मालमत्ता विकणे हे इतर कोणत्याही उत्पादनाच्या विक्रीसारखे नसते. शेवटी, उच्च-तिकीट उत्पादन विकण्यासाठी वेगळ्या प्रकारच्या धोरणाची आवश्यकता असते. यामुळे या व्यवसायात विक्री आघाडीचे मूल्य इतर कोणत्याही व्यवसायापेक्षा जास्त होते. जरी, संपूर्ण भारतातील प्रॉपर्टी मार्केटमध्ये, ब्रोकर्सचे लक्ष नेहमीच आघाडीवर असते, तरीही, लीड जनरेशन आणि लीड मॅनेजमेंट या विषयावर मोठ्या प्रमाणावर चर्चा होत नाही.
लीड जनरेशन आणि लीड मॅनेजमेंट म्हणजे काय?
लीड जनरेशन ही संभाव्य खरेदीदारांना ओळखण्याची पद्धत असली तरी, लीड मॅनेजमेंट ही दर्जेदार लीड्स ओळखण्याची आणि त्यावर परिश्रमपूर्वक काम करण्याचा पुढील स्तर आहे. लीडचे वास्तविक विक्रीमध्ये रूपांतर, लीड निर्मिती आणि लीड व्यवस्थापनाच्या गुणवत्तेवर अवलंबून असते. रिअल इस्टेट हे बहुतेक भारतीयांसाठी एकदाच खरेदी केलेले उत्पादन असल्याने, लीड मॅनेजमेंटचा फॉलोअप पैलू विकसक किंवा ब्रोकर यांच्यासाठी फारसा चिंतेचा विषय नाही. तथापि, फॉलो-अप लीड मॅनेजमेंट रेफरल खरेदीदारांसह विक्री चॅनेलला बक्षीस देऊ शकते आणि काही प्रकरणांमध्ये, जेव्हा एखादी व्यक्ती दुसऱ्या घराच्या खरेदीसाठी जाण्याचा निर्णय घेते तेव्हा पुन्हा खरेदी करणे.
रिअल इस्टेटमध्ये आघाडीची पिढी
साठी अनेक पारंपारिक, तसेच नवीन-युग चॅनेल आहेत विक्री लीड्स तयार करणे. शिशाचे सर्वात सामान्य स्त्रोत खालीलप्रमाणे आहेत:
जाहिराती
लीड तयार करण्याचे हे पारंपारिक स्वरूप भारतीय मालमत्ता बाजारात अजूनही लोकप्रिय आहे. याचे कारण असे आहे की विक्री चॅनेलसाठी विपणन ROI मोजणे सोपे आहे, कारण जाहिरात लगेचच विक्री चौकशी आणि काही विक्री व्यवहारांद्वारे केली जाते. विक्री चॅनेलला फक्त योग्य पाठपुरावा करून चौकशीचे व्यवस्थापन करावे लागेल. तथापि, रिअल इस्टेटवर कोरोनाव्हायरसच्या प्रभावामुळे, विपणन बजेट कमी होत आहे, ही पद्धत तिच्या किंमत-ते-रूपांतर दराच्या दृष्टीने महाग होत आहे. शिवाय, बहुसंख्य विकासक जाहिरातींसाठी समान माध्यमांचा वापर करत असल्याने, दर्जेदार लीड्सची अनुपस्थिती ही एक समस्या आहे. कोणत्याही प्रॉपर्टी मार्केटमध्ये प्रत्येकाकडे समान डेटा असतो.
ऑनलाइन प्रतिबद्धता
विविध सोशल मीडिया आउटलेट्सद्वारे ऑनलाइन प्रतिबद्धता हे लीड निर्माण करण्याचे दुसरे साधन आहे. संभाव्य खरेदीदारांना जाणून घेण्याचा हा एक किफायतशीर मार्ग आहे. मात्र, सोशल मीडियाचे व्यवस्थापन करणे ही दलालांसाठी वेळखाऊ व्यायाम आहे. मालमत्ता शोधणार्यांच्या खरेदी वर्तनाचीही समज असणे आवश्यक आहे. हे अयशस्वी झाल्यास, हे प्लॅटफॉर्म अनेक गैर-गंभीर चौकशी देखील उघडतात. हे देखील पहा: रिअल इस्टेट एजंट त्यांची ऑनलाइन उपस्थिती कशी वाढवू शकतात
डेटा विश्लेषण
डेटा विश्लेषणामध्ये संभाव्य खरेदीदारांना त्यांच्या ऑनलाइन शोधांद्वारे ट्रॅक करण्यासाठी तंत्रज्ञानाचा वापर समाविष्ट असतो. हे डेटा प्लॅटफॉर्म ऑनलाइन शोध आणि कॉल ट्रॅकिंगद्वारे खरेदीदारांच्या शोध प्राधान्यांचा मागोवा घेतात. त्यानंतर लक्ष्यित संदेशवहन आणि/किंवा जाहिरातींचा पाठपुरावा केला जातो ज्यामुळे रूपांतरण होते. हे एक नवीन मार्केटिंग चॅनल आहे आणि भारतातील बाल्यावस्थेत आहे. तथापि, जर प्रॉपर्टी एजंट्स डेटा अॅनालिटिक्सचा वापर करण्यास शिकले तर ते एक अत्यंत फायद्याचे लीड जनरेशन आणि व्यवस्थापन सराव असू शकते.
