स्वतंत्र दलालांनी नफा वाढवण्यासाठी त्यांचा आधार वाढवावा का?

जवळपास एक दशकापासून, योगेश सिंग, ग्रेटर नोएडा वेस्टमधील ब्रोकर, खरेदी आणि विक्री, तसेच मालमत्ता भाड्याने देणे या दोन्ही गोष्टी हाताळत आहेत. दिलेले सूक्ष्म-मार्केट हे प्रामुख्याने परवडणारे ठिकाण असल्याने, त्याची कमाई समाधानकारक पेक्षा कमी राहिली. सिंग यांची कहाणी देशभरातील इतर स्वतंत्र दलालांपेक्षा वेगळी नाही. परवडणाऱ्या बाजारपेठांमध्ये, लक्झरी डेस्टिनेशन्सच्या विपरीत, प्रत्येक महिन्याला अनेक सौदे बंद करावे लागतात, ज्यामुळे शेवटची पूर्तता होते. आयपी एक्स्टेंशन, दिल्लीतील आणखी एक ब्रोकर दुष्यंत शर्मा यांची ही स्थिती व्यवसायातील इतर अनेकांनीही शेअर केली आहे. वर्षानुवर्षे, त्याने त्याच्या खरेदीदारांसोबत मजबूत संबंध प्रस्थापित केले. त्याचे बरेच क्लायंट त्याला मित्र आणि कुटुंबीयांकडे संदर्भित करतात, तर काही नोएडा किंवा गुडगावमधील जीवनशैली अपार्टमेंटमध्ये अपग्रेड करण्यासाठी त्याची मदत घेतात. त्याला हे चांगले समजले आहे की 'नाही' म्हणणे कोणत्याही व्यवसायातील नातेसंबंधाचा शेवट होईल. मग धीरज झा सारखे प्रॉपर्टी एजंट आहेत, ज्यांचे काही बिल्डर्सशी घट्ट स्नेह आहे, ते त्यांचे प्रकल्प विकतात. त्यांची अडचण अशी आहे की या बिल्डर्सचे प्रकल्प एनसीआर मार्केटमध्ये पसरलेले आहेत. त्यामुळे, नोएडा आणि गुडगावमधील विविध ग्राहकांना त्यांच्या साइटच्या भेटींवर सेवा देणे त्याच्यासाठी व्यावहारिकदृष्ट्या अशक्य आहे. हे लक्षात घेणे अत्यावश्यक आहे की या प्रदेशात दिलेल्या सूक्ष्म-मार्केट किंवा शहरासाठी ब्रोकर नोंदणी करणे अनिवार्य नाही. प्रॉपर्टी एजंटच्या नोंदणीसाठी RERA मार्गदर्शक तत्त्वे देखील एक आदेश आहे जो फक्त अस्तित्वात आहे कागद हे देखील पहा: रिअल इस्टेट एजंटना RERA बद्दल सर्व काही माहित असणे आवश्यक आहे

दलाल संतृप्त बाजारपेठेशी कसे व्यवहार करू शकतात

एका उद्योग प्रदर्शनात, यूएस-आधारित प्रॉपर्टी एजंटशी संधी मिळाल्याने सिंग यांचा दृष्टिकोन बदलला. “आमची समस्या अशी आहे की आम्ही प्रतिस्पर्धी बांधकाम व्यावसायिकांना समान मायक्रो-मार्केटमध्ये सेवा देऊ शकत नाही. जगाच्या या भागात तिकीटाचा आकार खूपच लहान आहे आणि केवळ काही बिल्डर्सच्या प्रकल्पांसोबत काम करण्याच्या मर्यादेमुळे, व्यवसायाचा विस्तार चांगला जीवनमान मिळवणे कठीण आहे. ग्लोबल प्रॉपर्टी एजंटशी झालेल्या भेटीमुळे मला माझे क्षितिज रुंदावण्यास आणि युती आणि सहकार्यांसह वाढीची नवीन क्षेत्रे शोधण्यात मदत झाली,” सिंग कबूल करतात. त्याच्या लक्षात आले की एका नॉनस्क्रिप्ट परवडणाऱ्या मायक्रो मार्केटमधून काम करत राहणे त्याच्यासाठी शहाणपणाचे किंवा आर्थिकदृष्ट्या व्यवहार्य राहिलेले नाही. म्हणून, त्याने बाजारपेठेत पसरण्यासाठी आणि त्याच्या ब्रोकरेजमध्ये आणखी व्यवसाय जोडण्यासाठी मार्ग आणि मार्ग शोधण्यास सुरुवात केली. लवकरच, तो उपलब्ध पर्यायांची यादी करण्यास सक्षम झाला त्याला पर्याय 1: त्याने मोठ्या ब्रोकर फर्ममध्ये सामील व्हावे का? निवड: एक व्यावसायिक निवड म्हणून, त्याला आपले स्वातंत्र्य गमावून कर्मचारी बनायचे नव्हते. पर्याय २: त्याने मोठ्या ब्रोकरेज फर्मसाठी सब-ब्रोकर बनले पाहिजे का? निवड: त्याने भूतकाळात हा पर्याय शोधला होता परंतु असा करार स्वीकारण्यासाठी त्याला परतावा फारच कमी होता. पर्याय 3: त्याने उप-दलालांना कामावर ठेवावे आणि शहरभर पसरावे? निवड: पैसे खर्च करण्यासाठी आणि अशा कोणत्याही संभाव्य व्यावसायिक जोखमीचा शोध घेण्यासाठी त्याच्याकडे आर्थिक विलास नाही. पर्याय 4: त्याने शहराच्या इतर भागात अशाच स्वतंत्र दलालांसोबत युती करावी का? निवड: या पर्यायासाठी जमिनीवर काही काम करणे आवश्यक होते परंतु कार्य करणे शक्य होते. हा एक कमी जोखीम आणि उच्च बक्षीस पर्याय होता ज्यासाठी त्याला त्याच्या कम्फर्ट झोनमधून बाहेर येण्याची आणि नेटवर्किंगवर अधिक वेळ घालवण्याची गरज होती. हे देखील पहा: दलालांसाठी सात टिपा, कठीण घर खरेदीदारांना पटवून देण्यासाठी

