కరోనావైరస్ మహమ్మారి కారణంగా సుదీర్ఘ పొడి స్పెల్ తర్వాత గృహాల అమ్మకాలు అంగుళం పైకి పెరగడం ప్రారంభించాయి. డిస్కౌంట్ ఆఫర్‌లు మరియు రికార్డు-తక్కువ వడ్డీ రేట్ల నేపథ్యంలో కొనుగోలుదారులు పెట్టుబడులు పెట్టమని ప్రాంప్ట్ చేయబడినందున, ఆగస్టులో హోమ్ సెర్చ్‌లు ముందస్తు-కరోనావైరస్ స్థాయికి చేరుకున్నాయని Housing.com డేటా చూపిస్తుంది. కొనుగోలుదారులు మంచి డీల్‌ను కనుగొని, తమ ప్రాపర్టీలను వీలైనంత త్వరగా స్వాధీనం చేసుకోవాలని ఆసక్తిగా ఉన్నందున, వారు సెకండరీ మార్కెట్లో సిద్ధంగా ఉన్న ఇళ్లను ఎంచుకునే అవకాశం ఉంది. ఇది, ముఖ్యంగా పండుగల సీజన్ మరియు గృహ రుణ వడ్డీ రేట్లు 15 సంవత్సరాల కనిష్ట స్థాయికి చేరుకోవడంతో, విక్రేత ప్రస్తుతం డీల్‌ను ముగించే అవకాశాలను మెరుగుపరుస్తుంది. అయితే, విక్రేతలు చాలా జాగ్రత్తగా ఉండటం ద్వారా మాత్రమే ఈ అవకాశాన్ని ఉపయోగించుకోవచ్చు. ఒప్పందాన్ని విచ్ఛిన్నం చేసే కొన్ని పొరపాట్లను మరియు అటువంటి పరిస్థితిలో ఉండకుండా ఎలా నివారించాలో మేము పరిశీలిస్తాము. 
కొనుగోలుదారు యొక్క ఉద్దేశాలను విశ్వసించండి
తరచుగా, విక్రేతలు కొనుగోలుదారుల ఉద్దేశాలకు సంబంధించి అపనమ్మకం చూపుతూనే ఉంటారు. కొనుగోలుదారు కేవలం విండో కాదా అని వారు ఆశ్చర్యపోవచ్చు షాపింగ్ లేదా కొనుగోలు చేయడానికి నిజమైన ఉద్దేశాలు ఉన్నాయి. అయితే, ప్రస్తుతం, COVID-19 మహమ్మారి కారణంగా ఆర్థిక ఒత్తిడి కారణంగా, చాలా మంది వ్యక్తులు ఆస్తిపై పెట్టుబడి పెట్టే స్థితిలో లేరు. కొనుగోలు కోసం ఇప్పటికీ విక్రేతను సంప్రదిస్తున్న వారు నిజమైన కొనుగోలుదారు కావచ్చు. అంటే మీరు ఇలాంటి సమయంలో కొనుగోలుదారుని పొందడం అదృష్టవంతులైతే, మీరు అవకాశాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోవాలి. మీరు కొనుగోలుదారుల ఉద్దేశాలను ఎక్కువగా విశ్వసించటానికి మరొక కారణం ఉంది. ప్రజల వృత్తి జీవితంలో రిమోట్ పని ప్రధానాంశంగా మారడంతో, కొనుగోలుదారులు ప్రస్తుతం నగరాల శివారు ప్రాంతాలలో విశాలమైన గృహాల కోసం చూస్తున్నారు, అవి హోమ్ ఆఫీస్ సెట్టింగ్ కోసం కూడా స్థలాన్ని కలిగి ఉంటాయి. హౌసింగ్.కామ్ డేటా ప్రకారం, డెవలపర్‌లు ప్రస్తుతం ఎనిమిది ప్రధాన భారతీయ రెసిడెన్షియల్ మార్కెట్‌లలో 7.38 లక్షలకు పైగా విక్రయించబడని యూనిట్లను కలిగి ఉన్నారు. డెవలపర్‌లు కొనుగోలుదారులను ఆకర్షించడానికి డిస్కౌంట్లు మరియు రాయితీలను అందించడం ద్వారా పుస్తకంలోని ప్రతి ట్రిక్‌ను ప్రయత్నిస్తున్నారు. కొనుగోలుదారు ఇప్పటికీ వ్యక్తిగత విక్రేతతో కట్టుబడి ఉండాలని నిర్ణయించుకున్నట్లయితే, వారు వ్యాపారం అని చెప్పనవసరం లేదు.
