भारत में संपत्ति विक्रेताओं द्वारा सामान्य गलतियाँ और उनसे कैसे बचें

कोरोनावायरस महामारी के कारण लंबे समय तक सूखे के बाद आवास की बिक्री में वृद्धि शुरू हो गई है। हाउसिंग डॉट कॉम के आंकड़ों से पता चलता है कि अगस्त में घर की खोज पूर्व-कोरोनावायरस स्तर पर पहुंच गई, क्योंकि खरीदारों को छूट की पेशकश और रिकॉर्ड-कम ब्याज दरों के पीछे निवेश करने के लिए प्रेरित किया गया था। चूंकि खरीदार एक अच्छा सौदा खोजने और अपनी संपत्तियों पर जल्द से जल्द कब्जा करने के लिए उत्सुक हैं, इसलिए वे द्वितीयक बाजार में रेडी-टू-मूव-इन घरों को चुनने की अधिक संभावना रखते हैं। यह बदले में, एक विक्रेता द्वारा अभी एक सौदा बंद करने की संभावना में सुधार करता है, विशेष रूप से त्योहारों के मौसम के साथ और होम लोन की ब्याज दरें 15 साल के निचले स्तर पर। हालांकि, विक्रेता बेहद सतर्क रहकर ही इस अवसर का अधिकतम लाभ उठा सकते हैं। हम कुछ गलतियों को देखते हैं जो एक सौदे को तोड़ सकती हैं और ऐसी स्थिति में होने से कैसे बचा जा सकता है।

खरीदार के इरादों पर भरोसा करें

अक्सर, विक्रेता खरीदारों के इरादों के संबंध में अविश्वास दिखाना जारी रखते हैं। वे सोच सकते हैं कि क्या खरीदार सिर्फ खिड़की है खरीदारी करना या खरीदारी करने का वास्तविक इरादा है। हालाँकि, वर्तमान में, COVID-19 महामारी के कारण आर्थिक तनाव के कारण, बहुत से लोग संपत्ति में निवेश करने की स्थिति में नहीं हैं। जो अभी भी खरीद के लिए विक्रेता से संपर्क कर रहा है, वह एक वास्तविक खरीदार होने की संभावना है। इसका मतलब है कि अगर आप भाग्यशाली हैं कि आपको ऐसे समय में खरीदार मिल गया है, तो आपको इस अवसर का अधिकतम लाभ उठाना चाहिए। एक और कारण है कि आपको खरीदारों के इरादों पर अधिक भरोसा करना चाहिए। लोगों के पेशेवर जीवन में रिमोट वर्किंग एक मुख्य आधार बन गया है, खरीदार वर्तमान में शहरों के उपनगरों में विशाल घरों की तलाश कर रहे हैं, जिसमें घर कार्यालय की स्थापना के लिए भी जगह होगी। हाउसिंग डॉट कॉम के आंकड़ों के अनुसार, डेवलपर्स के पास वर्तमान में आठ प्रमुख भारतीय आवासीय बाजारों में फैली 7.38 लाख से अधिक बिना बिकी इकाइयाँ हैं। खरीदारों को आकर्षित करने के लिए डेवलपर्स छूट और छूट की पेशकश करके किताब में हर तरह की कोशिश करते देखे जाते हैं। कहने की जरूरत नहीं है, अगर एक खरीदार ने अभी भी एक व्यक्तिगत विक्रेता के साथ रहने का फैसला किया है, तो उनका मतलब व्यापार है।

