நொய்டாவின் செக்டார் 150ல் உள்ள ஒரு ரியல் எஸ்டேட் டெவலப்பர் ஒரு சதுர அடிக்கு ரூ.7,200க்கு யூனிட்களை விற்க சிரமப்பட்டாலும், அடுத்த ப்ளாட்டின் மற்றொரு தேசிய அளவிலான டெவலப்பர், சதுர அடிக்கு ரூ.11,000 என்ற அதிக விலையில் கூட பெரிய வெற்றியைப் பெற்றார். இந்த திட்டம் புதிதாக தொடங்கப்பட்ட ஒன்றாகும், அதே சமயம் போராடும் திட்டம் அதன் கட்டுமான சுழற்சியில் நடுவில் இருந்தது. விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை விட, கொடுக்கப்பட்ட மைக்ரோ சந்தையில் இரண்டு டெவலப்பர்களின் பிராண்ட் மதிப்பில் வித்தியாசம் உள்ளது. இதன் விளைவாக, சிறந்த பிராண்ட் நற்பெயரைக் கொண்ட டெவலப்பர் விற்பனையில் குறைவாக போராடினார்.
ரியல் எஸ்டேட் பிராண்டை மதிப்புமிக்கதாக்குவது எது?
இது கேள்வியை எழுப்புகிறது: ஒரு பிராண்டை மதிப்புமிக்கதாக்குவது எது? மற்ற தொழில்களைப் போலவே, ரியல் எஸ்டேட் பிராண்டுகளுக்கும் அதே அளவிலான பிராண்ட் மேலாண்மை தேவையா? பெரும்பாலான ஆய்வாளர்கள், ரியல் எஸ்டேட் என்பது ஒருவரது வாழ்க்கையின் விலையுயர்ந்த கொள்முதல்களில் ஒன்றாக இருப்பதாலும், வாங்குதலுடன் தொடர்புடைய அதிக உணர்ச்சிவசமான அளவு காரணமாகவும், ரியல் எஸ்டேட்டில் பிராண்ட் மதிப்பு, அழிந்துபோகும் நுகர்வோர் நீடித்ததை விட அதிகப் பங்கு வகிக்கிறது என்பதை ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் பிராண்டின் உள்ளார்ந்த மதிப்பு என்பது டெவலப்பரின் பல ஆண்டுகளாக செயல்திறன், நுகர்வோர் மத்தியில் அதன் பிம்பம், நிலையற்ற சொத்து-வகுப்பு விருப்பத்தேர்வுகள், சந்தை கணிப்புகளின் மேலாண்மை, விமர்சன உணர்வுகளை மதிப்பீடு செய்தல், தேவை மற்றும் விநியோக இயக்கவியல் (அதிக மதிப்புள்ள பிராண்டுகளாக) ஆகியவற்றின் சிக்கலான கலவையாகும். எப்போதாவது வால்யூம் கேம் பிளேயர்கள்) மற்றும் கடைசியாக ஆனால் குறைந்தது அல்ல, பங்குதாரர்களின் எதிர்பார்ப்புகள். கொடுக்கப்பட்ட எந்த பிராண்டும் அதன் முதலீட்டின் மீதான வருவாயை அறிந்திருக்க வேண்டும் (RoI) மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் வேறுபட்டதல்ல. இருப்பினும், பங்குதாரர் வருவாயின் கணக்கீடு பொதுவாக விலை மதிப்பீட்டின் கூட்டுத்தொகையாக பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் அதே வேளையில், ரியல் எஸ்டேட்டில், முக்கியமான அளவீடு என்பது விலைமதிப்பீட்டுடன் சேர்ந்து வாழ்வாதாரக் குறியீடாகும். மேலும் காண்க: Track2Realty's BrandXReport 2021-22 இல் தேசிய பிராண்ட் தலைவராக சோபா திரும்புகிறார்
ஒரு ரியாலிட்டி பிராண்டின் நான்கு அடுக்குகள்
