भारत में रियल एस्टेट उद्योग त्वरित दर से बढ़ रहा है। बढ़ते शहरीकरण और बढ़ती घरेलू आय के साथ, आवासीय संपत्तियों की मांग में वृद्धि हुई है, जिससे भारत आवास क्षेत्र में शीर्ष बाजारों में शुमार हो गया है। मीडिया रिपोर्टों के अनुसार, एक निजी बाजार निवेशक ब्लैकस्टोन ने भारत में 50 अरब डॉलर का निवेश किया था। इसके अलावा, अमेरिकी कंपनी 2030 तक 1.7 लाख करोड़ रुपये का अतिरिक्त निवेश करना चाह रही है, जो इस क्षेत्र में विकास की क्षमता को दर्शाता है। इतने बड़े निवेश की गुंजाइश के साथ, भारतीय रियल एस्टेट डेवलपर भी प्रतिस्पर्धी बन रहे हैं और उद्योग में अपनी स्थिति को मजबूत करने के नए तरीके तलाश रहे हैं। इसलिए, यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि ब्रांडिंग भीड़ में अलग दिखने और ध्यान आकर्षित करने के लिए सबसे प्रभावशाली उपकरण के रूप में उभरा है। ब्रांडिंग से रियल एस्टेट कंपनियों को अपनी यूएसपी का संचार करने और बाजार की जरूरतों के साथ अच्छी तरह से तालमेल बिठाने में मदद मिलती है। ब्रांडिंग अनिवार्य रूप से एक कहानी बताती है, जो खरीदारों को सिर्फ एक संपत्ति या उसकी विशेषताओं के बजाय एक सपनों की जीवन शैली में मदद करती है। आइए रियल एस्टेट डेवलपर्स के लिए ब्रांडिंग के महत्व और एक मजबूत ब्रांड बनाने के तरीके को समझें।
रियल एस्टेट डेवलपर्स के लिए ब्रांडिंग क्यों महत्वपूर्ण है?
अधिक कथित मूल्य
ग्राहक कथित मूल्य का अर्थ है कि ग्राहक किसी उत्पाद के लाभ और मूल्य को कैसे देखता है। ब्रांडिंग ग्राहकों के बीच एक सकारात्मक धारणा विकसित करने में मदद करती है, जिसके परिणामस्वरूप उच्च कथित मूल्य होता है।
ड्राइव बिक्री
ब्रांडिंग का बिक्री पर सीधा प्रभाव पड़ता है। ब्रांडिंग में ब्रांड के लिए एक व्यक्तित्व का निर्माण करना शामिल है जो लक्षित दर्शकों के साथ भावनात्मक संबंध विकसित करने में मदद करता है। इससे बिक्री बढ़ती है।
प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है
कई ब्रांडों से भरे बाजार के साथ, ग्राहकों को अपने ब्रांड में निवेश करने के लिए राजी करना वास्तव में एक कठिन कार्य है। ब्रांडिंग यह प्रदर्शित करने में मदद करती है कि उपभोक्ताओं को दूसरों के ऊपर आपका ब्रांड क्यों चुनना चाहिए।
भरोसा कायम करता है
ब्रांडिंग विपणन गतिविधियों में निरंतरता सुनिश्चित करती है। ऐसे ब्रांड पर भरोसा करना आसान हो जाता है जो सभी टचपॉइंट्स पर एक सुसंगत, सकारात्मक ग्राहक अनुभव प्रदान करता है। यह भी देखें: तकनीकी प्रगति कैसे निर्मित पर्यावरण को बदल रही है?
रियल एस्टेट ब्रांड कैसे बनाएं?
एक मजबूत रियल एस्टेट ब्रांड बनाने के लिए यहां कुछ दिशानिर्देश दिए गए हैं।
अपने ब्रांड को उचित स्थान दें
यदि आप लक्ज़री प्रॉपर्टी बेचते हैं, तो आपके ब्रांड एसेट में विशिष्टता और परिष्कार का संचार होना चाहिए। इसी तरह, यदि आप सस्ती संपत्तियां बेच रहे हैं, तो आपके ब्रांड को पैसे के मूल्य का संचार करना चाहिए। ब्रांड पोजिशनिंग रणनीतियाँ इस बात से प्रभावित होंगी कि आप लक्षित दर्शकों को अपने ब्रांड को कैसे देखना चाहते हैं। ब्रांड पोजिशनिंग तय करेगी आपके ब्रांड द्वारा ग्राहकों को प्रदान किए जाने वाले अनुभव के लिए स्वर।
ब्रांड मैसेजिंग पर ध्यान दें
ब्रांड मैसेजिंग ब्रांड संचार का एक महत्वपूर्ण तत्व है जो अद्वितीय स्थिति और मूल्य बताता है जो ब्रांड प्रतिनिधित्व करता है और वादा करता है कि यह उनके हितधारकों के लिए है। आपका ब्रांड मैसेजिंग ग्राहकों को यह समझने में मदद करता है कि आपकी रियल एस्टेट फर्म दूसरों से अलग क्या बनाती है। यह वेबसाइटों से लेकर विज्ञापनों और सोशल मीडिया तक सभी प्लेटफॉर्म पर सुसंगत होना चाहिए।
सोशल मीडिया का लाभ उठाएं