मौद्रिक पहलुओं पर विनम्रता से बातचीत करें

एक विक्रेता के रूप में, आप एक विशिष्ट राशि के लिए एक उत्पाद बेचने के लिए होते हैं और यह खरीदार और विक्रेता के बीच सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है। फिर भी, सौदे के इस हिस्से पर चर्चा करते समय, विक्रेता अक्सर बहुत आक्रामक होते हैं। अक्सर, की क्षमता नापने के लिए खरीदार, विक्रेता अनुचित टिप्पणी करते हैं जैसे: "अभी आपके पास कितना पैसा है?" "आप किस प्रकार की बयाना जमा राशि प्रदान कर सकते हैं?" "क्या आपको लगता है कि बैंक आपको उस तरह का ऋण देगा?" "मैं सौदा बंद करने की जल्दी में हूं। आप कितनी जल्दी पूरा भुगतान कर सकते हैं?" खरीदार की क्रय क्षमता के बारे में इस तरह के अशिष्ट प्रश्न पूछने से बचें। यहां तक कि अगर आप अपने मांग मूल्य से कम कीमत स्वीकार करने को तैयार नहीं हैं, तो ऐसा करने का एक विनम्र तरीका है। "मैं मांग मूल्य से कम कुछ भी स्वीकार नहीं करूंगा" जैसे कथन बहुत कठोर हो सकते हैं। "मुझे डर है, मैं अभी आपको कोई और छूट नहीं दे सकता," अपनी बात रखने का एक बेहतर तरीका हो सकता है। जबकि आपके पास एक बेशकीमती संपत्ति हो सकती है जिसे आप छोड़ने के लिए तैयार नहीं होंगे, आपके उद्धृत मूल्य से कम, यह संदेश विनम्र तरीके से दिया जाना चाहिए। आपको खरीदार के वित्त के स्रोत के बारे में जानने का भी पूरा अधिकार है, लेकिन बिना दखल के ये सवाल पूछें। यह भी देखें: अधिकतम लीड प्राप्त करने के लिए किसी संपत्ति को कैसे सूचीबद्ध करें?

