প্রভাবশালী থেকে সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীরা, মহিলা ক্রেতারা রিয়েল এস্টেটে একটি চিহ্ন তৈরি করে

রিয়েল এস্টেট সেক্টরে, মহিলারা .তিহ্যগতভাবে গৃহ-কেনা ভ্রমণের সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের হিসাবে প্রভাবশালী হিসাবে বিবেচিত হয়েছে। যাইহোক, মহামারীটি মানুষকে স্বর্ণ, মিউচুয়াল ফান্ড এবং ব্যাঙ্কের সঞ্চয় হিসাবে যেমন অন্যান্য সঞ্চয় ও বিনিয়োগের চ্যানেলগুলির চেয়ে বাড়ির মালিকানার মূল্য উপলব্ধি করেছে। তাহলে, মহিলা বিনিয়োগকারীদের মধ্যেও কি এই প্রবণতা দৃশ্যমান? খাতটি কি এই বিভাগের ক্রেতাদের জন্য প্রস্তুত? এটিকে বিশদ আলোচনা করতে, হাউজিং ডটকম একটি বিষয় নিয়ে ওয়েবিনার পরিচালনা করেছিল ' মহিলা বাড়ির ক্রেতারা কি রিয়েল এস্টেট খাতের জন্য শক্তিশালী টিজিতে পরিণত হচ্ছে? 'প্যানেল সদস্যদের মধ্যে পারভীন মাহতানি (প্রধান আইনী কর্মকর্তা, মাহিন্দ্রা লাইফস্পেস), রেজা সেবাস্তিয়ান করিম্পানাল (রাষ্ট্রপতি-আবাসিক ব্যবসা, দূতাবাস গ্রুপ), সঞ্জয় গারালি (ব্যবসায়িক প্রধান – আবাসন ফাইন্ড এবং উদীয়মান বাজার বন্ধক, কোটক মাহিন্দ্রা ব্যাংক) এবং মণি রাঙ্গারাজন, ( গোষ্ঠী সিওও, হাউজিং ডটকম , প্রোপটিগার ডট কম এবং মাকান ডট কম)। দ্য অধিবেশন পরিচালনা করেছেন ঝুমুর ঘোষ (প্রধান সম্পাদক, হাউজিং ডটকম নিউজ) এবং কোটাক মাহিন্দ্রা ব্যাংক সহ-ব্র্যান্ডেড ed

