हालांकि महिलाओं को घर खरीदारों के महत्वपूर्ण हिस्से के रूप में उभरा है, अचल संपत्ति विपणक महिलाओं को केवल परिवारों के हिस्से के रूप में देखते हैं। आश्चर्य की बात नहीं, अचल संपत्ति परियोजनाओं के विपणन अभियान, महिलाओं को एक रूढ़िवादी फैशन में चित्रित करना जारी रखता है – फैंसी रसोई में या बच्चों के साथ महिलाओं की छवियां या तो मॉडल के रूप में या परिवार के साथ एक घर खरीदने वाले गृहिणी के रूप में उपयोग की जाती हैं।
फिर भी, आँकड़े बताते हैं कि रियल एस्टेट अभियान अभी तक नहीं हैंघर के खरीदारों के इस प्रभावशाली समूह के साथ, अपने लक्ष्य से दूर। एक अध्ययन के अनुसार, आज महिलाएं, वार्षिक उपभोक्ता व्यय में 28 खरब डॉलर का नियंत्रण करती हैं। उपभोक्ता व्यय के मामले में, महिलाएं सभी खरीद के लगभग 80% ड्राइव करती हैं रीयल एस्टेट थिंक टैंक समूह, ट्रैक 2 रीएल्टी के अखिल भारतीय सर्वेक्षण के मुताबिक, घरेलू खरीद के मामले में, 74% महिलाएं योगदानकर्ता या प्रभावक की भूमिका निभाती हैं। इसमें भारत के शीर्ष आठ शहरों में एकल महिलाओं द्वारा 32% घर खरीदना शामिल है।
डेवलपर्स महिलाओं-केंद्रित विज्ञापन अभियानों से दूर क्यों भागते हैं
रियल एस्टेट पेशेवर सुमेधा ठाकुर (नाम बदलते नाम), जो एक विज्ञापन एजेंसी का रचनात्मक सिर है जो कुछ अग्रणी रीयल एस्टेट कंपनियों के लिए काम करता है, सोचता है कि यह समस्या अधिकांश डेवलपर्स की मानसिकता में निहित है। यह केवल पहली पीढ़ी के रूढ़िवादी डेवलपर्स नहीं है, जो महिला केंद्रित विपणन अभियानों को अस्वीकार करते हैं। यहां तक कि दूसरी पीढ़ी के लक्जरी डेवलपर्स भी बाजार को खतरा नहीं चाहते हैंविघटन।
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“इन बिल्डरों को यह समझना मुश्किल है कि महिलाएं, जो आवास बाजार में एकल और एक शक्तिशाली उपभोक्ता समूह हैं, अपने ब्रांड से अपने जीवन की पसंद की जरुरत नहीं की जरूरत है या नहीं। यह आपका ब्रांड है जिसे अपने विकल्पों के द्वारा मान्य होना चाहिए, “ठाकुर कहते हैं।
रुचिका भट्ट, एक घर बूयेर और फ़ैशन फ़ोटोग्राफ़र जिन्होंने कई रीयल एस्टेट विज्ञापन शूटों पर काम किया है, का मानना है कि यह सिर्फ भारतीय संदर्भ में नहीं है, बल्कि दुनिया भर में महिलाओं को रियल एस्टेट विज्ञापन में इस्तेमाल किया जाता है, केवल ग्लैमर का एक तत्व जोड़ने के लिए। पश्चिमी संपत्ति बाजारों में, मसाले के विज्ञापन अभियानों के लिए इस्तेमाल होने वाली महिलाओं का उदाहरण है, उसने बताया “घर खरीदने के लिए अभी भी हमारे परिवार में एक परिवार का मामला माना जाता है। इसलिए, भारतीय अचल संपत्ति विज्ञापन में किसी भी प्रकार के सेक्स का उपयोग करने से दूर हो गई है, औरहालांकि, अन्य खंडों ने इसका इस्तेमाल किया है, कॉफी से कारों को सफलता से लेकर कुछ भी बेचने के लिए। एक तरह से, अचल संपत्ति के विज्ञापन में महिलाओं का आक्षेप नहीं होना ठीक है, जब आपकी परियोजना की पेशकश आम तौर पर महिलाओं की जरूरतों और विशेष रूप से एकल महिलाओं की जरूरतों को पूरा करने के लिए नहीं की जाती है, “भट्ट बताते हैं।
अचल संपत्ति की खरीद फिर भी एक परिवार के मामले के रूप में देखी जाती है
मायरि अग्रवाल, वीपी-मार्केटिंग सेरे ग्रुप के साथ, यह मानते हैं कि विचारविपणन अभियानों में सबसे आगे महिलाओं को लाने के लिए, कभी भी केन्द्रित नहीं हुआ।
उसके अनुसार, घर खरीदने का ऐसा परिवार-आधारित चक्कर है कि ज्यादातर समय, सोचा प्रक्रिया एक परिवार को लुभाने के लिए चारों तरफ घूमती है, न कि किसी व्यक्ति को। “कुछ बदलाव मानसिकता में है, लेकिन हमारे पास अभी भी एक लंबा रास्ता तय करना है, इससे पहले कि हम महिलाओं को खरीदार के रूप में सोचने लगे उदाहरण के लिए, दक्षिण भारत में हम महिलाओं के खरीदारों पर अधिक ध्यान देते हैं, भले ही यह अभियान एफए हैmily संचालित। हालांकि, उत्तर भारत में, फोकस पुरुष-चालित परिवार इकाइयों को बदलता है। आज महिला योगदानकर्ता हो सकती है, लेकिन जब तक उनकी स्वतंत्र खरीदारी संख्या में प्रतिबिंबित नहीं होती है, बाजार की ओर उन्मुखीकरण बदलने की संभावना नहीं है, “अग्रवाल ने निष्कर्ष निकाला।
अचल संपत्ति में महिलाओं और उनके चित्रण
- महिलाओं ने अचल संपत्ति खरीदने के फैसले का 74% में influencer या योगदानकर्ता की भूमिका निभाई है।
- हेच यह, शीर्ष आठ शहरों में 32% खरीदारों एकल महिला हैं।
- विज्ञापन में महिलाओं का इस्तेमाल आम तौर पर इस लक्ष्य दर्शकों से बात करने के बजाय ग्लैमर को जोड़ने के लिए किया गया है।
- घर के खरीद के साथ एक परिवार के मामले के रूप में माना जाता है, डेवलपर्स अभी भी सवाल करते हैं कि उनसे बात करने की बजाय उन्हें महिलाओं से बात करने की आवश्यकता क्यों है।
(लेखक सीईओ, ट्रैक 2 रिएल्टी) है
