கொரோனா வைரஸ் தொற்றுநோய் காரணமாக நீடித்த வறட்சிக்குப் பிறகு வீட்டு விற்பனை உயரத் தொடங்கியது. தள்ளுபடி சலுகைகள் மற்றும் பதிவு செய்யப்பட்ட குறைந்த வட்டி விகிதங்களின் பின்னணியில் வாங்குபவர்கள் முதலீடு செய்யத் தூண்டப்பட்டதால், ஆகஸ்ட் மாதத்தில் வீட்டுத் தேடல்கள் கொரோனா வைரஸுக்கு முந்தைய நிலையை எட்டியதாக Housing.com தரவு காட்டுகிறது. வாங்குபவர்கள் ஒரு நல்ல டீலைக் கண்டுபிடித்து, தங்கள் சொத்துக்களை சீக்கிரமாகப் பெற ஆர்வமாக இருப்பதால், அவர்கள் இரண்டாம் நிலை சந்தையில் செல்லத் தயாராக உள்ள வீடுகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். இதையொட்டி, விற்பனையாளர் இப்போதே ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கான வாய்ப்புகளை மேம்படுத்துகிறது, குறிப்பாக பண்டிகைக் காலம் நெருங்கி வருவதால், வீட்டுக் கடன் வட்டி விகிதங்கள் 15 ஆண்டுகளில் மிகக் குறைவு. இருப்பினும், விற்பனையாளர்கள் மிகவும் எச்சரிக்கையாக இருப்பதன் மூலம் மட்டுமே இந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முடியும். ஒப்பந்தத்தை முறிக்கக்கூடிய சில தவறுகள் மற்றும் அத்தகைய சூழ்நிலையில் இருப்பதை எவ்வாறு தவிர்ப்பது என்பதை நாங்கள் பார்க்கிறோம். 
வாங்குபவரின் நோக்கங்களை நம்புங்கள்
பெரும்பாலும், விற்பனையாளர்கள் வாங்குபவர்களின் நோக்கங்கள் குறித்து தொடர்ந்து அவநம்பிக்கை காட்டுகின்றனர். வாங்குபவர் வெறும் சாளரமா என்று அவர்கள் ஆச்சரியப்படலாம் ஷாப்பிங் அல்லது வாங்குவதற்கான உண்மையான நோக்கங்களைக் கொண்டுள்ளது. இருப்பினும், தற்போது, கோவிட்-19 தொற்றுநோயால் ஏற்பட்டுள்ள பொருளாதார அழுத்தத்தின் காரணமாக, பலர் சொத்தில் முதலீடு செய்ய முடியாத நிலையில் உள்ளனர். வாங்குவதற்கு இன்னும் விற்பனையாளரை அணுகும் எவரும் உண்மையான வாங்குபவராக இருக்க வாய்ப்புள்ளது. இது போன்ற நேரத்தில் வாங்குபவரைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் அதிர்ஷ்டசாலி என்றால், நீங்கள் வாய்ப்பைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். வாங்குபவர்களின் நோக்கங்களை நீங்கள் அதிகம் நம்புவதற்கு மற்றொரு காரணம் உள்ளது. தொலைதூர வேலை என்பது மக்களின் தொழில் வாழ்க்கையின் முக்கிய அம்சமாக இருப்பதால், வாங்குபவர்கள் தற்போது நகரங்களின் புறநகர்ப் பகுதிகளில் விசாலமான வீடுகளைத் தேடுகின்றனர், அவை வீட்டு அலுவலக அமைப்பிற்கான இடத்தையும் கொண்டிருக்கும். House.com தரவுகளின்படி, டெவலப்பர்கள் தற்போது எட்டு பிரதம இந்திய குடியிருப்பு சந்தைகளில் 7.38 லட்சத்திற்கும் அதிகமான விற்பனையாகாத யூனிட்களை வைத்துள்ளனர். டெவலப்பர்கள் வாங்குபவர்களை ஈர்க்க, தள்ளுபடிகள் மற்றும் தள்ளுபடிகளை வழங்குவதன் மூலம் புத்தகத்தில் உள்ள ஒவ்வொரு தந்திரத்தையும் முயற்சிப்பதைக் காணலாம். ஒரு வாங்குபவர் இன்னும் ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனையாளருடன் ஒட்டிக்கொள்ள முடிவு செய்திருந்தால், அவர்கள் வணிகத்தைக் குறிக்கிறார்கள் என்று சொல்லத் தேவையில்லை.
