कोरोनाव्हायरस साथीच्या आजारामुळे दीर्घकाळ कोरडे राहिल्यानंतर घरांची विक्री वाढू लागली आहे. Housing.com डेटा दर्शवितो की ऑगस्टमध्ये गृह शोध प्री-कोरोनाव्हायरस स्तरावर पोहोचले, कारण खरेदीदारांना सवलतीच्या ऑफर आणि विक्रमी-कमी व्याजदरांच्या आधारावर गुंतवणूक करण्यास सांगितले गेले. खरेदीदार चांगली डील शोधण्यासाठी आणि लवकरात लवकर त्यांच्या मालमत्तेचा ताबा मिळवण्यास उत्सुक असल्याने, ते दुय्यम बाजारपेठेत तयार घरे निवडण्याची अधिक शक्यता असते. यामुळे, विशेषत: सणासुदीचा हंगाम जवळ आल्याने आणि गृहकर्जाचे व्याजदर 15 वर्षांच्या नीचांकी असताना, विक्रेत्याने आत्ताच करार बंद करण्याची शक्यता सुधारते. तथापि, विक्रेते या संधीचा पुरेपूर फायदा घेऊ शकतात, केवळ अत्यंत सावध राहून. आम्ही काही चुका पाहतो ज्यामुळे करार खंडित होऊ शकतो आणि अशा परिस्थितीत कसे टाळता येईल. 
खरेदीदाराच्या हेतूंवर विश्वास ठेवा
अनेकदा, विक्रेते खरेदीदारांच्या हेतूंबाबत अविश्वास दाखवत असतात. त्यांना आश्चर्य वाटेल की खरेदीदार फक्त विंडो आहे का खरेदी करणे किंवा खरेदी करण्याचा वास्तविक हेतू आहे. तथापि, सध्या, कोविड-19 साथीच्या आजारामुळे आर्थिक ताणामुळे, बरेच लोक मालमत्तेत गुंतवणूक करण्याच्या स्थितीत नाहीत. जो अद्याप खरेदीसाठी विक्रेत्याशी संपर्क साधत आहे, तो खरा खरेदीदार असण्याची शक्यता आहे. याचा अर्थ असा की अशा वेळी खरेदीदार मिळण्यात तुम्ही भाग्यवान असाल, तर तुम्ही संधीचा पुरेपूर फायदा घ्यावा. खरेदीदारांच्या हेतूंवर तुम्ही अधिक विश्वास ठेवण्याचे आणखी एक कारण आहे. लोकांच्या व्यावसायिक जीवनात रिमोट वर्किंग हा मुख्य आधार बनल्यामुळे, खरेदीदार सध्या शहरांच्या उपनगरात प्रशस्त घरे शोधत आहेत ज्यात होम ऑफिस सेटिंगसाठी देखील जागा असेल. housing.com डेटानुसार, विकासकांकडे सध्या आठ प्रमुख भारतीय निवासी बाजारपेठांमध्ये 7.38 लाख न विकल्या गेलेल्या युनिट्स आहेत. विकसक खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी पुस्तकातील प्रत्येक युक्ती सवलती आणि सवलती देऊन वापरताना दिसतात. हे सांगण्याची गरज नाही, जर खरेदीदाराने अद्याप वैयक्तिक विक्रेत्याशी चिकटून राहण्याचा निर्णय घेतला असेल तर त्याचा अर्थ व्यवसाय आहे.
