லாபத்தை அதிகரிக்க சுயாதீன தரகர்கள் தங்கள் தளத்தை விரிவுபடுத்த வேண்டுமா?

ஏறக்குறைய ஒரு தசாப்த காலமாக, கிரேட்டர் நொய்டா வெஸ்டைச் சேர்ந்த தரகர் யோகேஷ் சிங், சொத்துக்களை வாங்குதல் மற்றும் விற்பது மற்றும் வாடகைக்கு விடுதல் ஆகிய இரண்டையும் கையாண்டுள்ளார். கொடுக்கப்பட்ட மைக்ரோ-மார்க்கெட் பெரும்பாலும் ஒரு மலிவு இடமாக இருப்பதால், அவரது வருமானம் திருப்திகரமாக இருப்பதை விட குறைவாகவே இருந்தது. சிங்கின் கதை, நாடு முழுவதும் உள்ள மற்ற சுயாதீன தரகர்களின் கதையிலிருந்து வேறுபட்டதல்ல. மலிவு சந்தைகளில், சொகுசு இடங்களைப் போலல்லாமல், ஒவ்வொரு மாதமும் பல ஒப்பந்தங்களை முடிக்க வேண்டும். டெல்லியின் ஐபி எக்ஸ்டென்ஷனில் உள்ள மற்றொரு தரகரான துஷ்யந்த் ஷர்மாவின் இக்கட்டான நிலை, வணிகத்தில் உள்ள பலரால் பகிர்ந்து கொள்ளப்படுகிறது. பல ஆண்டுகளாக, அவர் தனது வாங்குபவர்களுடன் ஒரு வலுவான பிணைப்பை ஏற்படுத்த முடிந்தது. அவரது வாடிக்கையாளர்களில் பலர் அவரை நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பங்களுக்குப் பரிந்துரைக்கும் போது, சிலர் நொய்டா அல்லது குர்கானில் உள்ள ஒரு லைஃப்ஸ்டைல் அபார்ட்மெண்டிற்கு மேம்படுத்த அவரது உதவியை நாடுகிறார்கள். எந்தவொரு வியாபாரத்திலும் 'இல்லை' என்று சொல்வது உறவின் முடிவாகும் என்பதை அவர் நன்கு புரிந்துகொள்கிறார். தீரஜ் ஜா போன்ற சொத்து முகவர்கள், இரண்டு பில்டர்களுடன் வலுவான உறவைக் கொண்டுள்ளனர், அவர்கள் தங்கள் திட்டங்களை விற்றுவிடுகிறார்கள். அவரது பிரச்சனை என்னவென்றால், இந்த பில்டர்களின் திட்டங்கள் என்சிஆர் சந்தை முழுவதும் பரவியுள்ளன. எனவே, நொய்டா மற்றும் குர்கான் முழுவதும் பல்வேறு வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் தள வருகைகளின் போது அவருக்கு சேவை செய்வது நடைமுறையில் சாத்தியமற்றது. கொடுக்கப்பட்ட மைக்ரோ-மார்க்கெட் அல்லது நகரத்திற்கான தரகர் பதிவு இந்த பிராந்தியத்தில் கட்டாயமில்லை என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம். சொத்து முகவர்களைப் பதிவு செய்வதற்கான RERA வழிகாட்டுதல்கள் கூட நடைமுறையில் உள்ள ஒரு ஆணையாகும் காகிதம். மேலும் பார்க்கவும்: ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் RERA பற்றி தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தும்