நிதித் திறன்: நிதித் திறன் என்பது, நிதி அழுத்தத்தின் காரணமாகத் திட்டங்களைத் தாமதப்படுத்தவோ/சிக்கவோ அனுமதிக்காமல் இருப்பதற்கான பில்டரின் திறன் ஆகும். மதிப்புமிக்க பிராண்டுகள் திட்டம் தொடங்கும் நேரத்தில் நிதி மூடல் காரணி. செயல்படுத்தும் திறன்: டெவலப்பர் காலக்கெடு மற்றும் கட்டுமானத்தின் தரம் ஆகிய இரண்டிலும், டெலிவரியின் குறைபாடற்ற சாதனைப் பதிவைப் பராமரித்தால், செயல்படுத்தும் திறன் ஆகும். இது டெவலப்பரின் உயர் CSAT (நுகர்வோர் திருப்தி) மதிப்பெண் மற்றும் குறைந்த வழக்கு மதிப்பெண் ஆகியவற்றில் பிரதிபலிக்கிறது. செயல்பாட்டு திறன்: செயல் திறன் என்பது பிராண்ட் மதிப்பை உருவாக்குவதன் அடிப்படையில் அளவிடப்படுகிறது, அங்கு ஒப்படைப்பு மற்றும் பிந்தைய உடைமை பராமரிப்பு ஆகியவை ஒரு சேவையாக எடுத்துக் கொள்ளப்படுகின்றன மற்றும் தயாரிப்பு விநியோகம் மட்டுமல்ல. மதிப்புமிக்க பிராண்டுகள், நிறுவனத்திற்கு உள்ளார்ந்த முறையில் வீடு வாங்குபவர்களின் குறைகளை நிவர்த்தி செய்கின்றன. அமைவு. தகவல்தொடர்பு திறன்: திறமையான தகவல்தொடர்பு மதிப்புமிக்க பிராண்டுகளின் கார்ப்பரேட் தத்துவத்தின் உள்ளார்ந்த பகுதியாகும். ஒரு பிராண்டின் மதிப்பு, வீடு வாங்குபவர்கள் உட்பட, பங்குதாரர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான அதன் திறனுடன் விமர்சன ரீதியாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது. மேலும் பார்க்கவும்: வீடு வாங்குபவர்கள் ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில் நேரத்தை செலவிட முடியுமா?
ரியல் எஸ்டேட் டெவலப்பர்கள் தங்கள் பிராண்ட் படத்தை எவ்வாறு உருவாக்க முடியும்
PropertyPistol.com இன் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஆஷிஷ் நரேன் அகர்வால், வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கை, நம்பிக்கை மற்றும் பிராண்டின் மீதான நம்பிக்கை ஆகியவை மதிப்புமிக்க பிராண்டாக மாறுவதற்கான மிக முக்கியமான அளவுகோல், குறிப்பாக ரியல் எஸ்டேட் துறையில். ஒரு வீட்டை வாங்குவது என்பது ஒரு தனிநபரின் வாழ்க்கையில் மிகப்பெரிய மற்றும் மிக முக்கியமான முதலீடுகளில் ஒன்றாகும், மேலும் வாங்குபவர்களுக்கு ஒப்பிடமுடியாத சேவைகளை வழங்குவது அல்லது சிறிய தேவைகளைப் பார்ப்பது, இந்த பிராண்ட் வீட்டை வாங்குபவர்களிடமிருந்து பாராட்டையும் மரியாதையையும் பெறுவதை உறுதிசெய்கிறது, இதன் மூலம் படிப்படியாக நல்லெண்ணத்தை வளர்க்க உதவுகிறது. சந்தை. "சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, பிராண்ட் அவர்களின் சலுகைகள் சிறப்பானவை என்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும், இது பிராண்ட் மதிப்பை உருவாக்கக்கூடிய மற்றொரு முக்கிய காரணியாகும். விற்பனையை மையமாகக் கொண்ட மனப்பான்மை மற்றும் பிராண்ட் கட்டிடம் ஆகியவை ஒரே நாணயத்தின் இரு பக்கங்கள் என அழைக்கப்படலாம். சிறந்த வணிகத்திற்கும், பிராண்ட் கட்டிடத்திற்கும் ஆக்கிரமிப்பு விற்பனை அவசியம் ஒரு நல்ல நற்பெயருக்கு முக்கியம். இரண்டு கருத்துக்களும் இறுதியில் வாடிக்கையாளர் நல்லெண்ணத்துடன் தொடர்புடையவை,” என்கிறார் அகர்வால். மேலும் பார்க்கவும்: செலவு