উত্তর বেঙ্গালুরু বাজারে সক্রিয় একজন ব্রোকার ডি শেট্টি স্বীকার করেন, "প্রতিযোগী প্রকল্পগুলি সম্পর্কে প্রশ্নের উত্তর দেওয়া আমার সম্ভাব্য বাড়ির ক্রেতাদের সাথে আলোচনার ক্ষেত্রে সবচেয়ে বড় ব্যর্থতা। "আমি যে তিন থেকে চারটি প্রোজেক্ট বিক্রি করছি সে সম্পর্কে জানি কিন্তু একই মাইক্রো-মার্কেটে অন্য নির্মাতাদের প্রোজেক্ট সম্পর্কে প্রশ্নের উত্তর দেওয়া কঠিন, বিশেষ করে যখন ক্লায়েন্ট জোর দেয় যে সেই প্রোজেক্টগুলির অর্থের জন্য ভাল মূল্য আছে," তিনি ব্যাখ্যা করেন। শেট্টির অভিজ্ঞতা সারা ভারত জুড়ে কাজ করে এমন অনেক দালালের দ্বারা প্রতিধ্বনিত হয়। বেশিরভাগ সময়, দালাল এবং বিক্রয় কর্মীদের কোন প্রতিক্রিয়া নেই, যখন সম্ভাব্য ক্রেতা আশেপাশের অন্যান্য প্রতিযোগী প্রকল্পগুলির শক্তি সম্পর্কে কথা বলে। যেমনটি ঘটেছে গুরগাঁওয়ের দিবাকর জৈনের সাথে, যার আশেপাশে সম্ভাব্য বাড়ির ক্রেতা যে প্রকল্পের কথা বলছিলেন সে সম্পর্কে কোনও ধারণা ছিল না, তিনি যা বলতে পারেন তা হল: “ হর প্রকল্প কা কুছ না কুছ তো শক্তি হোতা হ্যায় (এটি হল স্পষ্টতই যে প্রতিটি প্রকল্পের কিছু শক্তি বা অন্য আছে)।" 
যাইহোক, আজকের অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাজারে এই ধরনের অজ্ঞাত প্রতিক্রিয়াগুলি একটি বড় বিপত্তি, যেখানে বাড়ির ক্রেতারা চূড়ান্ত ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ খরচ এবং সুবিধা বিশ্লেষণ করে। বিশ্বব্যাপী পরিপক্ক একটি কটাক্ষ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং যুক্তরাজ্যের মতো বাজারগুলি ইঙ্গিত দেয় যে সফল রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা তারাই যারা বাজার, এর ভৌত, সামাজিক এবং অর্থনৈতিক অবকাঠামো, বিক্রি করা প্রকল্প এবং আশেপাশে প্রতিযোগী প্রকল্পগুলি সম্পর্কে ভালভাবে পড়েন। আরও দেখুন: সাইট ভিজিট করার সময় দালালদের সাধারণ ভুল
কিভাবে একটি প্রকল্পের ইউএসপি সনাক্ত করতে হয়?
একটি রিয়েল এস্টেট প্রকল্প বিক্রি ক্রেতা এবং বিক্রেতার মধ্যে ম্যাচমেকিং সম্পর্কে আর কিছু নয়। এটি বাজার সম্পর্কে মন এবং জ্ঞানের প্রয়োগের পাশাপাশি প্রতিযোগী বাজার এবং প্রকল্পগুলির প্রয়োজন। একজন ব্রোকারকে একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ গবেষণা করতে হবে এবং বিশ্লেষণাত্মক দক্ষতা ব্যবহার করতে হবে, সম্ভাব্য ক্রেতাদের উপর একটি স্থায়ী ছাপ তৈরি করতে। একবার আপনি বাজার/মাইক্রো-মার্কেট, বিক্রি করা প্রকল্প এবং প্রতিযোগী প্রকল্প সম্পর্কে জ্ঞান অর্জন করলে, আপনি একজন বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠবেন, মুখে মুখে প্রচারের মাধ্যমে ক্লায়েন্টদের আমন্ত্রণ জানানোর সম্ভাবনা রয়েছে। প্রতিটি আবাসন প্রকল্পে কিছু কথা বলার আছে – একটি ইউএসপি যা এটিকে ভিড়ের বাজারে আলাদা করে তোলে। একজন বিক্রেতা বা এজেন্টের নিজেকে জিজ্ঞাসা করা উচিত ইউএসপি কী যা আপনি সম্ভাব্য ক্রেতাদের প্রভাবিত করতে পারেন:
- বিকাশকারীর কি একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড মান আছে যা একটি ইউএসপি হিসাবে কাজ করতে পারে?
- ব্র্যান্ড নির্ভরযোগ্য একটি ছাপ করা এবং প্রিমিয়াম ন্যায্যতা যথেষ্ট?
- একই ধরনের প্রতিযোগী বাজারের অন্যান্য ডেভেলপারদের তুলনায় প্রকল্পের পুনঃবিক্রয় মূল্য কি বেশি?
- আপনি কি সাশ্রয়ী মূল্যের বিভাগে প্রকল্পের প্রতিযোগিতামূলক মূল্য সুবিধা নিয়ে খেলছেন?
