कोरोनाव्हायरस साथीच्या आजारानंतर भारतीय रिअल इस्टेट मार्केटमध्ये आमूलाग्र बदल झाला आहे. असे असले तरी, विविध अंश आहेत ज्यात भागधारकांनी जुळवून घेतले आहे किंवा नवीन सामान्यशी जुळवून घेण्यास ते नाखूष आहेत. तथापि, ज्याच्याशी वाद घालता येत नाही, ती वस्तुस्थिती आहे की बाजारातील शक्ती स्पष्टपणे विद्यमान नकार आणि बदलाच्या प्रतिकारापासून एक नमुना बदलण्याचे संकेत देत आहेत. 'हू मूव्ह्ड माय चीज?' या त्यांच्या बेस्टसेलर चेंज मॅनेजमेंट पुस्तकात, स्पेन्सर जॉन्सन वाचकांना एका महत्त्वाच्या निष्कर्षापर्यंत नेतो: 'जर तुम्ही बदलले नाही तर तुम्ही नामशेष होऊ शकता'. उद्योग भागधारकांचा समावेश असलेल्या बाजार अभ्यासात, Track2Realty ने कोविड-19 च्या रिअल इस्टेटवर झालेल्या प्रभावातून उद्योगाने शिकलेल्या शीर्ष धड्यांचे मापन करण्याचा प्रयत्न केला. 
तंत्रज्ञान फक्त एक सक्षम करणारे आहे
प्रॉपटेक हा आज रिअल इस्टेटमध्ये एक गूढ शब्द आहे. तथापि, या क्षेत्राने काय समजून घेणे आवश्यक आहे, ते म्हणजे तंत्रज्ञान हे केवळ एक सक्षम करणारे आहे आणि कोणीही माऊसच्या क्लिकवर जीवनातील सर्वात महाग खरेदी करणार नाही. असताना आर्टिफिशियल इंटेलिजन्स (AI), ऑगमेंटेड रिअॅलिटी (AR) आणि व्हर्च्युअल टूर्स (VT) प्रारंभिक स्वारस्य निर्माण करू शकतात, हे खरेदीदाराकडून अंतिम वचनबद्धतेपूर्वी वॉक-इन्सची जागा घेत नाही. जर प्रकल्पाला भेट देणे संभाव्य खरेदीदारांसाठी आनंददायी नसेल आणि उत्पादन योग्य मार्केटमध्ये आणि योग्य किंमतीच्या ठिकाणी योग्य मालमत्ता म्हणून समोर येत नसेल तर, प्रोपटेक स्वतःच विक्री सक्षम बनू शकत नाही. हे देखील पहा: 30 रिअल इस्टेट तांत्रिक अटी
विकसकांनी त्यांचे स्वतःचे उत्पादन आणि ब्रँड भिन्नता तयार करणे आवश्यक आहे
अत्यंत स्पर्धात्मक बाजारपेठेत, गंभीर आणि अनुभवी खेळाडूंनी त्यांचे स्वतःचे उत्पादन आणि ब्रँड भिन्नता निर्माण करण्यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे, कारण ग्राहकांना यापुढे मोफत आणि अॅड-ऑन्सचे आमिष दाखवले जाणार नाही.
COVID-19 नंतरच्या जगात खरेदीदारांच्या गरजा आणि प्राधान्ये
केवळ लोकसंख्या प्रोफाइल आणि खरेदीदारांची कमाई क्षमता समजून घेणे पुरेसे नाही. सेल्स फोर्सला खरेदीदारांचे सायकोग्राफिक प्रोफाइल देखील समजून घेणे आवश्यक आहे. सरासरी पगारदार-वर्ग खरेदीदार, जे घर खरेदी करताना जास्त प्रमाणात फायदा घेत नाहीत, ते आता एकतर पगार कपात आणि/किंवा नोकरीच्या नुकसानाने त्रस्त आहेत. या बाजारातील खरेदीदार आहेत ज्यांची आर्थिक स्थैर्य जास्त आहे किंवा ज्यांची मंदीपासून प्रतिकारशक्ती आहे. त्यामुळे, त्यांच्या आवडी-निवडी, चिंता आणि सौदेबाजीची शक्ती बाजाराद्वारे अत्यंत कमी दर्जाची आहे.