মহিলাদের জন্য একটি বাড়ি মালিকের গুরুত্ব

যদিও রিয়েল এস্টেট ক্রয়ের সিদ্ধান্ত এবং শিল্প সর্বদাই পুরুষ-আধিপত্যযুক্ত ছিল, তবে বাড়ি কেনার ক্ষেত্রে মহিলাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী থেকে মূল সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের কাছে রূপান্তর খুব স্পষ্ট। সেবাস্তিয়ানের মতে, “মহিলারা এখন তাদের পোর্টফোলিওগুলি বৈচিত্র্যের জন্য আরও বেশি উন্মুক্ত। তদুপরি, রিয়েল এস্টেট (নিয়ন্ত্রণ ও উন্নয়ন) আইন (আরইআরএ) এর আওতায় আনা নতুন নিয়ন্ত্রক ব্যবস্থা, মহিলাদের বাড়ি কেনার এই আগ্রহের মূল চালক হিসাবে কাজ করেছে। " তিনি আরও যোগ করেছেন যে মহিলারা আরও প্রগতিশীল এবং ঝুঁকিমুখী এবং আজ পুরুষদের সাথে সমান অবস্থান উপভোগ করছেন। রিয়েল এস্টেটে সোনার বা স্থায়ী আমানত থেকে আর্থিক বিনিয়োগের পদ্ধতির পরিবর্তন নারীদের স্থিতিশীলতার বৃহত্তর উপলব্ধি দেয় কারণ এটি তাদের মূলধন প্রশংসা এবং ভাড়া আয়ের আকারে আয় করার সুযোগ দেয়। এগুলি ছাড়াও, সেবাস্তিয়ান বলেছিলেন যে স্বল্প গৃহ homeণের সুদের হার, বিকাশকারীদের কাছ থেকে সাশ্রয় এবং অফারগুলি, বাড়ি কেনার ক্ষেত্রে মহিলাদের আগ্রহকে বাড়িয়ে তোলে। অন্যদিকে, মাহতানি বলেছিলেন যে 'ঘরে বসে কাজ' রুটিন মহিলাদেরকে কাজ না করেই চালিয়ে যেতে দেয় কারও কর্মজীবন এবং পরিবারের মধ্যে নির্বাচন করতে। সুতরাং, মহিলারা ক্রমবর্ধমান স্থিতিশীলতা, সুরক্ষা, স্বাধীনতা এবং একটি নিরাপদ স্থান সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করছেন। অধিকন্তু, কভিড -১৯ মহামারীর কারণে, শ্রমজীবী পুরুষ এবং শিশুরা ঘরে ফিরে থাকার কারণে, মহিলাদের এখন আরও বেশি দায়িত্ব রয়েছে। তিনি আরও যোগ করেছেন যে বাড়ির যৌথ মালিকানা শক্তিশালী প্রত্যাবর্তন করছে কেন এটি অন্যতম প্রধান কারণ। হোম ফিনান্সের ফ্রন্টে গারিয়ালি বলেছিলেন যে প্রায় 45% -50% লোক তাদের প্রথম বাড়ি কেনার জন্য হোম loansণের পক্ষে ছিলেন। তিনি আরও যোগ করেছেন যে মহিলারা elণের যোগ্যতা উন্নয়নে সহায়তা করেছিল এটির একটি উল্লেখযোগ্য অংশ। অধিকন্তু, মহিলারাও বাড়ির প্রয়োজনীয়তা যেমন অবস্থান, আকার ইত্যাদি সিদ্ধান্ত নিতে সক্রিয়ভাবে অংশ নিচ্ছেন, তিনি বলেছিলেন। সম্পত্তি অনুসন্ধানের প্রবণতা নিয়ে আলোচনার সময়, রঙ্গারাজন বলেছিলেন যে হাউজিং ডটকম-এ, মহিলাদের শ্রোতাদের মধ্যে খুব শক্তিশালী প্রবৃদ্ধি দেখা গেছে, যারা প্রায় 35% -40% অনুসন্ধানে অবদান রেখেছিলেন। তিনি বলেছিলেন, “২০২০ সালের জানুয়ারিতে, প্রোপার্টি ডটকম-এ, মোট ক্রয়ের মাত্র ২২% -23% মহিলারা কিনেছিলেন। তবে, মহামারীর পরেও প্রায় 30% বাড়ি ক্রেতা মহিলা। " রাঙ্গারাজন এই বিষয়টিকেও পুনর্ব্যক্ত করেছিলেন যে মহিলা গৃহস্থ ক্রেতারা বড় আকারের বাড়িগুলি এবং বিভিন্ন দামের বন্ধনীগুলিতে পছন্দ করেন। প্রায় ৩০% মহিলারা এক কোটি টাকারও বেশি বাড়িঘর চেয়েছিলেন, মূল্যের ৫০ লক্ষ থেকে এক কোটি টাকা রেঞ্জের প্রায় ৫০% এবং বাকী ২০% উপ-৫০ লক্ষের মধ্যে রয়েছে।