- বাজারে অন্যান্য প্রতিযোগী প্রকল্পের তুলনায় লোডিং কি কম?
- প্রকল্পটি কি আরও ভালো জীবনধারা এবং সুযোগ-সুবিধা প্রদান করে?
- স্কুল এবং হাসপাতালগুলি কি অন্যান্য প্রতিযোগী প্রকল্পগুলির তুলনায় আপনার প্রকল্পগুলির কাছাকাছি?
- কর্মসংস্থান কেন্দ্রগুলি কি আপনি বিক্রি করছেন এমন প্রকল্পের কাছাকাছি?
- মেট্রো ট্রেনের মতো অবকাঠামো প্রকল্পগুলি কি আপনার প্রকল্প থেকে হাঁটার দূরত্বে রয়েছে?
- স্বনামধন্য ব্যাঙ্কগুলি কি প্রদত্ত প্রকল্পে ভাল হোম লোন ডিল দিচ্ছে?
কিভাবে একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে ক্লায়েন্ট জিতবেন?
প্রোজেক্টটি যেখানে অবস্থিত সেই মাইক্রো-মার্কেট সম্পর্কে বিক্রেতার জন্য পুঙ্খানুপুঙ্খ গবেষণা করা অপরিহার্য। ক্লায়েন্ট হ্যাঁ বলার সম্ভাবনা অনেক বেশি যদি আপনার কাছে বাড়ির ক্রেতার সাথে প্রাসঙ্গিক সমস্ত প্রশ্নের উত্তর থাকে। এর জুতা মধ্যে নিজেকে করা সম্ভাব্য ক্রেতা যারা সমস্ত তথ্য সংগ্রহ করবে। তাকে মাইক্রো-মার্কেট এবং তার প্রদত্ত বাজেটের সাথে মানানসই সমস্ত প্রকল্প সম্পর্কে সমস্ত প্রাসঙ্গিক তথ্য দিন। আরও দেখুন: ক্লায়েন্টদের সাথে ডিল করার সময় যে তথ্যগুলো ব্রোকারদের হাতে রাখা উচিত আপনার কেস উপস্থাপন করার জন্য একটি তুলনামূলক ডেটা বিশ্লেষণ করুন; এটি প্রতিবেশী মাইক্রো-মার্কেট সম্পর্কে হোক বা প্রদত্ত মাইক্রো-মার্কেটের প্রতিযোগী প্রকল্পগুলির বিষয়ে হোক। প্রতিযোগী প্রকল্পগুলির একটি SWOT বিশ্লেষণ ক্রেতাদের আস্থা অর্জনে সাহায্য করতে পারে, কারণ ক্রেতা আশ্বস্ত বোধ করবেন যে তার বাড়ি কেনার সিদ্ধান্তই সর্বোত্তম। জ্ঞান একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে বিক্রি করা প্রকল্পের শক্তির উপর ফোকাস করার জন্য সজ্জিত করে, তা বিল্ডারের ব্র্যান্ডের মূল্য, বা শহরের অন্যান্য অংশে প্রদত্ত ব্র্যান্ডের প্রকল্পগুলির পুনঃবিক্রয় মূল্য, অথবা যদি এটি হয় তবে মূল্য সুবিধা। একটি বাজেট আবাসন প্রকল্প। পরিশেষে, আপনার প্রকল্প সম্পর্কে মিথ্যা বলবেন না যেহেতু আজকের বাড়ির ক্রেতারা চূড়ান্ত ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে রেফারেন্স চেক করার এবং বেশ কয়েকটি প্রকল্পের মূল্যায়ন করার সচেতন প্রচেষ্টা করে। বিক্রেতাদের জন্য চাবিকাঠি হল তুলনামূলক বিশ্লেষণে শক্তি প্রদর্শন করা, প্রকল্পের পরিপ্রেক্ষিতে, এর মূল্য, অর্থের মূল্য ইত্যাদি। (লেখক হলেন CEO, Track2Realty)
FAQ
একটি রিয়েল এস্টেট প্রকল্পের ইউএসপি কি?
একটি প্রকল্পের ইউএসপি হতে পারে তার মূল্য, অবস্থান, সুযোগ-সুবিধা, নির্মাণের গুণমান এবং এই ধরনের অন্যান্য বিষয়।
কিভাবে একটি ব্রোকার একটি প্রকল্পের সুবিধাগুলি সর্বোত্তমভাবে ব্যাখ্যা করতে পারে?
একটি নির্দিষ্ট ইউনিটে বিনিয়োগের সুবিধা ব্যাখ্যা করার জন্য একজন ব্রোকার একটি SWOT বিশ্লেষণ করতে পারে।
কিভাবে কেউ একটি নির্দিষ্ট রিয়েল এস্টেট প্রকল্প বা প্রতিবেশী সম্পর্কে তথ্য পেতে পারেন?
কেউ সাইটে একটি শারীরিক পরিদর্শন করতে পারেন, অথবা ফোরাম, সম্পত্তি তালিকা পোর্টাল যেমন Housing.com বা রাজ্যের RERA ওয়েবসাইট ইত্যাদিতে অনলাইনে তথ্য অনুসন্ধান করতে পারেন।
