மற்றும்/அல்லது மாற்றத்திற்கு வழிவகுக்கும் விளம்பரங்களுடன் பின்பற்றப்படுகிறது. இது ஒரு புதிய மார்க்கெட்டிங் சேனல் மற்றும் இந்தியாவில் குழந்தை பருவத்தில் உள்ளது. இருப்பினும், சொத்து முகவர்கள் தரவு பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்தக் கற்றுக்கொண்டால், அது மிகவும் பலனளிக்கும் முன்னணி தலைமுறை மற்றும் மேலாண்மை நடைமுறையாக இருக்கலாம்.

பரிந்துரைகள்

பரிந்துரைகள் அல்லது பியர்-டு-பியர் மார்க்கெட்டிங் என்பது முயற்சித்த மற்றும் சோதிக்கப்பட்ட முன்னணி தலைமுறை பயிற்சியாகும், மூலதனத்தில் அதிக வருமானம் கிடைக்கும். பரிந்துரைகள் கடந்தகால வாங்குபவர் அல்லது தரகரின் வாய்வழி விளம்பரம் மூலமாக இருக்கலாம். லீட்களின் தரத்தைப் பொறுத்தவரை, இது சிறந்த விற்பனைப் பயிற்சியாகும், மேலும் அக்கம்பக்கத்தில் நன்மதிப்பைப் பெற்ற சொத்து முகவர்கள் அதன் முக்கியத்துவத்தை அறிவார்கள்.

கீழே உள்ள செயல்பாடுகள்

விளம்பரங்கள் மேலே உள்ள முன்னணி தலைமுறை பயிற்சியாக செயல்படும் அதே வேளையில், தொழில் கண்காட்சிகள், கருத்தரங்குகள், சுற்றுப்புற நிகழ்வுகள் போன்றவற்றுக்குக் கீழே உள்ள செயல்பாடுகள் பெரும்பாலும் வழிவகுத்தன. சிறந்த முன்னணி தலைமுறை. இங்கே முக்கியமானது ஒருவரின் நெட்வொர்க்கிங் திறன் மற்றும் உறவுகளை நிர்வகித்தல்.

வாக்-இன் விசாரணைகள்

இது உண்மையில் சிறந்தது. இதற்கு எதுவும் செலவாகாது, விற்பனையை மாற்றுவதற்கான அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன மற்றும் நீங்கள் உங்களை ஒரு தீவிர வாங்குபவராகப் பெற்றுள்ளீர்கள் என்பதற்கான அறிகுறியாகும். ஆயினும்கூட, முன்னணி மேலாண்மை இங்கே பொருத்தமானதாகவே உள்ளது. பின்தொடர்வதற்கு விருப்பமில்லாத ஒரு சொத்து முகவர், இந்த லீட்டை ஒருபோதும் சிறந்த முறையில் பயன்படுத்த முடியாது.

வீடியோ மார்க்கெட்டிங்

இன்றைய டிஜிட்டல் யுகத்தில், யூடியூப் உட்பட பல இலவச சமூக ஊடகத் தளங்களில், திட்டத்தின் வீடியோ மார்க்கெட்டிங் மற்றும்/அல்லது இருப்பிடம் வழிகளை உருவாக்குவதற்கு ஒரு பயனுள்ள வழியாகும். எடுத்துக்காட்டாக, சொத்தின் 3D விர்ச்சுவல் சுற்றுப்பயணங்கள் வேகமாக வளர்ந்து வருகின்றன. இருப்பினும், இந்தியாவில் சொத்து தரகு வணிகம் பெரும்பாலும் ஒழுங்கமைக்கப்படாததால், இந்த ஊடகம் சிறந்த முறையில் ஆராயப்படவில்லை.

வலைப்பதிவுகள்

இன்றைய உலகில் முன்னணி தலைமுறைக்கான சிறந்த மார்க்கெட்டிங் சேனலாக இது இருக்கலாம். ஒரு ப்ராஜெக்ட், அதன் யுஎஸ்பிகள், அதன் சலுகைகள் மற்றும் பிற நுகர்வோர் தொடு புள்ளிகள் ஆகியவற்றின் கதையை நெசவு செய்யக்கூடிய வலைப்பதிவு, இன்றைய வாங்குபவர்களுடன் நன்றாக இணைக்க முடியும். .

மேலும் காண்க: சொத்தை எவ்வாறு பட்டியலிடுவது அதிகபட்ச முன்னிலை பெறவா? மிக முக்கியமாக, இன்று வாங்குபவர்கள் நேரடியாக பணம் செலுத்திய விளம்பரம் மற்றும் முறையான மதிப்பாய்வு வலைப்பதிவு இடுகை என்ன என்பதை வடிகட்டலாம். லீட் ஜெனரேஷன் இந்த வழிக்கு, தரகர்களுக்கு ரியல் எஸ்டேட் பதிவர்களின் உதவி தேவை. துரதிர்ஷ்டவசமாக, இந்தியச் சூழலில் இதுபோன்ற ஸ்மார்ட் உள்ளடக்க நிர்வாகத்தின் வழக்குகள் மிகக் குறைவு. மேலே உள்ள முறைகளில் ஏதேனும் ஒன்றைப் பின்பற்றுவதன் மூலம் முன்னணி உருவாக்கம் செய்யப்படலாம், அங்கு அனைவருக்கும் தரவு உடனடியாகக் கிடைக்கும், ஒரு சொத்து முகவர் தனது முன்னணி நிர்வாகத்தை எவ்வாறு மேம்படுத்தலாம், சிறந்த விற்பனை மாற்றங்களைப் பெறுவது என்பதில் வேறுபாடு உள்ளது.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

ரியல் எஸ்டேட் முன்னணி என்றால் என்ன?

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் லீட் என்பது ஒரு சொத்தை வாங்க அல்லது வாடகைக்கு எடுக்கக்கூடிய ஒருவரைக் குறிக்கிறது.

முன்னணி உருவாக்கத்திற்கு தரகர்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய ஊடகங்கள் யாவை?

முன்னணி தலைமுறைக்கான சில பொதுவான தளங்களில் விளம்பரங்கள், ஆன்லைன் தளங்கள், ஆஃப்லைன் நிகழ்வுகள் மற்றும் பரிந்துரைகள் ஆகியவை அடங்கும்.

ரியல் எஸ்டேட் லீட்களை எப்படி நிர்வகிக்கிறீர்கள்?

அனைத்து லீட்களுக்கும் ஒரு மைய களஞ்சியத்தை வைத்திருப்பதன் மூலம், லீட்களை ஒதுக்குவதன் மூலம், அதைக் கண்காணிப்பதன் மூலம் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளரைப் பின்தொடர்வதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம்.

(The writer is CEO, Track2Realty)