రియల్ ఎస్టేట్ ప్రాజెక్ట్‌లు అవి ఉన్న మైక్రో-మార్కెట్ల ద్వారా ఎక్కువగా ప్రభావితమవుతాయి కాబట్టి, దాని మార్కెటింగ్ ఫోకస్ ఆ మార్కెట్లో కొనుగోలుదారులను మాత్రమే నొక్కడం లక్ష్యంగా పెట్టుకోవాలా? ఈ ప్రశ్న మరింత చర్చనీయాంశంగా మారింది, కోవిడ్ -19 మహమ్మారి మరియు రిమోట్ వర్కింగ్ ఫలితంగా పెరుగుదల, కొనుగోలుదారులను సుదూర ప్రాంతాలలో ఇళ్లు కొనుగోలు చేయడానికి ప్రేరేపించింది. ఈ నేపథ్యంలో, ఈ రంగం దాని మొత్తం అడ్రస్ చేయదగిన మార్కెట్ లేదా TAM – మార్కెటింగ్‌లో ఉపయోగించే ఒక పదాన్ని, ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం రాబడి అవకాశాన్ని అంచనా వేయడానికి తిరిగి అంచనా వేయవలసి వచ్చింది. TAM లెక్కించడానికి విస్తృతంగా మూడు మార్గాలు ఉన్నాయి:
- పరిశ్రమ పరిశోధన మరియు నివేదికలను ఉపయోగించడం ద్వారా టాప్-డౌన్ మోడల్.
- ప్రారంభ అమ్మకాల ప్రయత్నాల నుండి డేటాను ఉపయోగించడం ద్వారా బాటప్-అప్ మోడల్.
- కొనుగోలుదారుల చెల్లింపు అంగీకారం గురించి ఊహను ఉపయోగించడం ద్వారా విలువ సిద్ధాంతం.
శాస్త్రీయ పరిశోధన లేనప్పుడు, బిల్డర్‌లు ప్రాజెక్ట్ ప్రారంభాల కోసం వారి 'గట్ ఫీలింగ్' మీద ఆధారపడి ఉంటారు. ఇది, తోటివారి ఒత్తిడితో కలిసి, ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్లో అధిక సరఫరాకు దారితీస్తుంది. జాతీయ పాదముద్ర మరియు దీని కారణంగా ఎక్కువ ఎక్స్‌పోజర్ ఉన్న కొంతమంది డెవలపర్‌లను మినహాయించి, చాలా మంది ఇతర డెవలపర్లు తమ కాబోయే కొనుగోలుదారులు సంబంధిత ప్రాజెక్ట్ యొక్క భౌగోళిక స్థానానికి మాత్రమే చెందినవారని నమ్ముతారు. అందువల్ల, వారు తమ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను ఇచ్చిన మైక్రో మార్కెట్‌కు మాత్రమే పరిమితం చేస్తారు. విస్తృతమైన TAM ఆలోచనను స్వీకరించిన డెవలపర్లు ఇప్పటికే ప్రయోజనం పొందుతున్నారని అనుభావిక ఆధారాలు సూచిస్తున్నాయి. ఉదాహరణకు, ప్రవాస నిపుణులు ఇప్పుడు ప్రధాన డిమాండ్ డ్రైవర్లుగా మారడంతో, ఇంతకుముందు విదేశీ ఆస్తి ప్రదర్శనలలో పాల్గొన్న బిల్డర్‌లు, ఈ విభాగాన్ని ఆన్‌లైన్‌లో మాత్రమే నొక్కడానికి ప్రయత్నించిన వారితో పోలిస్తే, COVID-19 అనంతర కాలంలో NRI కొనుగోలుదారుల భాగస్వామ్యం రెట్టింపు అయింది. మరొక సందర్భంలో, పాట్నాలో ప్రాపర్టీ ఎక్స్‌పోను నిర్వహించిన ఢిల్లీ-ఎన్‌సిఆర్ డెవలపర్, నగరం నుండి 30% కొనుగోలుదారులను పొందగలిగారు. ఇవి కూడా చూడండి: స్వతంత్ర బ్రోకర్లు లాభాలను పెంచడానికి వారి స్థావరాన్ని విస్తరించాలా? 