বাড়ি কেনার ক্ষেত্রে মহিলাদের আগ্রহ বাড়ানোর কারণগুলি

কারণ সম্পর্কে কথা বলার সময় মহিলাদের নামে একটি বাড়ি কেনার দিকে দৃষ্টান্তের পরিবর্তনে অবদান রেখেছেন, ঘোষ উল্লেখ করেছিলেন যে এই রূপান্তরটি কেবল একটি আর্থিক ঘটনা নয়, এটি একটি সাংস্কৃতিক ও সামাজিক পরিবর্তনও ছিল। একইভাবে, সেবাস্তিয়ান উল্লেখ করেছেন যে মহিলারা বাড়তি ক্রয়কে তাদের ক্ষমতায়ন, স্বাধীনতা এবং সাফল্যের মাধ্যম হিসাবে বিবেচনা করে। আর্থিক প্রণোদনা সম্পর্কে কথা বলতে গিয়ে তিনি আরও যোগ করেন যে স্বল্প সুদের হার, ছাড়ের মূল্য নির্ধারণ এবং বর্তমান বাজারের পরিস্থিতি, মেয়েদের বাড়ি কেনার দিকে চাপ দিচ্ছে। তার মতে, বর্তমান বাজারের পরিস্থিতিতে মোট ক্রয়ের প্রায় 70% নারী চালিত ছিলেন। বিনিয়োগের দৃষ্টিকোণ থেকে সেবাস্তিয়ান আরও বলেছিলেন যে মহিলারা রিয়েল এস্টেটে বিনিয়োগের বৈচিত্র্য বিবেচনা করতে পারে, রিয়েল এস্টেট ইনভেস্টমেন্ট ট্রাস্টগুলিতে (আরআইআইটি) অর্থ রাখে যেহেতু আয়ের 90% বিনিয়োগকারীদের মধ্যে বিতরণ করা হয় এবং এটি যে কোনও তুলনায় উচ্চতর লভ্যাংশ প্রদান করে অন্যান্য তালিকাভুক্ত স্টক এর সাথে যোগ করে, মাহতানি বলেছিলেন যে সরকারের উত্সাহগুলি মিষ্টি হিসাবে কাজ করেছে তবে মহিলারা কেনার কেনা পছন্দ করছেন তা মৌলিক কারণ নয়। “হোম ক্রয় সুরক্ষা এবং বিনিয়োগের পোর্টফোলিওকে বৈচিত্র্যকরণ সম্পর্কে আরও বেশি কিছু। এটি লক্ষ করা গুরুত্বপূর্ণ যে বাড়ি কেনার অন্যান্য সুবিধাগুলি যেমন মূলধন প্রশংসা এবং ভাড়ার আয়ের যা রয়েছে অবসর গ্রহণের পরে সেফটি নেট হিসাবে ব্যবহার করুন। তিনি উচ্চতর ডিসপোজেবল উপার্জন, একাধিক কর এবং আর্থিক সংস্থানগুলি বাড়ি কেনার জন্য এটি আদর্শ সময় হিসাবে তৈরি করেছেন, তিনি বলেছিলেন। আলোচনাকে আরও এগিয়ে নিয়ে গরিয়ালি বলেছিলেন যে 'স্ব-ব্যবহারের জন্য' কেনার লোকেদের মিষ্টির দরকার হয় না, কারণ তারা করের ছাড়, হোম loanণের যোগ্যতা ইত্যাদির মতো আরও মৌলিক সুবিধাগুলি খোঁজেন People , নিম্ন গৃহ loanণের সুদের হার , ছাড়, করের সুবিধাদি ইত্যাদির মতো উত্সাহগুলি দেখুন Moreover তদুপরি, রিয়েল এস্টেট থেকে তরলতা আদায়ে আনা সহজলভ্যতা এটিকে মহিলাদের জন্য আকর্ষণীয় প্রস্তাব করে তোলে। তিনি আরও যোগ করেছেন যেহেতু মহিলারা সাধারণত ঝুঁকির চেয়ে বেশি ছিলেন, তাই রিয়েল এস্টেট তাদের জন্য স্বাচ্ছন্দ্যযুক্ত বিনিয়োগ ছিল, কেননা রেইরা এই খাতে বাজার ঝুঁকি শূন্যে নামিয়েছিল। এর সাথে যোগ করে, রাঙ্গারাজন বলেছিলেন যে 50% মহিলা ক্রেতা 25-25 বয়সের গ্রুপের মধ্যে ছিলেন এবং আর্থিক স্বাধীনতায় এলে তারা অত্যন্ত প্রগতিশীল এবং ঝুঁকিমুখী ছিলেন। রিয়েল এস্টেটের মালিকানা তাদের স্থিতিশীলতা এবং সুরক্ষা বোধ দেয়, তারা এ থেকে প্রাপ্ত ফেরতের ক্ষেত্রে, তিনি উল্লেখ করেছিলেন।

রিয়েল এস্টেট বনাম অন্যান্য বিনিয়োগের বিকল্পগুলি

ঘোষ উল্লেখ করেছিলেন যে যেহেতু শেষ-ব্যবহারকারীরাও বিনিয়োগের দৃষ্টিকোণ থেকে চিন্তাভাবনা করেছিলেন, তাই এটি গুরুত্বপূর্ণ ছিল অন্যান্য বিনিয়োগের বিকল্পের তুলনায় রিয়েল এস্টেট কীভাবে তা আলোচনা করতে। এটিতে, রাঙ্গারাজন প্রকাশ করেছেন যে অতীতে হাউজিং ডটকম দ্বারা পরিচালিত দুটি ভোক্তা সংবেদন জরিপে সমীক্ষায় প্রায় ৪২% দর্শক স্বর্ণ, স্টক বা মিউচুয়াল ফান্ডের তুলনায় রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকে বেশি পছন্দ করেছেন। তদুপরি, ২০২০ সালে রিয়েল এস্টেট পন্ডিতদের দ্বারা করা পূর্বাভাসের বিপরীতে, রিয়েল এস্টেটের মূল্য হ্রাস পায়নি এবং এটি স্বর্ণ বা স্টকগুলিতে যে ধরণের অস্থিরতার সাক্ষী হয়েছিল তার অধীন ছিল না। এগুলি ছাড়াও ভাড়ার আয় এবং রিয়েল এস্টেট সম্পদের মূলধন প্রশংসা বিনিয়োগকারীদের দ্বিগুণ সুবিধা হিসাবে কাজ করে।

