করোনভাইরাস মহামারীজনিত কারণে দীর্ঘ শুষ্ক স্পেল পরে আবাসন বিক্রয় ঊর্ধ্বমুখী হতে শুরু করেছে। Housing.com-এর ডেটা দেখায় যে আগস্ট মাসে বাড়ির অনুসন্ধানগুলি প্রাক-করোনাভাইরাস স্তরে পৌঁছেছিল, কারণ ক্রেতাদের ডিসকাউন্ট অফার এবং রেকর্ড-নিম্ন সুদের হারের পিছনে বিনিয়োগ করার জন্য অনুরোধ করা হয়েছিল। যেহেতু ক্রেতারা একটি ভাল চুক্তি খুঁজে পেতে এবং তাড়াতাড়ি তাদের সম্পত্তির দখল পেতে আগ্রহী, তাই তারা সেকেন্ডারি মার্কেটে রেডি-টু-মুভ-ইন বাড়িগুলি বেছে নেওয়ার সম্ভাবনা বেশি। এটি, পরিবর্তে, একজন বিক্রেতার এই মুহূর্তে একটি চুক্তি বন্ধ করার সম্ভাবনাকে উন্নত করে, বিশেষ করে উৎসবের মরসুম ঘনিয়ে আসার সাথে এবং হোম লোনের সুদের হার 15 বছরের সর্বনিম্নে। যাইহোক, বিক্রেতারা এই সুযোগের সর্বোচ্চ ব্যবহার করতে পারেন, শুধুমাত্র অত্যন্ত সতর্ক থাকার মাধ্যমে। আমরা কিছু ভুল দেখি যা একটি চুক্তি ভঙ্গ করতে পারে এবং কীভাবে এমন পরিস্থিতিতে থাকা এড়ানো যায়। 
ক্রেতার উদ্দেশ্য বিশ্বাস করুন
প্রায়শই, বিক্রেতারা ক্রেতাদের উদ্দেশ্য সম্পর্কে অবিশ্বাস দেখায়। তারা ভাবতে পারে ক্রেতা কি শুধু জানালা কেনাকাটা করা বা কেনাকাটা করার আসল উদ্দেশ্য আছে। যাইহোক, বর্তমানে, COVID-19 মহামারীর কারণে অর্থনৈতিক চাপের কারণে, খুব বেশি লোক সম্পত্তিতে বিনিয়োগ করার অবস্থানে নেই। যে কেউ এখনও ক্রয়ের জন্য বিক্রেতার কাছে যাচ্ছে, সে প্রকৃত ক্রেতা হতে পারে। এর অর্থ হল আপনি যদি এইরকম সময়ে একজন ক্রেতা পেতে ভাগ্যবান হন, তাহলে আপনার সুযোগের সর্বোচ্চ ব্যবহার করা উচিত। ক্রেতাদের উদ্দেশ্যের প্রতি আপনার আরও আস্থাশীল হওয়ার আরেকটি কারণ রয়েছে। দূরবর্তী কাজ মানুষের পেশাগত জীবনে একটি প্রধান ভিত্তি হয়ে উঠেছে, ক্রেতারা বর্তমানে শহরগুলির শহরতলিতে প্রশস্ত বাড়িগুলি খুঁজছেন যেখানে একটি হোম অফিস সেটিংয়ের জন্যও জায়গা থাকবে৷ housing.com-এর তথ্য অনুযায়ী, ডেভেলপারদের বর্তমানে আটটি প্রধান ভারতীয় আবাসিক বাজার জুড়ে 7.38 লক্ষের বেশি অবিক্রীত ইউনিট রয়েছে। ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য ডেভেলপারদের ডিসকাউন্ট এবং রিবেট দিয়ে বইয়ের প্রতিটি কৌশল চেষ্টা করতে দেখা যায়। বলা বাহুল্য, যদি একজন ক্রেতা এখনও একজন স্বতন্ত্র বিক্রেতার সাথে লেগে থাকার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে তার মানে ব্যবসা।
নম্রভাবে আর্থিক দিক নিয়ে আলোচনা করুন