డెవలపర్లు మొత్తం అడ్రస్ చేయగల మార్కెట్‌ను ఎలా లెక్కించాలి?
అడ్వర్టైజింగ్ ప్రొఫెషనల్ రత్నేష్ దివాన్ ప్రకారం, మార్కెట్ పరిశోధన బృందానికి TAM ఎల్లప్పుడూ క్లిష్టమైన సవాలుగా ఉంటుంది. డెవలపర్‌ల 'నా మార్కెట్ నాకు తెలుసు' వైఖరి పెద్ద సమస్య. అంతేకాకుండా, ఇచ్చిన భౌగోళిక స్థానాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి మార్కెటింగ్ వ్యయంపై పెట్టుబడిపై రాబడిని లెక్కించడం చాలా సులభం. "అయితే, అమ్మకాలు అనేది కొనుగోలుదారులకు ఒక బ్రాండ్ విజ్ఞప్తి మరియు ఒక ఫంక్షన్ బ్రాండ్ అనేది ప్రజల మనస్సులలో ఉన్న అవగాహన చుట్టూ నిర్మించబడింది, వాస్తవానికి ఉత్పత్తిని వినియోగించే వారి కంటే చాలా ఎక్కువ సంఖ్యలో ఉండవచ్చు. పర్యవసానంగా, ఒక స్ప్రెడ్-అవుట్ వ్యూహం ప్రారంభంలో కొంచెం ఎక్కువ ఖర్చు కావచ్చు కానీ దీర్ఘకాలంలో, స్కేల్ యొక్క ఆర్థిక వ్యవస్థ జాతీయ స్థాయిలో బ్రాండ్‌లను నిర్మించే వారికి అనుకూలంగా బ్యాలెన్స్ చేస్తుంది. డెవలపర్ యొక్క TAM విస్తృతంగా ఉన్నప్పుడు టాప్-ఆఫ్-ది-మైండ్ రీకాల్ మరియు రిఫెరల్ కొనుగోలుదారులు వంటి అనేక వేరియబుల్స్ ఉన్నాయి, ”అని దివాన్ వివరించారు.
ఇది కూడా చూడండి: కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చు: ఇది రియల్ ఎస్టేట్ బ్రాండ్ యొక్క నిజమైన విలువను నిర్వచించగలదా?
టైర్ -2 నగరాల్లో రియల్టీపై రిమోట్ వర్కింగ్ ప్రభావం
ABA కార్ప్ డైరెక్టర్ అమిత్ మోడీ, TAM ఇచ్చిన మైక్రో మార్కెట్‌కు మించినదని అంగీకరించలేదు. రిమోట్ వర్కింగ్ అనేది తాత్కాలిక దృగ్విషయం అని ఆయన పేర్కొన్నారు, అది ఎక్కువ కాలం ఉండదు. "ఇతర భౌగోళిక ప్రాంతాల నుండి కొనుగోలుదారులు వస్తున్నారని నాకు నమ్మకం లేదు. బదులుగా, ప్రధాన నగరాల్లో ప్రధాన ప్రదేశాలలో నివాస స్థలాల అవసరం పెరిగింది. వాస్తవానికి, PMAY- అర్హత ఉన్న ప్రాజెక్ట్‌లతో పోల్చినప్పుడు, మేము రూ .80 లక్షల నుండి రూ .1.5 కోట్ల విభాగంలో ఎక్కువ లావాదేవీలను చూస్తున్నాము. టైర్ -2 నగరాలు నిజమైన డిమాండ్ డ్రైవర్లుగా ఉండవచ్చని నేను అనుకోను, ఎందుకంటే జాబ్ మార్కెట్లో కూడా, ప్రజలు మెట్రో నగరాలకు రావాలని కోరుకుంటారు, ”అని మోదీ అన్నారు.
