"स्पर्धक प्रकल्पांबद्दलच्या प्रश्नांना संबोधित करणे हे संभाव्य घर खरेदीदारांशी वाटाघाटी करण्यात माझे सर्वात मोठे अपयश ठरले आहे," डी शेट्टी, उत्तर बेंगळुरू मार्केटमध्ये सक्रिय ब्रोकर कबूल करतात. "मी विकत असलेल्या तीन ते चार प्रकल्पांबद्दल मला माहिती आहे, परंतु त्याच मायक्रो-मार्केटमधील इतर बिल्डर्सच्या प्रकल्पांबद्दलच्या प्रश्नांची उत्तरे देणे अवघड आहे, विशेषत: जेव्हा क्लायंट आग्रह धरतो की त्या प्रकल्पांना पैशासाठी चांगले मूल्य आहे," तो स्पष्ट करतो. शेट्टी यांच्या अनुभवाचा प्रतिध्वनी भारतभर कार्यरत असलेल्या अनेक दलालांनी केला आहे. बहुतेक वेळा, दलाल आणि विक्री कर्मचार्‍यांना प्रतिसाद नसतो, जेव्हा संभाव्य खरेदीदार आसपासच्या इतर प्रतिस्पर्धी प्रकल्पांच्या सामर्थ्याबद्दल बोलतो. हे गुडगावमधील दिवाकर जैन यांच्यासोबत घडले, ज्यांना संभाव्य घर खरेदीदार ज्या प्रकल्पाविषयी बोलत होते त्या परिसरातील प्रकल्पाबद्दल काहीच कल्पना नव्हती, ते इतकेच म्हणू शकले: “हर प्रोजेक्ट का कुछ ना कुछ तो ताकत होता है (हे आहे. स्पष्ट आहे की प्रत्येक प्रकल्पात काही ना काही ताकद असते.) 
तथापि, आजच्या अत्यंत स्पर्धात्मक बाजारपेठेमध्ये अशा प्रकारच्या माहिती नसलेल्या प्रतिसादांचा मोठा अडथळा आहे, जेथे घर खरेदीदार अंतिम खरेदीचा निर्णय घेण्यापूर्वी, खर्च आणि फायद्याचे सखोल विश्लेषण करतात. जागतिक परिपक्वतेवर एक नजर यूएस आणि यूके सारख्या बाजारपेठा असे सूचित करतात की यशस्वी रिअल इस्टेट एजंट ते आहेत ज्यांना बाजार, त्याची भौतिक, सामाजिक आणि आर्थिक पायाभूत सुविधा, विकले जाणारे प्रकल्प आणि परिसरातील प्रकल्पांबद्दल चांगले वाचन आहे. हे देखील पहा: साइट भेटी दरम्यान दलालांच्या सामान्य चुका
प्रकल्पाचे USP कसे ओळखायचे?
रिअल इस्टेट प्रकल्प विकणे म्हणजे खरेदीदार आणि विक्रेता यांच्यात जुळवून घेणे नाही. त्यासाठी बाजारपेठेविषयी तसेच प्रतिस्पर्धी बाजारपेठा आणि प्रकल्पांबद्दल मनाची आणि ज्ञानाची आवश्यकता असते. संभाव्य खरेदीदारांवर कायमस्वरूपी छाप पाडण्यासाठी ब्रोकरला सखोल संशोधन करावे लागेल आणि विश्लेषणात्मक कौशल्ये वापरावी लागतील. एकदा तुम्हाला बाजार/मायक्रो-मार्केट, विकल्या जाणार्‍या प्रकल्पाविषयी आणि प्रतिस्पर्धी प्रकल्पांबद्दल माहिती मिळाल्यावर, तुम्ही एक विशेषज्ञ बनता, ज्यामध्ये तोंडी प्रसिद्धीद्वारे ग्राहकांना आमंत्रित करण्याची क्षमता असते. प्रत्येक गृहनिर्माण प्रकल्पाबद्दल बोलण्यासारखे काहीतरी असते – एक यूएसपी ज्यामुळे तो गर्दीच्या बाजारपेठेत वेगळा ठरतो. एखाद्या विक्रेत्याने किंवा एजंटने स्वतःला विचारले पाहिजे की आपण संभाव्य खरेदीदारांना प्रभावित करू शकणारा यूएसपी काय आहे:
- विकसकाकडे एक मजबूत ब्रँड मूल्य आहे जे यूएसपी म्हणून कार्य करू शकते?
- ब्रँड विश्वसनीय आहे छाप पाडण्यासाठी आणि प्रीमियमचे औचित्य सिद्ध करण्यासाठी पुरेसे आहे?
- प्रकल्पाचे पुनर्विक्री मूल्य समान प्रतिस्पर्धी बाजारपेठेतील इतर विकासकांपेक्षा जास्त आहे का?