நிறைவுற்ற சந்தைகளை தரகர்கள் எவ்வாறு சமாளிக்க முடியும்

ஒரு தொழில் கண்காட்சியில், அமெரிக்காவை தளமாகக் கொண்ட சொத்து முகவருடனான ஒரு சந்தர்ப்ப சந்திப்பு, சிங்கின் பார்வையை மாற்றியது. "எங்கள் பிரச்சனை என்னவென்றால், ஒரே மைக்ரோ சந்தையில் போட்டியிடும் பில்டர்களுக்கு நாங்கள் சேவை செய்ய முடியாது. உலகின் இந்தப் பகுதியில் டிக்கெட் அளவு மிகவும் சிறியதாக உள்ளது மற்றும் ஒரு சில பில்டர்களின் திட்டங்களில் மட்டுமே வேலை செய்யும் வரம்புடன், ஒழுக்கமான வாழ்க்கையை சம்பாதிக்க வணிகத்தை விரிவுபடுத்துவது கடினம். உலகளாவிய சொத்து முகவருடனான சந்திப்பு, எனது எல்லையை விரிவுபடுத்தவும், கூட்டணிகள் மற்றும் ஒத்துழைப்புகளுடன் வளர்ச்சியின் புதிய பகுதிகளை ஆராயவும் எனக்கு உதவியது,” என்று சிங் ஒப்புக்கொண்டார். மலிவு விலையில் இல்லாத மைக்ரோ சந்தையில் இருந்து தொடர்ந்து செயல்படுவது தனக்கு இனி புத்திசாலித்தனமான அல்லது நிதி ரீதியாக லாபகரமானது அல்ல என்பதை அவர் உணர்ந்தார். எனவே, அவர் சந்தை முழுவதும் பரவி, தனது தரகுக்கு அதிக வணிகத்தைச் சேர்ப்பதற்கான வழிகளையும் வழிகளையும் ஆராயத் தொடங்கினார். விரைவில், அவரால் கிடைக்கக்கூடிய விருப்பங்களை பட்டியலிட முடிந்தது அவரை. விருப்பம் 1: அவர் ஒரு பெரிய தரகர் நிறுவனத்தில் சேர வேண்டுமா? தேர்வு: ஒரு தொழில்முறை தேர்வாக, அவர் தனது சுதந்திரத்தை இழந்து பணியாளராக மாற விரும்பவில்லை. விருப்பம் 2: அவர் பெரிய தரகு நிறுவனங்களுக்கு துணை தரகராக மாற வேண்டுமா? தேர்வு: அவர் கடந்த காலத்தில் இந்த விருப்பத்தை ஆராய்ந்தார், ஆனால் அவர் அத்தகைய ஒப்பந்தத்தை ஏற்றுக்கொள்ள முடியாத அளவுக்கு வருமானம் குறைவாக இருந்தது. விருப்பம் 3: அவர் துணைத் தரகர்களை நியமித்து நகரம் முழுவதும் பரவ வேண்டுமா? தேர்வு: பணத்தைச் செலவழிக்கவும், அத்தகைய சாத்தியமான வணிக அபாயத்தை ஆராயவும் அவரிடம் நிதி ஆடம்பரம் இல்லை. விருப்பம் 4: நகரின் மற்ற பகுதிகளில் உள்ள அதே சுதந்திரமான தரகர்களுடன் அவர் கூட்டணியைத் தேட வேண்டுமா? தேர்வு: இந்த விருப்பத்திற்கு தரையில் சில வேலைகள் தேவைப்பட்டன, ஆனால் செயல்படுத்துவது சாத்தியமானது. இது குறைந்த ரிஸ்க் மற்றும் அதிக ரிவார்டு விருப்பமாக இருந்தது, அவர் தனது ஆறுதல் மண்டலத்திலிருந்து வெளியே வந்து நெட்வொர்க்கிங்கில் அதிக நேரத்தை செலவிட வேண்டும். மேலும் பார்க்கவும்: கடினமான வீடு வாங்குபவர்களை நம்ப வைக்க, தரகர்களுக்கான ஏழு குறிப்புகள்

ஒரு குறிப்பிட்ட மைக்ரோ சந்தையில் கவனம் செலுத்துவதன் நன்மை

• சந்தை மக்கள்தொகை மற்றும் அதன் திறன் பற்றிய வலுவான அறிவு.
• கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் பட்ஜெட் மற்றும் வாங்குபவர் நடத்தை பற்றிய புரிதல்.
• சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் திறன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பட்ட முறையில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
• விற்க வேண்டிய சொத்துக்களுடன் அடையாளம் இணைக்கப்பட்டுள்ளது.
• பல இடங்களில் செயல்படும் சொத்து தரகர்களை விட போட்டி அறிவு நன்மை.

