कोरोनावायरस महामारी के बाद भारतीय अचल संपत्ति बाजार में भारी बदलाव आया है। फिर भी, अलग-अलग डिग्री हैं, जिनके हितधारकों ने नए सामान्य के अनुकूल होने के लिए अनुकूलित किया है या अनिच्छुक हैं। हालाँकि, जिस पर बहस नहीं की जा सकती, वह यह है कि बाजार की ताकतें मौजूदा इनकार और बदले जाने के प्रतिरोध से स्पष्ट रूप से एक बदलाव का संकेत दे रही हैं। अपने बेस्टसेलर परिवर्तन प्रबंधन पुस्तक में, best हू मूव्ड माय चीज़? ’, स्पेंसर जॉनसन पाठकों को एक महत्वपूर्ण स्थिति में ले जाता है।निष्कर्ष: ‘यदि आप नहीं बदलते हैं, तो आप विलुप्त हो सकते हैं’। उद्योग हितधारकों से जुड़े एक बाजार अध्ययन में, Track2Realty ने उन शीर्ष सबक को समझने की कोशिश की, जो उद्योग ने रियल एस्टेट पर COVID -19 के प्रभाव से सीखे हैं।
प्रौद्योगिकी केवल एक enabler है
प्रॉप्टेक टी हैवह आज, अचल संपत्ति भर में चर्चा करता है। हालाँकि, इस क्षेत्र को समझने की आवश्यकता है, यह है कि तकनीक सिर्फ एक एनबलर है और कोई भी व्यक्ति माउस की क्लिक पर जीवन की सबसे महंगी खरीद नहीं करने जा रहा है। जबकि कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई), संवर्धित वास्तविकता (एआर) और आभासी पर्यटन (वीटी) प्रारंभिक ब्याज पैदा कर सकते हैं, यह जरूरी नहीं कि खरीदार से अंतिम प्रतिबद्धता से पहले वॉक-इन का विकल्प हो। यदि भावी खरीदारों के लिए परियोजना की यात्रा सुखद नहीं है और उत्पाद करता हैसही बाजार में और सही मूल्य बिंदु पर सही संपत्ति के रूप में नहीं आते हैं, फिर, प्रॉपटेक अपने आप में बिक्री के प्रति उत्साही नहीं हो सकता है।
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डेवलपर्स को अपना उत्पाद और ब्रांड विभेदक बनाने की आवश्यकता है
अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में, गंभीर और अनुभवी खिलाड़ियों को अपने उत्पाद और ब्रांड विभेदकों को बनाने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होती हैग्राहकों को अब मुफ्त और ऐड-ऑन द्वारा फुसलाया नहीं जाता है।
खरीदारों की आवश्यकताएं और प्राथमिकताएं- COVID-19 दुनिया में
जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल और खरीदारों की कमाई की क्षमता को समझने के लिए पर्याप्त नहीं है। बिक्री बल को खरीदारों के मनोवैज्ञानिक प्रोफाइल को समझना होगा, साथ ही साथ। औसत वेतनभोगी वर्ग के खरीदार, जो घर खरीदने की बात आने पर अधिक-से-अधिक लाभान्वित नहीं होते हैं, वे अब या तो वेतन कटौती से परेशान हैंs और / या नौकरी का नुकसान। इस बाजार में खरीदार वे हैं जिनकी वित्तीय स्थिरता अधिक है या वे मंदी के प्रति प्रतिरक्षित हैं। इसलिए, उनकी पसंद, चिंताएं और सौदेबाजी की शक्ति, बाजार द्वारा अत्यधिक अंडर रेटेड है।
संचार रणनीतियों को पारदर्शी और सार्थक बनाने की आवश्यकता है
एक औसत बिल्डर के पास अब पसंद की स्वतंत्रता नहीं है, जहां तक मार्केटिंग बजट का सवाल है। कई अचल संपत्ति प्रकाशनों के साथ या तो करीब हैंडी या बंद होने के कगार पर, डेवलपर्स केवल अपनी परियोजना या ब्रांड का महिमामंडन नहीं कर सकते। इसके बजाय, उन्हें पारदर्शी होने और बिंदु से चिपके रहने की जरूरत है, जिसमें विरोधाभास होने और / या गलत पैर पर पकड़े जाने की कोई गुंजाइश नहीं है। मात्रा के बजाय मीडिया जोखिम और सामग्री की गुणवत्ता, बेहतर आरओआई (निवेश पर वापसी) का नेतृत्व करेगी।
जीवित रहने के लिए परियोजना का वित्तीय समापन महत्वपूर्ण होगा
प्रत्येक डेवलपर नहीं हैभारतीय संपत्ति बाजार निर्माण और बिक्री मॉडल को अपनाने का जोखिम उठा सकता है। फिर भी, भविष्य में, खरीदारों की प्राप्तियों पर कम आंतरिक accruals और बैंकिंग के साथ परियोजनाओं को लॉन्च करने से आपदा हो सकती है। अचल संपत्ति के कारोबार में बने रहने के लिए परियोजना का वित्तीय बंद होना अब काफी महत्वपूर्ण है।