அதிகரிப்பு, தரத்தில் சமரசம் செய்ய பில்டர்களை கட்டாயப்படுத்துகிறதா? Nisus Finance இன் MD மற்றும் CEO, அமித் கோயங்கா, ஒரு ரியல் எஸ்டேட் பிராண்ட் அதன் வாங்குபவர்களுக்கு பணம் சம்பாதிக்கும் போது அதன் மதிப்பு மிக அதிகமாக இருக்கும் என்று சுட்டிக்காட்டுகிறார். இத்தகைய பிராண்டுகளின் பொதுவான அம்சங்கள், சரியான நேரத்தில் டெலிவரி செய்தல், டெலிவரிக்கு அப்பாற்பட்ட சொத்தை பராமரித்தல், திட்டத்திற்கான மேம்பட்ட தேவை காரணமாக விலை அதிகரிப்பு, அழகியல் வடிவமைப்பு அடையாளம், நன்கு விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட பிராண்ட் விழிப்புணர்வு திட்டம், வலுவான கட்டண பதிவு. சேனல் பார்ட்னர்கள் மற்றும் அதன் பட்டியலிடப்பட்ட பங்குகளில் (ஏதேனும் இருந்தால்) முதலீட்டில் நல்ல வருமானம் கிடைக்கும். ரியல் எஸ்டேட் போன்ற பணப்புழக்கத்தை மையமாகக் கொண்ட வணிகத்தில் விற்பனையை மையமாகக் கொண்ட மனநிலை அவசியம். இருப்பினும், விற்பனை அளவு குறையாமல், வெளியீட்டில் இருந்து முடிவு வரை விலைகளை அதிகரிக்கும் திறனில் இந்த பிராண்டின் சக்தி உள்ளது. ஒரு பிராண்ட் அது வாக்குறுதியளிப்பதை வழங்க வேண்டும் மற்றும் சுற்றுச்சூழல், நிலைத்தன்மை மற்றும் நிர்வாக சிக்கல்களுக்கான அணுகுமுறையில் பொறுப்புடன் இருக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு பிராண்டிற்கும் அதன் ஃபோகஸ் பிரிவில் அதன் சொந்த வேறுபாடு உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஆடம்பர டெவலப்பர் ஆடம்பரத்தில் வடிவமைப்பு மற்றும் சிறப்பில் கவனம் செலுத்துகிறார். தரத்தில் சமரசம் செய்யாமல்,” என்கிறார் கோயங்கா.
பிராண்ட் மதிப்பை கணக்கிட முடியுமா?
வீடு வாங்குபவர்களின் நிலைப்பாட்டில், ரியல் எஸ்டேட்டில் ஒரு பிராண்டின் மதிப்பு என்பது கொடுக்கப்பட்ட கட்டிடத்தில் வசிப்பவர்களின் வாழ்க்கை அனுபவங்களின் செயல்பாடாகும். சரியான நேரத்தில் டெலிவரி மற்றும் பிராண்ட்-மையப்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர் முன்முயற்சிகள் பிராண்டிற்கான நல்லெண்ணத்தை மேம்படுத்துகிறது, இதனால் அதை மதிப்புமிக்கதாக ஆக்குகிறது. வீடு வாங்குபவர்களில் ஒரு பிரிவினர் குறிப்பிட்ட கால இடைவெளியில் பிராண்டை மதிப்பிடும் திறனின் அடிப்படையில் மதிப்பிடுகின்றனர். பிராண்ட் மதிப்பு என்பது கொடுக்கப்பட்ட பிராண்டின் தரமான மதிப்பீடாகும், இது போட்டியிடும் வணிகங்களுடன் ஒப்பிடுவதற்கு மெட்ரிக்காகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஆயினும்கூட, பிராண்ட் மதிப்பு, அதுவே கண்ணுக்குத் தெரியாதது, ஏனெனில் பிராண்ட் மதிப்பின் நன்மைகளை மட்டுமே ஒருவர் கணக்கிட முடியும் – சிறந்த பிரீமியம், விரைவான விற்பனை, அதிக பரிந்துரை மற்றும் மீண்டும் வாங்குபவர்கள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த மக்களிடையே சிறந்த கருத்து. (எழுத்தாளர் CEO, Track2Realty)