संप्रेषण धोरणे पारदर्शक आणि अर्थपूर्ण असणे आवश्यक आहे
मार्केटिंग बजेटच्या बाबतीत, सरासरी बिल्डरला आता निवडीचे स्वातंत्र्य नाही. अनेक रिअल इस्टेट प्रकाशने एकतर बंद झाली आहेत किंवा बंद होण्याच्या मार्गावर आहेत, विकासकांना त्यांच्या स्वतःच्या प्रकल्पाचे किंवा ब्रँडचे गौरव करणे परवडणारे नाही. त्याऐवजी, ते पारदर्शक असले पाहिजेत आणि मुद्द्याला चिकटून राहणे आवश्यक आहे, ज्यामध्ये विरोधाभास आणि/किंवा चुकीच्या पायावर पकडले जाण्याची जागा नाही. मीडिया एक्सपोजर आणि सामग्रीची गुणवत्ता, प्रमाणापेक्षा, अधिक चांगले ROI (गुंतवणुकीवर परतावा) देईल.
प्रकल्पाचे आर्थिक बंद होणे जगण्यासाठी महत्त्वपूर्ण ठरेल
भारतीय मालमत्ता बाजारातील प्रत्येक विकासकाला बांधा आणि विक्री मॉडेल स्वीकारणे परवडणारे नाही. तरीसुद्धा, भविष्यात, थोडेसे अंतर्गत जमा असलेले प्रकल्प सुरू करणे आणि खरेदीदारांच्या प्राप्तींवर बँकिंग करणे, यामुळे आपत्ती येऊ शकते. रिअल इस्टेट व्यवसायात तरंगत राहण्यासाठी प्रकल्पाचे आर्थिक बंद होणे आता महत्त्वाचे आहे.
शहरी विस्तार विरुद्ध शहराच्या मध्यभागी केंद्रित विकास
बर्याच काळापासून, भारतातील शीर्ष 10 शहरांनी अशा घडामोडी पाहिल्या आहेत ज्या CBDs (केंद्रीय व्यवसाय जिल्हे) मध्ये आणि त्याच्या आसपास केंद्रित आहेत. आता वेळ आली आहे, जेथे पायाभूत सुविधांचा विकास असा असावा की शहराच्या केंद्राभोवती केंद्रित विकासाऐवजी शहरी विस्तीर्ण निर्माण होण्यास अनुमती देईल तेथे बाजाराचे मूल्यमापन करण्याची वेळ आली आहे.
प्रकल्प डिझाइनमध्ये मुख्य भूमिका बजावण्यासाठी निरोगीपणा
दीर्घकाळात घरातून काम हे वास्तव राहील की नाही याची पर्वा न करता, विकासकांनी केवळ अपार्टमेंटमधील अतिरिक्त अभ्यास/ऑफिस रूमच्या दृष्टीनेच नव्हे तर सर्वांगीण राहणीमानाच्या दृष्टीकोनातून आणि संकल्पना एकत्रित करण्याच्या दृष्टीकोनातून डिझाइन नवकल्पनांचा विचार करणे आवश्यक आहे. निरोगीपणाचे. हे देखील पहा: कोरोनाव्हायरस प्रभाव: खरेदीदार कोणत्या प्रकारचे गृहनिर्माण प्रकल्प शोधतील?
परवडणारी घरे पुन्हा परिभाषित केली जाऊ शकतात
सुविधा, नवकल्पना आणि कामापासून ते आरोग्यापर्यंतच्या मागण्या आणि आकांक्षा, गृहनिर्माण विभागांमध्ये समान आहेत. त्यामुळे भौगोलिक सीमा पुन्हा परिभाषित करणे आवश्यक आहे. शहराच्या केंद्रांजवळ परवडणारी घरे बांधून ग्राहकांच्या प्रतिक्रियेला आमंत्रण देण्याऐवजी, परिघीय ठिकाणी चांगली उत्पादने आणि सुविधा देणे अधिक चांगले होईल, जेथे नफ्याच्या मार्जिनवर दबाव कमी जमिनीच्या किमतीने भरून काढता येईल.