शहरी फैलाव बनाम घटनाक्रम शहर के केंद्र के आसपास केंद्रित
लंबे समय से, भारत के शीर्ष 10 शहरों में विकास हुआ हैसीबीडी (केंद्रीय व्यावसायिक जिलों) और उसके आसपास बहुत अधिक ध्यान केंद्रित किया गया है। अब समय आ गया है, बाजार का मूल्यांकन करने के लिए जहां भी बुनियादी ढांचा विकास ऐसा होना चाहिए कि वह शहर के केंद्र के चारों ओर केंद्रित विकास के बजाय शहरी फैलाव के निर्माण की अनुमति दे।
परियोजना के डिजाइन में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाने के लिए कल्याण
चाहे काम से घर लंबे समय में एक वास्तविकता बनी रहेगी, डेवलपर्स को डी के बारे में सोचने की जरूरत हैन केवल अपार्टमेंट में अतिरिक्त अध्ययन / कार्यालय कक्ष के संदर्भ में, बल्कि समग्र जीवन जीने के दृष्टिकोण से और कल्याण की अवधारणा को एकीकृत करने के लिए, नवाचारों पर हस्ताक्षर करें।
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किफायती आवास को फिर से परिभाषित किया जा सकता है
सुविधाओं, नवाचारों और काम-घर-घर से लेकर कल्याण तक की मांग और आकांक्षाएं समान हैंआवास खंड। नतीजतन भौगोलिक सीमाओं को नए सिरे से परिभाषित करने की जरूरत है। शहर के केंद्रों के पास किफायती घरों का निर्माण करके उपभोक्ताओं के बैकलैश को आमंत्रित करने के बजाय, परिधीय स्थानों पर बेहतर उत्पादों और सुविधाओं की पेशकश करना बेहतर होगा, जहां कम भूमि मूल्यों के साथ लाभ मार्जिन पर दबाव की भरपाई की जा सकती है।
डेवलपर्स ने COVID-19 संकट के लिए कैसे अनुकूलित किया है
सोभा लिमिटेड के वीसी और एमडी जेसी शर्मा ने स्वीकार कियाई COVID-19 संकट ने डेवलपर्स को कई चीजों को नए सिरे से जानने के लिए मजबूर किया। वे कहते हैं कि आत्मनिर्भरता पर हमारा ध्यान कंपनी के लिए नकदी प्रवाह और स्थिरता के साथ हमारी मदद करता है, क्योंकि कैपेक्स की आवश्यकता कम से कम है। “हमने तालाबंदी के दौरान अपने कुशल श्रमिकों को पूरी तरह से मजदूरी का भुगतान किया और उन हजारों श्रमिकों को भोजन प्रदान किया जो ठेकेदारों के माध्यम से हमारे पास आए थे। हम कुछ लागतों को कम करने में कामयाब रहे, जो प्रकृति में तय किए गए थे। हमें उस ओवरहेड लागत को समझना था जिसे हमने प्रदान किया और उस पर काम किया। दौरानलॉकडाउन हम अपने आंतरिक नकदी प्रवाह के साथ अपनी निश्चित लागत का प्रबंधन कर सकते हैं। शर्मा के अनुसार, पूर्व-सीओवीआईडी -19 अवधि की तुलना में व्यवसाय के बारे में अधिक समझ है।
एबीए कॉर्प के निदेशक अमित मोदी मानते हैं कि उनके लिए सबसे बड़ी सीख व्यावसायिक जोखिम को कम करना और बेहतर वित्तीय योजना बनाना है। उनके अनुसार, काम को ध्यान में रखते हुए घर के साथ वेलनेस और कस्टमाइज़िंग प्रोजेक्ट्स पर ध्यान केंद्रित करना आगे का रास्ता है।
<सेंटडोंग रियल्टी के उपाध्यक्ष और प्रबंध निदेशक दीपक गोराडिया का भी मानना है कि यह संकट एक बुनियादी सिद्धांत की पुष्टि करने में कामयाब रहा है: unexpected अप्रत्याशित की उम्मीद ’। उन्होंने कहा कि इन चुनौतीपूर्ण समय के दौरान प्राप्त अनुभवों से उत्पन्न होने वाली नई मांगें हैं। gated समुदाय संस्कृति को महत्व मिलेगा और निवासी उन क्षेत्रों में रहना पसंद करेंगे जो आवासीय खंड में वृद्धि की बेहतर क्षमता प्रदान करते हैं। “तकनीकी प्रगति एलike वर्चुअल साइट विज़िट, संभावित खरीदारों को साइट विज़िट को वस्तुतः करने में सक्षम बनाएगा। यह एनआरआई खरीदारों के बीच लोकप्रिय होने की संभावना है। संगठित रिटेल के पनपने की संभावना है और लोगों को अपनी आवश्यकताओं के लिए अपने आसपास के क्षेत्र में दुकानों पर भरोसा करने की संभावना है। लोग विकास में रहना पसंद करेंगे, जो उन्हें सबसे अच्छी सुविधाएं प्रदान करेगा, साथ ही पास में उपलब्ध मूलभूत सुविधाएं, “वह निष्कर्ष निकालता है।
पूछे जाने वाले प्रश्न
(लेखक CEO, Track2Realty है)
