भारत का रियल एस्टेट बाजार बहुमुखी और अभी तक प्रतिस्पर्धी है, खासकर रियल एस्टेट एजेंटों के लिए। इस बाजार में सफल होने के लिए, सभी प्रॉपर्टी ब्रोकरों के लिए यह जरूरी है कि वे उपभोक्ता व्यवहार को समझें और किस तरह के मार्केटिंग इनोवेशन से उन्हें अधिक लीड प्राप्त करने में मदद मिलेगी, जिससे किसी एक का व्यवसाय बना रहे।
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आपको विपणन प्रयासों पर बहुत अधिक खर्च करने की आवश्यकता नहीं है, यदि आपने ग्राहकों को आपको रेफरल देने के लिए संतुष्ट किया है। अपनी वेबसाइट और सोशल मीडिया अकाउंट पर उनके प्रशंसापत्र प्रकाशित करें। आप संतुष्ट ग्राहकों से भी पूछ सकते हैं, यदि वे पृष्ठभूमि के सत्यापन के लिए आपके संभावित ग्राहकों को उनसे बात करने की अनुमति देने के लिए तैयार होंगे। एक सफल रियल एस्टेट एजेंट बनने के लिए बाजार में सद्भावना बनाना महत्वपूर्ण है।
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हमेशा बेचने पर ध्यान न दें
एक बिक्री एजेंट के बजाय एक सलाहकार के रूप में कार्य करें। इससे आपको अपने ग्राहक की आवश्यकताओं को समझने में मदद मिलेगी और उनकी पसंद के पीछे तर्क क्या होगा। यदि आपने उनमें से कुछ विकल्पों को शॉर्टलिस्ट किया है, तो उन्हें बताएं कि यह उनके लिए मूल्यवान है, बजाय उन्हें आश्वस्त करने के कि यह सही विकल्प है। अगर आप हेल की बजाए बेचने पर ज्यादा ध्यान देते हैंपिंग, यह सौदा किसी निष्कर्ष पर नहीं पहुंच सकता है, क्योंकि आपके और आपके संभावित ग्राहक के बीच पर्याप्त विश्वास नहीं होगा। एक सफल एजेंट को पहले परामर्शदाता और दूसरा विक्रेता बनना पड़ता है।
अपने खरीदार के साथ पारदर्शी रहें
यदि आप बिल्डर के ट्रैक रिकॉर्ड के बारे में सुनिश्चित नहीं हैं, तो अपने खरीदार से इस बारे में स्पष्ट रहें। आप नहीं चाहते कि वे एक ऐसी परियोजना में फंस जाएं, जिसमें देरी हो। यदि आप जानते हैं कि संपत्ति में कानूनी बाधाएँ हैं,सुनिश्चित करें कि आपके खरीदार को इसके बारे में पर्याप्त जानकारी है। यदि आपका खरीदार किसी ऐसे विक्रेता से संपत्ति खरीदने पर अड़ा हुआ है, जिसके पास केवल एक पावर ऑफ अटॉर्नी है या उस क्षेत्र में जहां कॉलोनी को अभी तक नियमित नहीं किया गया है, तो यह आपका कर्तव्य है कि आप उन्हें जुड़े जोखिमों के बारे में बताएं इस कदम के साथ।
ऑनलाइन उपस्थिति बनाएं
आपका संभावित ग्राहक आपके संदर्भ को प्राप्त करने के बाद पहली बात करेगा, आपके और आपके व्यवसाय के बारे में ऑनलाइन खोज करेगा। आप would इस अवसर का उपयोग उद्योग में एक विश्वसनीय नाम के रूप में खुद को स्थापित करने के लिए करना चाहते हैं। एक मूल वेबसाइट या Google व्यवसाय सूची के साथ शुरू करें। आप धीरे-धीरे अपनी ऑनलाइन उपस्थिति को बढ़ा सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट में कॉल-टू-एक्शन बटन है, जो सीधे आपके आगंतुक को संपर्क फ़ॉर्म या आपके व्हाट्सएप नंबर पर ले जा सकता है, जो भी आपके लिए उनकी क्वेरी का जवाब देने के लिए त्वरित है। कॉल-बैक या कुछ घंटों के भीतर आपके भावी नेतृत्व के लिए व्यक्तिगत प्रतिक्रिया, आपके अवसर में सुधार कर सकती है70% तक अपना व्यवसाय प्राप्त करना।
मान्यताओं को बनाने से बचें
धारणा बनाने से बचें और केवल तथ्यों पर भरोसा करें, जब यह प्रलेखन, वैधता और संपत्ति के मूल्यांकन की बात आती है। जिस दिशा में आपका व्यवसाय बढ़ेगा, उस पर धारणाएं न बनाएं। केवल रेफरल व्यवसाय पर भरोसा न करें या आय की अपेक्षा करें क्योंकि आपके पास एक वेबसाइट चल रही है। सफलता के लिए, सुनिश्चित करें कि आप राज्य रियल एस्टेट रेगुलेटरी लेखक के साथ खुद को पंजीकृत करवा सकते हैंity और नेटवर्क जितना हो सके।
नेटवर्किंग कुंजी है
कुछ ग्राहकों के साथ सौदा करना मुश्किल हो सकता है, या आपके पास कुछ ऐसा नहीं हो सकता है जो उन्हें पसंद हो। इन क्लाइंट को बंद करने के बजाय, आप अपने साथी एजेंटों से पूछ सकते हैं, यदि उनके पास क्लाइंट के मानदंडों से मेल खाने वाले गुण हैं। इस तरह, आप एक ही समय में अपने साथियों और अपने संभावित ग्राहकों की मदद करने में सक्षम होंगे। आप कमीशन को साझा करने के बारे में बात कर सकते हैं, जैसा कि, आखिरकार, कुछ बी होगाई कुछ भी नहीं से बेहतर है, अगर सौदा अंतिम चरण में पहुँचता है।