विकासकांनी COVID-19 शी कसे जुळवून घेतले आहे संकट
शोभा लिमिटेडचे व्हीसी आणि एमडी जेसी शर्मा कबूल करतात की कोविड-19 संकटामुळे विकसकांना अनेक गोष्टी नव्याने शिकण्यास भाग पाडले. आमच्या स्वावलंबनावर लक्ष केंद्रित केल्याने आम्हाला रोख प्रवाह आणि कंपनीसाठी स्थिरता मिळण्यास मदत झाली, कारण कॅपेक्सची आवश्यकता कमी केली गेली आहे, ते म्हणतात. “आम्ही लॉकडाऊन दरम्यान आमच्या कुशल कामगारांना संपूर्ण मूलभूत वेतन दिले आणि कंत्राटदारांमार्फत आमच्याकडे आलेल्या हजारो कामगारांना जेवण दिले. आम्ही विशिष्ट खर्च कमी करण्यात व्यवस्थापित केले, जे निसर्गाने निश्चित केले होते. आम्ही गृहीत धरलेला खर्च ओव्हरहेड समजून घेतला पाहिजे आणि त्यावर पुन्हा काम केले पाहिजे. लॉकडाऊन दरम्यान आम्ही आमच्या अंतर्गत रोख प्रवाहासह आमची निश्चित किंमत व्यवस्थापित करू शकतो. त्यामुळे, प्री-COVID-19 कालावधीच्या तुलनेत व्यवसायाबद्दल अधिक समज निर्माण झाली आहे,” शर्मा म्हणतात. ABA कॉर्पचे संचालक अमित मोदी कबूल करतात की व्यवसायातील जोखीम कमी करणे आणि चांगले आर्थिक नियोजन करणे हे त्यांच्यासाठी सर्वात मोठे शिक्षण आहे. त्यांच्या मते, वेलनेसवर लक्ष केंद्रित करणे आणि घरातून काम लक्षात घेऊन प्रकल्प सानुकूल करणे, हाच पुढे जाण्याचा मार्ग आहे.
दीपक गोराडिया, दोस्ती रियल्टीचे उपाध्यक्ष आणि व्यवस्थापकीय संचालक देखील विश्वास ठेवतात की संकटाने मूलभूत तत्त्वाची पुष्टी केली आहे: 'अनपेक्षित अपेक्षा करा'. या आव्हानात्मक काळात मिळालेल्या अनुभवांमुळे नवीन मागण्या असतील, असे तो सांगतो. द href="https://housing.com/news/pros-and-cons-of-buying-a-house-in-a-gated-community/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">गेटेड समुदाय संस्कृतीला महत्त्व प्राप्त होईल आणि रहिवासी अशा भागात राहण्यास प्राधान्य देतील जे निवासी विभागातील वाढीसाठी चांगली क्षमता देतात. “आभासी साइट भेटी सारख्या तांत्रिक प्रगती, संभाव्य खरेदीदारांना साइटला प्रत्यक्ष भेट देण्यास सक्षम करेल. हे NRI खरेदीदारांमध्ये लोकप्रिय होण्याची शक्यता आहे. संघटित किरकोळ विक्रीची भरभराट होण्याची शक्यता आहे आणि लोक त्यांच्या गरजांसाठी त्यांच्या आसपासच्या स्टोअरवर विश्वास ठेवण्याची शक्यता आहे. लोकांना विकासात राहायला आवडेल, जे त्यांना सर्वोत्कृष्ट सोयीसुविधा देतील, मूलभूत सुविधा जवळपास सहज उपलब्ध असतील,” तो निष्कर्ष काढतो.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
परवडणारी घरे म्हणजे काय?
परवडणारी घरे ही एक संज्ञा आहे जी 45 लाखांपेक्षा कमी किंमत असलेल्या गृहनिर्माण युनिट्ससाठी वापरली जाते.
तयार करा आणि विक्री करा मॉडेल काय आहे?
तयार करा आणि विक्री करा मॉडेलमध्ये, विकसक अंतर्गत जमा झालेल्या निधीचा वापर करून प्रकल्प तयार करतो आणि नंतर युनिट्सच्या विक्रीद्वारे खरेदीदारांकडून गोळा केलेल्या निधीवर अवलंबून न राहता खरेदीदारांना युनिट विकतो.
COVID-19 दरम्यान विकासक त्यांच्या गुणधर्मांचे प्रदर्शन कसे करू शकतात?
व्हर्च्युअल रिअॅलिटी, व्हर्च्युअल टूर्स आणि ऑगमेंटेड रिअॅलिटी ही काही साधने आहेत जी विकासक त्यांच्या गुणधर्मांना संभाव्य क्लायंटला दाखवण्यासाठी वापरत आहेत.
(The writer is CEO, Track2Realty)