একজন বিক্রেতা হিসাবে, আপনি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের জন্য একটি পণ্য বিক্রি করতে আছেন এবং এটি ক্রেতা এবং বিক্রেতার মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট। তবুও, চুক্তির এই অংশ নিয়ে আলোচনা করার সময় বিক্রেতারা প্রায়শই খুব আক্রমণাত্মক হয়ে ওঠেন। প্রায়শই, এর ক্ষমতা পরিমাপ করতে ক্রেতা, বিক্রেতারা অনুপযুক্ত মন্তব্য করার প্রবণতা রাখে যেমন: "এখন আপনার কাছে কত টাকা আছে?" "আপনি কি ধরনের বায়না জমা দিতে পারেন?" "আপনি কি মনে করেন ব্যাঙ্ক আপনাকে এই ধরনের ঋণ দেবে?" “আমি চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য তাড়াহুড়ো করছি। কত তাড়াতাড়ি আপনি পুরো পেমেন্ট করতে পারবেন?" ক্রেতার ক্রয় ক্ষমতা সম্পর্কে এই ধরনের অভদ্র প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা এড়িয়ে চলুন। এমনকি যদি আপনি আপনার জিজ্ঞাসা করা মূল্যের চেয়ে কম মূল্য গ্রহণ করতে না চান, তবে এটি করার একটি ভদ্র উপায় রয়েছে। বিবৃতি যেমন, "আমি জিজ্ঞাসা করা মূল্যের চেয়ে কম কিছু গ্রহণ করব না," খুব অভদ্র হতে পারে। "আমি ভয় পাচ্ছি, আমি এই মুহূর্তে আপনাকে আর কোনো ছাড় দিতে পারব না," আপনার কথা তুলে ধরার একটি ভালো উপায় হতে পারে। যদিও আপনার কাছে একটি মূল্যবান সম্পদ থাকতে পারে যা আপনি আপনার উদ্ধৃত মূল্যের নিচে ছাড়তে রাজি হবেন না, এই বার্তাটি অবশ্যই ভদ্রভাবে জানাতে হবে। ক্রেতার অর্থের উৎস সম্পর্কেও আপনার জানার অধিকার আছে কিন্তু হস্তক্ষেপ না করে এই প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন৷ আরও দেখুন: সর্বাধিক লিড পেতে একটি সম্পত্তি তালিকা কিভাবে?
বিক্রেতাদের একটি চুক্তি বন্ধ করার জন্য প্রয়োজনীয় নরম দক্ষতা
বাজার প্রতিটি মূল্য বন্ধনী বিকল্পে পূর্ণ. অতএব, একজন ক্রেতা একটি আপাতদৃষ্টিতে ভাল-প্রগতিশীল থেকে বেরিয়ে যেতে পারে যেকোনো সময়ে ডিল করুন, যদি তারা বিচলিত বা অসন্তুষ্ট হয়। এটি বিশেষত বিক্রেতাদের জন্য সমস্যাযুক্ত হতে পারে যাদের সম্পত্তি বিক্রয় তাদের সরবরাহ করতে পারে এমন তারল্যের জরুরী প্রয়োজন। যেহেতু ক্রেতারা আসলে পছন্দের জন্য নষ্ট হয়ে যায়, তাই বিক্রেতার পক্ষে তাদের সাথে আরও সাবধানে মোকাবিলা করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে। এর জন্য বিক্রেতাকে কিছু আচরণের ধরণ সম্পর্কে সচেতন হতে হবে। আসল হিসাবে জুড়ে আসুন: ক্রেতা এবং বিক্রেতা উভয়ই সত্যতা সন্ধান করে। আক্রমনাত্মক হিসাবে জুড়ে আসা একটি ভুল, হয় খুব মিষ্টি হবেন না, ক্রেতার সাথে আলোচনা করার সময়। এটি পুরো চুক্তি সম্পর্কে ক্রেতার মনে সন্দেহ তৈরি করতে পারে। ক্রেতাদের প্রতারণা করার জন্য প্রতারকরা প্রায়ই এই ধরনের কৌশল অবলম্বন করে। রিয়েল এস্টেট রেগুলেটরি অথরিটি (RERA) এর মতো একটি প্ল্যাটফর্মের অনুপস্থিতিতে, সেকেন্ডারি মার্কেটে ক্রেতাদের এমন একটি নির্দিষ্ট কর্তৃপক্ষ নেই যা তারা কোন অন্যায়ের ক্ষেত্রে যোগাযোগ করতে পারে। এই কারণেই তারা সম্ভাব্য জালিয়াতি এড়াতে অত্যন্ত সতর্ক। ব্যক্তিগত মন্তব্য করা এড়িয়ে চলুন: যদিও সম্পত্তি লেনদেন একটি আর্থিক সম্ভাবনা, বিক্রেতাদের