आर्थिक बाबींवर नम्रपणे वाटाघाटी करा
विक्रेता म्हणून, तुम्ही विशिष्ट रकमेसाठी उत्पादन विकण्यासाठी तेथे आहात आणि खरेदीदार आणि विक्रेता यांच्यातील हा सर्वात महत्त्वाचा मुद्दा आहे. तरीसुद्धा, डीलच्या या भागावर चर्चा करताना, विक्रेते सहसा खूप आक्रमक दिसतात. अनेकदा, क्षमता मोजण्यासाठी खरेदीदार, विक्रेते अयोग्य टिप्पणी करतात जसे की: "तुमच्याकडे सध्या किती पैसे आहेत?" "तुम्ही कोणत्या प्रकारची बयाणा ठेव देऊ शकता?" "बँक तुम्हाला असे कर्ज देईल असे तुम्हाला वाटते का?" “मला करार बंद करण्याची घाई आहे. तुम्ही संपूर्ण पेमेंट किती लवकर करू शकता?" खरेदीदाराच्या खरेदी क्षमतेबद्दल असे असभ्य प्रश्न विचारणे टाळा. जरी तुम्ही तुमच्या विचारलेल्या किंमतीपेक्षा कमी किंमत स्वीकारण्यास तयार नसाल तरीही, असे करण्याचा एक सभ्य मार्ग आहे. "मी विचारलेल्या किंमतीपेक्षा कमी काहीही स्वीकारणार नाही," सारखी विधाने खूप उद्धट असू शकतात. "मला भीती वाटत आहे, मी आत्ता तुम्हाला आणखी सवलत देऊ शकत नाही," तुमचा मुद्दा मांडण्याचा हा एक चांगला मार्ग असू शकतो. तुमच्याकडे बहुमोल मालमत्ता असू शकते जी तुम्ही तुमच्या उद्धृत किमतीच्या खाली सोडण्यास तयार नसाल, हा संदेश विनम्रपणे पोचवला गेला पाहिजे. तुम्हाला खरेदीदाराच्या वित्त स्रोताविषयी जाणून घेण्याचा पूर्ण अधिकार देखील आहे परंतु अनाहूत न होता हे प्रश्न विचारा. हे देखील पहा: जास्तीत जास्त लीड मिळविण्यासाठी मालमत्तेची यादी कशी करावी?
सौदा बंद करण्यासाठी विक्रेत्यांसाठी आवश्यक सॉफ्ट स्किल्स
बाजार प्रत्येक किंमत ब्रॅकेटमध्ये पर्यायांनी भरलेला आहे. त्यामुळे, खरेदीदार उशिर चांगला प्रगती करत असल्यापासून बाहेर पडू शकतो कोणत्याही क्षणी व्यवहार करा, जर ते नाराज किंवा नाराज असतील. हे विशेषतः विक्रेत्यांसाठी समस्याप्रधान असू शकते ज्यांना मालमत्तेची विक्री त्यांना प्रदान करू शकतील अशा तरलतेची तातडीची गरज आहे. खरेदीदार प्रत्यक्षात निवडीसाठी खराब झाले असल्याने, विक्रेत्याने त्यांच्याशी अधिक काळजीपूर्वक व्यवहार करणे अत्यंत महत्त्वाचे बनते. यासाठी विक्रेत्याने विशिष्ट वर्तणुकीच्या नमुन्यांबद्दल लक्ष देणे आवश्यक आहे. अस्सल म्हणून समोर या: खरेदीदार आणि विक्रेते दोघेही अस्सलपणा शोधतात. आक्रमक म्हणून समोर येणे ही चूक आहे, खरेदीदाराशी वाटाघाटी करताना खूप गोड होऊ नका. यामुळे खरेदीदाराच्या मनात संपूर्ण डीलबद्दल शंका निर्माण होऊ शकते. फसवणूक करणारे अनेकदा खरेदीदारांना फसवण्यासाठी अशा युक्तीचा अवलंब करतात. रिअल इस्टेट रेग्युलेटरी ऑथॉरिटी (RERA) सारख्या व्यासपीठाच्या अनुपस्थितीत, दुय्यम बाजारपेठेतील खरेदीदारांना कोणतेही चुकीचे काम झाल्यास ते संपर्क साधू शकतील असे निश्चित अधिकार नसतात. त्यामुळे संभाव्य फसवणूक टाळण्यासाठी ते अत्यंत सावध आहेत. वैयक्तिक टिप्पण्या करणे टाळा: मालमत्तेचे व्यवहार ही आर्थिक शक्यता