ద్రవ్యపరమైన అంశాలను మర్యాదపూర్వకంగా చర్చించండి
విక్రేతగా, మీరు ఒక నిర్దిష్ట మొత్తానికి ఉత్పత్తిని విక్రయించడానికి అక్కడ ఉన్నారు మరియు అది కొనుగోలుదారు మరియు విక్రేత మధ్య అత్యంత కీలకమైన అంశం. అయినప్పటికీ, డీల్‌లోని ఈ భాగాన్ని చర్చిస్తున్నప్పుడు విక్రేతలు చాలా దూకుడుగా ఉంటారు. తరచుగా, సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయడానికి కొనుగోలుదారులు, విక్రేతలు అనుచితమైన వ్యాఖ్యలు చేస్తారు: "ప్రస్తుతం మీ వద్ద ఎంత డబ్బు ఉంది?" "మీరు ఎలాంటి శ్రద్ధగల డిపాజిట్‌ని అందించగలరు?" "బ్యాంక్ మీకు అలాంటి రుణం ఇస్తుందని మీరు అనుకుంటున్నారా?" “నేను ఒప్పందాన్ని ముగించడానికి ఆతురుతలో ఉన్నాను. ఎంత త్వరగా మీరు మొత్తం చెల్లింపును చెల్లించగలరు?" కొనుగోలుదారు యొక్క కొనుగోలు సామర్థ్యం గురించి ఇలాంటి మొరటు ప్రశ్నలను అడగడం మానుకోండి. మీరు అడిగే ధర కంటే తక్కువ ధరను అంగీకరించడానికి ఇష్టపడనప్పటికీ, అలా చేయడానికి మర్యాదపూర్వక మార్గం ఉంది. "నేను అడిగే ధర కంటే తక్కువ దేనినీ అంగీకరించను" వంటి ప్రకటనలు చాలా మొరటుగా ఉండవచ్చు. "నేను భయపడుతున్నాను, ప్రస్తుతం నేను మీకు ఎలాంటి తగ్గింపులను అందించలేను," అనేది మీ పాయింట్‌లో ఉంచడానికి మంచి మార్గం. మీరు కోట్ చేసిన ధర కంటే తక్కువ, మీరు వదులుకోవడానికి ఇష్టపడని విలువైన ఆస్తిని కలిగి ఉన్నప్పటికీ, ఈ సందేశాన్ని మర్యాదపూర్వకంగా తెలియజేయాలి. కొనుగోలుదారు యొక్క ఆర్థిక వనరు గురించి తెలుసుకునే హక్కు కూడా మీకు ఉంది, అయితే ఈ ప్రశ్నలను అనుచితంగా అడగండి. ఇవి కూడా చూడండి: గరిష్ట లీడ్‌లను పొందడానికి ఆస్తిని ఎలా జాబితా చేయాలి?
డీల్‌ను ముగించడానికి విక్రేతలకు అవసరమైన సాఫ్ట్ స్కిల్స్
మార్కెట్ ప్రతి ధర బ్రాకెట్‌లో ఎంపికలతో నిండి ఉంది. అందువల్ల, కొనుగోలుదారు బాగా అభివృద్ధి చెందుతున్నట్లు కనిపించవచ్చు ఏ సమయంలోనైనా వారు విరుచుకుపడితే లేదా అసంతృప్తిగా ఉంటే వ్యవహరించండి. ఆస్తి విక్రయం వారికి అందించగల లిక్విడిటీ యొక్క తక్షణ అవసరం ఉన్న విక్రేతలకు ఇది ప్రత్యేకించి సమస్యాత్మకంగా ఉంటుంది. కొనుగోలుదారులు వాస్తవానికి ఎంపిక కోసం చెడిపోయినందున, విక్రేత వారితో మరింత జాగ్రత్తగా వ్యవహరించడం చాలా ముఖ్యం. దీనికి విక్రేత నిర్దిష్ట ప్రవర్తన విధానాలను గుర్తుంచుకోవాలి. వాస్తవమైనదిగా కనిపించండి: కొనుగోలుదారులు మరియు విక్రేతలు ఇద్దరూ వాస్తవికతను కోరుకుంటారు. దూకుడుగా కనిపించడం పొరపాటు అయినప్పటికీ, కొనుగోలుదారుతో చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు కూడా చాలా తీపిగా ఉండకండి. ఇది మొత్తం డీల్ గురించి కొనుగోలుదారు మనస్సులో సందేహాన్ని రేకెత్తిస్తుంది. కొనుగోలుదారులను మోసం చేయడానికి మోసాలు తరచుగా ఇటువంటి వ్యూహాలను అవలంబిస్తాయి. రియల్ ఎస్టేట్ రెగ్యులేటరీ అథారిటీ (RERA) వంటి ప్లాట్‌ఫారమ్ లేనప్పుడు, సెకండరీ మార్కెట్‌లోని కొనుగోలుదారులకు ఏదైనా తప్పులు జరిగినప్పుడు వారు సంప్రదించగలిగే స్థిరమైన అధికారం ఉండదు. అందుకే వారు చాలా జాగ్రత్తగా ఉంటారు, సంభావ్య మోసాలను నివారించడానికి. వ్యక్తిగత వ్యాఖ్యలు చేయడం మానుకోండి: ఆస్తి లావాదేవీలు ద్రవ్యపరమైన అవకాశం అయినప్పటికీ, విక్రేతలు