মহিলা বাড়ির ক্রেতাদের প্রোফাইলিং

ওয়েবিনারের সময়, কথোপকথনে মহিলা বাড়ির ক্রেতাদের জনসংখ্যার বিবরণও অন্তর্ভুক্ত ছিল। সেবাস্তিয়ানের মতে, “বেশিরভাগ ক্ষেত্রে বিবাহিত মহিলারা থাকেন যেখানে স্বামীরা তাদের স্ত্রীদের কাগজপত্রে নাম লেখাতে উত্সাহিত করছেন। বিবাহিত মহিলারা সামাজিক অবকাঠামো ইত্যাদির সাথে কর্মক্ষেত্রের নিকটবর্তী অঞ্চলে থাকতে পছন্দ করলেও, অবিবাহিত মহিলারা এখন শহরতলির জায়গাগুলির অন্বেষণে আরও বেশি উন্মুক্ত যেখানে একীভূত জনপদ গড়ে উঠেছে। এগুলির জনপদের অভ্যন্তরে সমস্ত সুযোগ-সুবিধা সহ সম্প্রদায়ভিত্তিক দিক এবং ওয়াক টু ওয়ার্ক ধারণা রয়েছে ” একজন মহিলা বাড়ির ক্রেতা কীভাবে পুরুষ সমকক্ষের চেয়ে আলাদা ছিল তা ব্যাখ্যা করে গারিয়ালি বলেছিলেন যে কোনও পরিবারে, ভূমিকাগুলি স্পষ্টভাবে বিভক্ত। পুরুষটি সাধারণত আর্থিক দিকটি নিয়ে বেশি উদ্বিগ্ন হন, অন্যদিকে একজন মহিলা বাস্তুসংস্থানের বিষয়ে বেশি উদ্বিগ্ন। “মহিলা বাড়ির ক্রেতারা অত্যন্ত বিশ্বাসযোগ্য, আরও বেশি তাদের অর্থায়নে শৃঙ্খলাবদ্ধ এবং অপ্রয়োজনীয় ঝুঁকি এড়ানো। এই কারণেই বেশিরভাগ ব্যাংকের মহিলাদের জন্য আলাদা হার রয়েছে have তদুপরি, উপাত্ত দেখায় যে মহিলাদের সিবিআইবিএল স্কোর আরও ভাল এবং উচ্চতর রয়েছে, যা দেখায় যে তাদের historyণের ইতিহাসটি সত্যই সঠিক, "গরিয়ালি বলেছেন। গৃহকর্তারা জানিয়েছেন, একা মহিলাদের বাড়ি কেনার ক্ষেত্রে এটি বেশিরভাগ তাদের বিদ্যমান জায়গা বা পিতামাতার বাড়ির কাছাকাছি বা একই ভবনেই ঘটছিল যেখানে বাবা-মা তাদের কন্যার জন্য স্বাধীন বাড়ি স্থাপন করেছিল।

মহিলা হোম ক্রেতাদের জন্য হোম loanণ অর্থ

একদিকে, যেখানে একজন শ্রমজীবী মহিলা সহজেই বাড়ি কেনার জন্য ব্যাংক ফিনান্স পেতে পারেন, সেখানে সবসময় সন্দেহ রয়েছে যে কোনও গৃহিণী গৃহ loan ণ পেতে পারে কিনা। গারালির মতে, “গৃহবধূরা হোম loanণ পেতে পারে, তবে তারা providedণ পরিশোধের জন্য একরকম ক্ষমতা বা আয় রাখে। সাধারণত গৃহবধূদের আয়-বিনিয়োগকারী বিনিয়োগ বা আয়-উপার্জন সহ-আবেদনকারী থাকে ” হোম loanণের সুদের হার নিয়ে কথা বলতে গিয়ে তিনি যোগ করেছেন যে ভারতীয় রিজার্ভ ব্যাংক (আরবিআই) যেমন মুদ্রাস্ফীতি বাড়বে বলে আশা করে না, তেমনি আগামী কয়েক মাস ধরে হার স্থিতিশীল থাকতে পারে। তিনি আরও বলা হয়েছে যে বর্তমান রিয়েল এস্টেটের দামগুলি বেশ বাস্তববাদী হওয়ায় হোম loanণের সুদের হার খুব কমই সিদ্ধান্ত নেওয়ার কারণ ছিল। আরও দেখুন: মহিলাদের জন্য হোম loansণের জন্য সেরা ব্যাংক