असली तरी, विक्रेत्यांना ते कोणाशी व्यवहार करत आहेत हे समजून घेण्यासाठी खरेदीदाराच्या वैयक्तिक जीवनाबद्दल काही चौकशी करावी लागते. तथापि, तुमचे प्रश्न केवळ खरेदीदाराच्या वैयक्तिक जीवनातील पैलूंपुरते मर्यादित ठेवा, ज्याचा विक्रीवर काही प्रमाणात परिणाम होईल. एखाद्या विशिष्ट खरेदीदाराशी व्यवहार करण्याबाबत तुमचे काही आरक्षण असल्यास, तुम्ही त्यांना सुरुवातीपासूनच कळवू शकता की तुम्हाला डीलची शक्यता दिसत नाही. माध्यमातून जात आहे. तसेच, सर्व मालमत्तेच्या कागदपत्रांसह तयार रहा, जेणेकरुन खरेदीदार त्याच्या वकिलाकडे लक्ष देऊन त्याची सत्यता प्रस्थापित करू शकेल. पारदर्शकता राखा: जर दुसरा पक्ष खूप जिज्ञासू असेल तर विक्रेते सहसा नाराज होतात, विशेषत: त्यांना वाटाघाटी प्रक्रियेत त्यांचा वरचा हात आहे असे वाटत असल्यास. तथापि, एक विक्रेता म्हणून, खरेदीदार जेव्हा स्वतःचे प्रश्न विचारतो तेव्हा आगामी असणे ही तुमची जबाबदारी आहे. मालमत्तेच्या संदर्भात खरेदीदार जी माहिती शोधत आहे ती सर्व माहिती देण्यास तुम्ही तयार असले पाहिजे. खोटे बोलू नका: जरी तुम्ही एखाद्या संभाव्य डीलसाठी इतर खरेदीदारांच्या संपर्कात असलात तरीही, तुम्ही सध्या ज्याच्याशी व्यवहार करत आहात त्यांच्याकडे त्याची जाहिरात करण्याची गरज नाही, त्यांना हा करार लवकरात लवकर बंद करण्याचा प्रयत्न करा. उलटपक्षी, त्याबद्दल फुशारकी मारल्याने संपूर्ण संभाव्यतेचे अवाजवी नुकसान होण्याची शक्यता आहे. मालमत्तेबद्दल अतिशयोक्ती करू नका: खरेदीदाराला मालमत्तेच्या विविध गुणवत्तेबद्दल सांगणे आवश्यक असताना, तुम्ही जास्त प्रमाणात जाऊ नका याची खात्री करा. हा व्यवसाय चालवण्याचा एक चांगला मार्ग म्हणजे खरेदीदाराला स्वतःहून घराचे प्लस पॉइंट्स शोधू देणे आणि आवश्यक असेल तेव्हा खरेदीदारास मदत करणे. सोप्या भाषेत सांगायचे तर, तुमची भूमिका मार्गदर्शकाची असली पाहिजे, धावण्याची नाही भाष्यकार
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
विक्रेत्यांच्या दृष्टिकोनातून सध्या बाजार कसा आहे?
ताज्या रेडी-टू-मूव्ह-इन स्टॉकच्या सहज उपलब्धतेमुळे, सध्या बाजारात खरेदीदारांचे वर्चस्व आहे. अशा परिस्थितीत, त्यांचा किमतीच्या वाटाघाटींवर जास्त प्रभाव असेल, विशेषत: बांधकाम व्यावसायिक अनेक सवलती आणि सवलत देत असल्याने.
अशा मार्केटमध्ये विक्रेते कोणत्या प्रकारच्या नफ्याची अपेक्षा करू शकतात?
मागणी कमी आहे हे लक्षात घेता, सध्या चालू असलेल्या कोरोनाव्हायरस संकटामुळे, नफ्याचे प्रमाण सध्या कमी राहील. प्रचलित बाजारभावानुसार दर आणण्यासाठी विक्रेत्यांना किंमती कमी कराव्या लागतील.
सध्या दुय्यम बाजारात घरांना मागणी कशी आहे?
खरेदीदार रेडी-टू-मूव्ह-इन मालमत्तेमध्ये गुंतवणूक करण्यास उत्सुक असल्याने, बांधकामाधीन घरांमध्ये दीर्घ प्रतीक्षेमुळे, पुनर्विक्रीच्या बाजारपेठेतील घरांची मागणी आता आरोग्यदायी आहे.