सोशल मीडिया ब्रांड की कहानी बताने और संभावित खरीदारों को जोड़ने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण के रूप में उभरा है। वीडियो-फर्स्ट दृष्टिकोण पर आधारित एक मजबूत सोशल मीडिया रणनीति, खरीदारों का ध्यान आकर्षित करेगी। सोशल मीडिया विशिष्ट सूक्ष्म बाजारों से लेजर-केंद्रित लक्ष्यीकरण के साथ अनुयायियों को प्राप्त करने में सहायता करता है और ब्रांड निर्माण को बढ़ाता है, अंततः बिक्री को प्रभावित करता है।
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग में निवेश करें
लोग टिप्स, सलाह और जानकारी के लिए प्रभावित करने वालों की ओर देखते हैं क्योंकि वे डिजिटल दुनिया में सामग्री और उनकी राय पर भरोसा करते हैं। सही प्रभावित करने वालों के साथ सहयोग करने से आपके लक्षित दर्शक तेजी से जागरूकता से विचार के स्तर पर आ जाएंगे। रियल एस्टेट ब्रांड संपत्ति यूएसपी और ड्राइव रूपांतरणों के आसपास आकर्षक सामग्री बनाने के लिए प्रभावशाली लोगों की भूमिका निभा सकते हैं।
विज़ुअल पहचान
फॉन्ट, रंग और लोगो जैसे तत्व रियल एस्टेट ब्रांड की दृश्य पहचान में योगदान करते हैं। हर रंग का एक अर्थ होता है और लक्षित दर्शकों के बीच विभिन्न प्रतिक्रियाओं का आह्वान करता है। एक मजबूत दृश्य पहचान के रूप में अपनी रंग योजना को बुद्धिमानी से चुनना ब्रांड पहचान के लिए महत्वपूर्ण है।
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माइक्रो मार्केट प्लान बनाएं
डेवलपर्स तेजी से सूक्ष्म बाजारों में विकासशील परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। एक माइक्रो मार्केट प्लान यह समझने पर जोर देता है कि लक्षित दर्शकों और दर्जी ब्रांडिंग और मार्केटिंग रणनीतियों के अनुसार क्या अपील करता है। माइक्रो मार्केट में एक संभावित होमबॉयर की जीवन शैली और आकांक्षाओं को जानें और होमबॉयर्स को आकर्षित करने वाले शिल्प संदेश।
प्रोजेक्ट-संचालित मार्केटिंग को प्राथमिकता दें
बिक्री-संचालित विपणन अधिक लाभ-उन्मुख है और केवल बिक्री पर केंद्रित है, जबकि परियोजना-संचालित विपणन ग्राहक दर्द बिंदुओं को हल करने के बारे में है। रियल एस्टेट फर्मों को प्रोजेक्ट संचालित मार्केटिंग रणनीतियों का विकास करना चाहिए जो उद्योग में अंतराल और दर्द बिंदुओं को संबोधित करते हैं। एक प्रोजेक्ट-संचालित मार्केटिंग दृष्टिकोण ब्रांड के बारे में अधिक जानने के लिए लक्षित दर्शकों के बीच वास्तविक रुचि पैदा करता है, जो ग्राहकों की संतुष्टि और प्रतिधारण के लिए महत्वपूर्ण है।
कॉर्पोरेट और प्रोजेक्ट ब्रांडिंग को समझें
ब्रांडिंग दो प्रकार की होती है – कॉर्पोरेट और प्रोजेक्ट ब्रांडिंग। कॉरपोरेट ब्रांडिंग प्रोजेक्ट ब्रांडिंग की तुलना में अधिक व्यापक है और फर्म के सभी हितधारकों पर विचार करता है। प्रोजेक्ट ब्रांडिंग ग्राहक को आकर्षित करती है, जहां प्रोजेक्ट की यूएसपी हैं मुख्य आकर्षण, उदाहरण के लिए, एबीसी रियल एस्टेट ब्रांड में विभिन्न जनसांख्यिकी और हितों के खरीदारों के लिए कई परियोजनाएं हो सकती हैं। प्रोजेक्ट ब्रांडिंग में विभिन्न ऑडियंस को अपील करने के लिए प्रत्येक प्रोजेक्ट के लिए अलग-अलग ब्रांडिंग रणनीतियाँ बनाना शामिल है। लेकिन कॉर्पोरेट ब्रांडिंग परियोजना विभेदीकरण रणनीतियों से आगे बढ़ती है और रियल एस्टेट फर्म द्वारा परिलक्षित मूल्यों और भावनाओं पर ध्यान केंद्रित करती है। इस प्रतिस्पर्धी, संतृप्त बाजार में रियल एस्टेट फर्मों के लिए ब्रांडिंग एक महत्वपूर्ण कारक है। अपने खरीदार को जानना, उन गुणों का निर्धारण करना जो आप चाहते हैं कि आपके लक्षित दर्शक आपके ब्रांड के साथ जुड़ें, और एक ब्रांड व्यक्तित्व का निर्माण करें जो आपके लक्षित दर्शकों के बीच सकारात्मक भावनाओं को जगाए, आपके रियल एस्टेट ब्रांड की सफलता की नींव रखेगा। ( लेखक रियलैट के सह-संस्थापक हैं ।)
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