सौदा बंद करने के लिए विक्रेताओं के लिए आवश्यक सॉफ्ट स्किल्स

बाजार हर प्राइस ब्रैकेट में विकल्पों से भरा है। इसलिए, एक खरीदार प्रतीत होता है कि अच्छी तरह से प्रगति से बाहर निकल सकता है किसी भी बिंदु पर सौदा, अगर वे परेशान या नाराज हैं। यह उन विक्रेताओं के लिए विशेष रूप से समस्याग्रस्त हो सकता है जिन्हें तरलता की तत्काल आवश्यकता होती है जो संपत्ति की बिक्री उन्हें प्रदान कर सकती है। चूंकि खरीदार वास्तव में पसंद के लिए खराब हो जाते हैं, इसलिए विक्रेता के लिए उनके साथ अधिक सावधानी से निपटना बेहद महत्वपूर्ण हो जाता है। इसके लिए विक्रेता को कुछ व्यवहार पैटर्न के प्रति सचेत रहने की आवश्यकता होगी। वास्तविक के रूप में सामने आएं: खरीदार और विक्रेता दोनों ही वास्तविकता की तलाश करते हैं। जबकि आक्रामक के रूप में सामने आना एक गलती है, खरीदार के साथ बातचीत करते समय भी बहुत मीठा न बनें। इससे खरीदार के मन में पूरे सौदे को लेकर संदेह पैदा हो सकता है। खरीदारों को ठगने के लिए धोखाधड़ी अक्सर इस तरह के हथकंडे अपनाती है। अचल संपत्ति नियामक प्राधिकरण (आरईआरए) जैसे मंच की अनुपस्थिति में, द्वितीयक बाजार में खरीदारों के पास कोई निश्चित प्राधिकरण नहीं होता है, जिससे वे किसी भी गलत काम के मामले में संपर्क कर सकते हैं। यही कारण है कि संभावित धोखाधड़ी से बचने के लिए वे बेहद सतर्क हैं। व्यक्तिगत टिप्पणी करने से बचें: भले ही संपत्ति लेनदेन एक मौद्रिक संभावना है, विक्रेताओं को खरीदार के निजी जीवन के बारे में कुछ पूछताछ करनी पड़ती है, यह समझने के लिए कि वे किसके साथ काम कर रहे हैं। हालाँकि, अपने प्रश्नों को केवल खरीदार के व्यक्तिगत जीवन के उन पहलुओं तक सीमित रखें, जो किसी तरह से बिक्री को प्रभावित करेंगे। यदि आपके पास किसी विशेष खरीदार से निपटने के बारे में कोई आपत्ति है, तो आप उन्हें शुरुआत में ही बता सकते हैं कि आपको सौदे की संभावना नहीं दिख रही है। से गुज़र रहा है। इसके अलावा, सभी संपत्ति दस्तावेजों के साथ तैयार रहें, ताकि खरीदार अपने वकील से उन पर एक नज़र डाल सके और प्रामाणिकता स्थापित कर सके। पारदर्शिता बनाए रखें: विक्रेता अक्सर अपराध करते हैं यदि दूसरा पक्ष बहुत जिज्ञासु है, खासकर अगर उन्हें लगता है कि बातचीत प्रक्रिया में उनका ऊपरी हाथ है। हालांकि, एक विक्रेता के रूप में, यह आपकी जिम्मेदारी है कि आप आगे आएं, जब खरीदार अपने स्वयं के प्रश्नों का सेट पूछता है। आपको संपत्ति के संबंध में खरीदार द्वारा मांगी जाने वाली सभी जानकारी प्रदान करने के लिए तैयार रहना चाहिए। झूठ न बोलें: भले ही आप किसी संभावित सौदे के लिए अन्य खरीदारों के संपर्क में हों, लेकिन आपको इसे उस व्यक्ति को विज्ञापित करने की ज़रूरत नहीं है जिसके साथ आप वर्तमान में काम कर रहे हैं, कोशिश करें और उन्हें सौदे को जल्द से जल्द बंद करने के लिए प्रेरित करें। दूसरी ओर, इसके बारे में झांसा देने से पूरी संभावना को अनुचित नुकसान होने की संभावना है। संपत्ति के बारे में अतिशयोक्ति न करें: जबकि खरीदार को संपत्ति के विभिन्न गुणों के बारे में बताया जाना चाहिए, सुनिश्चित करें कि आप ओवरबोर्ड नहीं जाते हैं। इस व्यवसाय को संचालित करने का एक बेहतर तरीका यह होगा कि खरीदार को घर के प्लस पॉइंट का पता लगाने दें और जब भी आवश्यकता हो, खरीदार की सहायता करें। सीधे शब्दों में कहें तो आपकी भूमिका एक मार्गदर्शक की होनी चाहिए न कि दौड़ने की टीकाकार।

पूछे जाने वाले प्रश्न

विक्रेताओं के नजरिए से अभी बाजार कैसा है?

ताजा रेडी-टू-मूव-इन स्टॉक की आसान उपलब्धता के कारण, खरीदारों की वर्तमान में बाजार में एक प्रमुख स्थिति है। इस तरह के परिदृश्य में, मूल्य वार्ता पर उनका अधिक प्रभाव होगा, खासकर जब से बिल्डर्स कई छूट और छूट की पेशकश कर रहे हैं।

इस तरह के बाजार में विक्रेता किस तरह के लाभ की उम्मीद कर सकते हैं?

यह देखते हुए कि मांग कम है, चल रहे कोरोनावायरस संकट के कारण, लाभ मार्जिन वर्तमान में कम रहेगा। प्रचलित बाजार दरों के अनुरूप दरों को लाने के लिए विक्रेताओं को कीमतें कम करनी पड़ सकती हैं।

सेकेंडरी मार्केट में अभी घरों की डिमांड कैसी है?

चूंकि खरीदार रेडी-टू-मूव-इन संपत्तियों में निवेश करने के इच्छुक हैं, निर्माणाधीन घरों में लंबे इंतजार के कारण, पुनर्विक्रय बाजार में घरों की मांग अब स्वस्थ है।