ক্রেতার ব্যক্তিগত জীবন সম্পর্কে কিছু অনুসন্ধান করতে হবে, তারা কার সাথে কাজ করছে তা বোঝার জন্য। যাইহোক, আপনার প্রশ্নগুলি শুধুমাত্র ক্রেতার ব্যক্তিগত জীবনের সেই দিকগুলির মধ্যে সীমাবদ্ধ রাখুন, যা কিছু উপায়ে বিক্রয়কে প্রভাবিত করবে৷ যদি কোনো নির্দিষ্ট ক্রেতার সাথে ডিল করার বিষয়ে আপনার কোনো রিজার্ভেশন থাকে, তাহলে আপনি শুরুতেই তাদের জানাতে পারেন যে আপনি চুক্তির সম্ভাবনা দেখতে পাচ্ছেন না। এর মাধ্যমে যাচ্ছে. এছাড়াও, সমস্ত সম্পত্তি নথির সাথে প্রস্তুত থাকুন, যাতে ক্রেতা তার আইনজীবীকে সেগুলি দেখতে এবং সত্যতা প্রতিষ্ঠা করতে পারে। স্বচ্ছতা বজায় রাখুন: অন্য পক্ষ খুব বেশি অনুসন্ধানী হলে বিক্রেতারা প্রায়শই অপরাধ করে, বিশেষ করে যদি তারা মনে করে যে আলোচনা প্রক্রিয়ায় তাদের উপরে রয়েছে। যাইহোক, একজন বিক্রেতা হিসাবে, ক্রেতা যখন তার নিজস্ব প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে তখন আসন্ন হওয়ার দায়িত্ব আপনার। সম্পত্তির ব্যাপারে ক্রেতা যে সব তথ্য চাইছেন তা প্রদান করতে আপনার ইচ্ছুক হওয়া উচিত। মিথ্যা বলবেন না: এমনকি যদি আপনি একটি সম্ভাব্য চুক্তির জন্য অন্য ক্রেতাদের সাথে যোগাযোগ করেন, তবে আপনি বর্তমানে যার সাথে ডিল করছেন তার কাছে আপনাকে এটির বিজ্ঞাপন দিতে হবে না, চেষ্টা করার জন্য এবং দ্রুত চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য তাদের চাপ দিতে হবে। অন্যদিকে, এটা নিয়ে ব্লাফিং পুরো সম্ভাবনার অযথা ক্ষতির কারণ হতে পারে। সম্পত্তি সম্পর্কে অতিরঞ্জিত করবেন না: যদিও ক্রেতাকে সম্পত্তির বিভিন্ন গুণাবলী সম্পর্কে বলা উচিত, নিশ্চিত করুন যে আপনি অত্যাধিক যান না। এই ব্যবসা পরিচালনার একটি ভাল উপায় হল ক্রেতাকে বাড়ির প্লাস পয়েন্টগুলি নিজে থেকে খুঁজে বের করতে দেওয়া এবং যখনই প্রয়োজন হবে ক্রেতাকে সহায়তা করা। সহজ কথায়, আপনার ভূমিকা একজন গাইডের হওয়া উচিত, দৌড়ানোর নয় ভাষ্যকার
FAQs
বিক্রেতাদের দৃষ্টিকোণ থেকে এখন বাজার কেমন?
তাজা রেডি-টু-মুভ-ইন স্টকের সহজলভ্যতার কারণে, ক্রেতাদের বর্তমানে বাজারে একটি প্রভাবশালী অবস্থান রয়েছে। এইরকম পরিস্থিতিতে, দামের আলোচনার উপর তাদের প্রভাব বেশি থাকবে, বিশেষ করে যেহেতু নির্মাতারা অনেক ছাড় এবং ছাড় দিচ্ছে।
বিক্রেতারা এই মত একটি বাজারে কি ধরনের লাভ আশা করতে পারেন?
চাহিদা কম বিবেচনায় চলমান করোনা সংকটের কারণে বর্তমানে লাভের পরিমাণ কম থাকবে। বিক্রেতাদের দাম কমাতে হতে পারে, প্রচলিত বাজারদরের সাথে সামঞ্জস্য রেখে দাম আনতে হবে।
সেকেন্ডারি মার্কেটে এখন বাড়ির চাহিদা কেমন?
যেহেতু ক্রেতারা রেডি-টু-মুভ-ইন প্রোপার্টিগুলিতে বিনিয়োগ করতে আগ্রহী, কারণ নির্মাণাধীন বাড়িতে জড়িত দীর্ঘ অপেক্ষার কারণে, পুনর্বিক্রয় বাজারে বাড়ির চাহিদা এখন স্বাস্থ্যকর।