மற்ற மைக்ரோ சந்தைகளுக்கு பரவுவதன் நன்மைகள்

• விற்பனைக் குழாயில் அதிகமான பில்டர்கள் மற்றும் சொத்துக்கள்.
• போட்டியாளர்களை ஆக்கிரமிப்பதற்கும் தேவையை மாற்றுவதற்கும் எதிராக பாதுகாப்பு.
• வணிக வருவாயின் அளவிடுதல்.
• விற்பனைத் தடங்கள் மற்றும் பரிந்துரை வாடிக்கையாளர்களின் பரந்த நிகரம்.
• அனைத்து வீடு வாங்குபவர்களும் நகரத்தின் குறிப்பிட்ட இடங்களில் நிர்ணயிக்கப்படுவதில்லை.

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் தங்கள் வணிகத் தளத்தை எவ்வாறு அதிகரிக்க முடியும்

சிங் பின்னர் தில்லி என்சிஆர் முழுவதும் லாபகரமான ஹாட்ஸ்பாட்களின் வாய்ப்பு வரைபடத்தில் பணியாற்றத் தொடங்கினார். சில தரகர் நண்பர்களின் உதவியுடன், அவர் முன்னணிகளை அனுப்பவும், தரகுகளை பகிர்ந்து கொள்ளவும் சாத்தியமான கூட்டணிகளைத் தேடத் தொடங்கினார். சொத்துக்களின் இந்த நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மூலம், மற்ற மைக்ரோ-மார்க்கெட்டுகள் மற்றும் சொத்துக்கள் பற்றிய அறிவின் செல்வத்தை அவர் சேர்த்துக் கொள்கிறார் என்பதை அவர் விரைவில் உணர்ந்தார். இந்த கூட்டணிகளின் நெட்வொர்க் மூலம் ஏற்பாடு, சொத்து தரகு போன்ற அதிக போட்டி மற்றும் வெட்டு-தொண்டை வணிகத்தில் 50% மட்டுமே வெற்றி பெற்றாலும், அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளில் என்சிஆர் சந்தை முழுவதும் அவரது தடத்தை விரிவுபடுத்த உதவியது. இன்று, இந்த தரகர் தனது தரகர் சங்கிலி மூலம் வட இந்தியாவின் பல மைக்ரோ-மார்க்கெட்களைப் பற்றிய அறிவைக் கொண்ட ரியல் எஸ்டேட் ஆலோசகராக இருக்கிறார். சகோதரத்துவம். மேலும் காண்க: ரியல் எஸ்டேட் தரகர்களுக்கான முன்னணி உருவாக்கம் மற்றும் முன்னணி மேலாண்மை உத்திகள் ரியல் எஸ்டேட் சந்தைகள் செறிவூட்டலுக்கு ஆளாவதால், தரகர்கள் வளர்ச்சியின் புதிய பாக்கெட்டுகளை ஆராய்வது இன்றியமையாததாகிறது. சில சுயாதீன தரகர்கள் பெரிய மற்றும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட தரகு நிறுவனங்களில் சேர விரும்பினாலும், தங்கள் சுயாதீன நடைமுறையை இழக்க விரும்பாதவர்களுக்கும் இந்த தரகரின் வழக்கு ஆய்வு மூலம் ஒரு வழி உள்ளது.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

எனது ரியல் எஸ்டேட் தொழிலை எப்படி விரிவுபடுத்துவது?

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தரகர் சிறந்த நெட்வொர்க்கிங் மூலம் தனது வணிகத்தை விரிவுபடுத்தலாம், பரிந்துரைகளைத் தேடலாம், சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் மற்றும் நேர நிர்வாகத்தை மேம்படுத்தலாம்.

ரியல் எஸ்டேட் தரகர்கள் வழக்கொழிந்து விடுவார்களா?

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் காலாவதியாக மாட்டார்கள். எவ்வாறாயினும், தொழில் மிகவும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட, பயிற்சியற்ற மற்றும் அனுபவமற்ற முகவர்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது மிகவும் கடினமாக இருக்கும்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களை தொழில்நுட்பத்தால் மாற்ற முடியுமா?

முகவர்களுக்கான ரியல் எஸ்டேட் வணிக மாதிரிகள் உருவாகும் அதே வேளையில், தொழில்நுட்பங்களைப் பின்பற்றுபவர்கள் சிறப்பாகச் செயல்படுவார்கள்.

(The writer is CEO, Track2Realty)