பண விஷயங்களில் கண்ணியமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள்
ஒரு விற்பனையாளராக, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகைக்கு ஒரு பொருளை விற்க இருக்கிறீர்கள், அது வாங்குபவருக்கும் விற்பவருக்கும் இடையிலான மிக முக்கியமான புள்ளியாகும். ஆயினும்கூட, விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் இந்த ஒப்பந்தத்தின் பகுதியைப் பற்றி விவாதிக்கும் போது மிகவும் ஆக்ரோஷமாக இருக்கிறார்கள். பெரும்பாலும், திறனை அளவிடுவதற்கு வாங்குபவர்கள், விற்பவர்கள், "இப்போது உங்களிடம் எவ்வளவு பணம் இருக்கிறது?" போன்ற தகாத கருத்துக்களை வெளியிடுகின்றனர். "நீங்கள் எந்த வகையான தீவிரமான வைப்புத்தொகையை வழங்க முடியும்?" "அப்படிப்பட்ட கடனை வங்கி உங்களுக்கு வழங்கும் என்று நினைக்கிறீர்களா?" “ஒப்பந்தத்தை முடிக்க நான் அவசரப்படுகிறேன். எவ்வளவு சீக்கிரம் முழு கட்டணத்தையும் செலுத்த முடியும்?" வாங்குபவரின் வாங்கும் திறனைப் பற்றி இது போன்ற முரட்டுத்தனமான கேள்விகளைக் கேட்பதைத் தவிர்க்கவும். நீங்கள் கேட்கும் விலையை விட குறைவான விலையை நீங்கள் ஏற்க விரும்பாவிட்டாலும், அவ்வாறு செய்வதற்கு ஒரு கண்ணியமான வழி உள்ளது. "கேட்ட விலைக்குக் குறைவான எதையும் நான் ஏற்க மாட்டேன்" போன்ற அறிக்கைகள் மிகவும் முரட்டுத்தனமாக இருக்கலாம். "நான் பயப்படுகிறேன், என்னால் இப்போது உங்களுக்கு எந்த தள்ளுபடியும் வழங்க முடியாது" என்பது உங்கள் கருத்தை வெளிப்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழியாகும். நீங்கள் விலைமதிப்பற்ற சொத்துக்களை வைத்திருக்கும் போது, நீங்கள் மேற்கோள் காட்டப்பட்ட விலைக்குக் கீழே, இந்தச் செய்தியை கண்ணியமான முறையில் தெரிவிக்க வேண்டும். வாங்குபவரின் நிதி ஆதாரத்தைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள உங்களுக்கு முழு உரிமையும் உள்ளது, ஆனால் ஊடுருவாமல் இந்தக் கேள்விகளைக் கேளுங்கள். மேலும் பார்க்கவும்: அதிகபட்ச லீட்களைப் பெற ஒரு சொத்தை எவ்வாறு பட்டியலிடுவது?
ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க விற்பனையாளர்களுக்கு தேவையான மென்மையான திறன்கள்
ஒவ்வொரு விலை அடைப்புக்குறியிலும் சந்தை விருப்பங்களால் நிரம்பியுள்ளது. எனவே, ஒரு வாங்குபவர் வெளித்தோற்றத்தில் நன்கு முன்னேறிச் செல்லலாம் அவர்கள் சத்தமிட்டால் அல்லது அதிருப்தி அடைந்தால், எந்த நேரத்திலும் சமாளிக்கவும். சொத்து விற்பனை அவர்களுக்கு வழங்கக்கூடிய பணப்புழக்கத்தின் அவசரத் தேவையில் இருக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கு இது குறிப்பாக சிக்கலாக இருக்கலாம். வாங்குபவர்கள் உண்மையில் தேர்வுக்காக கெட்டுப்போவதால், விற்பனையாளர் அவர்களை மிகவும் கவனமாக கையாள்வது மிகவும் முக்கியமானது. இதற்கு விற்பனையாளர் சில நடத்தை முறைகளை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். உண்மையானது போல் பார்க்கவும்: வாங்குபவர்கள் மற்றும் விற்பவர்கள் இருவரும் உண்மையான தன்மையை நாடுகிறார்கள். ஆக்ரோஷமாக வருவது தவறு என்றாலும், வாங்குபவருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது மிகவும் இனிமையாக இருக்க வேண்டாம். இது முழு ஒப்பந்தத்தைப் பற்றிய சந்தேகத்தை வாங்குபவரின் மனதில் தூண்டலாம். வாங்குபவர்களை ஏமாற்றுவதற்காக மோசடிகள் பெரும்பாலும் இத்தகைய தந்திரங்களை நாடுகின்றன. ரியல் எஸ்டேட் ஒழுங்குமுறை ஆணையம் (RERA) போன்ற தளம் இல்லாத நிலையில், இரண்டாம் நிலை சந்தையில் வாங்குபவர்கள் ஏதேனும் தவறுகள் நடந்தால், அவர்கள் அணுகக்கூடிய நிலையான அதிகாரம் இல்லை. அதனால்தான் அவர்கள் மிகவும் கவனமாக இருக்கிறார்கள், சாத்தியமான