వారు ఎవరితో వ్యవహరిస్తున్నారో అర్థం చేసుకోవడానికి కొనుగోలుదారు యొక్క వ్యక్తిగత జీవితం గురించి కొన్ని విచారణలు చేయవలసి ఉంటుంది. అయితే, మీ ప్రశ్నలను కొనుగోలుదారు వ్యక్తిగత జీవితంలోని అంశాలకు మాత్రమే పరిమితం చేయండి, ఇది అమ్మకాన్ని కొంత పద్ధతిలో ప్రభావితం చేస్తుంది. నిర్దిష్ట కొనుగోలుదారుతో వ్యవహరించడం గురించి మీకు ఏవైనా రిజర్వేషన్‌లు ఉన్నట్లయితే, మీరు డీల్‌కు సంబంధించిన అవకాశం కనిపించడం లేదని ప్రారంభంలోనే వారికి తెలియజేయవచ్చు. ద్వారా వెళుతున్న. అలాగే, అన్ని ఆస్తి పత్రాలతో సిద్ధంగా ఉండండి, తద్వారా కొనుగోలుదారు తన న్యాయవాదిని వాటిని పరిశీలించి, ప్రామాణికతను నిర్ధారించుకోవచ్చు. పారదర్శకతను కొనసాగించండి: అవతలి పక్షం చాలా పరిశోధనాత్మకంగా ఉంటే, ప్రత్యేకించి చర్చల ప్రక్రియలో తమదే పైచేయి అని భావించినట్లయితే విక్రేతలు తరచుగా నేరం చేస్తారు. అయితే, ఒక విక్రేతగా, కొనుగోలుదారు తన స్వంత ప్రశ్నలను అడిగినప్పుడు, ముందుకు రావడం మీ బాధ్యత. ఆస్తికి సంబంధించి కొనుగోలుదారు కోరే మొత్తం సమాచారాన్ని అందించడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉండాలి. అబద్ధం చెప్పకండి: మీరు సాధ్యమయ్యే డీల్ కోసం ఇతర కొనుగోలుదారులతో సంప్రదింపులు జరుపుతున్నప్పటికీ, మీరు డీల్‌ను త్వరగా ముగించడానికి ప్రయత్నించి, వారిని నెట్టడానికి మీరు ప్రస్తుతం డీల్ చేస్తున్న వ్యక్తికి దానిని ప్రచారం చేయాల్సిన అవసరం లేదు. మరోవైపు, దాని గురించి బ్లఫ్ చేయడం మొత్తం భవిష్యత్తుకు అనవసరమైన హాని కలిగించే అవకాశం ఉంది. ఆస్తి గురించి అతిశయోక్తి చేయవద్దు: కొనుగోలుదారుకు ఆస్తి యొక్క వివిధ మెరిట్‌ల గురించి తప్పనిసరిగా చెప్పాలి, మీరు అతిగా వెళ్లకుండా చూసుకోండి. ఈ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి ఒక మంచి మార్గం ఏమిటంటే, కొనుగోలుదారు ఇంటి ప్లస్ పాయింట్‌లను స్వయంగా కనుగొనడం మరియు అవసరమైనప్పుడు కొనుగోలుదారుకు సహాయం చేయడం. సరళంగా చెప్పాలంటే, మీ పాత్ర గైడ్‌గా ఉండాలి మరియు రన్నింగ్ కాదు వ్యాఖ్యాత.
తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు
విక్రేతల కోణం నుండి ప్రస్తుతం మార్కెట్ ఎలా ఉంది?
తాజా రెడీ-టు-మూవ్-ఇన్ స్టాక్ యొక్క సులభమైన లభ్యత కారణంగా, కొనుగోలుదారులు ప్రస్తుతం మార్కెట్లో ఆధిపత్య స్థానాన్ని కలిగి ఉన్నారు. ఇలాంటి దృష్టాంతంలో, వారు ధర చర్చలపై ఎక్కువ ప్రభావం చూపుతారు, ప్రత్యేకించి బిల్డర్లు అనేక డిస్కౌంట్లు మరియు రాయితీలను అందిస్తున్నందున.
ఇలాంటి మార్కెట్లో విక్రేతలు ఎలాంటి లాభాలను ఆశించవచ్చు?
డిమాండ్ తక్కువగా ఉన్నందున, కొనసాగుతున్న కరోనావైరస్ సంక్షోభం కారణంగా, ప్రస్తుతం లాభాల మార్జిన్లు తక్కువగానే ఉంటాయి. ప్రబలంగా ఉన్న మార్కెట్ రేట్లకు అనుగుణంగా రేట్లను తీసుకురావడానికి విక్రేతలు ధరలను తగ్గించవలసి ఉంటుంది.
ప్రస్తుతం సెకండరీ మార్కెట్లో ఇళ్లకు డిమాండ్ ఎలా ఉంది?
కొనుగోలుదారులు రెడీ-టు-మూవ్-ఇన్ ప్రాపర్టీలలో పెట్టుబడి పెట్టడానికి ఆసక్తి చూపుతున్నారు, ఎందుకంటే నిర్మాణంలో ఉన్న గృహాలలో దీర్ఘకాలం వేచి ఉండటం వలన, పునఃవిక్రయం మార్కెట్లో గృహాలకు డిమాండ్ ఇప్పుడు ఆరోగ్యకరమైనది.