संदर्भ
रेफरल्स किंवा पीअर-टू-पीअर मार्केटिंग हा एक प्रयत्न केलेला आणि चाचणी केलेला लीड जनरेशन व्यायाम आहे, ज्यामध्ये भांडवलावर उच्च परतावा मिळतो. रेफरल्स भूतकाळातील खरेदीदार किंवा ब्रोकरच्या तोंडी प्रसिद्धीद्वारे असू शकतात. लीड्सच्या गुणवत्तेच्या बाबतीत, हा सर्वोत्तम विक्री व्यायाम आहे आणि मालमत्ता एजंट, ज्यांनी शेजारच्या परिसरात सद्भावना मिळवली आहे, त्यांना त्याचे महत्त्व माहित आहे.
खाली-द-लाइन क्रियाकलाप
जाहिरात ही वरील-द-लाइन लीड जनरेशन व्यायाम म्हणून काम करत असताना, उद्योग प्रदर्शने, चर्चासत्रे, अतिपरिचित कार्यक्रम इ. सारख्या खाली-द-लाइन क्रियाकलापांमुळे अनेकदा घडले आहे. उत्तम लीड जनरेशन. येथे मुख्य म्हणजे एखाद्याचे नेटवर्किंग कौशल्य आणि नातेसंबंध व्यवस्थापित करणे.
वॉक-इन चौकशी
हे प्रत्यक्षात सर्वोत्तम आहे. त्याची किंमत काहीही नाही, विक्रीच्या रूपांतरणाची उच्च शक्यता आहे आणि हे लक्षण आहे की तुम्हाला एक गंभीर खरेदीदार मिळाला आहे. असे असले तरी, लीड मॅनेजमेंट येथे देखील संबंधित राहते. फॉलोअप करण्याची इच्छा नसलेला प्रॉपर्टी एजंट कधीही या लीडचा सर्वोत्तम वापर करू शकत नाही.
व्हिडिओ मार्केटिंग
आजच्या डिजिटल युगात, YouTube सह अनेक विनामूल्य सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मसह, प्रकल्पाचे व्हिडिओ विपणन आणि/किंवा स्थान लीड्स निर्माण करण्याचा एक उपयुक्त मार्ग असू शकतो. उदाहरणार्थ, मालमत्तेचे 3D व्हर्च्युअल टूर जलद गतीने होत आहेत. तथापि, भारतातील प्रॉपर्टी ब्रोकरेज व्यवसाय मोठ्या प्रमाणात असंघटित असल्यामुळे, या माध्यमाचा उत्तम प्रकारे शोध घेतला गेला नाही.
ब्लॉग
आजच्या जगात लीड जनरेशनसाठी हे कदाचित सर्वोत्तम मार्केटिंग चॅनेल आहे. एक ब्लॉग जो प्रकल्पाची कथा, त्याचे USP, जीवनशैली आणि इतर अशा प्रकारच्या ग्राहकांना स्पर्श करू शकतो, आजकालच्या खरेदीदारांशी चांगले संपर्क साधू शकतो, जे केवळ त्यांच्या निवडी आणि चिंतांबद्दल जागरूक नाहीत तर त्यांना माहितीही आहे. .
हे देखील पहा: मालमत्तेची यादी कशी करावी जास्तीत जास्त लीड्स मिळवा? अधिक महत्त्वाचे म्हणजे, आज खरेदीदार थेट सशुल्क जाहिरात काय आहे आणि कायदेशीर पुनरावलोकन ब्लॉग पोस्ट काय आहे हे फिल्टर करू शकतात. लीड जनरेशनच्या या मार्गासाठी ब्रोकर्सना रिअल इस्टेट ब्लॉगर्सची मदत आवश्यक आहे. दुर्दैवाने, भारतीय संदर्भात अशा स्मार्ट सामग्री व्यवस्थापनाची फारच कमी प्रकरणे आहेत. वरीलपैकी कोणत्याही पद्धतीचा अवलंब करून लीड जनरेशन केले जाऊ शकते, जिथे डेटा सर्वांसाठी सहज उपलब्ध आहे, फरक हा आहे की मालमत्ता एजंट त्याच्या लीड मॅनेजमेंटमध्ये कशी सुधारणा करू शकतो, विक्रीचे चांगले रूपांतरण सुरक्षित करू शकतो.
FAQ
रिअल इस्टेट लीड म्हणजे काय?
रिअल इस्टेट लीड म्हणजे अशा व्यक्तीचा संदर्भ जो संभाव्यत: मालमत्ता खरेदी करू किंवा भाड्याने घेऊ इच्छित आहे.
लीड जनरेशनसाठी दलाल कोणती माध्यमे वापरू शकतात?
लीड जनरेशनसाठी काही सामान्य प्लॅटफॉर्ममध्ये जाहिराती, ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म, ऑफलाइन इव्हेंट्स आणि रेफरल्स यांचा समावेश होतो.
तुम्ही रिअल इस्टेट लीड्स कसे व्यवस्थापित करता?
सर्व लीड्ससाठी केंद्रीय भांडार ठेवून, लीड नियुक्त करून, त्याचा मागोवा घेणे आणि संभाव्य ग्राहकाचा पाठपुरावा करून हे केले जाऊ शकते.
(The writer is CEO, Track2Realty)