மோசடிகளைத் தவிர்க்க. தனிப்பட்ட கருத்துகளைத் தவிர்க்கவும்: சொத்து பரிவர்த்தனைகள் ஒரு பண வாய்ப்பு என்றாலும், விற்பனையாளர்கள் வாங்குபவரின் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையைப் பற்றி சில விசாரணைகளைச் செய்ய வேண்டும், அவர்கள் யாருடன் கையாளுகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இருப்பினும், உங்கள் கேள்விகளை வாங்குபவரின் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையின் அம்சங்களுக்கு மட்டும் கட்டுப்படுத்துங்கள், இது விற்பனையை ஏதோ ஒரு வகையில் பாதிக்கும். ஒரு குறிப்பிட்ட வாங்குபவரைக் கையாள்வது குறித்து உங்களுக்கு ஏதேனும் முன்பதிவுகள் இருந்தால், ஒப்பந்தத்தின் சாத்தியத்தை நீங்கள் காணவில்லை என்பதை ஆரம்பத்திலேயே அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்தலாம். வழியாக செல்கிறது. மேலும், அனைத்து சொத்து ஆவணங்களுடனும் தயாராக இருங்கள், இதனால் வாங்குபவர் தனது வழக்கறிஞரைப் பார்த்து, நம்பகத்தன்மையை நிறுவ முடியும். வெளிப்படைத்தன்மையைப் பேணுதல்: விற்பனையாளர்கள் மற்ற தரப்பினர் மிகவும் ஆர்வமாக இருந்தால், குறிப்பாக பேச்சுவார்த்தை செயல்பாட்டில் தங்களுக்கு மேலான கை இருப்பதாக அவர்கள் உணர்ந்தால், விற்பனையாளர்கள் அடிக்கடி குற்றம்சாட்டுவார்கள். இருப்பினும், ஒரு விற்பனையாளராக, வாங்குபவர் தனது சொந்த கேள்விகளைக் கேட்கும்போது, வரவிருக்கும் உங்கள் பொறுப்பு. சொத்தைப் பொறுத்தவரை, வாங்குபவர் தேடும் அனைத்துத் தகவலையும் வழங்க நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும். பொய் சொல்லாதீர்கள்: சாத்தியமான ஒப்பந்தத்திற்காக நீங்கள் மற்ற வாங்குபவர்களுடன் தொடர்பு கொண்டிருந்தாலும், நீங்கள் தற்போது கையாளும் ஒருவருக்கு அதை விளம்பரப்படுத்த வேண்டியதில்லை, விரைவில் ஒப்பந்தத்தை முடிக்க முயற்சிக்கவும். மறுபுறம், அதைப் பற்றி தவறாகப் பேசுவது, முழு எதிர்பார்ப்புகளுக்கும் தேவையற்ற தீங்கு விளைவிக்கும். சொத்தைப் பற்றி பெரிதுபடுத்தாதீர்கள்: வாங்குபவருக்கு சொத்தின் பல்வேறு தகுதிகள் பற்றி கூறப்பட்டிருக்க வேண்டும், நீங்கள் அதிகமாக செல்லாமல் பார்த்துக் கொள்ளுங்கள். இந்த வணிகத்தை நடத்துவதற்கான ஒரு சிறந்த வழி, வாங்குபவர் வீட்டின் ப்ளஸ் பாயின்ட்களைத் தானே கண்டுபிடித்து, தேவைப்படும் போதெல்லாம் வாங்குபவருக்கு உதவுவதாகும். எளிமையாகச் சொன்னால், உங்கள் பங்கு ஒரு வழிகாட்டியாக இருக்க வேண்டும், ஓட்டமாக இருக்கக்கூடாது வர்ணனையாளர்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
விற்பனையாளர்களின் பார்வையில் இப்போது சந்தை எப்படி இருக்கிறது?
புதிய ஆயத்தப் பங்குகள் எளிதில் கிடைப்பதால், வாங்குபவர்கள் தற்போது சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றனர். இது போன்ற ஒரு சூழ்நிலையில், அவர்கள் விலை பேச்சுவார்த்தைகளில் அதிக செல்வாக்கு செலுத்துவார்கள், குறிப்பாக பில்டர்கள் ஏராளமான தள்ளுபடிகள் மற்றும் தள்ளுபடிகளை வழங்குவதால்.
இது போன்ற சந்தையில் விற்பனையாளர்கள் என்ன லாபத்தை எதிர்பார்க்கலாம்?
தற்போதைய கொரோனா வைரஸ் நெருக்கடியின் காரணமாக, தேவை குறைவாக இருப்பதைக் கருத்தில் கொண்டு, தற்போது லாப வரம்பு குறைவாகவே இருக்கும். விற்பனையாளர்கள் விலைகளைக் குறைக்க வேண்டும், நடைமுறையில் உள்ள சந்தை விகிதங்களுக்கு ஏற்ப விகிதங்களைக் கொண்டு வரலாம்.
தற்போது இரண்டாம் நிலை சந்தையில் வீடுகளுக்கான தேவை எப்படி உள்ளது?
வாங்குவோர் தயாராக உள்ள சொத்துக்களில் முதலீடு செய்வதில் ஆர்வமாக இருப்பதால், கட்டுமானத்தில் உள்ள வீடுகளில் நீண்ட நேரம் காத்திருப்பதால், மறுவிற்பனை சந்தையில் வீடுகளுக்கான தேவை இப்போது ஆரோக்கியமானதாக உள்ளது.