- तुम्ही परवडणाऱ्या श्रेणीतील प्रकल्पाच्या स्पर्धात्मक किंमतीच्या फायद्यावर खेळत आहात का?
- बाजारातील इतर प्रतिस्पर्धी प्रकल्पांपेक्षा लोडिंग कमी आहे का?
- प्रकल्प उत्तम जीवनशैली आणि सुविधा प्रदान करतो का?
- इतर स्पर्धात्मक प्रकल्पांपेक्षा शाळा आणि रुग्णालये तुमच्या प्रकल्पांच्या जवळ आहेत का?
- तुम्ही विकत असलेल्या प्रकल्पाच्या जवळ रोजगार केंद्रे आहेत का?
- तुमच्या प्रकल्पापासून चालण्याच्या अंतरावर मेट्रो ट्रेनसारखे पायाभूत सुविधा प्रकल्प आहेत का?
- दिलेल्या प्रकल्पासाठी नामांकित बँका चांगल्या गृहकर्जाचे सौदे देत आहेत का?
स्पर्धात्मक बाजारपेठेत ग्राहक कसे जिंकायचे?
विक्रेत्याने प्रकल्प जेथे स्थित आहे त्या सूक्ष्म-मार्केटबद्दल सखोल संशोधन करणे अत्यावश्यक आहे. जर तुमच्याकडे घर खरेदीदाराशी संबंधित असलेल्या सर्व प्रश्नांची उत्तरे असतील तर ग्राहक होय म्हणण्याची शक्यता जास्त आहे. च्या शूज मध्ये स्वत: ला ठेवा संभाव्य खरेदीदार जो सर्व माहिती गोळा करेल. त्याला मायक्रो-मार्केट आणि त्याच्या दिलेल्या बजेटमध्ये बसणारे सर्व प्रकल्प याबद्दल सर्व संबंधित माहिती द्या. हे देखील पहा: क्लायंटशी व्यवहार करताना ब्रोकर्सनी सुलभ ठेवली पाहिजे अशी माहिती तुमची केस सादर करण्यासाठी तुलनात्मक डेटा विश्लेषण करा; शेजारच्या मायक्रो-मार्केटबद्दल असो किंवा दिलेल्या मायक्रो-मार्केटमधील प्रतिस्पर्धी प्रकल्प असो. प्रतिस्पर्धी प्रकल्पांचे SWOT विश्लेषण खरेदीदारांचा विश्वास संपादन करण्यात मदत करू शकते, कारण खरेदीदाराला खात्री वाटेल की त्याचा घर खरेदीचा निर्णय सर्वोत्तम आहे. नॉलेज रिअल इस्टेट एजंटला विकल्या जाणार्‍या प्रकल्पाच्या सामर्थ्यांवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी सुसज्ज करते, मग ते बिल्डरचे ब्रँड मूल्य असो, किंवा शहराच्या इतर भागांमध्ये दिलेल्या ब्रँडच्या प्रकल्पांचे पुनर्विक्री मूल्य असो, किंवा ते असल्यास किंमतीचा फायदा. बजेट गृहनिर्माण प्रकल्प. शेवटी, तुमच्या प्रकल्पांबद्दल खोटे बोलू नका कारण आजचे गृह खरेदीदार अंतिम खरेदीचा निर्णय घेण्यापूर्वी संदर्भ तपासण्यासाठी आणि अनेक प्रकल्पांचे मूल्यमापन करण्याचा जाणीवपूर्वक प्रयत्न करतात. विक्रेत्यांसाठी महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे, तुलनात्मक विश्लेषणामध्ये, प्रकल्पाच्या दृष्टीने, त्याची किंमत, पैशाचे मूल्य इ. (लेखक सीईओ आहेत, Track2Realty)
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
रिअल इस्टेट प्रकल्पाचा यूएसपी काय आहे?
प्रकल्पाचा USP म्हणजे त्याची किंमत, स्थान, सुविधा, बांधकाम गुणवत्ता आणि इतर असे घटक असू शकतात.
ब्रोकर एखाद्या प्रकल्पाचे फायदे कसे स्पष्ट करू शकतो?
विशिष्ट युनिटमध्ये गुंतवणुकीचे फायदे स्पष्ट करण्यासाठी ब्रोकर SWOT विश्लेषण करू शकतो.
एखाद्या विशिष्ट रिअल इस्टेट प्रकल्पाची किंवा शेजारची माहिती कशी मिळवता येईल?
एखादी व्यक्ती साइटला प्रत्यक्ष भेट देऊ शकते किंवा मंचांवर ऑनलाइन माहिती शोधू शकते, हाउसिंग डॉट कॉम किंवा राज्याची RERA वेबसाइट इ.