विशिष्ट सूक्ष्म-मार्केटवर लक्ष केंद्रित करण्याचा फायदा

• मार्केट डेमोग्राफी आणि त्याच्या संभाव्यतेबद्दल मजबूत ज्ञान.
• त्या दिलेल्या मार्केटमधील बजेट आणि खरेदीदाराचे वर्तन समजून घेणे.
• उत्तम ग्राहक सेवा आणि क्षमता वैयक्तिकरित्या ग्राहकांकडे लक्ष द्या.
• विक्रीसाठी असलेल्या मालमत्तेशी जोडलेली ओळख.
• अनेक ठिकाणी कार्यरत असलेल्या प्रॉपर्टी ब्रोकर्सवर स्पर्धात्मक ज्ञानाचा फायदा.

इतर सूक्ष्म बाजारपेठांमध्ये पसरण्याचे फायदे

• विक्री पाइपलाइनमध्ये अधिक बांधकाम व्यावसायिक आणि मालमत्ता.
• प्रतिस्पर्ध्यांचे अतिक्रमण आणि बदलत्या मागणीविरूद्ध बचाव करा.
• व्यवसायाच्या कमाईची स्केलेबिलिटी.
• विक्री लीड्स आणि रेफरल क्लायंटचे विस्तृत जाळे.
• सर्व घर खरेदीदार शहराच्या विशिष्ट ठिकाणी निश्चित केलेले नाहीत.

रिअल इस्टेट एजंट आपला व्यवसाय कसा वाढवू शकतात

त्यानंतर सिंग यांनी दिल्ली एनसीआरमधील संभाव्य आकर्षक हॉटस्पॉट्सच्या संधीच्या नकाशावर काम करण्यास सुरुवात केली. काही दलाल मित्रांच्या मदतीने, त्याने आघाडीवर जाण्यासाठी आणि दलाली वाटण्यासाठी संभाव्य युती शोधण्यास सुरुवात केली. त्याला लवकरच समजले की प्रॉपर्टीच्या या नेटवर्क मार्केटिंगद्वारे तो इतर सूक्ष्म-मार्केट आणि गुणधर्मांबद्दलच्या ज्ञानात भर घालत आहे. युतीच्या या जाळ्याद्वारे केलेली व्यवस्था, जरी प्रॉपर्टी ब्रोकरेजसारख्या अत्यंत स्पर्धात्मक आणि कट-कटी व्यवसायात केवळ 50% यशस्वी झाली असली तरी, पुढील काही वर्षांमध्ये त्याला संपूर्ण NCR मार्केटमध्ये आपला ठसा विस्तारण्यास मदत झाली. आज, हा ब्रोकर त्याच्या ब्रोकरच्या साखळीद्वारे, उत्तर भारतातील अनेक सूक्ष्म-बाजारांची माहिती असलेला रिअल इस्टेट सल्लागार आहे. बंधुत्व हे देखील पहा: रिअल इस्टेट ब्रोकर्ससाठी लीड जनरेशन आणि लीड मॅनेजमेंट स्ट्रॅटेजीज रिअल इस्टेट मार्केटमध्ये संतृप्तिची शक्यता असल्याने, ब्रोकर्ससाठी वाढीचे नवीन पॉकेट्स शोधणे अत्यावश्यक बनते. काही स्वतंत्र ब्रोकर मोठ्या आणि संघटित ब्रोकरेज फर्ममध्ये सामील होण्यास प्राधान्य देतात, ज्यांना त्यांची स्वतंत्र प्रथा गमावण्याची इच्छा नाही त्यांना या ब्रोकरच्या केस स्टडीद्वारे एक मार्ग आहे.

FAQ

मी माझा रिअल इस्टेट व्यवसाय कसा वाढवू शकतो?

रिअल इस्टेट ब्रोकर सोशल मीडियाचा वापर करून आणि वेळेचे व्यवस्थापन सुधारून चांगले नेटवर्किंग, रेफरल्स शोधून आपला व्यवसाय वाढवू शकतो.

रिअल इस्टेट दलाल कालबाह्य होतील का?

रिअल इस्टेट एजंट कालबाह्य होणार नाहीत. तथापि, उद्योग अधिक संघटित झाल्यामुळे, अप्रशिक्षित आणि अननुभवी एजंटना ग्राहक मिळवणे अधिक कठीण होईल.

रिअल इस्टेट एजंटना तंत्रज्ञानाने बदलता येईल का?

एजंटांसाठी रिअल इस्टेट बिझनेस मॉडेल विकसित होत असताना, जे तंत्रज्ञानाचा अवलंब करतात त्यांना अधिक चांगले काम मिळण्याची शक्यता आहे.

(The writer is CEO, Track2Realty)