రియల్ ఎస్టేట్, కోవిడ్ -19 తర్వాత TAM అంటే ఏమిటి?
యాక్సిస్ ఎకార్ప్ వంటి డెవలపర్లు, మరోవైపు, ధోరణి మారిందని మరియు రియల్ ఎస్టేట్ డిమాండ్ అగ్ర మెట్రో నగరాల నుండి గోవా వంటి పర్యాటక ప్రాంతాలకు వెళ్లిందని నమ్ముతారు. పెట్టుబడిదారులు తాము మెరుగైన ప్రవేశ ధరలు, వశ్యత మరియు గణనీయమైన రాబడులను కనుగొనగలరని నమ్ముతారు. అగ్ర మెట్రో నగరాలకు మించి యువతకు మంచి మార్గాలు ఉన్నాయి. "తప్పనిసరిగా రిమోట్ వర్కింగ్ కాన్సెప్ట్ కారణంగా హాలిడే హోంలకు డిమాండ్ పెరుగుతోంది మరియు టైర్ -2 నగరాల్లో హాలిడే హోమ్స్ మరియు సెకండరీ హౌసింగ్ కోసం ఎక్కువ మంది తీసుకునేవారు ఉన్నారు" అని యాక్సిస్ ఎకార్ప్ డైరెక్టర్ మరియు CEO అయిన ఆదిత్య కుష్వాహా చెప్పారు. పేరు చెప్పడానికి ఇష్టపడని మరొక డెవలపర్, మెట్రో నగరాలు లేదా ఇతర అభివృద్ధి చెందుతున్న నగరాలు అయినా భారతదేశంలోని పట్టణ కేంద్రాలలో ఫ్లెక్సీ-హౌసింగ్ కోసం సమయం ఆసన్నమైందని ఒప్పుకున్నాడు. అతని ప్రకారం, అనేక మెట్రో నగరాల్లో ల్యాండ్ పార్సిల్స్ అందుబాటులో లేకపోవడం పరిధీయ ప్రదేశాల ఆవిర్భావం వెనుక ఉంది, అయితే భవిష్యత్తులో, కొన్ని ఎంపిక చేసిన నగరాల కీలక సూక్ష్మ మార్కెట్ల గురించి ఈ స్థిరీకరణ ఎదురుదెబ్బ తగలవచ్చు. "నేటి టెక్-ఎనేబుల్డ్ హోమ్-కొనుగోలు ప్రపంచంలో, కొనుగోలుదారులు వ్యాపారాల వలె చదరపు అడుగుల జీవన వ్యయాన్ని లెక్కిస్తున్నారు. చదరపు అడుగుకు వ్యాపారం చేసే వ్యయాన్ని అంచనా వేయడం. ఇంటి నుండి పని చేయడం ఒక ఆచరణీయమైన ఎంపికగా మరియు పట్టణీకరణ మరియు గ్రామాల నుండి వలసలు ఇకపై ఎంచుకున్న మెట్రో నగరాలకు మాత్రమే పరిమితం కానందున, గృహ కొనుగోలుదారు ప్రతిచోటా ఉండటం మరియు డెవలపర్లు చేరుకోవడం మాత్రమే తార్కికం పెద్ద TAM కి, ”బిల్డర్ ముగించాడు.
ఎఫ్ ఎ క్యూ
అడ్రస్ చేయగల మొత్తం మార్కెట్ అంటే ఏమిటి?
మొత్తం అడ్రస్ చేయదగిన మార్కెట్ అనేది ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తికి గరిష్ట మార్కెట్ అవకాశ పరిమాణాన్ని సూచిస్తుంది.
TAM మరియు SAM అంటే ఏమిటి?
TAM మార్కెట్లో మొత్తం డిమాండ్ని సూచిస్తుండగా, SAM (సర్వీస్బైబుల్ అందుబాటులో మార్కెట్), పొందగలిగే భాగాన్ని సూచిస్తుంది.
(The writer is CEO, Track2Realty)
