कोलकाता के संपत्ति बाजार में श्रीजान रियल्टी सबसे विश्वसनीय ब्रांडों में से एक के रूप में उभरी है, साथ ही कंपनी को पूर्वी क्षेत्र में दूसरे स्थान पर रहीं है, जबकि ट्रैक 2 रीएल्टी की ब्रांड पर्सैप्शन ऑडिट रिपोर्ट कंपनी ने लगभग 4.5 लाख वर्ग फुट अंतरिक्ष बेची है और वित्त वर्ष 2015-16 में लगभग 3.5 लाख वर्ग फुट आवासीय अंतरिक्ष की शुरूआत की है। एक विशेष साक्षात्कार में, श्रीजान रियल्टी के सीईओ राकेश गुप्ता, हाउसिंग न्यूज पर ब्रांड वैल्यू और बिजनेस में सर्वोत्तम अभ्यास के बारे में बात करते हैं।
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प्रश्न: इस क्षेत्र में बाजार कैसे विकसित हो रहा है?
ए: जब कुछ की सराहना की जाती है, (उदाहरण के लिए, प्रौद्योगिकी अपनाने या निधि जुटाने के मामले में), तो लोग इसे कॉपी करना शुरू करते हैं इस तरह से यह उद्योग विकसित हो रहा है। बाजार की गतिशीलता हमें भी विकसित करने के लिए मजबूर करती है अब, डिजाइन पहलुओं को गंभीरता से लिया जा रहा है इससे पहले, जब बाजार की स्थिति अच्छी थी, कोई भी इस पर ध्यान नहीं देता क्योंकि जो भी डिजाइन किया गया था, उसे बेचा जा रहा था।
प्रश्न: क्या आप उपभोक्ता फ़ोकस पर कोई सुधार पाते हैं?
ए: इससे पहले, यह डेवलपर द्वारा संचालित बाजार था, लेकिन आज, खरीदारों की एक मजबूत आवाज है और हमारे पास उनके सुनने के लिए कोई विकल्प नहीं है। इसलिए, जब आप समझते हैं कि उपभोक्ताओं की क्या तलाश है, तो, आप सर्वोत्तम प्रथाओं में जा रहे हैं। चीजें सही दिशा में बढ़ रही हैं मंदी ने हमें अधिक जागरूक बना दिया है और हम सर्वोत्तम अभ्यासों को अपना रहे हैंबाजार में उपलब्ध है।
प्रश्न: कोलकाता में अचल संपत्ति बाजार में भारी बेची गई इन्वेंट्री है। क्या डेवलपर्स मांग को परिभाषित करने में और असुरक्षित आधार पर आवास बनाने में विफल रहे हैं?
ए: हमने नरेंद्रपुर में शेरवुड एस्टेट के साथ शुरू किया, कोलकाता यह पूरा होने के कुछ सालों के भीतर, एक मांग-गंतव्य बन गया, और अब, कई अन्य डेवलपर्स और स्थानीय प्रमोटर हमारे रास्ते का अनुसरण कर रहे हैं और तलाश कर रहे हैंआवास / आवासीय परिसरों के साथ क्षेत्र। श्रीजन रियल्टी के आवासीय संपत्तियां आय समूहों में किफायती आवास पर ध्यान केंद्रित करती हैं। राज्य सरकार के साथ मिलकर हमारी आगामी संपत्ति विकास, कम आय वाले समूह पर लक्षित कम लागत वाली किफायती आवास पर ध्यान केंद्रित करें।
प्रश्न: क्या मौजूदा बाजार और बिल्ड मॉडल के मुकाबले क्षेत्र ‘बिल्ड और बेचे मॉडल’ के लिए तैयार है?
ए: नहींअभी तक! ‘बिल्ड और बेचे मॉडल’, को वित्तपोषण की गहन राशि और एक उद्योग के रूप में आवश्यकता होगी, हमारे पास इतना गहराई नहीं है चाहे सेक्टर विनियमित किया गया हो या विनियमित न हो और ग्राहक यह पूछ रहा है या नहीं, अच्छे इरादों वाला डेवलपर पारदर्शी होगा। यदि आप उन्हें उचित कारण बताते हैं और उनकी आवश्यकताओं को पूरा करते हैं, तो ग्राहकों को बहुत देरी का समायोजन होता है।
प्रश्न: बिल्डर्स वादे और पेर्फो के बीच के अंतर को कैसे पुल कर सकते हैंrmance?
ए: निर्माण के मामले में, ग्राहकों की उम्मीदों और डिलीवरी के बीच की खाई इतनी बड़ी है कि यदि आप 10% -15% तक भी सुधार करते हैं, तो ग्राहक आपके निर्माण, समयरेखा या पारदर्शिता में यह अंतर पहचानें इसलिए, मौजूदा अंतर, गंभीर डेवलपर्स के लिए भी एक अवसर है।
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प्रश्न: बाजार अभी भी निवेशक-प्रेरित क्यों है?
ए: भूमि अचल संपत्ति के लिए प्रमुख इनपुट है। बहुत सारे डेवलपर्स सिर्फ भूमि एग्रीगेटर्स थे, क्योंकि कोई प्रविष्टि बाधा नहीं थी। इसलिए, अगर मेरे पास कुल मिलाकर भूमि है, तो मेरे तत्काल निवेशक मेरे आसपास के लोग होंगे। ऐसा ही शुरू होता है यह एक विरासत है और चूंकि पिछले 30-40 वर्षों में कीमतों में लगातार बढ़ोतरी हुई है, हर कोई कैश-इन, जब निवेशकों और सट्टेबाजों ने बाजार चलाया।
प्रश्न: सेक्टर अपनी छवि कैसे सुधार सकता है?
ए: डेवलपर्स के पास बेहतर नकदी प्रवाह है, वे नई जमीन खरीदने पर ध्यान देते हैं। विक्रेताओं और यहां तक कि कर्मचारी प्राथमिकता नहीं हैं यह मानसिकता के कारण भी है कि जो कुछ भी आप देते हैं, वह बाजार में स्वीकार किया जाएगा। यह वह जगह है जहां उद्योग की छवि ने हिट ले लिया है। मुझे लगता है कि इस क्षेत्र को अनुशासित करने में बाजार की शक्ति एक बड़ी भूमिका निभाएगी।यह स्वयं, सभी को लाइन में गिरने के लिए मजबूर कर देगा, क्योंकि उपभोक्ताओं को अधिक जागरूक और बुद्धिमान होते जा रहे हैं।
प्रश्न: जबकि बाजार बलों मजबूर डेवलपर्स को सुधारात्मक परिवर्तन करते हैं, क्या आपको नहीं लगता कि कुछ आंतरिक परिवर्तनों की आवश्यकता है, साथ ही?
ए: यदि आप खुद को बाजार की शक्तियों में संरेखित नहीं करते हैं, तो आप नष्ट हो जाएंगे। यह प्राप्ति इस क्षेत्र में पारदर्शिता को भी जोड़ रही है, जो वहां नहीं थीपांच साल पहले इससे पहले, रेटिंग डेवलपर की वित्तीय स्थिति के बारे में थीं। अब, फोकस ट्रस्ट भागफल और सार्वजनिक धारणा के प्रति स्थानांतरण है और डेवलपर की संपूर्ण ब्रांड वैल्यू को मॉनिटर और मान्यता प्राप्त है।
(लेखक सीईओ, ट्रैक 2 रिएल्टी) है