মহিলা বাড়ির ক্রেতাদের জন্য চেকলিস্ট

বাড়ি কেনার সময় মাহতানি কিছু গুরুত্বপূর্ণ বিষয় শেয়ার করেছেন যা মহিলা ক্রেতাদের বাধ্যতামূলকভাবে অনুসরণ করা উচিত:

• বাড়ি কেনার আগে, প্রকল্পের নিবন্ধকরণ এবং বিল্ডারের শংসাপত্র, অতীত প্রকল্পগুলি, ত্রৈমাসিক ফলাফল, প্রকল্পের শিরোনাম এবং আরআরএতে অগ্রগতি পরীক্ষা করুন।
• আরইআরএ পোর্টালে উল্লিখিত দখলের তারিখটি পরীক্ষা করে দেখুন এবং এটি বিক্রয় চুক্তির সাথে সম্মতিযুক্ত তা নিশ্চিত করুন।
• যেহেতু স্ট্যাম্প শুল্ক একটি রাজ্য থেকে পৃথক হয়ে যায়, আপনার কী পরিমাণ শেল আউট করতে হবে তা নির্ধারণ করুন, যা প্রস্তুত রেকনার / গাইডেন্স মান / সার্কেলের হার এবং বাজারের হারের উপর নির্ভর করবে, যেটি আরও বেশি।
• নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি এবং আপনার সহ-আবেদনকারী আপনার বিনিয়োগ করা সম্পত্তিটি বহন করতে পারবেন।
• আপনার loanণের যোগ্যতা উন্নত করতে, আপনার ক্রেডিট স্কোর তৈরি করুন।
• পিএমএওয়াই ভর্তুকি, করের সুবিধা এবং উত্সাহের মতো সরকারী শিথিলকরণগুলি পরীক্ষা করুন।
• আপনি জরুরী তহবিলের জন্য পরিকল্পনা করছেন তা নিশ্চিত করুন, কেননা বাড়ি কেনা একটি দীর্ঘ চক্র এবং আপনাকে প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগ করতে হবে মূলধন

মহিলা ক্রেতাদের লক্ষ্য করতে রিয়েল এস্টেট বিপণনের আরও ভাল কৌশল দরকার

যেমনটি স্পষ্ট যে, রিয়েল এস্টেট বিপণন এবং বিজ্ঞাপন বর্তমানে পুরুষদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। বাজারকে বুঝতে হবে যে পুরুষ এবং মহিলা একেবারে ভিন্ন উদ্দেশ্য, দৃষ্টিভঙ্গি এবং বিবেচনার সাথে রিয়েল এস্টেট ক্রয়ের সিদ্ধান্তের কাছে যান। তবে বিজ্ঞাপনে এটি সম্বোধন হয় না। সেবাস্তিয়ানের মতে, "এটি বেশিরভাগ সংস্থাগুলির নেতৃত্ব পুরুষদের দ্বারা হয় এবং যোগাযোগের ক্ষেত্রে পক্ষপাতিত্বের সম্ভাবনা রয়েছে। মহিলারা সংবেদনশীল বিজ্ঞাপনে অনেক বেশি প্রতিক্রিয়াশীল। মহিলাদের বাড়ির ক্রেতাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য দলগুলিকে আরও লিঙ্গ-অন্তর্ভুক্ত হওয়া দরকার ” রাঙ্গারাজন আরও যোগ করেছেন যে প্রোটিগার ডটকম-এ সর্বদা নিশ্চিত করা হয়েছিল যে ক্রয় শেষ হওয়ার আগে আমরা পরিবারের সাথে দেখা করব meet "আমাদের কাছে এই তথ্যটি প্রমাণ করার জন্য ডেটা রয়েছে যে কোনও মহিলা যখন সিদ্ধান্ত নেওয়ার সাথে জড়িত থাকে এবং ক্রয়ের পুরোপুরি সমর্থন করে, তবে বাতিলকরণের হার অনেক কম হয়ে থাকে," তিনি বিশদভাবে জানিয়েছেন। হোম ফিনান্স সেক্টরে গারিয়ালি উল্লেখ করেছিলেন যে কর্মক্ষেত্রে লিঙ্গ বৈচিত্র্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ছিল, গ্রাহকরা সেটিকে লক্ষ্য করেছিলেন in তদুপরি, রিয়েল এস্টেটকে বিশৃঙ্খলা মুক্ত এবং আরও বেশি ডিজিটাল হওয়া দরকার, যেখানে পারিবারিক শব্দগুলি মহিলাদের বাড়ির ক্রেতাদের বিভ্রান্ত করে না, "তিনি উপসংহারে পৌঁছেছিলেন।